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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,企业高成长策划,1,我是杜志刚,曾任,清华大学职业经理,训练中心教研主任,现任,中国策划协会,专家委员会委员,北京大学精细化管理,研究中心研究员,2,高成长的核心要素,研究的起点和终点,实践的方向和标准,3,高成长的核心要素,市场的成长,市场份额：市场里的生存空间,市场发育：培养和引导消费需求,竞争态势：良性或恶性的肿瘤,4,高成长的核心要素,资本的成长,资产总额：业绩变资产的能力,资产布局：各种资本的有效组合,股东数量：吸引合作者的能力,5,高成长的核心要素,经理的成长,成熟的投资者,健全的企业制度,和谐的职业经理团队,6,高成长的核心要素,品牌的成长,产品品牌和企业品牌,企业文化与个人文化,品牌资产的塑造和管理,7,高成长战略策划,8,所处行业与竞争优势,企业数量,竞争实力,9,所处行业与竞争优势,机电 建材,金属 家具,企业数量多,竞争力强,进入门槛低,成长性好,10,所处行业与竞争优势,农业 家电,企业数量少,竞争力强,起步慢，前景广阔,起步早，趋于成熟,11,所处行业与竞争优势,纺织,化工,食品,企业数量多,竞争力低,价格有优势,技术含量低,发展潜力不可忽视,12,所处行业与竞争优势,通讯软件,通信电子,企业数量多,竞争力低,门槛高，发展慢,竞争对手过于强大,13,所处行业与竞争优势,特殊行业：,酒店业,餐饮业,地产业,特殊发展形式：,直营连锁,特许加盟,14,竞争优势分析,面向终端消费市场,劳动密集或资本密集,技术含量较低,市场开放程度较高,15,竞争优势分析,集群式发展趋势,狼群战术,低经济规模趋势,16,原始资本积累,还要继续走下去,过去走过的路,主业规模化,发展多元化,产业国际化,17,原始资本积累,商贸、代理,仿制、定制,瓶颈期,密度区域性经营主体数量,广度管理幅度,必须注意：,进入行业的起点,盲目的创业动机,18,研发、投资,兼并、收购,瓶颈期,深度利润率空间,速度成长曲线,主业规模化,必须注意：,商贸与制造互相渗透,成为现代型全能企业,19,产业化纵向,跨行业横向,瓶颈期,资本成长曲线,品牌成长曲线,发展多元化,必须注意：,产业链条无序延长,成为现代型全能企业,20,以资源为导向,以市场为导向,产业国际化,必须注意：,提高心理素质,做到进退有度,海外建厂、海外采购,吸引投资、海外注册,21,高成长资本策划,22,技术壁垒货币壁垒文化壁垒,23,必然趋势,政策导向,产业资本与金融资本融合之路,24,认识资本规律,储备专业人才,做好风险准备,产业资本与金融资本融合之路,25,内部资本结构的动态调整,债权转股,成立基金,内部招股,股份互换,26,形成行业联合体,打造区域资金流,内部资本结构的动态调整,27,收支两条线,统一收入进口,分设费用出口,内部资本流动的有效控制,28,高成长品牌策划,29,品牌与目标消费群,品牌规划,对准目标消费群,对准价格,对准渠道,30,品牌规划,31,品牌规划,企业品牌,产品品牌,延续文化,延续理念,32,品牌规划,宝马BMW,纯粹的驾驶乐趣,奥迪Audi,技术和品质领先,奔驰Benz,尊贵，讲究性能,33,对准目标消费群,34,对准目标消费群,莎莎米粉屋,金莎苑酒楼,和谐文化投资管理,35,价格对准渠道,渠道对准人群,城市的方便面,农村的方便面,中国的汉堡包,美国的汉堡包,36,品牌的形成,知名度,传播的方式,美誉度,传播的内容,忠诚度,体验与回报,37,提高市场占有率,提升密度,38,扩大市场地域,提升广度,39,品牌资产,对品牌投资的总和,40,品牌资产,对品牌投资的总和,第一环节 品牌认知,有效的广告和传播,41,品牌资产,对品牌投资的总和,第二环节 品牌体验,及时的铺货和服务,42,品牌资产,对品牌投资的总和,第三环节 品牌忠诚,满意的过程和回馈,43,品牌资产,对品牌投资的总和,第四环节 品牌推荐,持久的支持和提升,44,企业成长 任重道远 愿与各位共同研究 共同进步,杜志刚,45,
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