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,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,P2P,理财模式,与您零距离的接触,1,广告策划,目录,项目背景,目标及策略,活动策划,传播策划,2,项目背景,企业现状,行业分析,SWOT,分析,环境分析,01,市场环境,02,政策环境,银行服务未覆盖的人群及小微企业主等人群对资金的需求,中国现有金融市场提供给投资者的机遇甚为有限,中国目前的信用评估系统不够完备,P2P,网贷在我国尚属新兴产业，因此国家尚没有对其有针对性进行监管,目前银监会和央行对,P2P,都无实际监管行为，对该行业发展仍处于观察状态,行业内部组成一些自律组织，企图达到会员内部资源共享，信息透明，赢得市场信任,3,企业现状,在国内具有领先竞争力,中国金融市场第三方理财后起之秀,P2P,理财行业新军,多种业务集于一体的综合服务性机构,1,4,2,5,3,知名度不够高，加强市场认可度和美誉度,6,环境分析,行业分析,SWOT,分析,企业现状,将创新型,P2P,服务模式作为日后发展的主要业务方向,4,行业分析,行业规模,结构分布,前景分析,运营模式不同,：代表有拍拍贷模式，宜信模式，青岛模式，齐放模式,规模不同,：一些比较成熟的第三方服务机构，如宜信，红岭等，小型机构数量较多，增长速度快，但质量良莠不齐,环境分析,企业现状,行业分析,SWOT,分析,目前在我国活跃的,P2P,网贷平台超过,300,家，而去年整个,P2P,行业的成交量高达,200,亿元。无论是机构数量还是交易数量，其规模都在不断增加。,在拥有世界最高存款率之一的中国，,P2P,借贷有将这些存款引导向生产用途的不可忽视的潜力。伴随监管机制的不断完善和整个行业不断成熟，企业整合和业务多元化是趋势所向,5,SWOT,分析,环境分析,企业现状,行业分析,SWOT,分析,S,O,T,W,对象平民化,方式网络化,借贷便捷化,直接透明化,准入低端化,资金的真实用途无法检测,资金的安全相对缺乏保障,个人信息有可能泄露 对,P2P,平台监管失位,银行服务未覆盖的人群及小微企业主等人群对资金的需求,中国现有金融市场提供给投资者的机遇甚为有限,缺乏有效的监管，行业发展饱受争议,游走于政策灰色边缘地带，面临较大的坏账风险,6,目标规划,Step 1,Step 2,Step 3,提升企业品牌知名度与影响力，加深目标客户群的品牌认知,吸引目标客户群关注,P2P,这一投资模式，并加深对其的正确理解,加强客户的信任度，做好客户维护与服务升级,7,目标受众分析,资金富余，有意向寻找合适的投资理财项目的群体,缺乏资金，有能力快速创造财富或有提前消费需求的群体,投资者,借款人,8,目标受众分析,基本特征,基本特征,需要小额资金,目前中国有,6,千万微型企业主，几百万大学生，,5,亿农村人口及庞大的注重生活品质和消费但积蓄不多的白领。,据调查，中国具备投资能力的网民大概在,1,亿左右，而,P2P,网络投资用户约,50,万，活跃的有,20,万左右，其中,90%,为稳定的客户，市场潜力很大,做小额投资,倾向低风险，较高收益的投资,信用程度高,微小企业主，学生，工薪白领,借款者,投资者,有稳定收入，富余资金,9,产品卖点分析,风险分散,门槛低，操作便捷,现金对接效率高,将线上服务与线下模式有机结合起来，建立更为完善的信用审核和资产抵押体系，在保持,P2P,本身快捷方便的优势同时，提高风险防范,Image Info,- Note to customers : This image has been licensed to be used within this PowerPoint template only. You may not extract the image for any other use.,10,推广策略,1,2,3,根据目标手中的特点，制定不同的投放手段。全方位、多角度的进行立体整合的广告宣传，增加广告的覆盖率和有效到达率,全方位立体式传播，达到全面广泛的传播效果，从而有针对性的提升品牌认知度及行业影响力,线上与线下事件营销有机结合起来，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，提高企业及产品的知名度、美誉度，树立良好形象,11,活动策划,事件营销,线上与线下的有机结合,网络活动营销网络事件营销、微博营销,网络视频营销,大学生创业比赛,创业项目方案征集,以“梦想”这一当今热点话题作为活动的主题，线上线下有机结合，,以媒体和论坛为主，需要,3,家以上比较大的媒体牵头，传播,渠道,上包括金融行业的、财经的、商业的、投资创业的、新闻的等。,同时借助微博话题、,SNS,讨论，以分享讨论为主，需要一些大号微博（小到数万，大到数百万）、加,v,微博的参与。,12,线下活动,活动内容,：,在津京地区高校举办有主题的创业方案大赛，分阶段举行赛事安排，胜出者可以获得中润通的梦想基金完成自己的创业梦想,活动时间,：,4,月,-5,月,目标受众：,高等院校的人才、有创业计划的潜在客户,活动意义,:,通过比赛在广大学生群体中传播,P2P,这一理财模式，提高潜在客户的产品认知度和影响力，同时也作为线上传播的热点话题,大学生创业比赛,13,线下活动,活动内容：,创立创业基金，以“梦想”为主线，联合相关媒体在民间征集创业项目方案，甄选优秀可行的进行资助,活动时间,：,5,月,-,6,月,目标受众：,微型企业主及有相关创业需求的白领人士,活动意义：,联合权威广电媒体、平面媒体、网络媒体对此事件进行全方位的跟踪与报道，一方面吸引相关目标群体关注和参与进来，一方面便于制造话题营销，扩大事件影响力，提高知名度,创业方案征集,14,客户活动,互惠共赢,与一些目标群体经常光顾的商户场所如大型商超，餐厅或高级会所进行合作。采用会员制，免费为会员办理到上述地点消费的打折卡，这样既可以鼓励客户超前消费，也可以利用会员制度拉近与客户的距离，定期向客户传递有效信息。同时达到与这些场所的客户资源共享，无形中拓展了客户资源,15,客户活动,高级讲座,针对客户的需求分析，可以与一些,4S,店及高级会所合作，参与他们的客户会员活动建设，定期举办一些理财讲座或主题沙龙，既拓展了客户资源，也能有效地传递信息。,16,线上活动,通过与网络平台的合作，如冠名财经频道、参与网络节目、网络专题页面等，增加企业的持久曝光率，强化品牌形象。,与已有的网络平台合作，可以借助其名气，达到更好的宣传效果。,与新浪财经频道进行合作,不断跟踪报道“梦想”系列创业大赛和民间创业项目征集活动的进程，制造热点话题，带动网民参与热情和关注度,与重要门户网站，社交性网站，财经网站建立友好链接，扩大影响面和曝光率,17,微博互动,创业方案征集,配合中润通各项活动开展，微博进行实时跟进与报道,大学生创业比赛,互惠卡折扣活动,理财讲座,&,客户活动,与各大高校微博进行合作，整合进行宣传推广，可自荐报名,比赛讯息和实况通过微博进行实时报道，参与转发或盖楼者，给予适当奖励,以“晒出你的创业梦”为话题展开微博互动话题讨论,结合线上活动可采用微博有奖投票活动，扩大活动的覆盖影响力,及时在微博上更新优惠活动的信息,定期与网友进行互动，可对第一个分享喜悦的网友进行奖励,定期在微博上上进行活动宣传与参会招募,将微博作为一个平台播放关于,P2P,的介绍视频,及时跟踪报道举办的互动活动，上传活动照片，吸引更多的客户参与进来，同时增强对企业的信任感,18,网络视频营销,以“梦想”为主题微电影大赛面向全国,DV,爱好者、高等院校在校大学生、各级媒体等征集微电影作品，每部作品时长三至十分钟左右，利用新浪微博平台进行活动抄作和作品展示。同时，组织电影导演、媒介达人等对作品进行评选，选出优秀作品十部进行颁奖。,拍一个关于“梦想”的互动微电影，在新浪微博，,SNS,社交平台或者是与视频网站合作，开展“微电影互动，赢万元大奖”活动，互动视频可以巧妙地植入,P2P,理财概念，广大网民可根据剧情提示完成互动，还可参加抽奖活动，潜移默化,诠释品牌理念和产品特性。,19,传播目标,20,传播规划,政府层面,中央媒体,+,财经媒体,+,广电媒体,+,网络媒体,行业消费者，舆论领袖层面,财经媒体,+,行业媒体,+,广电媒体,+,网络媒体,大众层面,大众媒体,+,广电媒体,+,网络媒体,+,微博（新媒体）,全方位立体式传播，达到全面广泛的传播效果。从而有针对性的提升品牌认知度及行业,影响力,。,21,传播规划,根据预先制定的方案有计划的进行日常传播,传播内容：品牌传播、国际发展动向传播等；,传播手段：新闻通稿、软文、媒体合作；,传播特点：定期传达中润通信息，提升媒体曝光率,围绕全年活动进行针对性较强的活动传播,传播内容：活动传播、品牌传播等；,传播手段：新闻通稿、网络直播；,传播特点：通过事件传播吸引受众目光，传达重要信息。,有机结合,22,日常传播途径,中国主要城市 官方电视媒体,电视媒体渠道,中国主要城市的主流媒体,平面媒体,渠道,中国最具有影响力的十大门户网及行业网,网络渠道,中国政府主要职能部门,政府渠道,23,传播示例,P2P,品牌传播,P2P,：信贷领域冉冉升起的一颗新星,行业信息传播,P2P,行业线上线下业务有所不同,24,传播示例,电视栏目合作,人物访谈,平媒栏目合作,人物访谈,新闻稿传播,25,传播示例,网络直播,通过选择重点直播网站，全面体现活动现场氛围，精准,传达活动信息,；,活动专访,提高活动关注度，更深层次挖掘，提高企业品牌内涵；,网络报道,全面扩散事件宣传；,网络直播、活动专题访谈,26,广告策划,通过理性诉求策略使目标受众充分了解,P2P,的特质与潜力，建立品质信任度。,通过感性诉求策略使目标受众对,P2P,的高端性、综合性的特点有充分的了解。,广告目标,27,广告策划,以,产品引介为,中心，树立品牌形象。,网、路、空结合，融合杂志、报纸、网络、新媒体等各自的优势。空间上呈现立体全方位覆盖。,根据不同时段目标受众的特点，制定不同的投放手段。黄金时间与非黄金时间相辅助，全方位、多角度的进行立体整合的广告宣传，增加广告的覆盖率和有效到达率。,受众,面向白领，微型企业创业者，大学生的草根群体。,投放策略,28,广告策划,杂志：建立品牌知名度，对企业机构有决策权的高层产生影响；,网络：网络推广具有速度快、受众辐射广特质，注重品牌的辐射性和影响力；,户外：注重产品感性形象宣传，帮助提升关注度；,报纸：通过新闻、以及软文宣传，提升品牌美誉度与认知度；,DM,杂志：包括商会会刊、机上杂志等，对期望投资者产生较直接的影响；,新媒体：通过精确投放，直接对目标人群产生影响。,投放平台,29,广告策划,投放形式,：首页或财经频道广告投放,受众,：阅览网页的高端人群,投放时间,：,112,月，全年投放。持续对目标人群产生影响。,优势,：覆盖面广，信息承载量大，受众量大，形式灵活,推荐投放媒体,：,凤凰网,/,搜狐网：具有特有的品牌魅力、媒体魅力、文化魅力，吸引了一批文化程度高、收入水平高、社会影响力强的用户群体。他们是中国的精英、社会的主流。,华尔街日报中文版（网络）：具有相当数量的高端注册用户。据统计，其中,64%,是企业决策者，,18%,是金融专业人士。读者人均年收入是,37,万其中,80%,担任中高层管理职务。（该网站中文版,iPad,应用程序也可考虑植入）,人民网天津视窗：依托人民网的人才、品牌、技术、服务等综合资源的强大优势，全方位为公众展示了天津的风貌。运用最新的信息技术和独特的视角“宣传天津、服务天津”是省外公众了解天津的窗口。,网络广告投放推荐,30,广告策划,投放形式,：报纸广告投放,受众,：高端目标读者,投放时间,：,112,月。全年投放，通过持续性广告投放，可以达到树立品牌知名度的效果。,优势,：主动接受力大，关心度高，权威性强,推荐投放媒体,：,报纸广告投放推荐,31,广告策划,投放形式,：平面广告投放,受众,：特殊平媒读者（潜在投资者）,投放时间,：,49,月。此时段为重点工作时段，较能引起投资者注意,优势,：针对性强，接受度高,推荐投放媒体,：,航空杂志：飞机上汇集了众多高收入人士、企业主要决策者及高级政府人员，在封闭情况下阅读率高。影响较大的杂志如：,中国民航,、,中国之翼,、,南方航空,等,各国、各地商会会刊：直接面向商会成员、目标投资者。如：,新加坡商会会刊,、,加拿大商会会刊,、,台州商会会刊,、,温州商会会刊,等,高端会所内刊：受众多为高端人群及潜在投资者。,DM,杂志投放推荐,32,广告策划,投放形式,：新媒体广告投放,受众,：新媒体辐射人群,投放时间,：,112,月。全年投放，持续影响力。,优势,：主动接受性高，场所相对高端，接受灵活性高,推荐投放媒体,：,CBD,写字楼电梯内外挂板,/,视频：进出人群相对高端，不乏企业高层与决策者。,数字报刊、手机报：付费形式数字报刊、手机报客户人群对信息接受度较高，且经济能力与社会地位相对较高。,航机载电视：机上商旅人士较多，封闭情况下信息接受度高。,银行贵宾厅联播网：直接面对银行贵宾客户，多为企业中高层、政府人员等，是潜在的投资者。,新媒体投放推荐,33,Thank You!,34,
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