圣酒品牌策略

,圣酒,圣酒,品牌整合营销,项目工作建议（大纲）,前言：,首先要衷心地感谢圣酒公司对博古公司的极大信任。,经过和贵方简短而有效的沟通，使博古对“圣酒”的基本情况有了一些认识。圣酒公司在市场整体看好、公司销售业绩良好的情况下能心存忧患意识、着眼于品牌的长久营造，企业的远瞻性和谋略心可窥一斑。,基于博古多年来对市场的实践操作经验，及对品牌运营的了解和掌握，我们提出了此份工作建议书，希望协助理清工作思路。,我们愿合双方之力，共同打造中国乃至世界白酒行业的强势品牌：,-,圣 酒,目 录,壹 问题思考,贰 解决问题之关键,叁 品牌整合营销,肆 圣酒品牌营销流程,伍 我们准备怎么做？,附录 圣酒包装设计稿,“圣酒”面临竞争日益激烈的市场，偏安一隅是肯定走不通的。,想做大，要图强！,是否清醒的考虑过这些问题？,壹 问题思考,1、反思一下我们现行的市场定位战略，是否真正发挥了我们的长处同时迎合了客户的需求和市场的走向？,2、作为一个充满文化气息的品牌，如何体现自身的品牌形象，让经销商认同圣酒的核心价值，得以从众多品牌中凸显出来？,3、如何防止强大竞争对手市场挤压和反攻？,4、目前的销售通路是否适合企业品牌运营?通过什么样的政策切入竞争品牌的销售网络呢?,5、圣酒的销售瓶颈在哪里？是销售管理、终端建设、还是推广策略？,6、圣酒的产品线如何面对细分的消费者群体，我们介定主力产品的,标准是目前的销售状况、利润率还是品质优势？这样的标准科学吗？,。,贰 解决问题之关键,总述,随着国内白酒市场的不断发展，老百姓消费变的越,来越理性。单凭广告促销来启动和扩大市场的传统营销,手段已经收效甚微，而品牌、品质、价格、渠道之间的,整合营销则变得至关重要。竞争趋势越激烈，罗兰如何,把握机遇，规避风险和威胁，不断的进行品牌资产的积,累从而形成企业的核心价值和竞争力，真正的做出酒文,化才是我们工作意义的所在。,贰 解决问题之关键（续）,前文提到的问题永远存在于企业内外的各个层面，,面对如此的难度；圣酒要在竞争中求发展，做大图强，,实现永续经营；什么是真正的解决之道？,贵司已经有了自己易于传播和国际化的品牌：,圣酒， 接下来我们要做的工作就是对这一品牌进行,千锤百炼的永恒锻造。,博古明示：,品牌整合营销是,圣酒的当务之急！,叁 品牌整合营销,博古专家团为“圣酒”量身定制的品牌整合提升工作大纲：,前提：,知己知彼后，我们方能针对性的着手“圣酒”品牌构建及品牌整合传播方面的工作，其中包括：,市场调查和企业内部调研,1、企业内部调研,内部调研内容:,（1）企业经营战略,（2）企业组织形式及架构,（3）企业理念和员工状态,（4）业务流程,调研方式：封闭式问卷、深度访谈,（营销人员及企业中高层）,研究方法：定性分析,形成企业内部调研报告,2、营销渠道诊断,调研对象： 经销商和零售商,调研内容：,（1）市场竞争状况,（2）经销商及零售商对圣酒及竞争对手网络管理（包括物流、信息流,等）、渠道政策的评价,（3）经销商及零售商营销业绩和质量的考核,调研方式：深度访谈,样本量：共20例,形成市场调研报告,叁 品牌整合营销（续）,叁 品牌整合营销（续）,1、品牌营销战略,1、品牌战略规划,A、,品牌承诺,B、,品牌战略方针,C、,完全品牌战略规划,D、,品牌文化培育,E、,品牌延伸策略,F、,品牌危机防范策略,2、主（子）品牌命名,A、,品牌名称,B、,图像表述,C、,品牌说明,D、,品牌口号,E、,品牌故事,2、品牌形象设计,叁 品牌整合营销（续）,1、公司形象设计,(1),公司标志,(2),公司中英文标准字体,(3),公司专业印刷字体,(4),公司标准色,(5),要素组合及禁止组合,(6),公司造型、象征图案,(7),精神、标语标准用法,2、品牌基础形象设计,(1),品牌标志,(2),品牌标准色,(3) 产品,包装设计,(4),电视广告标准落格,(5),报纸、杂志广告标准落格,3、品牌形象推广设计,(1) 终端陈列规范,(2) 形象画册,(3) 形象海报,(4) 宣传单页,(5),POP,立牌,（6）吊旗,（7）报纸、杂志广告设计,（8）户外广告,（9）礼品设计,（10）展示规范设计,3、品牌传播,叁 品牌整合营销（续）,（1）公关策划,l,公关活动策略,l,公关活动主题,l,公关活动核心创意,l,公关活动执行计划,l,费用预算,l,公关活动实施督导,（2）促销策划,l,促销活动策略,l,促销活动主题,l,促销活动核心创意,l,促销活动执行计划,l,费用预算,l,促销活动实施督导,（3）广告策划,l,广告策略,l,广告主题,l,广告核心创意,l,广告投放计划,l,费用预算,肆 圣酒品牌营销操作流程,公关活动、招商广告、媒体硬性广告、扩大品牌知名度，增加经销商信心；,市场定位研究；,针对性促销，公益性公关，深挖客群消费潜力,；,提供优惠，鼓励购买，充分利用口碑效应；,服务营销，增加产品认知，促进传播；,进行渠道整合，在考虑购买便利性和企业资源基础上，促成完善经销网络；,总结经验，分析阶段性成败得失；,大规模市场推广,！,我们初步认清了达成目标要走的路。,此次讨论我们是根据现了解到的贵公司实际情况，以及结合博古多年来的市场实践操作经验，经过这两天的初步研究之后为贵公司量身度造的。,博古准备这样来做！,伍 我们准备怎么做？,我们准备怎么做？,专业服务,：成立博古广告总经理刘文及品牌总监程峰为首的为“圣酒”服务的专案小组，配有资深营销策划师、客户服务员、设计师、市场调研员和媒介专员,迅速反应,：,我公司,AE,必须与贵公司及时沟通并了解情况。做到对客户反应及时。,我们准备怎么做？,深入市场,：派专人定期对竞争对手、消费者和经销商进行访谈并深入终端全方位了解市场。,设备到位,：配备相关设备，辅以公司全套设计制作设备及对外各种硬件资源。,圣酒获得了什么？,获得了,时间,获得了,质量,获得了,信息,获得了,方法,获得了,效益,圣酒付出什么？,一、严格的要求,二、每季度的品牌顾问服务费用,关于对“圣酒”重新命名的几点考虑：,一、便于后期传播,二、赋予一定的内涵,三、较高的品牌延展性,我们的建议：,胜酒 品酒,附录 圣酒包装设计稿（1）,附录 圣酒包装设计稿（2）,附录 圣酒包装设计稿（3）,-谢 谢 ！-,