职业经理人策划书

,Add Your Company Slogan,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,*,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,*,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,*,蒙牛乳饮料, VOA,团队,We are the victory of all!,1,CEO,：,洪晓东,策划经理：,陈媛,营销经理：,杨伦,物流经理：,陈国豪,广告经理：,洪泽锦,财务经理：,秦林柔子,财务经理：,黄乐城,团队,Logo,是根据我们的队名设计，,VOA(victoryofall,）,V,对应的是牛角，,O,对应的是牛头，,A,对应的是牛身。,Logo,的设计凝聚了我们的团队精神：“就是这么牛！”,团队,Logo:,七小牛来拉,!,2,市场分析,二,行业,SWOT,分析,三,目录,品牌介绍,一,财务预算,六,可行性分析及预期效果,七,市场营销策略,五,目标市场营销,P,战略分析,四,今天，,您牛了吗？,3,一、品牌介绍,1.,蒙牛集团,简介,2.,蒙牛产品,3.,蒙牛商标,4,1.,蒙牛集团简介,1999,年,8,月，内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立，总部设在中国乳都核心区,内蒙古和林格尔经济开发区，拥有总资产,100,多亿元，职工近,3,万人，乳制品年生产能力达,600,万吨。,本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位，蒙牛乳业集团在短短十年中，创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。,5,2.,蒙牛产品,3.,蒙牛商标,目前，公司已在全国,14,个省级行政区建起,20,多座生产基地。产品覆盖全国除台湾省外的所有地区。开发的产品有液态奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列,100,多个品种。其中包括：特仑苏、蒙牛纯奶、蒙牛早餐奶、蒙牛酸酸乳、果粒多、高钙牛奶。低脂牛奶、高钙低脂奶、蒙牛果纤乳、蒙牛,QQ,星儿童牛奶、蒙牛新养道牛奶等等。,蒙牛低温鲜奶产品,蒙牛低温鲜奶包括酸牛奶系列、鲜牛乳系列、特渠产品系列和优益,C,。,本次校园营销,蒙牛低温鲜奶系列：,冠益乳酸牛奶、红枣单杯酸牛奶、老蒙古凝固酸牛奶、欧式双层果酪，优益,C,。,本标志是企业名称,蒙牛,的表意造型。以厚实飘逸的一抹横笔，象征内蒙古广袤肥沃的土地，独特的区域优势表明企业的发展条件尽得天时、地利。弯角坚挺如峰，表明牛的坚韧、勤劳，象征积极向上、稳健、奋进的企业理念。整个标志以白色、绿色构成，远离污染的主题，突出追求天然。,6,二、市场分析,1,市场环境分析,3,调研结果和数据分析,4,消费者市场分析,5,竞争对手分析,6,产品分析,2,开展前期调研,问卷调查,7,1.,消费者消费习惯,由图，过半数学生,偶尔饮用低温鲜奶,，主要因为自身习惯和价格因素。多因接触蒙牛低温产品不多，所以还没有形成饮用习惯。对此，我们,计划开展免费试饮和低温鲜奶知识普及活动，让更多人了解蒙牛产品，进一步形成饮用习惯。针对价格因素，我们在做品牌推广时将适当的降低其销售价，并突出它的优势。,8,2.,消费者产品关注点,大学生的消费更趋于理性消费，对于低温鲜奶，更注重它的营养价值和口味。蒙牛低温鲜奶有,多样化的系列和口味,可供选择，走的是营养路线，可以满足消费者对于健康和口味的需求。,9,3.,消费者对蒙牛产品的印象和态度,图,1,在三聚氰胺事件、强致癌物质超标等问题发生后，您对奶制品的品质是否恢复了信心？,图,2,您对蒙牛品牌的总体感觉是,可以看出蒙牛产品在学生的印象中并没有占据优势，学生对奶制品的消费也有所顾忌。所以蒙牛在品牌形象上的塑造还需采取进一步措施,。,10,4.,消费者对蒙牛低温鲜奶产品的选择,由图知，,蒙牛优益,C,与红枣单杯,，受到大学生的喜欢。其中，,富含活性,C,菌的肠道功能健康饮品优益,C,最受欢迎，,红枣单杯以其实惠的价格和丰富的营养，成为大学生的宠儿。,11,竞争对手分析,根据以上的数据图分析，蒙牛的市场份额达,26.42%,。可知能与蒙牛相竞争，割分占据其市场份额的乳制饮料企业主要有伊利、光明、卡士、达能乳制饮料企业，这些品牌的乳制饮料，各具其独特的优势！,表,3-1,竞争对手分析表,品牌名,市场定位,品牌理念,平均定价,口味特色,营养价值,伊利,针对不同人群，分别开发出低中高端产品,以振兴中国乳业为己任，输出适合中国人体制的营养和健康的乳制品,盒装牛奶定价约,2-5,元,妙酸乳系列、优酸乳系列、基础酸奶系列,通畅吸收、功效显著，有助于健康发展,光明,主打低中端市场,创新生活，共享健康,约,1-4,元,致优奶系列、莫斯安利酸奶、水果味优酪奶系列,提高免疫力,减肥,健脑,安神除烦,卡士,实施高品位、高品质、高标准的产品战略，主打高端产品,建立“卡士”高贵、典雅的品牌形象和独特的“欧陆风情”品牌文化,约,4-16,元,卡士活均奶、芦荟乳、鲜酪乳、,营养更容易被人体消化吸收,达能,法国老品牌，走中高端路线,味道更纯，做自身的味道,约,3-6,元,水果味杯装酸奶、碧悠酸奶,可以有效地调节肠胃节律，加快肠道运动，帮助肠道健康,益力多,适合于所有人群，打造廉价的乳酸菌乳制品,做更好的乳酸菌乳制品，打造健康生活,约,1.8,元,益力多活性乳酸菌乳饮品,改善人体肠道功能，提高免疫力,蒙牛,全方位发展，低中高端、各个年龄段都是其发展目标,积极向上、稳健、奋进、追求天然,约,2-6,元,纯牛奶、酸酸乳、优酸乳、小高钙、特仑苏等系列,保持了牛奶的营养成分、有效地提高钙、磷在人体中的利用率,12,产品分析,表,3-2,惠州学院产品分析,企业名称,产品种类,产品特色,价格,销售情况,蒙牛,红枣单杯,味美甘甜、滋润宜人,2,元,价格便宜，吸引不少同学购买,优益,C,味道天然、有助消化,6,元,-6.5,元,由于这几个产品都属于高端产品，价格较高，在学校的销售情况不尽人意,老蒙古凝固老酸奶,气味芬香、口感宜人,5.5,元,-6,元,欧式双层果酪,搭配水果、双层美味,6,元,冠益乳,细腻润滑、保证营养,6.5,元,燕塘,燕塘酸奶（玻璃）,浓而不腻、具有保健功能,4,元,最受女同学的欢迎，销售情况最好,光明,畅优,自然健康、增强免疫力,3,元,由于具有保护肠道等保健功能，也深受欢迎，但销售不如燕塘,健能,晨光,鲜牛奶,鲜甜清新,3.5,元,-3.8,元,继燕塘和光明之后，销售排第三,酸牛奶,甜牛奶,淳美酸奶,13,三、行业,SWOT,分析,SWOT,1.,优势（,Strength,）,（,1,）蒙牛实力雄厚，技术先进，跻身世界乳业,20,强。,（,2,）产品营养丰富，享受独特。,（,3,）,.“,好品质绿生活”的人文关怀。,3.,机会（,Opportunity,）,（,1,）人们生活水平提高，对乳制品需求增加。,（,2,）国家的鼓励政策。,（,3,）市场产品需求结构的完善。,2.,劣势（,Weakness,）,（,1,）发展过快，生产、流通环节未完善。,（,2,）采取独立扩张的 成长模式。,（,3,）来自于国际化的挑战和文化的差异,。,4.,威胁（,Threat,）,（,1,）奶粉市场恶性事件，如三鹿。,（,2,）三聚氰胺事件，对品牌信任度造成负面影响。,（,3,）竞争对手,14,1,2,3,4,目标市场的分析,目标市场选择,市场定位,四、目标市场营销,P,战略分析,目标市场构成,及细分,15,目标市场现状,七成学生经常饮用奶制品,，由帕累托图可见，奶制品占的比例最高为,24.53%,。可见奶制品相当受学生欢迎。在选择低温鲜奶的类型上，超过,一半学生选择了活菌性乳酸菌乳饮料,（如：蒙牛优益,C,）。,目标市场大小和潜力评估,根据我们的调查可知，惠州学院在校大学生对奶制品的质量虽然不是完全放心，但还是愿意购买饮用。蒙牛作为一个知名品牌，学生的对它的信任度相比其他品牌还是比较高。我们的调查表明，假若选择低温鲜奶绝大多数的学生的首选是蒙牛品牌。,16,五、市场营销策略,品牌战略,产品战略,定价战略,促销战略,渠道战略,品牌,&4P,战略,E,C,D,A,B,17,品牌策略,1.,品牌现状分析：在今天的中国市场内，蒙牛已经具备了与国外知名品牌相竞争的实力。,2.,品牌成因分析：,3.,品牌行业挑战：,18,产品战略,改善产品品质,降价策略,产品战略,改变广告,宣传的重点,质量,重点销售,优益,C,乳饮料,和,红枣单杯酸牛奶,！,蒙牛,将,采取一定的质量控制措施防范这类事件的再度发生。,激发对价格比较敏感的消费者产生购买蒙牛低温鲜奶的动机和采取蒙牛低温鲜奶的行为。,宣传的重点是重新树立蒙牛的品牌形象，重新挽回客户对蒙牛牛奶质量的信心，维持老客户，吸引新客户,.,19,定价战略,市场占有率,成本,竞争者的产品,和价格,产品,规格,建议零售价（元,/,瓶）,冠益乳,原味,250g*24,支,7,（,6.2,）,椰果颗粒,250g*24,支,7,（,6.2,）,草莓颗粒,250g*24,支,7,（,6.2,）,优益,C,乳饮料,原味,340ML*24,瓶,6.5,（,6.2,）,芦荟,340ML*24,瓶,6.5,（,6.2,）,橙味,340ML*24,瓶,6.5,（,6.2,）,欧式双层果酪,梨味,140G*24,杯,6.5,（,5.8,）,苹果味,140G*24,杯,6.5,（,5.8,）,红枣单杯,100g*8,杯*,12,组,2.0,（,1.5,）,老蒙古凝固老酸奶,160G*20,杯,6.0,（,5.8,）,20,渠道战略,渠道目标,市场最佳接触点,渠道的选择,1,2,3,21,现场营销方案,营销主题,广告策略,现场摊位设置,促销策略,22,爱要大声说出来,更要来得及时,宿舍情,兄弟情,姐妹情,情侣情,毕业情,23,多买多送,“爱要来得及时”,捆绑销售,免费试饮,送货上门,低温鲜奶知识现场普及,现场营销方案,24,现场摊位设置,队员风采,产品的装饰,饰品花边装饰,海报,环保回收、公益在行动,25,海报宣传,B,D,广告宣传,广告策略,网络宣传,A,现场宣传,C,26,六、财务预算,1.,宣传单,5,元,2.,宣传海报,3,元,3.,画笔,5,元,4.,一次性杯,3,元,5.,包装袋,9,元,6.,彩带,4,元,7.,蒙牛产品（试饮）,30,元,8.,活动礼品,25,元,总计：,84,元,本次经费预算总计为,84,元，,我们将用较低的成本预算去实现活动效用的最大化！,Good,！,27,七、可行性分析及预期效果、评估,1.,可行性分析,（,1,）,目标市场开拓的可行性,（,2,）重塑品牌自信心的必要性,（,3,）营销方案的可行性,（,4,）,财务预算的可行性,2.,预期效果、评估,（,1,）品牌忠诚度,（,2,）市场占有率,（,3,）参赛选手能力,28,Thank you,谢谢观赏！,29,