营销团队健康成长12大原则

单击此处添加文本 (30号),第二级(24号),第三级(20号),第四级（18号）,第五级（16号）,*,单击此处添加演示模版分页标题,白日依山尽，黄河入海流。欲穷千里目，更上一层楼。,王之涣,2,白日依山尽，黄河入海流。,欲穷千里目，更上一层楼。,王之涣,3,白日依山尽，黄河入海流。,欲穷千里目，更上一层楼。,王之涣,4,杨建宏 电子工程硕士 大学讲师 从事营销十二年 创造了人生的辉煌,5,团队健康成长的十二大原则,杨建宏,6,一、三大法宝,7,推崇,咨询,不串部门,8,推崇的目的,推崇是资本,化解矛盾 是润滑剂,获得帮助 借力的最好办法,激励让顾客变得积极,9,要推崇那些紧跟公司和复制系统的你的那些上级领导人 并使自己成为可被复制的,10,适当跟随,：,见了上级倒水、让坐、提包、开车门,要别人跟随，首先自己先跟随；要当领导人，首先自己先让别人领导；要当老师，首先自己先当学生。,11,推崇有关会议的几个问题,逢会必到，送到必记，逢记必会，逢会必教。,利用会议运做生意的成本分析：你只靠一对一建立生意，由于你的能力有限，又缺少氛围，用于事业的投资会很大（时间、电话费、交通费等）。你带新人到会场，成功率高，投资反而小。,12,切记：,你不要为新人出钱买票，因为这是他自己的生意。你出资会让他不珍惜学习的机会，养成坏习惯，并且此种做法无法复制。,听过了就不再来了，这是大错误！听过了并不代表你已学会了。,13,基础培训和领导人培训的课程，不是参加几次会就能感悟到精髓的。,同样的课，不同的人讲，会有不同的效果。,会议是启动和跟进新人的最好方法，你要学会利用会议。,14,认识会议,我饭都吃不上还花钱花钱听课,21世纪要用大脑去发展必须学习,只所以贫穷是因为大脑贫穷,向大脑投资回报最高,15,向谁咨询,积极的 紧随系统的 核心领导人,业绩好 行动中的部门离你最近的咨询人,不可向旁部门咨询,咨询线是生命线 他的答案是正确的,17,咨询中三个重要的指标,购买工具,会议人数,讲计划的数量,18,三大毒草,消极思想向下传 向旁部门传,自创风格（不等于创新）,业务干扰,19,只传播积极的思想 绝不把负面的思想和言论向下级部门或旁部门传递,绝不,20,永远不 永远不 永远不旁部门业务干扰,永远不,21,干扰危害,破坏凝聚力 搞的人心惶惶,造成管理混乱,不能凝聚目标（整天老想着别人的团队）,消极因素蔓延（在一起全是议论谁不好）,22,使人丧失对你的信任,破坏人际关系,使你只顾眼前利益,使你远离正确培训系统,23,二、三大后悔,24,前排不够宽,工具不够多,咨询太少,25,新加入的业务员一开始就拼搏开出十五个部门好的生意人必须是先赚到钱的人然后再教别人如何赚钱,26,自己亲自发展的人，是你的宽度，而他们发展的人是你的深度。在宽度工作能使你赚到钱。 世界上最大、最赚钱的分销商强调深度更甚于宽度。有深度就有安全性。你的宽度越大，你的折让会越高。,27,在刚开始启动业务的头两年 每月至少推荐一个并正确启动他（她）们,28,在三到四个部门的深度上做基础工作,建立你的智囊团 团队工作让你梦想成真,29,增强你的相关能力,亲和力,影响力,个人魅力,30,成功人生=体力+智力+形象力,高质量人生 健康管理 知识与能力管理 形象管理,31,人在体力不支时是最有感知的，人们会扔下一切来维护健康，相信有效的健康管理手段会收到回报。,32,当人的智力能力达不到某种要求时，人也是有感知的，甚至会感到本能恐惧。因此，知识管理和能力结构管理的概念已经被更多的人采纳，并且回报显著。,33,但当一个人的形象资源短缺时，人往往不容易察觉，也不容易引起重视，更不容易寻找到有效方法去控制和管理，从而成为个人资源管理的一个重大缺口。,34,误区,今天太多的人仍然粗放地经营着自己的形象,外在美 内在美,35,第一时间：17秒,36,第二时间：30分钟,37,第三时间：一周以上,38,建立专业化的个人形象,39,特别提醒：,领带的长度以到皮,带扣处为宜，过长,过短都不合适。,成功从形象开始,仪表得体,40,成功从形象开始,她们给你的感觉有何不同?,41,成功从形象开始,会面礼仪,名片的交换,与使用,42,建立牢固的友谊与部门成员建立紧密的个人关系,43,成为一个永久的积极的推广者和倡导者,成为百分之百的产品爱用户,44,使用工具,当新人向你借工具，代表他已对此生意感兴趣。,当新人购买工具，代表他已开始做这个生意。,当新人向他人推广工具，说明他的生意就要做大了。,45,每天听录音带看,VCD,并在可能时购买系统公司提供的录音带,VCD,每天花15分钟到30分钟看书,逢会必到并做笔记,46,咨 询,有利于学习成功者的经验：这可节省人力、物力和提高工作效率。,有利于巩固紧密的个人关系：增加团队的凝聚力和团队动力。,47,咨 询,有利于复制系统的成功模式：使你不偏离正确的航向，并会得到最新的资讯。越咨询你会发现对这个生意你其实知道得很少。,48,三、三大危害,49,感情,金钱借贷,沟通不畅,50,在直销事业中，上下属关系有个特别的地方，就是同时存在两种关系：,加入事业之前我们可能是亲戚朋友；可是，一旦双方都加入了事业，在公事上便出现上下属的“事业合伙人”关系。,51,无论是什么关系，都要花时间经营，不然关系就会出现问题：,真心的关怀,付出不求回报,做个好的聆听者,真心沟通彼此的想法,52,正确处理部门成员恋爱关系，对于异性,只可心动 不可行动,，否则让人讨厌破坏团结。,53,避免失去你的财富,在借钱给任何人之前，首先确定这个人有无偿还能力或很好的信誉。否则，把你自己的辛苦所得拱手让人十分愚蠢。,托付造砖匠买珠宝是个愚蠢的决定。,团队内部反对借贷关系，否则赔钱又失去朋友。,54,直销是人的事业 一个好的上属绝对懂得沟通是带线最重要的技巧,55,刚开始当上属时，组织的人不多，这时我们常采用一对一的沟通方式，,沟通的内容包括下属的想法、愿望、经营事业可能遇到的问题。,等到组织人数慢慢增长，可以用聚会等集体沟通模式。,56,四、三大失误,57,动心眼,看伤口,走走停停,58,记一句话：“成功始于相信，成于行动，终于坚持”,这个生意做不好的三个原因是：,A不是100%相信,B总想改变别人不想改变自己,C做做停停不能坚持,59,六个相信,相信交互式是最好的个人创业的机会,相信天狮未来发展是最好的公司,相信天狮产品是最好的产品,相信天狮的教育培训系统是最好的培训系统,相信我一定可以成功,相信只要你想做 人人都可以成功,60,在吃饭、住宿、坐车、门票、资料等方面吃大户、吃上属。,低价销售产品，拉拢顾客。,关注别人部门，抢顾客。,61,永远不能自拔，不能放弃过去的。伤口越看越大，越看越痛。,62,我是给上级干的,我不能给上级赚钱,上级应该为我投资,上级为他所做的一切都是应该的,63,上级应该和我主动联系规定：下级永远应该主动给上级打电话，并且主动每一两天一次。爱惜并合理利用上级这个工具。永远互相推崇，尊重推崇领导老师。,压积分 让下面的也别做,随便占用上级的时间 有什么事应该提前预约,64,先推销出去，再做网。如自己不用，越不敢用就越卖不出去,囤积冲积分，应该自然成长,盗版公司书、资料、磁带，这样做形象不好，费时又费钱,斤斤计较。当矛盾发生时，一定要换位思考,65,我把名单都给你，我不用管，都给我带。“你只要把名单都给我就行了。”把自己的朋友放在下面，他们之间没有推荐与被推荐的关系和感觉，所以往往死掉不动。,单打独斗 不注重团队合作,自己不用产品 让别人用,会场拉人 顶名运作,66,怀疑就会白干,开始就标成功率。低 后高 金手指,别人行，我行吗？（万事开头难）,现在开始晚不晚？,下岗的多，产品太贵，能做起来，卖出去吗？,67,口才不好怎么办？行吗？,“我所遇到的困难是最大的”，我能行吗？（这一切我都走过）,时常后怕（永远活在过去）没有效果怎么办？家人反对怎么办？都不动了怎么办？,这个生意做就做不死 想就会想死,68,问题多 疑惑多 问题专家 就是不干,没有开始就吓死自己 一个人还没有开始推荐就说太难了,做做停停 这个生意低档位时多加油 往后越做越轻松,假积极 “光说不练”（要用思想带动思想）,69,开始就全职做 不对 兼职做最好 当收入超过本职收入23倍时 与上属咨询后方可全职,模仿高级领导人的生活方式 而不向高级领导人的工作方式看齐 比你加入早就比你有眼光,70,公司系统的教育模式,初建期,发展期,成商期,稳定期,做网力,带网力,管理力,领导力,71,天狮品牌传播概念,72,