现代企业管理 第9章课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第9章 WTO与企业国际化经营,学习目标:,(1)掌握WTO理念、原则、权利与义务；,(2)理解国际化经营两大发展模式理论；,(3)理解WTO具体协议对企业的影响；,(4)掌握中国企业国际化经营原则。,91 加入WTO对企业管理的影响,加入WTO的谈判，是国家的主权和意志。但WTO是一个“超国家”的世界级经济贸易组织。根据国际惯例和WTO规则，地方政府的行为视为一国政府的行为。WTO的理念、原则主要包括：,(1)一个承认。承认“自由贸易”理念，即承认资源配置全球化，竞争机制市场化，贸易往来自由化的相对合理性。,(2)三个基本原则。WTO规则内容庞杂，但贯穿其中的是三大基本原则，必须遵守：,非歧视原则；市场开放原则；公平竞争原则,。,91 加入WTO对企业管理的影响,(3)四个方面的权利。,享受成员国给予的出口产品的最惠国待遇和国民待遇；,享受成员国取消或减少歧视性限制的益处；,享受WTO解决贸易争端的权利，在地方和属地企业利益受到损失时，可以通过WTO机构“对簿公堂”，讨回公道；,享受WTO给予发展中国家以优惠待遇，比如“普惠制”待遇和通过“过度期”保护地方幼稚产业的待遇。,91 加入WTO对企业管理的影响,(4)五个方面的义务。,区域内关税必须降低或按协议逐步降低，同时清除非关税壁垒；,开放市场，按照服务贸易总协定，银行、保险、运输、旅游、电信、法律、会计、商业批发和零售等150多种服务业均属于开放范围；,改革企业制度；,按照国际惯例参与公平竞争；,解决贸易纠纷要遵守WTO的权威仲裁。,91 加入WTO对企业管理的影响,上述WTO理念、原则与权利义务，直接衍生经济发展的机遇与挑战。转变观念及时，且措施得力，相关权利享受到位，就是机遇；观念保守，措施不力，相关WTO的义务承担不起，必然造成压力，并丧失竞争力。,技 术 法 规 方 面,1、美国从1988年开始研制HDTV技术。研制一开始充分应用数字压缩技术，较好地解决了利用现有的TV设施传送和播送问题。为此美国联邦通信委员会（ECC）规定：美国的HDTV应当既能用卫星，又能利用现有的地方广播电视设施播送；美国的HDTV必须与现有的普通电视机和电视节目兼容。这两条“合理”的规定，一举把日本和欧盟的HDTV技术排斥出美国市场。,2、日本规定微型计算机的操作系统必须用日语编程。这样，成功地把美国的微机阻挡在日本市场之外，从而保障了日本微机工业的高速发展。,技 术 法 规 方 面,3、进口国技术法规的变化对出口国的贸易产生很大的影响。据报道，自 1987年以来，我国每年被美国海关扣留的食品批次中，25%左右是由于营养标签不符合美国食品营养标签法的规定；另有8%的批次是因为使用了未经FDA（美国食物与药品管理局）认可的添加剂。,4、1995年美国FDA宣布对中国虾类实行自动扣留。受其影响，我国输美冻龙虾由1995年的1204万美元减少到1997年的567万美元。,技 术 法 规 方 面,5、对于毛料服装的含毛率，联邦德国规定为99，比利时为97，法国规定为85，因此法国的羊毛制品在联邦德国和比利时就难以销售。,6、法国规定，禁止含有红霉素的糖果进回，这是为了阻止英国的糖果进口，因为英国糖果普遍使用红霉染色剂。,技 术 法 规 方 面,7、日本将进口冻鸡农药残留量定得很低，从而将我国输往日本的这类家禽产品挡在了国门之外。,8、许多发达国家利用技术优势制定较高的产品标准，通过一些苛刻的标准要求来达到禁止或限量进口某种商品的目的。例如中国出口到欧盟的玻璃铁盖罐头，就因在个别铁盖上发现有小的锈点而被整批退货。,绿色壁垒方面,1、欧盟一些国家实施纺织品环境标志（对棉花生产中农药的使用，对漂白剂、染色剂等提出较高环保要求）对我国纺织品出口产生严重影响。如厦门丝绸进出口公司出口到欧盟的丝绸由于此标志的实施而出口量大大下降。,2、各国对进口产品的环保技术标准日趋复杂和严格。食品的环境技术标准是很高的，各国政府尤其是日本、欧盟、美国等发达国家对食品中的农药残留量和有毒物质含量标准规定到了近乎苛求的地步，过去我国大量出口冻猪肉和冻兔肉到欧洲，现在都被禁止。同样我国的很多纺织品由于环保原因不得不退出国际市场。,绿色壁垒方面,3、产品包装方面，有些国家为强制实施再循环和再利用相关法律，建立绿色标签制度，无绿色标签包装的产品禁止进口。1998年，美、加、英、欧盟等相继以天牛虫问题为由，禁止我国所有未经熏蒸处理的木制包装进入其境内，增加包装成本20%，影响我国对上述地区出口总额的三分之一强。,4、1997年，欧盟宣布，由于中国的海洋环境不断恶化，出口的贝类产品已达不到他们所需的卫生标准，因此不再进口中国的贝类产品。,包装与标签壁垒方面,1.美国和新西兰禁止利用甘草、稻草、谷糠等作为包装或填充材料。在某些情况下，这类包装材料只有在提供消毒证明后，才允许使用。英联邦的许多国家，要求提供包装材料的产地证明，德国和法国禁止进口外形尺寸于与本国食罐头不一致的罐头产品。,成功突破贸易技术壁垒扩大出口贸易实例,1. 上海航空机械厂是个以生产汽车千斤顶为主的中型企业，产品主销美国。他们的产品原来是按日本标准制造，安全、质量均无问题。而且也已出口多年，但在美国客商提出希望按美国标准生产以增加美国人对产品的安全感后，但立即组织人员进行重新设计。当美方过后又提出产品净重最好不要超过70磅时，他们意识到这是一个很好的机会，因为低于70磅的物品在美国可以邮购，于是他们又及时地作出反应，使客户非常满意，主动提高了订购价，订购也因此而增加，产品顺利地进人了美国邮购市场，年创汇400多万美元。,9.1.2 企业外部环境的五大变化,1市场环境,市场环境的变化有三：,(1)国内市场国际化趋势会更加明显。,(2)市场竞争主体的类型趋于多样化，数量会大大增加。,(3)市场的分工会越来越细化，专业化程度会越来越高。,2融资环境,加入WTO后，融资环境会产生如下变化：,(1)企业融资的渠道会大大增加。加入WTO后，由于国内银行、保险业会扩大开放，并且，我国对外资银行和保险公司的限制也会逐步放宽，因此企业会获得更多的融资渠道。,(2)风险投资会被引入，高新技术企业的融资条件会得到极大改善。,(3)外资的流人可能会增加。随着我国外经贸政策的日益透明统一，以及对外开放的地域和领域不断扩大，国内企业直接利用外资可能会面临更多的机会。这对企业发展也是极为有利的。,(4)海外融资将越来越普遍。随着我国经济参与经济全球化的进程加快，那些竞争力强、经营管理符合国际规范的企业，将有更多的机会走出国门，借助国际资本市场来加快发展。,3人才环境,加入WTO后，人力资源已成为决定企业成败的主要因素。随着更多的外商进入中国市场，它们利用种种优厚待遇和科学高效的人才管理方式，与中国企业争夺人才，尤其是同行业中的顶尖人才。大型跨国公司，在人才使用、培养等方面处于领先地位，有自己的大学和完整高效的人才培养模式。随着对人才争夺的逐步升级，必将对国内企业构成挑战和压力。,4体制环境,WTO规则是建立在市场经济基础上的国际经贸准则，加入WTO后，我国政府管理将发生两大转变：,(1)将主要以经济手段为主。原有的一些调控手段将受到约束，一些直接行政措施如进出口数量措施原则上不能再采用，另外一些政策措施如关税、汇率和其他调节国际收支的措施也要符合一定的规则，或遵循一定的程序。,(2)政府管理涉外经济的行为、方式要与WTO规则一致，要遵守WTO的原则。,5政策环境,WTO对各国的约束，首先体现在对法律、法规、政策及政府行为的约束上，这会促使我国经济法律进一步完善、法制进一步健全。这对企业来说，则意味着政策法律环境将更加透明统一，这样一来，增强了政策的可预见性，降低了企业的交易成本，对增强企业竞争力是极为有利的。,9.1.3 WTO给企业带来的权益,1给货物和服务的出口商带来的利益,(1)进入市场的安全性。,对于货物贸易，几乎所有发达国家、大量的发展中国家和转型经济国家的关税都受到了约束，不再提高。因此，由于关税削减而改善的市场准入环境就有了保障，进口国不会突然采取提高关税或其它进口限制的措施。,(2)进入市场的稳定性。,WTO要求各国实施统一的规则，各国有义务确保其海关估价和检验符合强制性的标准，发放许可证也必须遵守有关协议的规定，因此提供了进入市场的稳定性。,2给原材料和其他生产投入的进口商带来的利益,企业为了生产出口产品，往往需要进口原材料和中间产品和服务。WTO的基本规则要求，进口产品支付了关税后，就不应受到进一步的限制，并且在边境所适用的规定，必须与协议所制定的统一规则一致，这些都便利了进口。进口商的需求因此可以不受延迟，并且不会有不合理的花费。此外，关税约束还能够保证进口商的进口成本不会由于关税的提高而有所增加。,3WTO给企业创设的权利,这些权利包括两个方面：,(1)国内生产商和出口商的权利。,WTO的许多协议都要求成员通过立法，对其国内生产商和出口商规定某些 权利。政府有义务根据国内的法律制度实施这些权利。对于另外一些权利，政府则应“尽最大可能”确保有关企业可以充分享受。,当然，这些权利的实现必须满足规定的条件。例如，企业有权要求政府采取保障措施或征收反倾销、反补贴税，但该企业必须证明其代表足够的产业。,(2)出口商的权利。,例如，在进口国进行反倾销、反补贴调查时，出口商有权提供证据。当然，如果进口国调查当局没有给予出口商这种权利，出口商并不能直接要求更正，而是应当向其本国政府提出，由它与进口国进行双边磋商，并在必要时提交WTO解决这一争端。,关于企业在WTO中将遇到的挑战,贸易自由化给企业带来了机会，也带来了挑战。挑战主要是随着关税和其它障碍的消除，国内、国外市场的竞争程度更加激烈。企业应当充分正确认识这些挑战。,1国际贸易保护主义抬头(请同学举几个例子）,近年来，一些发达国家以环保标准、质量标准、技术标准、卫生标准等多种形式的非关税壁垒对进口实行限制，并滥用反倾销手段保护国内市场。,2我国企业的国际竞争力普遍偏低,近年来，我国企业在体制改革方面取得了一些进展，但许多企业的现代企业制度建立还有很长的路要走。,3劳动密集型产品低价竞销的现象严重,随着入世，更多的企业走向国际市场。但在某种程度上导致了盲目竞争，低价竞销，信誉低的现象。低价竞销的主体是受生产源头“多、低、散、乱”严重影响的行业和企业。,WTO具体协议对企业的影响,1WTO与地方企业管理制度,(1)WTO中关于国有企业的规定。,关贸总协定(GATT)第17条专设了“国营贸易企业”的规定，对WTO各成员国在国有企业管理制度和政策的制定方面规定了如下义务：,为所有的企业提供平等竞争环境；,消除对成员国间正常贸易活动的障碍；,公开国营贸易的有关资料；,制约倾销和对国有企业补贴。,(2)加入WTO对地方国有企业及其制度的影响。,加入WTO，在给我国经济和企业发展带来巨大历史机遇的同时，也带来严重的挑战。国际标准、规范的全面引入，既有利于加速我国社会主义市场经济体制的建立和完善，同时也凸现出我们在管理体制、经济结构、产业竞争力等方面存在的差距和问题。从企业来看，主要是我们的企业缺乏足够的活动、实力和竞争力，突出表现为三个方面：,机制转变还远未到位。,企业规模小，技术创新能力弱，管理水平差距大，直接影响了企业的研发能力和创新能力；企业管理基础工作薄弱，在企业的战略管理、成本管理、质量管理、营销管理等方面，远远落后于国外企业和公司。,企业将失去政府的保护和支持。,2多边货物贸易协定,新的货物贸易协定包括了农产品和纺织品，使这些产品也受到基本规则的约束，即对国内生产的保护不能使用数量限制的方法，而只能使用关税的方法。谈判还在所有国家的关税约束方面取得了进展，使得关税保持在一个低的水平，这就鼓励了企业进行投资和贸易。此外，关税约束还使出口生产企业在进口原材料时，本国的关税不会提高。,货物贸易协定所确定的国民待遇原则，使得进口产品一旦进入国内，就享受与当地产品同等的待遇，即在进口产品销售、流通时，在税费和标准方面，不会高于对当地产品的要求。,1)农业协议,对于企业来说，WTO的规则开始约束农产品，这一点是非常重要的。农业协议要求进行新的谈判。因此，企业应注意以下几个方面的问题：跟上农产品自由化的进程；任何解决各国在履行其当前的承诺时，管理关税配额的不同方法给出口企业所带来的问题；使国营贸易企业的行为受WTO规则的约束；确保农产品贸易满足有些国家粮食安全的需要。,2)纺织品和服装协议,纺织工业对配额取消的速度可能会感到失望。但配额完全取消后，国际市场的竞争肯定会增强。另外，纺织品限制取消后，其利益在出口国之间的分配也不会是平衡的。因此，纺织工业应具体考虑限制取消后对本行业是否有好处。拥有先进技术的企业肯定会有优势，而那些落后的企业应加快增加竞争力。当然，那些不受限的国家也应考虑来自其他国家的竞争。,另外，很多企业的注意力都集中在发达国家的市场。但随着发展中国家关税的降低，对纺织品的需求将有所增加。因此，企业应注意到这一发展趋势。,3)技术壁垒和动植检协议,两个协议都鼓励成员参加国际标准化的组织，但发展中国家政府由于资金和技术方面的原因，参加这些国际组织的活动并不积极。因此，企业应开展科研活动，推动政府参加这些组织的活动。 协议要求政府所采取的技术和动植检措施不构成对贸易的障碍；国内外生产商应有权对有关规定的草案提出意见。协议还要求公布有关措施，并通报WTO秘书处，确保更大的透明度，以实现这一目的。,4)投资措施协议,协议覆盖的范围是有限的。协议只指出了5种不符合GATT的措施，而对其他措施则没有明确禁止，例如，各国可以要求当地投资者的持股比例，要求外国投资者提供先进技术和在当地进行适当的研发活动。协议要求取消当地含量的要求，这对国内有些企业可能会有所影响。但取消当地含量的要求可能会更多地吸引外资，因此很多国家都在主动考虑取消这一要求。,5)反倾销、反补贴协议,了解这些规则，可以预先采取措施，防止外国采取反倾销和反补贴的措施。企业应尽量避免出口价格低于其国内价格，但如果这两个价格之差是微不足道的，进口国调查当局也不会征收反倾销或反补贴税，调查当局会考虑出口国的产品在总进口中所占份额。因此，当外国可能进行反倾销调查时，出口企业就应当控制对其出口的数量，或者将贸易转向其他的市场。,调查开始后，出口企业及其所在商会或协会有权进行抗辩。出口企业有义务提供生产成本和其他情况的资料，填写问卷。出口企业与调查当局合作是非常重要的，判断是否征收反倾销税是根据每个企业的情况决定的。协议还要求调查当局将开始调查的情况通报出口国政府。出口国政府有权提供证据，保护其出口商的利益。抗辩的法律和经济成本很高，常常超出中小企业的承受能力，因此有必要寻求政府的帮助。,韩国对中国一次性打火机反倾销案,1997年2月4日，中国产一次性打火机被韩国打火机协会起诉为倾销。1997年2月27日，韩国贸易委员会决定进行调查，于1997年3月10日公告调查开始，并向利害关系人作了通报。中国企业没有应诉,1997年3月18日向中国生产者、出口商、进口商及用户发送了调查问卷，答辩期限为1997年4月30日。韩国贸易委员会进行调查后，于1997年5月20日进行初裁，决定于1997年6月5日起征收31.39的暂定反倾销关税，并要求韩国财政经济部征收反倾销关税，财政经济部于1997年6月27日公告征收暂定反倾销关税。,1997年8月9日韩贸易委员会在官报上公告产业损害听证会的召开日期，并于1997年8月26日召开了产业损害听证会，1997年9月26日作出产业损害的最终裁决，向韩财政经济部建议征收反倾销关税，财政经济部完全接纳贸易委员会的建议，对中国产一次性打火机征收了反倾销关税。,二、评述,因中国企业没有应诉，被征收了5年幅度为32.84反倾销关税。本案中贸易委员会把中国视为“非市场经济国家”，没有适用中国国内的销售价格，而是把泰国作为替代国，决定了正常价格；另外因中国的出口商没有提供倾销价格资料，贸易委员会根据海关提供的进口统计资料和可以收集到的材料算出了对韩国的出口价格。,中国新闻纸产业反倾销调查案,一、案件背景新闻纸反倾销案是中国首例反倾销调查案件。从1995年起，来自美国、加拿大、韩国的新闻纸大量、低价地向中国出口，使中国的新闻纸产业受到严重的冲击。代表国内新闻纸产业的吉林造纸（集团）有限公司、广州造纸有限公司、宜宾纸业股份有限公司、等新闻纸厂曾就此于1996年10月在四川宜宾召开产业会议并达成一致意见：认为近期中国新闻纸厂家陷入困境不是其自身原因所致，而是国外进口的新闻纸倾销所造成的。由于当时我国未出台反倾销条例，利用反倾销法律武器维护产业合法权益尚没有具体的法律规定，因此当时未采取法律行动。1997年3月25日中华人民共和国反倾销和反补贴条例生效，九大国内新闻纸生产企业迅速达成协议，授权北京市环中律师事务所全权代理中国新闻纸产业向中华人民共和国对外贸易经济合作部提出新闻纸反倾销调查的申请。,二、审理程序,1997年11月10日，由九大国内新闻纸厂家代表中国新闻纸产业向中华人民共和国对外贸易经济合作部提出申请，要求对来自美国、加拿大、韩国的新闻纸进行反倾销调查。对外贸易经济合作部经商国家经济贸易委员会后，于1997年12月10日正式公告立案，开始对原产于美国、加拿大、韩国进口到中华人民共和国的新闻纸进行反倾销调查，调查期间为1996年12月10日至1997年12月9日。1998年1月12日，外经贸部向出口国政府和已知的出口商及在立案通知规定的期间内报名应诉的出口商发放了倾销部分的调查问卷，在规定的时间内，外经贸部共收到5家加拿大公司的答卷和1家韩国公司的答卷，未收到美国公司的答卷。1998年1月15日国家经贸委向国内相关生产企业发放了损害调查问卷，并在规定的时间内全部收回了问卷。1998年7月9日，对外贸易经济合作部发布初裁公告，认为美国、韩国、加拿大对中国出口新闻纸存在倾销，国内相关产业存在实质损害，并且国内相关产业的实质损害与进口产品倾销之间存在因果关系。外经贸部决定，自1998年7月10日起，中华人民共和国海关对原产于美国、加拿大、韩国的进口新闻纸开始实施临时反倾销措施。进口经营者在进口原产于上述三国的新闻纸时，必须向海关提供与初裁确定的倾销幅度（17.1178.93）相应的现金保证金。初裁后,外经贸部和国家经贸委在初裁规定的时间内分别收到了各涉案利害关系方的书面评论及补充材料，并应要求会见了有关利害关系方。,1998年10月14日外经贸部应有关利害关系方的请求，举行进口新闻纸反倾销调查公开部分资料信息披露会，有关利害关系方查阅了有关材料。1998年9月25日国家经贸委再次向国内生产企业发放了损害调查问卷并在规定的时间内全部收回。1998年11月初，应韩国韩松纸业有限公司的邀请，外经贸部会同海关总署对其进行了实地核查，对韩松公司已提供的材料的完整性、真实性、相关性进行核对。1998年1011月，国家经贸委赴国内部分生产企业进行了实地调查、核实。1999年6月3日外经贸部发布终裁公告。在终裁公告中，外经贸部认定各应诉公司在调查期内向中国出口的被调查产品均存在倾销；国家经贸委认定原产于美国、加拿大、韩国向中国大量低价倾销的新闻纸对中国新闻纸产业造成了实质损害，倾销与损害之间存在直接的因果关系，决定自裁决之日起海关将对原产于上述三国的进口新闻纸（海关进口税则号列为48010000）征收反倾销税（税率分别为9%78%不等）。上述措施实施期限自1998年7月10日起为5年。,1、本案的积极意义,（一）新闻纸反倾销案的裁决具有划时代的历史意义。此次反倾销案首开了中国产业运用反倾销法律手段维护自身合法权益的先河。肯定性终裁的作出，无疑对国内其他正在遭受到国外产品倾销之苦的产业或厂家，通过法律途径，保护自身权益起到了重大借鉴和启发作用。对于中国产业如何学习和运用国际竞争规则，具有榜样的作用和意义。,（二）此次反倾销税的征收，可以及时制止美国、加拿大和韩国新闻纸向我国的倾销及消除倾销的影响，使得国内产业有机会在消除价格歧视后，同外国企业进行公平竞争。同时，也使备受外国产品倾销损害的中国国内产业得到一个喘息、调整的机会和时间。这对维护正常的国际贸易秩序，保障公平贸易以及在维护本国正当贸易利益和进一步提高本国企业自身竞争实力方面都具有深远的意义和作用。,（三）反倾销立法的目的就是要对倾销产品对进口国产业造成的损害提供连续有效的救济。关贸总协定第6条确认这一立法宗旨，正是为了在推进世界贸易自由化的同时维持一种公平竞争的国际经济秩序。倾销作为一种不公平贸易竞争手段，为世界各国一致谴责。而反倾销是世界贸易组织和各国允许使用的抵制进口产品不公平竞争的合法、合理手段。此次肯定性终裁的作出，是符合国际惯例和规范的，说明我国对外贸易管理机制正在同国际惯例接轨，这也正是我国市场经济法制化的进一步体现，及我国借鉴国际惯例的成果之一。,（四）本案肯定性终裁的作出，对国外对中国出口产品动辄实行歧视性反倾销调查，阻碍中国产品向其出口，也起到一定的威慑作用，使其在对中国产品进行反倾销调查时不再像过去那样肆无忌惮。,6)海关估价协议,协议的基本目的是保护诚实商人的利益，海关应使用进口商实际支付的价格作为征税的依据。协议承认，对于同一产品，不同的进口商可以有不同的价格，价格的不同本身不足以让海关否定交易价值。海关只有在有理由怀疑进口货物申报价的真实性或准确性时，才能解决使用交易价值。即使在这种情况下，海关也应与进口商进行协商，进口商也有权要求证明其价格。,7)装船前检验协议,依靠检验公司核定价格，只是一种临时的做法，协议的目标是使海关具备监管的能力。协议设立了审理申诉的机制，出口商可以要求进行独立的审议。协议还有利于加快货物的清关，减少海关的腐败。,8)原产地规则协议,采用统一的确定原产地的标准，将解决出口商今天面临的许多问题，特别是现在使用配额的纺织品问题。统一化还将消除各国原产地规则的差异，从而减轻出口企业的行政负担，对受到数量限制的产品不再需要满足不同国家的标准。,9)进口许可程序协议,协议要求进口国采取公正的原则和程序颁发许可证。因此，出口商和生产商都会从中受益。出口商还有权要求许可证应在规定的时间内迅速颁发，并且不会因为细小的文件方面的错误而受到处罚。,10)保障措施协议,根据协议的规定，进口国政府不能再要求出口国政府让其企业通过自动出口限制的方式限制出口，企业也不能自身建立这样的安排。另外，进口国的企业则可以要求其政府采取保障措施，保护其商业利益。,3服务贸易总协定,在乌拉圭回合及其后举行的谈判中，各国已经迈出了国际服务贸易自由化的第一步。但与货物贸易不同的是，不可能对服务贸易自由化将产生的贸易影响进行量化分析，因为服务行业没有等同于关税的东西，并且服务贸易的保护是通过歧视外国服务提供者的国内立法实现的，消除这些保护措施所能产生的影响也不易量化。但人们普遍认为，多数国家都承诺不撤回或修改其已采取的自由化措施。因此，出口服务的企业可以从这些承诺中获得安全进入外国市场的好处。而对于发展中国家的服务业，则有以下好处：,有利于服务业的发展；,发展中国家的服务业将从WTO中获得新的出口机会。,4，与贸易有关的知识产权协定,知识产权协定将在很大程度上统一世界知识产权的保护标准。该协定对执法的要求也将使知识产权在国内和边境的实施得到加强。知识产权协定对发展中国家和转型国家企业的影响，可以分为两个方面，即挑战和利益。,1)挑战,本国的知识产权保护制度将发生变化。例如，协定规定专利保护期为20年，计算机程序和软件音像文字作品一样受到版权法的保护。到2005年，对药品和农用化学物质也应提供专利保护。这都要求有关发展中国家对国家的法律进行修改。因此，企业应对这些法律变化做好准备。,2)利益,知识产权协定将为企业带来很大的利益。,鼓励发明创造。对知识产权加强保护，会鼓励发展中国家的发明创造。,在商业条件下进行技术转让。,对假冒商品贸易产生影响。,协定要求各国控制假冒商品的生产和贸易，这从根本上是符合国内生产者和消费者的利益的。企业应当增强知识产权保护的意识，对知识产权协定进行研究，并且将他们的关注告诉政府，使得政府在未来的知识产权谈判和审议中反映企业的利益。,9.2.1 经济全球化推动企业国际化经营,中国加入WTO以来，企业参与国际化经营的步伐正在加快。企业生存环境更加复杂，如何正确认识经济全球化的形势，从容应对新出现的机遇和挑战，使我国企业在激烈的竞争中生存并发展壮大。,总的来看，经济全球化是指市场经济运行机制的跨国延伸，资本、货物、服务、劳动力和信息等市场扩展到国界之外，形成世界市场，资源在全球范围内自由流动和合理地配置。,922 中国加人WTO以来外部经营环境与过去的不同,1经济全球化,经济全球化使各个相对独立的国家经济主体之间的联系越来越密切，将整个世界变成一个“地球村”。经济全球化促进了国家之间的分工合作，加快了国际贸易和投资的发展，要求各国尽快顺应这一潮流，加大本国的经济开放程度，参与国际竞争，经济全球化为企业的国际化经营提出了客观要求。跳跃式经营可以缩短企业的国际化经营周期，使产品迅速进入国际市场，先发制胜，抢占国际市场，并进一步实现跨国经营。,2信息现代化,20世纪80年代以来，随着现代通讯工具的广泛应用，国际市场的供求信息得以通畅快速的交流，这不仅使企业能够更快地了解世界，而且降低了企业国际化经营的启动成本，增强了企业进行跳跃式国际化经营的信心。进入90年代后，信息网络在商务领域的广泛应用，使得这个特点更加明显。企业在国际化经营过程中可以充分借助于网络，使得国际经贸的各个环节走向信息化和网络化。,3国际物流信息化,国际物流是指不同国家之间的物流，是国内物流的延伸和扩展，是跨国界的、流通范围扩大了的物的流通。自20世纪90年代以来，国际互联网、条码以及卫星定位系统在物流领域得到普遍应用，极大地提高了物流的信息化和物流服务水平。国际物流是国际贸易的重要组成部分，各国之间的贸易最终都将通过国际物流来实现，因此，国际贸易离不开国际物流业，国际物流的高度发展促进了国际贸易的发展，大大缩短了贸易周期。,923 经济全球化对企业的影响,经济全球化是一种客观的历史进程，把世界各国和地区都卷了进来。在统一的世界市场中，各国经济之间的互相联系日益紧密，同时相互之间的利益冲突也日趋明显。经济全球化将给企业带来什么样的影响，已成为人们深切关注的问题。对于企业来讲，经济全球化既是机遇，也是挑战。,1经济全球化给企业国际化经营提供了机遇,经济全球化加速了生产要素在全球范围内的自由流动，为企业充分利用全球规模的统一市场，优化资源配置提供了机遇。,(1)有利于资源共享。,(2)参与市场竞争的机会增多。,2经济全球化给企业带来挑战,(1)在全球规模的世界市场中仍存在垄断。尽管世界经济朝向全球化的趋势发展，自由竞争是商品生产的基本特性，但是垄断是自由竞争的直接对立物，与自由竞争是并存的。最明显的表现是全球化中跨国并购活动越来越盛行，并购的结果是，在各个工业部门中，少数公司控制了越来越大的份额，在一些规模经济要求高的产业中出现垄断趋势。最终，使得那些经济实力较弱的发展中国家和中小企业很难与跨国公司相竞争。,(2)全球范围内人才和技术竞争更加激烈。在世界范围内，国家之间的竞争日趋激烈，企业竞争也不例外。人才和科学技术成为竞争的焦点，因为科学技术的发展不断把劳动生产率推向新的高峰，生产力的发展推动着经济的全球化。发达国家和跨国公司利用其目前在市场中的优势和垄断地位，网罗人才和加大研究与开发的力度，进一步形成垄断，这些都不利于发展中国家和中小企业的发展。,924 国际化经营两大发展模式理论,国际化经营是企业产销活动的范围如何从一国走向世界，关于国际化经营发展模式的理论有渐进论和跳跃论，前者已广为流行，后者正逐渐为人们所认识，两大理论的主要内容如下：,1渐进论,渐进论产生于20世纪70年代早期，代表人物为瑞典的约汉森和瓦德协姆保罗。该理论认为，从大多数企业走向世界的历史实绩来看，从国内经营到国外经营是一个从被动到主动，从量变到质变的长期演变过程，而不是一朝一夕、一蹴而就的突然飞跃。经营国际化的这种渐进性主要体现在两个方面：一是企业市场范围扩大的地理顺序，二是企业跨国经营方式的演变发展。,2跳跃论,从上可以看出，渐进论已经相当成熟和深人人心，但存在一定的局限性，随着信息环境的变化，国际化经营的许多环节是可以跳跃的，因此单一的渐进论已经不能完全诠释国际化经营发展模式。在渐进论基础上发展起来的跳跃论认为国际化经营呈现跳跃式发展，可以跨越其中的某一个或多个环节，具体表现为多种形式。如温州的打火机与眼镜产业，在目标市场选择方面，企业一开始就瞄准国外市场，基本上跨过了本地市场一地区市场一全国市场等环节，而一开始就进人海外相邻市场一全球市场或直接进入全球市场；在经营方式方面，跨过了纯国内经营阶段，通过中间商间接出口，再进入企业直接出口一设立海外销售分部等环节。,9.2.5 中国企业国际化经营原则,1必须严格遵循经济规律,企业开拓国际市场首先应遵循世界经济与世界市场的基本规律。世界经济发展的四大基本规律是指世界经济生活国际化规律、世界经济一体化规律、世界经济不平衡发展规律、世界科技不断纵深发展的规律。由于它们在世界经贸领域都具有普遍性、大量性、长期性和持续性等基本属性，作用大、范围广、影响深，对世界经济各个组成部分的主要内容、发展过程及其主要方面都起着巨大作用。从宏观上看，它对各个国家、地区和区域集团的综合国力与综合经济实力的形成，对国家竞争力量的对比及其相互关系的结构性变化起着基础作用。从微观上看，对企业、企业集团参加世界市场竞争，彼此的兴衰和消长起着催化和推动作用。我国企业要开拓国际市场、参与国际竞争，既是这四大经济基本规律的作用结果，也是世界经济发展的内在要求。,其次，要遵循国际价值规律。,由于市场的中心问题是价格，世界市场的中心是世界市场价格。无论是世界商品市场、国际金融市场、世界科技与劳务、信息市场等，都有一个价格问题，都要受国际价值规律的支配和作用。国际价值及其转化形式国际生产价格是世界市场价格的理论基础。因此，我国企业走向国际市场，要严格遵循四大基本规律和国际价值规律，转变自身增长方式，寻求世界市场的新增长点，以国际市场为导向，以提高经济效益为中心，以增强自身竞争力为出发点，不断提高自身的劳动生产率，主动去适应经济规律，规避风险，拓宽市场，提高企业综合素质。,2必须充分发挥比较优势,20世纪80年代，美国经济学家迈克尔波特提出了竞争优势的概念：“一个国家的竞争优势，就是企业、行业的竞争优势。一国兴衰的根本原因在于能否在国际市场竞争中取得优势，竞争优势的关键在于能否使主导产业具有优势，产业具备优势就必须提高生产效率，而不断提高生产效率的源泉则在于企业建立和培育自我加压、不断进取的创新机制。”按照国际竞争优势理论，竞争优势的关键在于差别，在于比较优势，企业国际化经营的关键是突出比较优势，只有具备了比较优势才能具有在国际市场上的优势竞争力。,3必须积极调整经营战略,企业国际化经营战略是指企业为实现其国际化经营的目标，重点研究国际化经营的风险、竞争结构和分析自身国际化经营的约束条件，使自身的经营活动适应变化的国际经营环境，充分利用国际市场上尚未被满足的经营机会，充分发挥企业差别优势，有效地利用和配置国际资源，指导企业国际化经营的总方针策略。,企业必须加快经营战略随国际市场变动而调整的步伐。成功的国际化经营必须以正确的国际化经营战略为前提和基础。企业经营战略和策略离不开企业自身的经营条件和其所经营的客观环境。一般而言，企业在走向国际市场的过程中，要经历四个阶段：一是出口供货阶段；二是自营出口阶段；三是跨国经营阶段；四是国际化经营阶段。,因此，企业在国际化经营过程中，必须严格遵循目标市场所在国的市场规则和商业惯例，针对国际市场环境的复杂性，把自身的经营优势和目标市场的分析相结合，提出并实施与国际接轨的市场经营战略。,4必须主动实施管理和技术创新,创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。在高新技术得到蓬勃发展的背景下，企业的创新能力直接影响商品结构档次高低、技术含量和附加值的高低，直接影响了企业在国际市场上的竞争能力。企业组织小而散，企业管理尤其是质量管理、成本管理、财务管理差，经营秩序混乱，严重阻碍了国际化经营的进程。要彻底解决这两个问题，关键在于实施管理和技术创新。加强管理创新是企业发展的永恒主题。随着企业国际化经营的扩大、领域的延伸、组织架构设置的复杂化，对企业管理模式提出了科学、规范的要求，这是塑造企业经营优势、参与国际市场竞争的必要条件。,技术创新是一个企业发展和兴旺发达的原动力。企业的国际化经营必须遵循“以质取胜”战略和“科技兴贸”战略。要贯彻这两个战略，必须得依靠技术创新。具体体现在企业经营成果上是产品品牌能否树立，体现在企业运作上关键技术创新。增强企业的创新能力，健全创新机制，提高企业技术对市场的反应能力，不仅是企业开拓国际市场生存的需要，更是增强企业竞争力、发展壮大的需要。特别是在我国企业普遍技术水平不高的情况下，企业加强技术创新显得尤为重要，这是我国企业走向国际市场的必备条件和克服自身产业劣势的根本途径。所以，企业在国际化经营过程中必须树立崭新的发展观，以技术创新来求生存、求发展，通过多种途径增强企业的技术创新能力和实力。,5必须稳步推进资本经营,现代企业的发展离不开资本经营。资本经营在企业发展中所起的作用将会越来越巨大。所谓资本经营就是对资本的筹划和管理活动。通过对企业可支配的资源和生产要素进行运筹、谋划和优化配置，通过收购、出售、兼并、转让、租赁特别是参股、控股等资本运作，实现最大限度的资本增值目标的新型经营管理方式。,现代市场经济的中心问题，在于搞活资本，追求资本所带来的利润最大化，这是市场经济的基本规律。重视资本经营，实现经济增长方式向集约型过渡，这是现代企业的基本经营思想。尤其是在中国加入WTO之后，企业面对国际市场和国际竞争对手，就必须从自身的经营条件和外部的经营环境出发，在经营方式上做出重新调整。因此，企业在国际化经营过程中，必须稳步推进资本经营，坚持以产业经营为基础，以资本经营为手段，发挥机制优势，调整产业结构，提高产业整体效应，优化资源的有效配置，实现企业之间的优势互补，加速企业外部扩张，提高企业的国际竞争力。,因此，在世界经济全球化发展趋势和我国加入WTO这一有利条件下，企业必须严格遵循以上五大基本原则，结合自身的经营条件和外部经营环境的变化实际，有选择、创造性地运用这五大基本原则，在开拓国际市场过程中把握好企业二次创业的历史性机遇和挑战。,926 企业国际化经营模式选择,1在国外建厂或买厂的模式,海尔、TCL等企业基本上都属于这种模式。海尔将全球分为欧盟、北美、南美、中东、东欧、东盟、南非等11个经济区，目前已在其中8个经济区建立了13个生产基地；在美国、巴基斯坦两国分别设立了工业园。在进入顺序上，海尔奉行“先难后易”的策略，即先进入美国、欧洲这样的发达国家或地区，在发达国家创出品牌，形成高屋建瓴之势，再向发展中国家推进。,2在国外买店或借店的模式,新疆德隆集团主要采取这种方式。之所以采取这种方式，主要是因为中国出口商品的附加值太低，而附加值低的原因又是因为缺乏品牌和营销网络。中国人因没有品牌、没有销售网络而不得不甘卖苦力，甚至连卖苦力的机会都没有，因此，德隆走出去采取了买店或借店的战略。,德隆到国外不是建厂，而是买店。所谓买店，不是说买一、两个零售商场，而是控股若干个拥有庞大推销网络的大型企业。,3 国内生产、大进大出的模式,格兰仕的战略是做全球名牌家电的制造中心，并且把这种制造中心放在中国。为实现这一战略目标，格兰仕的主要作法是，通过受让国际知名品牌生产线的方式实现扩张。简单说来，将国际知名品牌的生产线搬到中国来，交由格兰仕组织生产，所生产的产品再按照比这些名牌企业自己在本国生产的成本价更低的售价卖给对方，由对方利用自己的品牌、销售网络在国外销售。目前格兰仕已经同200多家跨国公司建立了合作关系，这200多家国际知名品牌的企业不少已将自己的生产线转移到了格兰仕。格兰仕用自有品牌生产的产品也主要是外销。2002年，微波炉外销的比例占总产量的70以上，占全球40左右的市场份额，空调外销占总产量的60之多。,4 国内生产、国际经销商采购的模式,中国小商品城(浙江义乌小商品市场)在这方面充当了表率。国外公司常驻中国小商品城的采购机构有160多个，每天有38004500名外国商人在这里采购商品。中国小商品城这种走出去的模式是，不仅企业不出去，连人也不出去，仅仅是产品走出去。中国企业在中国进行生产，在中国摆摊设点，由外国商人到中国来采购。中国小商品城的基本功能已经变为中国小商品展示洽谈一接单的场所，已经成了一个真正的国际市场。国内所有企业的产品只要往这里一摆，也就进入了国际市场，用不着到国外建销售体系，更用不着把工厂也建到国外。,5反向OEM模式,这种模式是万向集团首创。其主要做法是，收购一家国外公司，然后为这家国外公司做OEM。例如，美国纳市上市的UAI公司是一家成名已久的汽车零部件制造商。由于经营不善，2000年这家公司净资产降到70万美元，不符合纳市200万美元净资产的最低要求，同年7月被美国证监会威胁除牌。这时，万向集团以战略投资者的身份介入到UAI，以280万美元的代价，收购了UAl 21的股权，成为第一大股东。而这宗交易的一项重要内容是“强制性采购条款”。即UAI每年必须向万向购买2500万美元的产品(制动器)，这是静态数据；从动态看，因为UAI从万向采购的产品，其采购成本比以前自己的生产成本低3040，所以会促使UAI进一步扩大销量，这样万向以后每年拿到的定单就不止2500万美元了。,案例分析:,见书P164案例分析,