正大猪三宝料推广会操作流程

,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,推广会流程与操作实务,2011.12.4,1,推广会主要步骤,一、策划、制定活动方案,二、会前宣传与客户邀请,三、会议准备与人员分工,四、会场布置与现场演练,五、会议组织与实施,六、会议总结与完善,七、市场追踪与发展,第一阶段：会议铺陈,第二阶段：会前准备,第三阶段：会议开展,第四阶段：会后追踪,2,第一阶段：会议铺陈,主要包括方案策划、会议动员、宣传热身、,客户邀请、初始准备等过程,3,一、策划、制定活动方案,总述：,优秀的业务人员必须具备一定的营销策划能力，如果市场,是舞台，那么你就是导演，最需要的是创意和设计；,大型活动一定要有书面的营销方案，一来为了获取公司支持，,二来符合管理审批程序。,营销活动方案主要包括以下内容：,1,、目的与意图,2,、活动时间,3,、活动地点,4,、参会人员,5,、活动形式,6,、促销方式,7,、活动日程,8,、会议议程,9,、会议用品,10,、费用预算,11,、预期效果,4,操作要点,1,、活动目的要明确,a.,是扶持专销商还是开发规模场？,b.,是促进购买还是建立关系？,c.,是针对性邀请还是广泛性邀请？,2,、设计行之有效的活动形式,a.,一般来讲，参观座谈更适用于高端用户；,b.,发展初期以宣传造势、建立客户关系为主，目标是促进首次购买。,c.,成熟市场以巩固市场份额为首要目标，当务之急是拿订单。,3,、精心设计促销方案,a.,选择促销品要充分考虑用户需求；,b.,事前发放促销品可最大程度绑定客户。,4,、时间、地点也要考虑周到,a.,根据会议规模挑选会议场所；,b.,会议时间要尽量避开周末和黄道吉日；,c.,天气预报也要关注。,5,操作要点,5,、会议嘉宾要提前预约,a.,确定到会时间；,b.,沟通演讲内容。,7,、要考虑交通解决方案,a.,路途较远的客户可通过租赁车辆集中接送；,b.,成本和效率要兼顾平衡。,6,、会议议程安排得当,a.,主持人开场（五分钟）；,b.,领导嘉宾致辞（十分钟）；,c.,专家讲座（九十分钟）,d.,中场休息（十五分钟）,e.,饲喂效果展示（十分钟）,f.,示范户发言（十分钟）,g.,促销方案讲解（十分钟）,h.,订货促销（三十分钟）,i.,客户就餐（六十分钟）,6,操作要点,8,、费用预算要尽量合理,a.,要明确费用项目的名称、规格及费用标准；,b.,要通过询价做预算，不能想当然。,9,、量化预期效果,a.,新客户开发目标；,b.,分品种订货量目标。,7,附：,421,辉县推广会活动方案,开封正大辉县大型产品推广会活动方案,一、活动目的：,辉县传统养殖市场存栏多、密度大，市场前景广阔，通过此次高规格大型推广活动,一方面能树立正大高端品牌形象、扩大影响；另一方面能直接开发数量众多的养殖户，,促使公司产品特别是猪三宝销量更上一个台阶。,二、会议时间,2011,年,4,月,21,日,三、会议地点：,辉县假日大酒店,四、参会人员：,养殖户：主要对象为母猪存栏,10,头,30,头的自繁自养户，以新户为主，计划人数,150,人。,专销商：重点乡镇专销商,10,人。,公司人员,20,人。,总人数预计,180,人左右。,五、活动形式：,活动方案确定后，通过业务人员前期拜访邀请目标客户，在,4,月,21,日上午九点前通过租车,接送等交通方式让参会人员到预定酒店集中报到，然后召开“开封正大标准化养殖技术暨,正大猪三宝推广会”，会后进行现场订货促销。中午安排午餐，下午散会。,8,六、促销方式：,客户现场交押金订货，押金标准为：猪三宝套餐,100,元,/,套；其它料,100,元,/,吨。,促销时间为三个月：,2011,年,4,月,21,日,2011,年,7,月,20,日。按规定期限内订货客户实际,提货量实施促销方案如下：,（一）猪三宝套餐（,2+3+5,），两套起订，促销方案二选一：,订货量,方案一,方案二,2,个套餐,铸铁,30KG,保育料槽,1,个,+,铸铁补料槽,2,个,铸铁补料槽,1,个,+,保温箱电热板,1,套,3,个套餐,铸铁,30KG,保育料槽,2,个,铸铁,30KG,保育料槽,1,个,+,保温箱电热板,1,套,5,个套餐,铸铁,30KG,保育料槽,3,个,+,铸铁补料槽,3,个,100kg,自动下料器,1,个,+,保温箱电热板,1,套,10,个套餐,黑猫,380,铜头高压清洗机一台,+,铸铁,30KG,保育料槽,1,个,+,保温箱电热板,1,套,+,铸铁补料槽,3,个,美的单开门冰箱（,110L,）,20,个套餐,清洗消毒两用机（全铜,)+,铸铁,30KG,保育料槽,2,个,+,保温箱电热板,1,套,+,铸铁补料槽,1,个,格力,1.5P,壁挂式冷暖空调,或小天鹅（,5.3KG,）滚筒洗衣机,9,（二）中大猪、母猪全价料两吨起订，促销方案二选一：,订货量,方案一,方案二,2,吨,铸铁,30KG,保育料槽,1,个,+,铸铁补料槽,2,个,保温箱电热板,1,套,+,铸铁补料槽,1,个,5,吨,100kg,自动下料器,1,个,+,铸铁,30KG,保育料槽,1,个,+,铸铁补料槽,1,个,100kg,自动下料器,1,个,+,保温箱电热板,1,套,10,吨,黑猫,380,铜头高压清洗机一台,+100KG,自动下料器,1,个,+,保温箱,1,个,美的单开门冰箱（,110L,）,20,吨,清洗消毒两用机（全铜,)+100kg,自动下料器,1,个,+,保温箱电热板,1,套,格力,1.5P,壁挂式冷暖空调,或小天鹅（,5.3KG,）滚筒洗衣机,30,吨,清洗消毒两用机（全铜,)+,电动超微雾化机,+100kg,自动下料器,1,个,+,铸铁,30KG,保育料槽,1,个,+,保温箱电热板,1,套,+,铸铁补料槽,2,个,联想台式电脑一台,或创维,32,英寸液晶电视,注：,1,、本次订货促销由专销商和公司共同承担，公司促销部分按常规标准不变。,2,、待活动截止，统计订货客户实际提货量，由专销商采购赠品并进行发放。,3,、现场订货的客户每人奖励不锈钢水杯一个。,10,七、活动日程安排：,4,月,10,日,4,月,19,日：各区邀请目标客户，预定交通解决方案,4,月,20,日上午,9,：,00,： 各地接送养殖户到假日大酒店报到,4,月,20,日上午,9,：,0012,：,30,推广订货会,4,月,20,日中午,12,：,3013,：,30,午餐,4,月,20,日下午,14,：,00,：散会，各地接送养殖户回家,八、会议议程安排：,9,：,009,：,05,主持人开场致辞,9,：,059,：,15,公司领导讲话,9,：,1511,：,00,专家讲座,11,：,0011,：,30,正大猪三宝试验效果展示,11,：,3011,：,40,标杆示范户发言,11,：,4011,：,50,主持人介绍促销办法,11,：,5012,：,20,现场订货,九、会议用品准备：,1,、四开双面彩印猪三宝宣传单页：,2000,份（多余平时市场活动用）,2,、文件袋、笔记本、水笔：,200,份,3,、横幅：开封正大标准化养殖技术暨正大猪三宝推广会（,10,米）,横幅：正大猪三宝助广大养殖户赢在起跑线上（,10,米）,横幅：要想仔猪养得好，请用正大猪三宝（,10,米）,4,、猪三宝宣传易拉宝,4,套,11,十、费用预算：,1,、午餐：,400,元,18,桌（备两桌）,7200,元，,酒水：“百泉春”四星王牌,150,元,/,件,10,件,1500,元；,2,、各地接送客户租车费：五菱之光面包车,10,辆,100,元,/,趟,1000,元,3,、会议室租金：,200,人会议室,1200,元,4,、宣传单页：,0.352000,700,元,5,、文件袋套装：,2.5200,500,元,6,、横幅：,6,元,/,米,10,米,3,180,元,7,、易拉宝：,1604,640,元,8,、不锈钢水杯：,10010,1000,元,合计：,13920,元,十一、预期效果：,1,、新开发养殖户,50,名,2,、猪三宝现场订货,300,套；中大猪、母猪全价料订货,500,吨,操作实务：,1,、为制定此方案，从三月中旬开始做前期准备，主要工作包括：,a.,设计促销方案；,b.,促销品询价；,c.,挑选会议场所；,d.,订餐,2,、,4,月,5,日完成本方案并上报总经理审批,3,、,4,月,10,日确认通过审批，于是开始下一步准备,12,二、会前宣传与客户邀请,总述：,活动方案审批通过之后，首先需要进行会议动员：,主要是沟通活动内容和明确任务目标；接着就要,着手邀请目标客户，并进行有关活动信息的宣传，,为会议正式开始热身暖场。,13,操作要点,2,、一定要邀请有效客户,a.,业务代表必须要参与到每一位客户的邀请过程中来，切忌当,甩手掌柜、凡事交给经销商大包大揽。,b.,邀请对象必须要符合会议设定的细分市场要求。,3,、大多数情况下，推广会以邀请新客户为主,a.,新客户一定要占大多数，比例以,60,70%,为宜。,b.,老客户以标杆示范户为主造成积极影响。,4,、要特别注重促销信息宣传,a.,印制发放促销信息。,b.,提前锁定一批意向户。,1,、会议动员一定要充分,a.,迅速召集主要业务主管开通气会；或电话沟通清楚，活动方案每人一份。,b.,强调活动要点：目的、形式、内容、促销方案等。,c.,明确任务目标。,14,操作要点,6,、会前三天一定要确定参会人数,a.,参会人数会影响到订餐和会议物品的准备。,b.,参会人数会影响到交通解决方案。,c.,对于模棱两可的客户要有两手准备。,7,、邀请客户一定要强调不能带小孩,实务操作：,本次活动方案审批通过后第一时间传达给业务主管，从,4,月,10,日起,业务人员印制散发促销信息进行活动宣传，并全力以赴进行客户邀请。,4,月,15,日经再次确认，参会客户数增加至,260,人，比原计划多出,100,人。,5,、邀请客户要讲究方式,a.,高端客户一定要送请柬正式邀请。,b.,每个客户至少邀请三次以上，其中至少有一次面对面邀请。,c.,会议前夕和会议当天早晨一定要电话提醒。,15,会前印制的宣传品,宣传单,促销协议,16,第二阶段：会前准备,随着会议日渐临近，开始进行物品准备、人员分工、,会场布置、现场演练等工作,17,总述：,会前三天落实好会议物品、会议议程、会议材料等,所有与会议相关东西的采购和制作；,斟酌每一个活动细节并统筹组织人员的分工和协作。,三、会议准备与人员分工,18,2,、根据参会人数明确订餐,a.,要明确订餐数量及备桌,b.,要明确菜单,c.,要明确主食,操作要点,1,、会前三天开一次预备会议,a.,会议动员,b.,强调会议流程与细节要求,c.,明确,人员分工,3,、会议材料准备,a.,要与主讲嘉宾沟通好演讲主题,b.,饲喂试验展示材料,c.,促销方案展示材料,4,、示范户发言准备,a.,大型推广会最少要拟定,3,个示范户发言,b.,示范户最好找能言善道者、气场大者优先,c.,要提前沟通发言内容,d.,一定不要念稿纸发言,19,操作要点,5,、会议物品准备：,a.,制作条幅,b.,制作易拉宝,c.,印制产品宣传页,d.,印制促销协议,e.,印制会议议程,f.,购买文件袋、笔、本,g.,制作登记牌、订货牌、引导牌,h.,购买收据本,i.,购买订书机,j.,租赁屏蔽器,k.,购买酒水,l.,订货赠品采购,m.,投影仪、音响、电脑、翻页器,n.,胸牌制作,o.,长线电插座两个,20,6,、一定要有明确的人员分工,a.,会议物品准备明确到人,b.,会场布置,c.,大堂引导员,d.,客户登记组（注意要有预案）,e.,客户订货组（大型会议至少要四组以上）,f.,赠品发放组（三人一组）,g.,迎宾列队,h.,会场引导员,i.,音响师（电脑操作员）,j.,灯光师,k.,主持人,l.,示范户发言负责人,m.,饲喂效果讲解员,n.,促销方案讲解员,o.,传票员,p.,唱票员,操作要点,21,7,、会议议程准备（略）,操作要点,8,、交通解决方案,a.,小范围、小规模会议不考虑租车,b.,大范围、大规模会议可以考虑租车接送远程客户,c.,租车接送遵循集中原则、就近原则,d.,租车方案要定人、定点、定时间,9,、着装要求,a.,深色西服或白色衬衣,b.,深色西裤,c.,黑色皮鞋,d.,蓝色或红色领带,22,实务操作,4,月,10,日通知杨宏立确定会场并按,180,人订餐；同时准备条幅，并准备,200,套文件袋，以及购买酒水,10,件。,4,月,10,日通知李德想印制易拉宝和产品宣传页。,4,月,15,日确认参会人数后调整会场并按,260,人订餐，增加酒水至,12,件。,4,月,18,日晚,22,：,00,24,：,00,全体人员在峪河工作站集合召开预备会议，,安阳团队全体人员参加观摩。,1,、会前动员增加责任感,2,、细化分工：,a.,刘继伟增购文件袋,50,套，打印促销协议、会议议程各,250,份并装袋。,b.,刘继伟负责会场布置包括音响电气的调试；租赁信号屏蔽器。,c.,杨宏立负责饲喂效果展示并准备好示范户发言。,d.,交通解决方案责任到人。,e.,大堂引导员,2,人；,客户登记组三组六人；客户订货组四组八人。,f.,迎宾列队,12,人；音响师（电脑操作）刘吉马；灯光师韩志立。,g.,田华紧急采购,100,个不锈钢水杯；李岩唱票。,h.,主持人、促销方案制作讲解由本人担当。,3,、礼仪要求：着装、洗头,23,4,月,18,日深夜峪河工作站预备会议,24,附：易拉宝,25,附：产品宣传页,26,附：促销协议,&,会议议程,27,附：胸牌,28,四、会场布置与现场演练,总述：,会议前夕进行会场布置，调试电气设备；同时适应,场地，针对关键环节进行现场演练，确保会议组织,万无一失。,29,1,、会议宣传品布置,a.,条幅悬挂,b.,易拉宝摆放,c.,赠品陈列,2,、会议桌椅布置,a.,会议桌椅数量保证,b.,摆放整齐,c.,保留嘉宾位,3,、登记、订货桌椅布置,a.,提前确定摆放位置,b.,登记桌椅预备一套以备用,操作要点,4,、电气设备调试,a.,一定要多准备两个长线电插座,b.,投影仪调试,c.,屏蔽器调试,d.,功放音响调试（自备一套便携设备）,e.,话筒最少准备两个以备用,30,5,、礼仪队列演练,a.,会议前走廊入口列队欢迎,b.,会议期间会场两侧列队站立,c.,最好着正装，戴胸牌,d.,先找好自己的位置,6,、灯光师演练,a.,熟悉会场内灯光开关的控制面,b.,考察灯光和投影的搭配效果,操作要点,7,、音响师演练,a.,熟练切换不同会议阶段播放的音乐曲目,b.,调试合适的音量和音效,c.,掌握渐进渐出的播放效果,8,、主持人演练,a.,熟悉场地找感觉,b.,演练几遍开场白,31,实务操作,4,月,20,日下午三点开始进行会场布置。,4,月,20,日晚上六点开最后一次准备会。七点开始列队、灯光、音响演练。,32,大会前夕：最后一次准备会,33,悬挂条幅,34,赠品陈列,35,易拉宝展示,36,调试投影,37,调试音响,38,队列演练,39,桌椅摆放,40,工作人员仪表要求,1,、推广会工作人员早上要洗头，使精神焕发，有条件的最好洗个澡。,2、,推广会上全体工作人员要统一着正装,3,、皮鞋擦亮。,4,、穿戴完毕后要照镜子,1,分钟。,5,、自信能感染养殖户，为推广会带来好运。,41,第三阶段：会议开展,主要包括会议期间的组织实施和会后的总结完善,42,五、会议组织与实施,总述：,会议当天组织接待客户参会，并实施会前精心策划,的每一个会议环节，以达到预期的活动效果。,43,1,、保证客户准时到场很关键,a.,关键还是业务代表的责任心：多打电话多提醒,b.,要预留一定的时间以防不测,2,、客户抵达目的地要有接待,a.,酒店门口有接待员,b.,酒店大堂有引导牌,3,、客户登记要有应急方案,a.,客户集中到达容易制造混乱,b.,随时准备增加登记组,c.,可提前登记快速通过,操作要点,4,、要强调会场纪律,a.,手机静音；禁止吸烟,b.,信号屏蔽可做到双保险,c.,千万不要带小孩入场,d.,现场安排秩序维护人员,44,7,、会议开始前播放集团宣传片暖场,a.,集团最新形象宣传片；董事长访谈；公司简介,b.,要注意切换，不要间断,9,、最少准备两台电脑,a.,一台连接音响专门控制音乐,b.,一台连接投影播放,PPT,材料,c.,一定要有翻页器,8,、会前集中拷贝,PPT,材料,a.,专家讲课材料,b.,饲喂试验展示材料,c.,促销方案材料,操作要点,5,、列队欢迎与引导入座,a.,会场门口分列两队欢迎客户入场。,b.,会场内要安排两个专职人员引导客户入座。,6,、会前做好赠品陈列展示,45,11,、主持人的作用,a.,调节气氛，振奋精神,b.,把握节奏，承上启下,12,、会议期间业务人员应列队站立,a.,形象展示，客户感觉尊重,b.,等距站立，避免扎堆,c.,就近维护会场秩序,13,、中场休息之后的秩序维护,a.,会议重新开始前三分钟召集客户迅速进场入座,b.,会议现场安静提示,操作要点,10,、会前五分钟准备,a.,播放提示字幕,b.,播放音乐,弥撒,渲染气氛,c.,工作人员各就各位,46,15,、订货促销的分工协作,a.,主持人讲解促销方案时订货人员到位,b.,订货两人一组，一个人负责收钱，一个人负责开票（注意先收钱再开票）,c.,收钱的人负责传递收据客户联，保证不出差错,d.,开票的负责把收据公司联和促销协议配套订在一起,e.,现场传票员负责把促销协议传递给唱票人,16,、现场赠品发放,a.,客户凭收据客户联领取赠品，由专人在票据上签领取标记（签收员）,b.,至少安排一个专人发放赠品（发放员）,c.,如果订货量很大，还要安排一个专人看护赠品并维护秩序（保管员）,d.,客户领取赠品不要蜂拥而至、团团包围，应该先收取客户联再逐一发放,操作要点,14,、促销方案讲解,a.,描述促销办法,b.,促销奖品用图片展示,47,19,、客户就餐注意要点,a.,客户由业务代表带队分批撤离会场,b.,聚餐现场要安排引导人员，尽量避免空位虚位,c.,先可上凉菜，在客户就位后统一发餐具，接着上热菜,d.,最好是先上主食再上菜,e.,酒水定量供应,操作要点,17,、订货促销现场气氛把握,a.,现场列队人员就近游说客户订料,b.,不要让参会客户离开会场,c.,播放音乐,向前冲,18,、订货期间客户不得离场,a.,中场休息要有提示,b.,两个专人把守大门,48,实务操作,4,月,21,日早晨七点会场陈列赠品,4,月,21,日早晨七点大堂摆放导引牌和易拉宝,4,月,21,日早晨七点半客户登记组到位,4,月,21,日早晨八点开始播放宣传片；迎宾列队到位；引导员到位,4,月,21,日早晨八点半公司领导到场就座；屏蔽器开启,4,月,21,日早晨八点四十出现客流高峰，临时在大堂增加一个登记组,4,月,21,日早晨九点客户到场,250,人左右,4,月,21,日早晨九点十分客户基本到齐，会前五分钟准备,4,月,21,日早晨九点十五分主持人开场；业务人员现场列队,4,月,21,日早晨九点二十分邀请代总讲话,4,月,21,日早晨九点三十分宋总开始讲座,4,月,21,日上午十一点中场休息,4,月,21,日上午十一点十分开始饲喂效果展示,4,月,21,日上午十一点二十分示范户发言,4,月,21,日上午十一点半开始讲解促销方案，同时订货人员到位,4,月,21,日上午十一点四十分开始订货,4,月,21,日中午十二点二十分订货结束，客户准备就餐,49,会场准备,50,现场赠品要精心陈列、夺人眼球!,51,现场赠品要精心陈列、夺人眼球!,52,大堂引导,53,签 到,54,会场门口列队迎宾,55,入场引导,56,会场列队,57,现场订货,58,丰收的喜悦,59,请将你的手机调为震动或静音,卫生间在走廊的最南头，请勿抽烟，谢谢合作！,大会将在,5,分钟后开始！,60,音乐控制,1,、会前五分钟播放前奏音乐：,弥撒,a.,改编自纳粹德军的装甲兵进行曲,b.,强大的震撼力，感觉到了一种不可阻挡的力量，感觉到,激情在被点燃、在不断的升腾,2,、中场休息播放音乐：南非世界杯主题曲,Waka Waka(This Time For Africa),a.,由拉丁天后,Shakira,演唱,b.,热情似火，动感逼人,3,、订料期间播放音乐：徐怀钰,向前冲,或郑秀文,不得了,a.,热情澎湃、内心躁动,b.,一不小心就让你冲动一次,61,会场灯光控制,1,、作用之一是制造焦点，领导嘉宾讲话时宜用亮光。,2,、光线不能影响投影效果，灯光师要到会场后面巡视,灯光和投影搭配效果。,3,、会场不宜太暗，太暗容易使人情绪低落或犹豫。,62,会场每,5,分钟要有一次闪光灯,1,、让演讲者感觉到激励,2,、可有效控制会场秩序,63,会场内工作人员列队,1,、营造庄严感,2,、利于控制会场秩序,3,、避免人员扎堆,64,每人一筐，请大家不要客气！,休息,5,分钟后请马上回来，有好礼等着大家,65,示范户发言,66,讲解促销方案,67,附：,421,辉县推广会促销方案,H:辉县推广会拟定促销方案.ppt,68,订 料,要有“订料处”的牌子,69,透明文件夹袋盛放订金,1、,订料,桌,要,摆,放在讲台最显眼的地方。,2、,收订金时不要把所收到的订金藏起来，一定要用透明的文件夹袋来放钱，并且钱要装的很散乱，让人感觉收了很多的订金,70,放钱袋,放钱袋,放钱袋,放钱袋,71,发放赠品,72,唱 票,73,六、会议总结与完善,总述：,每次会议之后都要总结得失，对每一位业务人员,而言都是一次难得的现场培训机会，这样能够不,断提升每个人召开推广会的能力水平。,74,操作要点,1,、会后整理订单、对账交账,a.,收据帐目和实际收取订金是否一致,b.,客户促销品归类,c.,有无假钞,2,、总结会议的成败得失,a.,流程完善,b.,细节把握,c.,技能提升,75,会后总结,76,实务操作,4,月,21,日下午两点结算各项费用开支；并核实订金收取数量。,4,月,21,日下午三点开始分类统计现场订货数量。,4,月,21,日下午五点开现场会进行会议总结：,a.,本次大会展现出了较高的组织水平，是一次高规格、高质量的会议,b.,本次大会成果丰硕，订货量和新户开发数均超过预期,c.,问题之一：客户报到时间准备还是不够充分，会前二十分钟集中报到,d.,问题之二：会场出现了几例带小孩参会的情况,e.,问题之三：中场休息之后秩序较乱，不能迅速恢复平静,f.,问题之四：现场发放赠品准备不足，导致出现骚乱,g.,问题之五：客户就餐程序设计不合理导致一定程度秩序混乱,77,附：,421,辉县推广会现场订货统计,78,第四阶段：会后追踪,79,七、市场追踪与发展,总述：,每次推广会之后都要趁胜追击、趁热打铁、扩大战果；,之后通过价值营销巩固战果，方能持续发展。,80,操作要点,1,、会后第一时间追踪意向户，增加新户订货数量,2,、促销品发放,a.,对于足额交付订金的客户，尽快购买促销品并发放到位,b.,采用事后发放促销品的方式很多时候是无效的,3,、在新客户当中发展一批饲喂试验户，巩固基础,操作实务：,1,、经过密切追踪，会后三天内增加新户,12,人，新增订货：,三宝,58,套，中大母猪全价料,72,吨。,2,、,4,月,30,日前完成部分促销品采购并发放。,3,、一批对比试验计划已经就绪。,81,观摩学习职业会议营销,向陈安之学习开推广会,82,观摩学习职业会议营销,向陈安之学习开推广会,83,最后的感想,对于一次成功的推广会，我们不要只看到结果，更重要,的是努力的过程。因为决定推广会效果的主要还是场外,功夫。,推广会是一个有效的载体，它可以放大努力的成果。,推广会又绝不是万能的，没有付出就不可能有回报。,当你平时足够努力了，推广会才会为你变出戏法。,推广会高低之分只在乎你用心把握细节的程度不同。,让我们做一个用心、努力的人。,祝你成功！,84,谢谢欣赏,85,