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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,尊尚少儿话术,1,少儿话术,概述,:艾先生夫妇均30岁,艾先生做生意,年收入50万左右,艾夫人是全职太太,最近他们有了自己的宝宝!通过转介绍,业务员认识了他们,业务员,:您好,我是您的朋友王经理介绍来的,恭喜您喜 得龙子!,艾先生,:你好,请坐,,业务员,:听王经理说您的宝宝快100天了,恭喜呀!这是我为您的小宝宝准备的一点礼物,请您收下,艾先生,:哎呦,太客气您,谢谢,2,业务员,:听王经理说,您想给孩子买保险,是吗,艾先生:是呀,是想给孩子买保险,但又不知道买什么好!您能不能给介绍一下,业务员,:今天我来就是给您坐下需求分析,你也比较忙,我们就直接进入主题,首先请您回答我几个问题,艾先生,:好的,业务员,:你为什么要给孩子买保险,你想在哪几个方面给孩子做规划!,艾先生,:首先我比较担心孩子的教育问题,其次是健康及养老问题,3,业务员,:看样子您是一位很有爱心,很有责任感的父亲,您说的这几方面确实是父母应该及早关注和准备的,尤其是教育问题!(教育费用罗列)现在养一个孩子太累了,艾先生,:是呀,所以我们才这么早就为孩子做准备,,业务员,:正好我们公司新上市了一款符合您这些需求的理财保障型的产品,尊尚人生保险,我给您简单介绍下,您看看适不适合您,,根据您的家庭收入状况,从专业的家庭理财角度您觉得一年存3万元保费有问题吗?,艾先生,:还可以,您先给我介绍一下产品吧。,业务员,:好的,这款产品尊贵人生产品投保三年后即可年年领取,现金流持续至80周岁,让您有序规划,宝宝健康成长,,艾先生,:三年就可以领呀,还真不错,这个具体怎么领呀,4,业务员:,宝宝三周岁开始,就能每年领取一万元+分红,小时候,您可以用这笔钱安排孩子的学习,兴趣班等,青年时,可以让他外出旅游,开阔视野,成家后,还可以把家庭活动安排的有声有色,,从60开始,宝宝每年可领取20000元+分红,直到80周岁,让他能在老年的时光里,仍然享受到父母的关爱,到80岁满期时,宝宝可以一次性领取20万+分红,外加终了红利大礼包!稳健传承财富,这款产品同时还可以附加健康医疗,我建议您给孩子在附加一份高额的健康保障,您看是100万还是50万!尊尚人生可以让您的爱相伴宝宝一生,,5,艾先生,:还真不错,,业务员,:是呀,您看我给您讲清楚了吗,您还有什么问题吗?如果没有问题,那今天我们就做个投保申请,因为越早投保您叫来收益越大!您的身份证号是,6,
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