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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,中央公园及荣和大地项目,整合推广沟通,20,10,.1.16,提案框架,南宁印象,中央公园住宅及,SOHO1,号的营销现状,一期剩余住宅的去化,二期单位的新形象,SOHO1,号的解决之道,荣和大地形象整合及营销建议,南宁印象,速度,快速发展的国际化城市,文化,民族高度融和,包容,各国各省人的奋斗地,南宁是一座文化底蕴深厚，多民族更是快速发展的、具有国际远景的、具有新鲜气息的城市，是现代中国新城区发展的典范。,中央公园,区位：东葛路与古城路交叉处，地段优势明显,项目：住宅、商业、,SOHO,多形态综合体,价值：目前区域内知名度、价格均较高、品牌价值彰显,地位：荣和集团的品牌标杆之作,谁家的厨房正飘出饭香？,隔壁的男孩是个不折不扣的篮球迷,楼上的,Berry,最爱玫瑰浴和下午茶,一期剩余单位,二期新推单位,SOHO 1,号,解决之道,中央公园一期剩余单位,针对剩余单位面积相对偏小，朝向不利等因素，我们必须赋予一个更好的条件去包装,一期剩余单位,精装修,小面积单位的客户，不及大户型消费者的购买力强，但是对项目优势、品牌形象有向往；工作相对繁忙，缺少时间装修，经装修概念对于他们有吸引力；,现房,+,精装修的营销主张可以缓解自主客户的抗性，从面积、朝向的疑虑装移到精装修的品质和便捷。,对于投资客户，可以快速体现项目的优越性，看到投资前景，优化整个项目质素。,价格方面，可在大势有所下滑的情况下，维系价格体系平衡。,精装修,配合活动,邀请知名室内设计师领衔设计旗舰样板房；,可提供精选套餐方案，如田园风、巴洛克、中式复古等,精装修套餐已成为销售标准。,香港室内设计之父,-,高文安,户外广告,报纸广告,广播广告示意,中央公园二期,二期推售部分的营销现状,核心客户群描摹,他们：,喜欢老城生活,对价格相对不敏感,无论视野、收入，均属于南宁的金字塔阶层,广泛分布在市区及周边地区,一套位于市中心，交通便利，户型阔绰、形象高端、众多周知的品牌物业，是他们乐于接受的,需要一个新的、更新形象的引领。,首先，组团名更新,叁宅一生,释义,叁栋房子,以楼栋数量 “叁”为记忆点，与消费者达成简单准确的及时沟通，用日常生活中最为常见的数字焦点性地传达了二期产品特性。,升级豪宅,二期产品较一期，户型多为,140,左右的大空间，面积更大；处于项目后方，四面景观环绕，视野优越、空间阔绰；东南亚风情园林逐渐成型，第一时间拥有成品胜景。,一生居所,作为南宁市中心不可复制的豪宅项目，毫无疑问，中央公园是人们梦想的居所。得之，曼妙人生尽情挥洒，而一生若能得此居所，便也足矣。,我们所赋予的品牌价值,地位优越,整个社区中位置、景观最佳的单位,身份尊贵,拥有中央公园，已属城市中的高层；成为中央公园最佳产品业主，更是卓显不凡,自然纯粹,与中庭园林的接触面更大，交流更便捷,借势联想,巧借“三宅一生”深厚的内蕴，能在第一时间引发消费者关注和联想，形成话题。,我们还需要一个新的概念支撑品质和客户群两者的提升，建议发售前以,全成品,概念导入,户外广告,报纸广告,案场及园林细节建议,为支撑形象的相关包装建议,SOHO 1,号,SOHO 1,号 营销现状,强化商用办公价值,通过价格策略合理去化,目前单价差为,300,上下，项目质素差别较大，建议调整价差，西北拉底，东南提高，单价差控制在,500,上下，建议合理价格体系。,通过价格策略合理去化,传播渠道拓展,根据以上整改，对外形象面临,提升,，以便更有效传播。,导入概念：,商务办公的,2.0,时代 具体表现,普通物管,酒店服务,配套服务,2.0,酒店式服务体系，在星级商务体验中尽显尊崇。,以精细入微的服务解除企业后顾之忧，成就企业的成功。,正统严肃,灵活创新,商务氛围,2.0,在轻松创意的商务气氛中缔造价值。,硅谷，正因为空气中飘满创意，所以才成为 “高科技领域的香格里拉”。,统一规划,随需而变,户型空间,2.0,在随需而变的办公空间里谋定市场。,要顺应万变的市场，企业必先遵从自身不断变化的空间需求。,40,年产权,70,年产权,产权年限,2.0,在商业的世界里，时间金钱,；,30,年，可以创造无法限量的价值。,100,万,60,万,投入成本,2.0,整合资源，最优化地利用企业资金，让投入有所值。,以更少投入购置同等地段下更高品质、更佳形象的商用物业。,与五星级邕江宾馆联合推出“五星服务体系”,平面及户外视觉,报纸广告,电梯及加油站,现场优化建议,大堂包装增加激励分为包装，营造商务氛围。,增加商务办公的细节设置,荣和大地,荣和集团 又一力作,荣和集团成立于,1993,年,1,月，本土第一开发商，成功开发了荣和新城、荣和山水美地、荣和,东盟国际、荣和,中央公园等高品质标杆项目。,基于山水美地是规划起点更高、景观更美的又一品质之作。占地约,900,亩，总建筑面积达,150,万。,作为城市次中心开发用地，具有天然景观的稀缺资源。南向紧邻自然景观为主的儿童公园和开发成熟的荣和,大地项目，基地内的现状冲沟又为项目带来丰富的水景题材，使其无论在项目规划、还是在区位环境方面，均有明显优势。,大盘、山地建筑、板式,南宁稀缺大盘，现代简约建筑风格,.,山地住宅，小高层建筑,.,多是正南北方向，一梯两户。,高品质的板式住宅，其主要特点为住宅通风采光较好，与地形走向协调，容易形成归属感和私密性较强的小尺度空间。增强了空间的流动性和形态的丰富性，也可保证山体景观视线的连续与通透，在不影响总体朝向的前提下，避免了行列式布局带了单调感。,凤岭 150万 坡地,位于城市次中心地带，地处旧城区与东部新区的连接地带，周边是逐渐走向成熟的山地住宅社区和东盟使馆区，基地区位优势明显。,项目用地主要由三条冲沟分割的若干丘陵构成，山体走向不规则，场地内最高点绝对高程接近,140,米，最低点只有,100,米左右，相对高差达,40,米左右。场地内自然景观优美，自然植被丰富，为社区带来了内部外部丰富的景观资源。,40000 澳洲 中心水景园林,一公里长、占地,40000,多，立体景观，气势恢弘，体现社区景观的高尚品位和品质感。,以澳大利亚布里斯班为蓝本，以澳洲文化风情为内涵，生态、开阔、大气的异国风情胜境。,丰富多姿的水体形态，与基地内外的山景共同打造山水大盘的独有气质。,创新户型，高得房率,60%,为,90,以下面积小户型，主力户型为一梯两户的板式小高层。,户型设计新颖，赠送面积较多。户型的优劣差距小，平面布局合理，各功能空间尺度适宜。,规整的平面布局，适度的创新空间，舒适的公共空间设计，以及顶层复式的设计，为高端产品提供了独特的空间感受，有利于满足不同人群的消费需求。,800亩 儿童公园 完善配套,外部：西南侧为,800,亩规划待建的儿童主题公园，自然资源优越。,内部：配套完善，集综合展示、休闲、运动、餐饮、商业功能于一体的,5000,多超大型会所、幼儿园、小学、情景化景观商业街，居民不用出社区就可以满足生活的基本需要 。,温馨、人文、高品质、中产阶级的前身、稳重、注重家庭生活、亲近自然、环保，时尚、文化气息,;,他们见识过更发达的地方，希望在本地住的有档次；,社区居住氛围、外界对社区的口碑显得非常生要；,有城市味、有现代味；,生活热情、开放、极积、上进、有追求；,处于人生上升期，对未来充满信心，有一定社会优越感。,广西区政府、南宁市政府公务员,事业、金融、航空单位干部、职员，如国税局、工商局、银行、民航等,新兴行业企业骨干,高级技术人员（工程师、教师,/,教授、医生等）、高级白领,服务行业的经营者、中高收入人群,周边城市政府官员,与南宁有生意来往的商人、如桂林、柳州、玉林等,职业分布,核心客户群白描,内心丰富,有独立见解,注重生活真意的,都市上升阶层。,观察：,均为舶来品牌,多强调品牌规模、资源占有、连锁效应、投资回报，无社区文化及归属感，缺乏与消费者心灵沟通。,品牌挑战,发现生活之美,定位语,凤岭之上，山水连城,广告语,发现大地之美,卖点整合：,荣和地产继山水美地后又一力作；,凤岭之上,150,坡地人文美学社区；,南宁罕有现代简约风格板式住宅；,40000,澳洲风情中心水景园林；,创新户型，高得房率超越生活想象；,800,亩儿童公园完善配套人居盛宴。,传统之 美,美 景,美 女,美 宅,美 食,美 酒,发现之 美,与合作伙伴风雨同舟弥足珍贵，要知道同儿子的火车起头并进更加美妙。,发现生活之美,一直想用别墅大宅博得心上人欢欣，却发现幸福和大小无关。,发现生活之美,比起旅行包里的礼物，她们更想要一个思念已久的拥抱。,发现生活之美,很多人都牢记新娘的笑脸，却不知钟声响起时她满脸泪水的时候最动人。,发现生活之美,我的家里，每天都诞生全新的世界纪录。,发现生活之美,有多少人为金牌欢呼，就有多少人为失败落泪。,发现生活之美,在大人的眼里，他是一个孩子；,在它们的眼里，他是一个国王。,发现生活之美,他不是一名威严的军人，他只是一个呵护备至的父亲。,发现生活之美,有的人因为没当上公主而遗憾，有的人为能演一块不说话的大石头已经心满意足。,发现生活之美,第一次觉得，被别人超越是一件快乐的事。,发现生活之美,LOGO,及,VI,形象造势期,第一阶段,第二阶段,开盘热销期,第三阶段,2009.4,形象预热期,2009.6,2009.7,2009.8,持续热销,传播节奏,目的及手段：,大地项目,形象高调入市,媒体组合：,户外广告牌（机场、民族大道等重要展示点）,第一阶段,2009.4,形象预热期,2009.6,户外媒体,主题：“,发现大地之美”品牌运动，引起市场轰动。,时间：,09,年,6,月,-7,月,目的及手段：,户外媒体作为多媒体来使用。行为艺术、记录荣和大地工地每天的变化。,通过“日进百金”开始积累客户。,媒体组合：,户外广告牌、电梯、站台增刊等。,南国早报。,形象造势期,第二阶段,2009.6,2009.7,“感恩大地,日进百金”计划,日进百金目的，在形象传播的同时，开始目标客户的积累。,客户前往营销中心即可办理日进百金计划，,享受自办理之日到开盘日之间每天,100,元的购房优惠。,如客户,6,月,1,日办理，项目,8,月,1,日开盘，客户如购房即可享受总额,6000,元的购房优惠。,即客户每月可到营销中心领取“,3000,元工资”。,快速地积累客户，为后期的活动和开盘积累充足的客户量。,在具体执行时，可通过开盘定价的价格策略平抑日进百金的优惠。,户外媒体的多媒体化,“发现生活之美”观念类报纸系列一,“发现生活之美”观念类报纸系列二,除了大众传媒，,我们还能用什么样的方式来记录大地的变迁。,先看看别人怎么做,。,徐信强,“,改变城市，享受城市”,180,天，,4320,个小时，见证“大地”的变化。,通过一台位于高处的高清照相机对准大地项目的会所及样板组团。,每天固定两个时段（上午,8,点、下午,4,点）在同一位置对大地项目拍照。,拍照从,2,月,1,日开始，持续到,8,月,1,日，统一角度共计拍摄,6,个月，得到照片,360,张。,这,360,张照片见证了荣和大地从荒地到雏形初现的历程。,照片虽然记录的只是一个楼盘现场的变化，,但同时也是整个南宁城市在快递变化和前进中的一个缩影。,这种变化本身就具有力量。,与“发现城市之美”亦能呼应。,后期可作为一个艺术展览在新营销中心进行展示。,此拍摄计划可由荣和集团赞助以为“摄影艺术家”完成，并一直延续,5-8,年，直至项目完成。,主题：,通过样板区、新营销中心的开放快速去化客户。,时间：,09,年,7,月,-8,月,目的及手段：,结合样板区的开放，开盘，令市场关注并开盘去化客户。,媒体组合：,户外广告牌、南国报、网络、电台、销售物料等,开盘热销,第三阶段,2006.8,持续热销,2009.7,产品卖点类报广,开盘户外,会所及样板组团现场优化建议,和平鸽广场，顺便普及一下和平环保的理念，让孩子爱上这里。,出门见喜，鹦鹉是你的私家谈心对象。,现场萨克丝风演奏，是销售现场还是浪漫约会？,水系样板区，放养水上生物，自然、悠闲、贴心，说不定下一对成交客户，正是爱上了寓意美好的嬉水鸳鸯。,水上休闲娱乐，跟客户换个场地谈项目，或许还能发现对方更多之美？,Thanks,
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