如何思考与规划

按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,*,KING TALENT,版權所有 翻印必究,課程講授,學院講師,(,1,),P,rofessional,M,anager,T,raining,C,ouncil,如何思考與規劃,單元主旨,提供你銷售管理職位_ 該項職位的責任和期望有關資訊,KING TALENT,版權所有 翻印必究,單元目標,使你從積極的學習經驗中充份發揮潛能。此外也訓練你如何規劃你單位的成長，並拓展你的運作理念、原則及程序,KING TALENT,版權所有 翻印必究,單元重點,1使命說明,2目標管理過程,3單位五年計劃,4作業程序手冊,5管理責任,6最佳秘密,7大事管理,KING TALENT,版權所有 翻印必究,指定作業,1管理十大特徵,2預估成長,3理念與規劃,4審查主系統,5自我分析問卷,PMTC,版權所有/翻印必究,KING TALENT,版權所有 翻印必究,單元附錄,1寫下目標,2目標領導過程,3單位五年計劃,4經理人之規劃過程,5力量與有待改進部分,6作業程序,7壹打加一項訓練,KING TALENT,版權所有 翻印必究,KING TALENT,版權所有 翻印必究,關於課程,目的,理念,程序,提升效率,提供,經理人,自我學習,訓練課程,提供經理人管理要件的資訊與觀念,原則,KING TALENT 版權所有 翻印必究,它是,設計概念,可以提供有心追求工作效率之經理人更佳的,解決之道,2.,可以提供有心發展工作效率之經理人有效的,方法,3.,可以是所有有心發展工作效率之經理人,參考,與,運用,的,資源,KING TALENT,版權所有 翻印必究,營運達到獲利,改善業務員的培育,讓業績成長,讓自己得具備管理效率,學習重心,KING TALENT,版權所有 翻印必究,1.,循序漸進，自頭徹尾將 每一章節的內容閱讀吸收並消化，尤其對課程中所有的作業，均按規定執行不馬虎省略。,2.,參考課程真正去進行修正與提升自身現有之外勤管理品質。,如何獲得最大效益,KING TALENT,版權所有 翻印必究,進入課程,KING TALENT,版權所有 翻印必究,查爾斯.凱特林,觀念,一個條理分明的問題已經提供了一半的答案,KING TALENT 版權所有 翻印必究,執行作法,為追求的構想建立可達成的目標,為必須達成的目標擬定執行方法,在各預期階段驗收、評估、調整並持續穩定發展,KING TALENT,版權所有 翻印必究,規劃前的,思考,受訓者,具經驗者,2.9,3.1,未滿一年,A 班,聘用年,第一完整年,B,班,基礎年,第二完整年,C 班,投入年,第三完整年,D 班,業績年,KING TALENT 版權所有 翻印必究,程序建構概述,單位任務說明,明確的經營目標經管管理的信念.,五年計劃,預估60個月內的人力/生產力/獲利力,決定程序,招募新血 ( 擬訂尋找與吸引的策略大綱 ),評估、簽約和決定財務的問題,.,錄用作業應按檢查表逐條進行,必須在簽約前、簽約30天內、簽約90天內各階段應完成之事項整理出檢查表以俾組織遵行,教育工作執行,敘述該採用的準保戶開拓法為何.,以及應如何鎖定市場，如何提出計劃書與保單交付等各項基礎事宜,訓練工作執行,以銷售循環為基礎( 將行銷各方面動作落實 ).,督導,依任職書執行( 包括日誌/業績評估計劃表/規劃程序.,其他,.專業知識進階訓練/獎勵與肯定/協力業務員自我發展/行政硬體設備支援,KING TALENT,版權所有 翻印必究,KING TALENT,版權所有 翻印必究,規劃重整細說,KING TALENT,版權所有 翻印必究,運作增員機制,掌握教育訓練,建立管理程序,規劃時間效能,強化督導成果,發展領導能力,運作增員機制,KING TALENT,版權所有 翻印必究,尋才,評估,吸引,簽約,KING TALENT,版權所有 翻印必究,掌握教育訓練,KING TALENT,版權所有 翻印必究,教育觀念,訓練技術,新人開始,建立習慣,週而複始,KING TALENT,版權所有 翻印必究,KING TALENT,版權所有 翻印必究,建立管理程序,計劃,命令,執行,協調,督導,衡量,KING TALENT,版權所有 翻印必究,KING TALENT,版權所有 翻印必究,規劃時間效能,規劃輕重,依序執行,期限完成,善用盡,用,KING TALENT,版權所有 翻印必究,強化督導成果,KING TALENT,版權所有 翻印必究,良善關係,承諾負責,執行記錄,依實督導,衡量改善,KING TALENT,版權所有 翻印必究,KING TALENT,版權所有 翻印必究,發展領導能力,人員培育,營運利潤,業績成長,會議發展,士氣激勵,其他作為,KING TALENT,版權所有 翻印必究,KING TALENT,版權所有 翻印必究,成功的經理人,專業形象表現,塑造部屬機制,自我管理示範,運作程序能力,達成使命企圖,集中資源效力,KING TALENT,版權所有 翻印必究,問 題 回 答,專業經理人訓練,旨在協助你管理許多重要的事 項，請解釋你計劃如何利用此課程將自己的潛能發揮到最大極限。,目標領導,( LBO ),有那些因素？,規劃有那些明確的優點？,你的程序手冊包含那些部分？你將如何利用這些部分達成你業績及人力資源的目標？,管理的,最佳秘訣,是什麼？,什麼是管理的,P-R-I-D-E,？,7.,請討論管理的六大共同點？,8.,重視自己功能,的觀念為什麼重要？,9.,你如何從別人那裡獲得,負責任的承諾,？,10.,指出並討論管理的,重點事件,三項特性？,11.,參照附錄六討論其中之責任和行動項目。,12.,你認為本單元那些觀念、策略和理念對你有立即之幫助？,(,請,詳述,),腦力激盪,KING TALENT,版權所有 翻印必究,贏的哲理,我們的目標 : 高業績、高品質銷售,之組織，生產力更好，定著力更強,對單位榮譽感與對領導統御的信心凌駕一切之上。,讓我們繼續不斷工作來建立這兩項培養士氣的元件。,高品質之增員能使良好的事迅速發生。,讓我們每年增聘適切適量之工作人員。,一切仰仗業務員。,讓我們在無比重要之銷售功能中建立幹練與信心。,保持記錄是良好的管理基礎。,讓我們以正確方式保持記錄。,個人的成功導因高期望。,讓我們在力量上繼續增強，並盡量消弭弱點。,工作人員的忠誠是使他受尊重程度的函數。,讓我們建立肯定，激勵與鼓舞士氣之計畫。,誠實、睿智的努力一定受到回報。,讓我們聚焦於工作上少數緊要因素，力求提高效率。,產生預期的效果是我們的工作，有效的領導統御影響最大。,KING TALENT,版權所有 翻印必究,Thanks,PMTC,版權所有/翻印必究,