佛山鹤山十里方圆推广方案_王志纲_170PPT

, , , , , ,*,新东方山居小镇,缔造生态文化和谐优美的东方人居典范,鹤山十里方圆推广方案,王志纲工作室,2008.01,1,“自古,不谋万世者，,不足谋一时。 不谋全局者,，不足谋一域,。”,-,清,陈澹然,寤言二迁都建藩议,2,目录,第一部分 推广前提,一、珠三角新走势,二、江门后发优势,三、江门地产竞争,四、地产文化时代,五、方圆的竞争力,第二部分推广主题,一、总体定位,二、主题口号,三、规划提升,第三部分推广策略,一、总体策略,二、话题设计,三、公关活动,四、总体部署,五、工作模式,3,第一部分 推广前提,一、珠三角新走势,二、江门后发优势,三、江门地产竞争,四、地产文化时代,五、方圆的竞争力,4,一、珠三角新走势,5,如果说工业化时代一切以效益为目标的话，那么工业化之后的时期，人类开始反思和关注效益之外更多的问题，包括环境问题、文化问题、生活品质与健康问题等等，人们试图改变工业经济带来的许多“非人性化”问题，回归人文关怀，道理很简单：当物质生活满足后，环境品质和精神生活成为追求焦点。于是那些保持了良好生态的地区，就迎来了新的发展机遇和发展模式。广东珠三角境内的情况也不例外。,6,钱纳里工业经济阶段理论,时,期,人均国内生产总值变动范围（美元）,工业经济,1964年,1970年,1982年,1996年,1,100-200,140-280,364-728,620-1240,初级产品生产阶段,2,200-400,280-560,728-1456,1240-2480,工业化前期,3,400-800,560-1120,1456-2912,2480-4960,工业化中期,800-1500,1120-2100,2912-5460,4960-9300,工业化后期,4,1500-2400,2100-3360,5460-8736,9300-14880,发达经济阶段,6,2400-3600,3360-5040,8736-13104,14880-22320,7,2007,年，广东,GDP,突破,3,万亿元，继超过亚洲“四小龙”中的香港、新加坡后，又超过台湾。,2006,年珠三角人均,GDP,为,47094,元，合,6148,美元。,2007,年,广州,市人均,GDP,为,71219,元，约,9302,美元,(,广州统计局发布,),，,进入发达经济阶段。,佛山,2007,年底，人均,GDP,已经接近,8000,美元，其,08,年主要发展目标是实现人均,GDP9000,美元。进入,工业化后期。,日本人均,GDP,在,1984,年超过了,1,万美元，中国香港、新加坡、中国台湾地区和韩国的人均,GDP,分别是在,1987,年、,1989,年、,1992,年和,1995,年超过了,1,万美元。,8,七大经济区的工业化进程：分项得分（,1995/2000/2005,）,由,中国工业化进程报告,-199,5,2005,年中国省域工业化水平,评价与研究,知：珠三角工业,化水平综合指数为,80,，人均,GDP,综合指数为,71,，均位于全国前,列，,珠三角处于工业化后期的,前半阶段（四,）。,注解：阶段划分采用中科院综,合性指标体系划分法，划分前,工业化阶段,（一）工业化初期,（二）工业化中期（三）工业,化后期（四）、后工业化阶段,（五），每个阶段又分为前半,阶段和后半阶段,(,、,),。,9,区域城市新格局：,后工业时期，珠三角区域城市功能重新定义，城市客厅、城市工厂、城市休闲渐次分明。其中，花清板块和西江沿岸凭借良好的区位和优美的环境将承担城市休闲的功能。,客厅型城市：,广州、深圳,工厂型城市：,南海、顺德、中山、东莞等地,休闲型城市：,北部：花都、清远、从化地区；,西部：以江门五邑为代表的西江沿岸地区。,在区域内部资源互补的情况下，发达的工业化地区人居思潮日益倾向生态化、休闲化、健康化和内涵化，追寻山水文化人居平台成为潮流趋势。,10,城市客厅,城市客厅,城市工厂,城市工厂,城市工厂,城市工厂,城市,休闲区,城市,休闲区,广州,深圳,11,鹤山迎来全新发展机遇,广佛一体促进江门休闲人居大发展，鹤山首当其冲。,业内人士称：前,30,年看港深莞，后,30,年看广佛。,广州实施“退二进三”政策，发展第三产业特别是生产性服务业的优势；佛山重点发展第二产业尤其是制造业、物流业、信息产业等先进制造业，这些产业发展必将带来更多产业人口，形成大规模的置业需求潮；,广州核心区住房压力导致人口外移寻求更好的空间；另一方面佛山在经历工业的大力发展后，环境今非昔比，也形成一股外向置业的需求群体。,广佛休闲人居消费南向辐射是历史的必然，鹤山机遇无限。,12,江门地区，与广佛都市圈仅一江之隔，环境良好，资源丰富，发展蓬勃，与广佛形成优势互补，具备吸纳广佛休闲人居消费的条件。而作为江门门户和对接广佛的桥头堡，鹤山，当率先在西江两岸互动中受益。,13,二、江门后发优势,14,江门正处于城市化快速发展阶段，其人均,GDP,历年增长情况是：,15,广佛,1),区位优势：,广佛辐射第一站，粤西发展的重要门户。,16,2),生态优势：,珠三角第二个后花园，山水环绕，生态优美，资源丰富。,17,3),侨乡优势：,中国第一侨乡，文化多元，底蕴深厚,18,4),文化与休闲优势：,文化与休闲优势：资源丰富，特色突出,19,江门顶级休闲资源,20,小结：,21,三、江门地产竞争,22,江门的后发优势正在逐步显现，在房地产领域的发展就是明显的证明。无论从开发规模、销售价格、对外地大型开发商的吸引还是对外围消费者的吸引上，都呈现着一派令人欣慰的景象。同时，竞争的日趋激烈，也酝酿着地产升级的风暴。,23,（,1,）江门楼市逐步走热,主要体现在三个方面，首先是,大盘陡增,。显示了实力型开发商的增加、自我配套能力的增强以及对市场的乐观。,项目,规模,五邑碧桂园,占地,1000,多亩；,鹤山碧桂园,占地,5800,多亩；,江海花园,占地,1000,多亩；,格林山水,总规划用地约,1800,亩；,凤飞云别墅度假村,总规划用地,1800,亩；,24,其次是地产,大鳄渐多,。不少本省著名大开发商先后进占江门，品牌竞争已然开始。品牌口碑对市场号召力起着重要影响。,2007,年前进入,碧桂园；,中天置业；,东华实业,(,在售在建楼盘江海花园,),；,银业集团；,2007,年新进入,广州的珠江地产,(,在售楼盘珠江帝景湾,),、,广州东华（原城启）、广州方圆地产；,澳门的良骏兆基,(,待售楼盘高尔夫,1,号,),和宝达地产,(,待售楼盘五邑锦绣豪庭,),；,佛山的佛山东建集团,(,在售楼盘灏昌园,),；,中山的凤飞园,(,待售楼盘凤飞云别墅度假村,),；,25,再次是,价格渐升,，这是品牌化开发和社会经济增长必然的结果。,商品房均价,2007,年破,3000,元关口,2007,年,1-6,月份江门商品房月销售均价 （单位：元,/,平方米）,2007,年,1-6,月份江门商品住宅月销售均价（单位：元,/,平方米）,26,2007,年,16,月份江门别墅月销售均价（单位：元,/,平方米）,27,项目,配套,鹤山碧桂园,五星级酒店、商业街,五邑碧桂园,五星级酒店、商业街,佛山万科城,周边学校、商业等配套设施,佛奥棕榈园,社区四星级标准酒店、酒楼、西餐厅、热带风情商业街、商业中心；巴厘风格豪华会所，热带风情泳池、国际标准篮球场。,银业,雁山,五星级标准酒店、豪华会所、国际标准泳池,江门珠江帝景湾,欧陆坡地水景园林、酒店式会所、国际风情商业街,首先是硬件与配套的竞争,：各楼盘在力所能及的前提下纷纷把可见的硬件与配套系统做的足令消费者眼花缭乱,;,（,2,）江门地产竞争的四大特征,28,其次是区位与价格的竞争,;,江门市域之内也存在区位优先选择问题，市中心城区具有压倒性优势，而鹤山的门户优势及其价值尚未得以完全彰显。在很多情况下只有以价格取胜。（图表数据来源：方圆地产）,29,再次是鲍鱼和青菜的竞争,;,如果把别墅比作鲍鱼，洋房比作青菜的话，这两类产品在江门的市场表现很有特色。,别墅做先锋：,销售良好，一是喝了当地高端市场的头啖汤，如台山碧桂圆的别墅多为台山本地人购买；二是高速发展的城际高速路网已将珠三角城市群连成一体，江门房产市场别墅的环境高地与价格洼地效应吸引了不少市外（如南番顺）财富阶层购买力进入江门。,洋房推进慢：,一是目前江门洋房主要的购房人群以本地人为主，而本地消费能力相对有限，二是周边发达地区的洋房消费群体尚未被大规模吸引到江门，故以量取胜的洋房往往在价格低迷的情况下销售依旧缓慢。,30,第四是品牌与规模的竞争,，品牌越响，拿地越快越大，先,机越多，推盘量与销售量越大。在此领域，不能不承认碧,桂园一头独大。,楼盘,独立别墅,联体别墅,洋房（包其它户型）,鹤山碧桂园,265,130,464,江门五邑碧桂园,421,148,130,新会碧桂园,55,24,-,台山碧桂园,318,306,287,南海碧桂园,96,-,-,高明碧桂园,215,229,-,佛山万科城,-,160,-,佛奥棕榈园,154,48,-,银业,雁山,54,54,24,江门珠江帝景湾,-,-,333,小计,1578,1099,1238,2007,年各盘推售货量表,（数据来源：方圆地产）,31,小结：,从江门发展态势来看，拉动一江之隔的佛山地区富裕群体进入，是保障江门地产持续增长的基础。,鹤山发展潜力巨大，因其区位最佳：五邑门户，扼西江两岸通衢要冲，承接广佛之第一站。资源上好：青山绿水、锦绣田园，保留了优良的环境空间。巨鳄云集，大盘蜂起，竞争升级将推动地产模式与内涵的创新。,总体来看，目前江门大盘都在常规的卖硬件、卖环境、卖配套层面竞争，而在楼盘内涵、软件、文化底蕴等方面则普遍缺失。这就为一向以文化人居为核心竞争力的方圆集团留下了莫大的用武空间。,32,“十里方圆”占尽大雁上风景区的山水环境优势，配以东方人居智慧的个性文化内涵，打出生活文化与生态环境的组合拳，必将创造出真正天人合一的综合竞争优势，为区域地产市场注入一副强心剂，在竞争日趋激烈的市场上高唱凯歌。,33,四、地产文化时代,34,伴随着中国经济在全球的崛起，中国正迎来民族文化复兴的伟大时代。广东，作为中国乃至世界经济的热土，正是看到了国家和时代发展的新需要，及时的制订了,广东省建设文化大省规划纲要,（,20032010,年）。,广东建设文化大省，对于地产行业、尤其是有文化追求的地产开发商意味什么？,是宝贵的战略机遇，是广阔的发展空间。,35,1,、文化大省呼唤文化人居,人居，是人类文化的摇篮和载体，不仅孕育、承载着器物文化，还孕育、承载着精神文化，更是世俗生活文化须臾不可分离的母体。,对于广东文化建设而言，作为世俗生活载体的文化人居气候的营造将是有效的突破口和持久的推进器。,广东的世俗文化极具特色、极为生猛：敢于尝试、勇于创新、兼容并包、海纳百川。这些特点体现在广东的人居文化、商业文化、饮食文化、休闲文化等方方面面。,借助人居平台，从世俗生活文化入手，打通与书卷文化、心灵文化的血脉，实现形而下与形而上互动、物质与精神结合，从而全方位提升广东的文化结构。,36,2,、文化地产空间无限,广东作为中国第一经济强省，其强大的经济势能将转化为强大的消费势能。,人类的需求是呈梯次递进的。在物质需要得到充分满足之后，其精神文化需求将突显出来。,在文化大省战略的牵引之下，广东、特别是珠三角地区，必将掀起以精神文化产品为主要对象的新一轮消费浪潮。这将为文化地产打开广阔的市场空间。,而文化地产一旦作为文化平台在文化大省建设中发挥重要作用，必将受到各级政府、主流媒体及社会各方的高度关注和大力支持。,方圆地产已经尝到文化地产的甜头，并将在十里方圆项目上拓展更大的空间。,37,3,、岭南文化心理探微,要把握广东人对文化地产的深层需求、潜在需求，必先把握广东世俗文化的深层结构，以及由此形成的文化个性。,岭南世俗生活的文化心理特征，主要体现于如下,5,个方面。,38,1,）开放兼容 开拓创新,岭南文化自古便受到强大的中原文化和多元的海外文化的深刻影响，从而影响并塑造了岭南文化开放兼容、开拓创新的品格。,对于方圆的意义：,在文化地产打造中，必须坚持东方人居智慧的根基，在构建好自身文化框架的前提下，面向全球，面向当代，兼收并蓄，创新发展。,39,2,）重教兴学 造福子孙,岭南文化之根在中原，保留了中原文化“耕读传家久，书香继世长”的重教传统。改革开放,20,多年来，广大侨胞在广东共捐建了近,18000,所中小学校和汕头大学、五邑大学、嘉应大学三所高等学府，用于支持教育事业的金额达,70,多亿元，对于促进广东建设教育强省作出了重大贡献。体现了岭南人灵魂深处对于文化的强烈追求。,对于方圆的意义：,教育无疑是打造文化地产的有效武器，而岭南世俗文化中的重教传统则为运用这一武器打造文化地产提供了坚实的社会基础和市场空间。做好教育配套，优化成长空间，十里方圆大有可为。,40,3,）善于创造 乐于享受,改革开放以来，岭南造就了一个庞大的富裕人群。财富的积累，为岭南人充分享受生活提供了物质基础。岭南人、尤其是珠三角地区的富裕人群，逐渐养成长于享受的特点，随着知识型财富精英群体的扩大，在追求饮食、居住等物质享受之外，关注精神意味、文化品位将成为潮流。,对于方圆的意义：,健全健康的享受既可以让人感受生活的美好，也可焕发创造的激情，我们的文化地产不仅要为广东人营造一种美好的生活，还要营造一种有品位的生活,在享受中体味文化，在文化中享受生活。,41,4,）注重亲情 聚族而居,无论是客家人，还是潮汕人、广府人，在特定的生存条件和世俗观念下，都养成了靠血缘、亲缘、乡缘等关系抱团打天下的习惯，至今，岭南人依旧保持着注重亲情、聚族而居的生活习惯和文化特性。这一特性在客家围屋、开平碉楼等人居形式中得到充分体现。,对于方圆的意义：,岭南世俗文化中注重亲情、聚族而居的文化特性具有普世价值。这就为方圆地产打造以亲情为纽带的社区生活提供了一个深厚的根基。一个能凝聚亲情、友情乃至乡情的温馨社区，必将拥有广大的市场空间。,42,5,）重国爱乡 叶落归根,身在异国的华侨华人，大多有与与祖国命运休戚与共的强烈感受。因而在他们内心深处总有一种挥之不去的家国之情、桑梓之念。一旦有条件、有契机，必会反哺桑梓，或叶落归根。这一情感必然对侨属乃至整个侨乡都有感染，因而成为侨乡的共同文化心理。,对于方圆的意义：,海外侨胞爱国爱乡、叶落归根的文化情结意味着一种巨大的市场需求。伴随着中国的日益强盛，必将有越来越多的华侨华人渴望从海外归来。问题是我们是否为他们准备好既能安身更能安心的理想家园、精神家园。而方圆集团有条件也有能力为他们营造这样的家园。,43,五、方圆的竞争力,44,1,）方圆企业能力分析,发展十年，基础雄厚：,方圆十年的开发投资积累完成了原始积累过程，至今拥有,600,万平方米土地储备，已开发和在建项目有,12,个。十年中方圆积累了丰富市场经验和成熟运作模式及众多高端客户和国际伙伴。,企业品牌形象树立，专业形象鲜明：,为广州乃至全国极具规模和实力的地产企业。其服务范围以广州为主并拓展至西安、郑州、常州、昆山、重庆、广西来宾等全国各地数十个城市和地区。,专业资源丰富，人才和资讯组合优化：,企业拥有从投资分析、项目策划到营销推广，买卖中介、项目管理、室内及园林设计、二手中介及按揭服务的完整服务产业链和近,500,人的人才体系。,45,2,）方圆企业品牌轨迹,方圆十年，由生态地产标本发展到文化地产标本；方圆十年成功在于选择了主题地产并不断革新主题。,方圆选择金桂园作为自己的“啖头汤”，原因是看中了金桂园这块地未来的升值潜力；,方圆立足白云生态优势，打出了“生态路线”的旗帜，创造了生态主题地产；,方圆立足东方文化优势，打出了“文化路线”的旗帜，创造了文化主题地产。,46,分类,开发理念,代表楼盘,主要意义,主要特色,生态地产,自然生态,白云山高尔夫花园,纯生态规划理念，风情演绎少，属于生态地产初级版本,在环境、建筑、产品等诸多方面着力完善生态地产模式，引领广州进入生态地产时代,自然生活哲学,荷塘月色,集生态规划和风情演绎于一身，是自然与人文的融合版，生态地产提升版本。,以简约现代的建筑风格，融合亲水亲绿的江南水景园林，同时渗透浓厚的人文教育气息，全方位塑造自然、生态、人性化的优质教育社区。,文化地产,东方人居智慧,云山诗意,文化地产的都市版，在有限空间里充分演绎了东方诗画之风情。,用东方诗画味道的哲学理念融入建筑和生活中去，打造一个山水风景中的社区。她珍惜东方但不放弃西方，共同营造新时代的东方伦理关系和人际关系。,新东方山居小镇,十里方圆,文化地产的完整版。将东方山水文化的现代性演绎尽致，兼容创新。,用东方山水文化理念融入建筑与生活中，打造一个能修身、齐家的新东方山居小镇的理想居所。同时又不失现代高端休闲的气质。,47,3,）方圆企业战略分析,企业定位：现代东方建筑与研发商：,运用现代的手法，将东方建筑及文化的精髓融于其中；,倡导健康环保的生活理念；,深入研究消费者的需求，以不断创新的理念进行产品开发；,企业目标：缔造现代东方文化之美,对于方圆，企业的愿景：,引领文化地产界新模式；,塑造东方文化生活方式；,树立地产业界的新形象；,48,4,）“十里方圆,”,项目品质透析,十里方圆，乃方圆集团文化地产集大成之作。其规模之宏大、产品之多元、风格之多样、文化内蕴之渊深，配套服务之丰富,项目汇聚诸多亮点，彰显东方“修身、齐家”的内涵，是“东方人居智慧” 的经典载体，东方人居理想的综合体现。,49,大环境上，项目具备：,稀缺的山水环境：山水相围，藏风聚气。大雁山和西江塑造了这里“田园牧歌”的休闲气质；,独特的区位优势：便利的交通使得此处成为广佛都市圈往西辐射第一站；,特定的消费人群：珠三角工业大力发展背景下产生了大批追求生态、回归自然的消费群体。,小环境上，项目具备：,现代的东方特质建筑：运用现代环保科技打造东方文化风情建筑、雕塑、园林等，组成了现代东方生活方式的重要“符号”；,经典的东方人文氛围：依托岭南国学院、鹤山实验中学等打造教育文化；依托中国传统民俗风情营造东方人文气息；,高端的休闲生活配套：五邑会馆商务酒店、生态体育公园、山前广场、养生会所等又满足了富人群体的极品生活需求。,50,小结,方圆企业十年路，筚路蓝缕文化牌。既代表着中国地产的文化苦旅，也见证着文化地产的荣光与胜利。当代表着中国社会经济发展先进样板的珠三角地区进入工业化后期乃至发达经济阶段的时候，具备规模优势与自然山水优势的十里方圆项目，既是方圆集团发展里程上的战略升级平台，也是中国地产在新的时代对人居文化境界的全面创新性探索实践。她代表着一个时代的社会潮流，代表着一种普世的人居理想追求，她不仅是对市场需求的满足，更是对市场走向的引导。因此，她的推广，应该在一个具有高度的战略包容性、延展性、覆盖性的主题之下进行，把握话语权，占据时代之高度、市场之广度、产品之关联度。,51,第二部分 推广主题,一、总体定位,二、主题口号,三、规划提升,52,一、项目总体定位,53,新东方山居小镇,缔造生态文化和谐优美的东方人居典范,54,新东方山居小镇,内涵诠释,新：,与时俱进，兼容世界，时尚舒适,东方：,传承经典，弘扬文脉，归依心灵,山居小镇：,天人合一，和谐共生，生态健康、悠然美满,55,新,与时,俱进,兼容,世界,时尚舒适,归依心灵,传承,经典,东方,弘扬,文脉,山居小镇,天人和一,和谐共生,生态健康,悠然美满,新东方山居小镇,内涵诠释,56,新东方山居小镇,硬件支撑,软件支撑,自,然,风,水,生,态,创,新,中,式,建,筑,山,水,园,林,景,观,文,化,设,施,配,套,东,方,管,家,服,务,小,镇,文,化,氛,围,生,活,理,念,创,新,特,色,节,事,活,动,新东方山居小镇,支撑要素,57,新东方山居小镇的硬件内涵：,1.,自然风水生态,遵循中国传统风水理念，选定最佳山水宜居生态环境；,追求依山傍水、诗情画意般的优美自然生态；,植被丰富多样的社区景观环境；,交通便捷，临近大都市的方便区位；,保护自然生态、节能利废等现代科技环保技术措施；,58,新东方山居小镇的硬件内涵：,2.,创新中式建筑,东方山水诗意规划，建筑分区组团采用传统院落组合结构，构建现代东方邻里空间关系；,创新现代简洁中式建筑风格，东方典雅建筑窗式元素装点其间，既很现代，又很中国；,中式景观标识，具有东方美学内涵。,59,新东方山居小镇的硬件内涵：,3.,山水园林景观,真山真水、大山大水。大雁山森林公园和西江使得小镇真正座拥山水景观；,小镇内部湖光山色，东方主题景观园林，体现新东方文化人居内涵；,60,新东方山居小镇的硬件内涵：,4.,文化设施配套,在小镇开发中不断深化东方文化内涵，配套体现东方文化和地域文化的配套设施；,要有体现东方人居交流交往习惯和文化风韵的国学文艺馆；,要有展现东方人居风俗特色的国学院、岭南文化商业餐饮街、岭南传统文化教育基地等；,61,新东方山居小镇的软件内涵：,1.,东方管家服务,以儒家理念精粹为核心，打造社区整体东方管家式全方位社区服务系统；,东方管家服务包含健康、教育、居家、交往四大社区服务体系，实现“少有所依、少有所教；老有所养、老有所乐；相互帮扶、互助发展”的东方和谐社区。,62,新东方山居小镇的软件内涵：,2.,小镇文化氛围,继承东方传统人居智慧，发扬儒家文化理念；,构建以“忠、孝、仁、义、礼、智、信、和”为核心的“八德”人居社区和文化景观园林；,以东方人居传统为基础，借鉴院、弄、堂、胡同等传统生活居住模式，打造东方人居和谐、互助的交际、交往文化。,63,新东方山居小镇的软件内涵：,3.,生活理念创新,以文化人居、休闲人居、生态人居、健康人居为核心打造新东方小镇生活模式；,强调社区服务，注重以人为本，培育社区文化教育、互助交往氛围，构建小镇健康成长生活理念；,64,新东方山居小镇的软件内涵：,4.,特色镇事活动,小镇是逐步形成传统、制造历史的成长型社区；,小镇拥有自身的网络交流论坛和交流活动空间；,小镇拥有自己独特的节事和活动；,以东方传统和地方民俗为基础，通过社区物业及业主委员会，定期举办吸引全体镇民交往交流的节事活动；,65,新东方山居小镇发展模式,小镇渊源,中国小镇开发三阶段,66,小镇开发模式发展,随着生活水平不断提高，人们对于住宅和环境品质的要求已经越来越高。这样，倡导“诗意栖居”的小镇开始走入人们视线。,近年以来，国内出现住宅开发的“小镇”热潮。比如世界风情小镇、德国风貌小镇、泰晤士小镇、威尼斯小镇等等。,对此，业内人士预测，小镇模式将有可能在未来成为大都市郊区住宅开发模式的主流形态。,67,小镇开发模式发展,小镇是什么？,小镇（,town,），是指介于乡村和城市之间的聚落。比城市悠闲自然，比乡村舒适繁华。,小镇在规划概念中是指远离城市中心，位于都市圈层以内；社区具备一定的规模；社区环境追求自然生态，生活配套相对完善（包括了服务于自身的商业、学校、医院、体育、文化娱乐等配套设施），自成一体的生活聚居区。,按照欧美的概念，小镇还应当拥有自己的产业，并具备吸纳就业的能力。,68,小镇开发模式发展,现代小镇主要来源于西方新都市主义的开发理念，是西方国家适应城市郊区化居住的发展，在大城市郊区开发的生态环境优美、配套文化生活设施完备的综合性居住新镇。,小镇开发引入中国，一方面是借鉴其先进的规划理念；另一方面以吸纳欧美等传统小镇的风情特色为主。形成了当今中国地产的“小镇”浪潮。,69,小镇开发模式发展,中国小镇模式地产开发,“小镇”地产在现在地产开发中主要是近几年地产开发发展竞争的产物。大致经历了,概念小镇、克隆小镇、创新小镇,三个发展阶段。,概念小镇,借鉴西方小镇规划理念进行规划和概念营销的地产；,克隆小镇,引入欧美等异域风情特色（建筑风格、园林景观等）而打造的居住地产；,创新小镇,打造一种新的生活方式，注重社区文化内涵和生活设施配套的综合性城郊大型住区。,70,小镇开发模式发展,中国小镇模式地产开发,71,案例1：上海北美新镇,上海北美新镇将建成一座以北美特色风貌为标志的现代化生态城镇。,北美新镇在道路规划上体现以人为本的理念。小镇将建设机非分流，人车分离的城镇机动车道系统和非机动车运行网络，规划自行车道系统以及完善的步行“绿道”网络。机动车道路系统将城镇内、外交通紧密衔接在一起，保证行驶更高效。非机动车道系统将把美学和人性化空间尺度、特征、以自由式的自然空间结合在一起，人行其中可以饱览怡人风景。,在景观上，新镇景致以中心湖为依托，形成中心公园，是新镇区景观标志中心。濒临于中心湖水边坐落着中心广场，是视觉中心，新镇内还将布置标志性的主题雕塑和众多的绿化小品。,72,案例2：北京格拉斯小镇,项目基本情况,格拉斯小镇作为目前北京规模最大的别墅项目，毗邻中央别墅区，以举世闻名的世界香水之都,法国格拉斯的小镇文化与小镇生活为蓝本，借鉴世界优秀小镇模式，创造中国新镇示范标准，为北京乃至中国带来一座充满世界小镇风情的中国小镇。,73,规模,规划用地,4000,亩，历时六年开发。,建筑,别墅,户型,一期由,84,栋独栋别墅组成，,2006,年,11,月,26,日样板间正式开放，,2007,年,4,月,21,日正式开盘，套面积区间为,418-836,平方米之间。,交通,6,条快速道路：格拉斯小镇将有,6,条快速道路与外界连通；,10,分钟车程：格拉斯小镇距离机场高速路仅,10,分钟车程；,25,公里距离：格拉斯小镇距离,CBD,中央商务区仅,25,公里。,配套,内设高端的高尔夫学院及高尔夫球场，,12,万平方米小镇中心，五星级,Boutique,精致酒店、教堂、商业步行街、图书馆、香水博物馆、超市、邮局,价格,目前在售户型面积,600,至,836,平方米，起价,3500,万,/,栋，,2008,年,5,月入住。,卖点,借鉴世界优秀小镇模式，创造中国新镇示范标准。,宣传,“温榆河畔有一座香水之都，这里就是中国的,Grasse Town,。”,74,小镇文化要素,原乡文化的培育与重塑,中国的格拉斯小镇注重的是小镇原乡文化的培育与重塑，香水博物馆，地中海格调的建筑，原生态景观、风情、街道等。,无论是景色、交通等规划上它全部按法国格拉斯小镇的风格建设。比起法国的格拉斯小镇，中国的格拉斯小镇更是增加了原生态的气息。,75,新东方山居小镇价值总结,新东方山居小镇是,方圆地产文化追求的最大实践平台；,中国文化地产的集大成者；,岭南文化创新精神的最新体现；,岭南生活文化的理想归依,76,新东方山居小镇的独特内涵：,新东方山居小镇是吸纳西方小镇开发的优秀成功经验基础之上，回归东方传统文化，借鉴中国经典聚落村镇风格，结合现代人居需求，打造而成的东方人居典范。,新东方山居小镇立足于文化小镇开发之上，以东方人居文化作为小镇文化内涵演绎，追求山水田园和诗情画意的东方人居环境，倡导现代东方管家式社区服务，通过完善的教育、运动、商业、文化、商务、宗教、健康等东方特色生活配套设施打造一种现代东方生活方式，开创东方人居生活新时代。,77,新东方山居小镇的“五高”价值,1.,高生态,生态环境遵循东方风水格局和现代生态环保理念，山清水秀，风景优美；,2.,高文化,以东方文化为内涵，采用创新中式建筑风格，复合现代东方人居生活理念；,3.,高休闲,社区就是景点，社区就是公园，完善的配套，丰富的景观环境使得社区具有旅游休闲的吸引力；,4.,高交际,尊崇东方“礼义”文化精粹，构建交流互助社区文化，配套酒店、国学馆、运动公园等设施，为社区提供多重交往交际空间；,5.,高成长,以人为本，关注家庭、社区对成员成长意义，营造社区文化教育氛围，构建健康成长生活理念。,78,二、项目主题口号,79,1.,品牌诉求口号,十里方圆,开创东方文化人居新时代,80,品牌诉求口号诠释：,“十里方圆”将是方圆企业品牌的全新经典之作，是云山诗意之上，更符合现代东方人居需求，展现企业东方文化人居研发商特色的战略品牌。十里方圆将如同梅狄奇住宅带来西方文艺复兴时代一样，开创一个东方文化人居的新时代！,81,2.,产品诉求口号,十里方圆,东方理想人居 岭南山水桃源,（理想人居 山水桃源）,（梦里故乡 山水桃源）,82,产品诉求口号诠释：,东方理想人居：,十里方圆项目是方圆企业作为东方人居产品和生活研发,商，历经十年探索而成的人居地产经典；,岭南山水桃源：,十里方圆项目拥有岭南最美的山水环境，拥有现代东方,式的建筑和景观产品；拥有生态和谐的东方人居文化理,念，是人们梦寐以求的理想安居桃源。,83,三、项目规划提升,84,规划设计提升建议,“十里方圆”在新东方山居小镇的总体定位之下，应该在规划设计中充分体现现代东方的内涵，从标志性建筑、景观系统、标志符号等内容上进行系统设计提升，强化凸显项目的个性特色。,85,规划设计提升建议,“十里方圆”新东方山居小镇是融汇西方小镇休闲浪漫的规划布局与东方传统小镇简洁清雅的建筑景观风格，更复合现代人居住生活方式的新型小镇。,86,东方传统小镇,VS,西方传统小镇,87,规划设计提升建议,“十里方圆”项目规划提升主要通过强化标志、增加内涵，辅助健康三个层面实现，构成规划设计提升三个系统：,新东方山居小镇标志景观系统,新东方山居小镇心灵文化系统,新东方山居小镇健康体育系统,88,新东方山居小镇标志景观系统,新东方山居小镇是小镇开发的顶级模式，结合东方居住建筑传统和西方小镇优秀成份，适应现代东方交往居住特色，形成体现小镇形象标识的标志景观系统。,89,新东方山居小镇标志景观系统,标志景观系统,新东方广场,形象标识,方圆塔,分区入口,90,新东方山居小镇标志景观系统,1.,新东方广场：,广场是小镇借鉴西方小镇广场和东方小镇水塘等规划，结合现代人交往需求，打造具有东方风格的现代小镇广场。广场整合入口商业街、销售中心、国医馆等滨水设置。,新东方广场,广场位于销售中心之前，一直延伸至东侧山顶标志性景观文峰塔，广场布置简洁的汉阙和东方文化图腾柱，体现东方文化，形成整个小镇的形象中心。,91,新东方广场,新东方广场,雁 山 大 道,商业街,主会所,国学馆,国医馆,方圆塔,小镇主入口,文化图腾柱,汉阙,92,新东方山居小镇标志景观系统,2.,方圆塔小镇标志性景观建筑：,借鉴传统小镇规划成功经验，小镇的个性魅力主要体现在其独特的标志性建筑之上。小镇结合西方钟楼和东方钟鼓楼特点，在广场山岭之上设计一座中西合璧的现代观景塔楼作为小镇标志。,观景塔采用现代手法设计，是小镇广场的核心，也是纵览小镇山水建筑景观的中心。,93,新东方山居小镇标志景观系统,3.,小镇内部分区入口标志：,小镇按照八德社区布局要求，在每一期开盘组团入口，以阙、坊等现代东方形式设计入口形象景观，形成每一分区的标志特色。,4.,其他形象标识内容：,小镇东方建筑的现代神韵可以通过特色的墙体立面和门窗格式进行强化，成为“十里方圆”建筑的特色标签。,94,新东方山居小镇标志景观系统,小镇中心,广场,爱区,信区,平里,仁区,和里,孝坊,忠区,义坊,标志景观系统分布图,95,新东方山居小镇心灵文化系统,新东方山居小镇是东方人居文化智慧的结晶。小镇规划中必须充分体现东方文化内涵，结合小镇幼儿园、小学、中学、国学馆等文化教育配套设施，增添各类文化公园景观等，形成新东方心灵文化系统。,96,新东方山居小镇心灵文化系统,心灵文化系统,八德门坊,岭南文化基地,东方文化园,国学馆,五邑会馆酒店,97,新东方山居小镇心灵文化系统,1.,八德门坊：,社区组团布局入口门坊按照八德演绎设计，体现“忠、孝、仁、爱、信、义、和、平,”的新东方传统人居理念，展示新东方小镇文化风韵。,98,新东方山居小镇心灵文化系统,2.,东方文化园：,小镇内部组团景观花园要按照“八德”主题进行设计演绎，以雕塑、小品、题刻、匾额等现代设计手法体现东方人居文化中“以人为本、和谐共生、仁爱互助”的理念，与“八荣八耻”对应，形成小镇的现代东方人居社区景观特色。例如孝园，可以以“二十四孝”故事雕塑、题刻等体现东方孝文化。,99,新东方山居小镇心灵文化系统,3.,国学馆：,小镇国学馆是研究和学习体验东方人居文化的场所，也是中国居住社区中的第一家国学研究机构。社区要充分发挥国学馆研究和体验作用，通过组织研究、论坛、培训等交流活动，开展发扬东方文化的社区活动时尚。国学馆适应现代东方人居需要，主要包括中国传统文化与学术中的哲学、文学、礼俗、宗教、伦理、医学、书画、戏曲、数术、国术等内容。,100,新东方山居小镇心灵文化系统,4.,岭南传统文化教育基地：,小镇在生态体育公园基础上，附加对岭南传统民俗文化的内涵内容，以活动、雕塑景观等形式体现舞狮、龙舟、剪纸、戏曲等岭南传统民俗特色；同时在商业街区中，通过岭南茶社、粤派美食、岭南书画、五邑盆景、音乐、戏剧、粤绣等全方位展示岭南文化魅力，打造岭南文化集中展示场所，申请成为岭南传统文化教育基地。,101,新东方山居小镇心灵文化系统,5.,五邑会馆酒店：,小镇五邑会馆酒店是联系海外华侨，展现岭南五邑华侨文化，汇集海内外华侨联谊交流所在。小镇酒店也将是海外游子心灵回归的家园。,102,新东方山居小镇心灵文化系统,国学馆,五邑会馆,酒店,岭南文化教育,基地,心灵文化系统分布,忠园,信园,爱园,义园,平园,和园,仁园,孝园,103,新东方山居小镇健康体育系统,新东方山居小镇是将着重体现东方人居文化中“天人合一”的健康智慧。遵循以人为本、和谐共生理念，吸纳东方传统医学精华和现代休闲体育运动原理，引入小镇之中，形成新东方小镇的综合健康体育系统。,104,新东方山居小镇健康体育系统,健康体育系统,十里健道,咏春体育公园,太极广场,国医馆,雁山登山道,105,新东方山居小镇健康体育系统,1.,十里健道：,小镇在规划中依托主景观大道设计一条环形健身道（与车行道隔离）。主要用于散步、慢跑、轮滑、自行车等健身运动。围绕整个小镇约,10,公里，中部小型环道约,4,公里。健身道路两侧绿茵草坪，湖光山色，成为小镇开放的自然生态操场。,106,新东方山居小镇健康体育系统,2.,咏春体育公园：,小镇在北侧规划设计既服务于小镇社区，又服务于鹤山,市的生态体育公园。公园内包括篮球、网球、羽毛球、,乒乓球、足球等体育场地，同时也是五邑咏春拳术、拓,展训练等的学习培训基地。,107,新东方山居小镇健康体育系统,3.,国医馆：,小镇以传统养生、保健、按摩、推拿、针灸等国学健康养,生医术为依托，设计服务于小镇的国医馆，为小镇居民提,供全面的东方式健康养生理疗服务。,108,新东方山居小镇健康体育系统,4.,雁山登山健身步道：,小镇依托大雁山森林公园，规划修建一条服务于小镇的,专用登山健身道。组织小镇镇民健身登山，形成小镇雁,山登山健身协会，定期组织健身活动、交流等。,109,新东方山居小镇健康体育系统,5.,太极广场：,在小镇中部东侧湖边，登山步径起始处，规划一处服,务于小镇老年人早晚健身、舞蹈等活动的太极广场。,110,新东方山居小镇健康体育系统,咏春体育,公园,健康体育系统分布,太极,广场,国医馆,十里健道,雁山登山道,111,第三部分 推广策略,一、总体策略,二、话题设计,三、公关活动,四、总体部署,五、工作模式,112,一、总体策略,113,1、推广策略,海陆空协同作战,四主线同步推进,大盘推广不同于常规地产项目，需要海陆空三军协同作战，舆论引导、公关活动、硬广推广、销售跟进四条主线同步推进，达到好戏连台、锦上添花的效果，形成话题不断、亮点不断等热销局面。,114,总作战方略,空,陆,海,舆论引导线,硬广推广线,销售跟进线,公关活动线,占据高度：,制造话题，引起关注,抓住深度：,吸引受众，实现销售,把握广度：,传播品牌，聚集人气,115,2、三大阶段,阶段,节点,主题,特点,主题,第一阶段,2008年3月至4月下旬,预热期,舆论引导，活动造势,小镇生活方式渲染,小镇城市功能传播,方圆企业品牌宣传,第二阶段,2008年五月至7月,强销期,轰动亮相，实现销售,小镇生活魅力,产品,风情,卖点,第三阶段,2008年8月至年底,持续期,保持惯性，,持续销售,企业,品牌维持,新推产品更新,116,二、话题设计,117,1、话题分类,话题设计是舆论引导的关键，本项目的话题设计以“新东方山居小镇”为主线索展示，重点通过三个方向来进行舆论传播：,（1）城市功能,（2）生活模式,（3）产品魅力,118,2、六大话题,话题,方向,话题设计,话题类别,新东方山居小镇和城市的关系,后工业时代的人居嬗变,城市功能,追寻小镇般的诗意栖居,新东方山居小镇,的舒适生活模式,东西方小镇生活大比拼,生活模式,中国小镇居住发展阶段,新东方山居小镇的产品魅力特色,新东方山居小镇产品风情和文化内涵,产品风情,方圆十年打造东方人居典范,119,话题1,后工业时代的人居嬗变,内涵,（1）后工业时代的人居嬗变,珠三角开始步入后工业时代,。,以环境污染获取工业的,发展,之后，生态人居意识回归，都市人对山水文化居住平台的追求势不可挡。珠三角城市功能悄然分化，休闲型城市群浮出水面。,（2）,发现鹤山,大雁山,板块,鹤山，五邑之门，与繁华广佛一衣带水，,气候宜人，青山绿水，一派田园牧歌景象，是广佛都市圈的后花园。,大雁山区域汇聚鹤山生态与景观之精华，价值无限。,（3）跨过西江，改天换地,生态优美的鹤山与工业发达的,佛山仅一江之隔,，互补性优势明显，是南番顺地区改善居住品质的理想选择。,120,话题2,追寻小镇般的诗意栖居,内涵,（1）小镇是文化地产的最佳承载平台,从“居者有其屋”到“居者优其屋”，越来越多的中国人对现代,东方,居住文化产生新的追求,。新的东方人居强调的是与城市距离的不即不离，繁华与宁静之间的从容切换，依托便捷的交通与城市资源共享，凭借人性化的园艺布景与自然拥抱，营造大自然中的休闲文化。小镇的空间、区位、规模、资源等决定着它是新型文化地产的优秀载体。,（2）小镇是集城市与自然优势的诗意栖居,随着城市的不断发展，尘世中生活的人们回归自然的欲望越来越强烈。诸如越来越多的人们将家安置在城市的边缘。通过回归自然的构想，将城市、人与自然的距离拉近，,从而达到天人合一，和谐共生的境界,。,121,话题3,东西方小镇生活模式大比拼,内涵,（1）休闲舒适的,西方小镇,西,方,小镇是年轻贵族追求自然、健康、品位的休闲领地。西方小镇是开阔的、宁静的、休闲的,、舒适的,。,（可列举西方的经典小镇，进行中西对比）,（2）天人合一的,新东方山居小镇,融合西方小镇的生态休闲，增加东方文化的沉淀，,这是新东方山居小镇的最大价值。新东方山居小镇,更以相同的友居态度，营造了中国和谐友善人居精神。,（3）中西合璧的生活方式,中国人喜欢住在院子里，虽然显得有些封闭，但邻里关系非常融洽。美国人喜欢住在很偏僻的地方，交往的时候要跑到很远的地方，这几种生活方式是不同的。我们把把传统与现代、东方与西方的优秀人居文化结合起来，形成一种新式的中西合璧的生活模式。,122,话题4,中国小镇居住发展阶段,内涵,（1）三大阶段,空洞概念阶段：只有概念，没有软件和硬件的支撑。,生硬克隆阶段：欧风西雨，生搬硬套，名不副实。,自主创新阶段：开始出现中西合璧，软硬结合的新东方小镇。,（2）新东方山居小镇之,5,大价值,山居小镇是它,的形，心灵回归是它的魂，创造五大价值：,高生态,高文化,高休闲,高交际,高成长,123,话题5,新东方山居小镇产品风情和文化内涵,内涵,（1）扫描中式建筑，发现十里方圆,观唐复原四合院诠释中式风格，易郡以现代版中式庭院呼应传统文脉，都在以不同的姿态与中式别墅的内涵遥相呼应。十里方圆把中式传统建筑与现代住宅的功能要求结合起来，以创新观念突破常规手法首创东方建筑风情。,（2）东方文化地产的精髓,方圆地产在文化形态上注重中国东方文化，特别是儒、道文化的融合，另外还融合西方小镇的休闲文化，将中国传统的儒道文化与休闲文化进行有机结合，营造以人为本，和谐共生社区文化氛围。,124,话题6,方圆十年打造东方人居典范,内涵,（1）十年方圆，东方人居之路,方圆地产致力于东方人居地产的开发，已经走过十年，从方圆的荷塘月色到云山诗意、小城之春到鹤山项目， 都是打造的东方居住文化精神。,（2）方圆的企业阶段,立足广州：,方圆最高是在广州起步的，逐渐行程广州区域的品牌。,走向珠三角：,随着公司的不断发展，方圆开始在珠三角的清远、江门等地区发展。,扩张全国：,现在方圆已经在全国布局，逐渐成了一个走向中国的专业地产开发商。,125,三、公关活动,126,三、公关活动,工作室在每个活动设计时本着紧扣主题、切合实际并具备可操作性的原则，每个活动需要整合工作室、方圆地产及操作机构的相关资源才能成功。,每个活动在具体执行时再设计更为细致的活动操作流程和二次传播计划。,127,活动设计,活动,名称,类别,1,东方人居创新论坛,东方人居角度,2,海会寺开光大典暨五邑华侨祈福游,开发节点角度,3,五邑侨乡发展论坛,企业品牌角度,4,东方人居智慧建筑设计大赛,小镇生活角度,5,东方生活方式摄影大赛,东方人居角度,6,欢乐家庭奥运会,小镇生活角度,7,开城盛典暨岭南民俗风情艺术节,开发节点角度,7-1,自驾车一日体验游,企业品牌角度,7-2,世界珍稀动物展,企业品牌角度,10,新东方山居小镇国际论坛,企业品牌角度,11,十里方圆杯龙舟大赛,企业品牌角度,128,活动1：东方人居创新论坛,活动主题,演绎人居智慧，传承东方文化,活动目标,通过本次论坛，首先引出东方人居和东方小镇的概念，让市场迅速刮起一场东方人居风；另外，方圆地产刚刚进驻五邑地区，要通过名人效应来让客户认可方圆、信任方圆，制造热点话题，发现十里方圆。,参与人员,地产领袖：王志纲,文化领袖：余秋雨,主要嘉宾：方圆集团老总及中国著名建筑规划专家等,活动地点,鹤山的五星级酒店,执行机构,方圆地产和工作室共同执行,操作建议,（1）通过东方人居创新论坛，使其成为2008年房地产界的新话题。,（2）该活动可整合广州日报、南方都市报、广东电视台等重要媒体，提高项目的传播力度和高度。,129,活动2：,海会寺开光大典,活动主题,四海一家，寻根祈福,活动目标,该活动重点打五邑侨乡牌，通过海会寺开光大典这个节点，充分进行舆论造势，作为开盘前重头戏之一。通过这次活动，让更多的五邑华侨认识到五邑地区的新的投资和置业潜力，通过寻根祈福，吸引更多的侨商在家乡置业。,参与人员,五邑的归国华侨、方圆的高端VIP客户、海外华侨、侨联政府官员等,活动地点,大雁山海会寺（包括项目基地）,执行机构,方圆地产和当地侨联办共同执行，工作室协助,操作建议,（1）充分利用大雁山的先天自然优势，结合海会寺的历史文化渊源，满足客户的精神需求。,（2）该活动关键是与当地的桥联办做好对接，利用侨联办的资源优势，邀请一些华侨共同参与，并做好后期的二次传播。,130,活动3：,五邑侨乡发展论坛,活动主题,立足珠三角，投资五邑，发现鹤山,活动目标,该论坛主要有三大目的：,一是让客户发现鹤山价值,二是让鹤山政府招商引资,三是让树立起项目美誉度,参与人员,五邑的归国华侨、方圆的高端VIP客户、海外华侨、侨联政府官员等,活动地点,大雁山海会寺（包括项目基地）,执行机构,方圆地产和当地侨联办共同执行，工作室协助,操作建议,（1）该论坛可由鹤山招商局和桥联办联合主办，方圆地产协办的方式，在论坛结束后可举办专业的投资洽谈会。,（2）十里方圆项目将作为政府的重点推介项目，作为华侨在五邑地区投资置业的首选项目。,131,活动4：,东方人居建筑设计大赛,活动主题,发现东方人居智慧,活动目标,东方人居建筑设计大赛重点是对中国目前现在的中式建筑进行评选，另外鼓励设计人员创作新的建筑设计产品参与评选，通过这次活动让外人更加清楚中式建筑目前在中国已崭露头脚，东方人居智慧的影响力也会越来越大。,参与对象,中国现有的中式建筑项目（观唐、清华坊、芙蓉古城等）、中国优秀建筑设计师等,活动地点,通过媒体征集和邀请的方式,执行机构,方圆地产和中国建筑设计研究院等权威机构，工作室协助,操作建议,（1）该活动可通过“方圆杯”的方式举办，优秀的作品可在媒体进行连播。,（2）该活动也可评选出中国十大东方人居建筑奖的方式，将现代东方人居生活方式展示在世人面前。,132,活动5：,东方生活摄影大赛,活动主题,将风景静止在东方生活方式上,活动目标,通过摄影大赛，可以图文并茂的向世人展示东方人居各种内涵，并且通过大赛，继续放大“十里方圆”的影响力和知名度，该活动可冠名“十里方圆杯”。,参与对象,中国摄影家会员、方圆客户会会员以及其它摄影爱好者。,活动地点,通过媒体征集和邀请的方式,执行机构,方圆地产和中国摄影家协会共同举办，工作室协助,操作建议,（1）,该活动要充分利用,媒体,传播的优势，不断制造话题，加强二次传播效应,。,（2）,获奖的作品将给予奖金和证书的奖励，,届时获奖的作品，可在开盘当天进行展出,，另外可在杂志和媒体进行刊登,。,133,活动6：,欢乐家庭奥运会,活动主题,梦想奥园会，运动嘉年华,活动目标,目标一：通过支持2008年北京奥运会占据高度，让更多的人了解方圆，发现十里方圆项目。,目标二：通过家庭奥运会展示当代家庭文化建设及和谐家庭的创建活动。,参与对象,有才艺的家庭组合,活动地点,十里方圆生态体育公园,执行机构,央视3台神州大舞台栏目举办，方圆地产参与,操作建议,（1）,该活动要通过赞助的方式，与央视三台神州大舞台联合举办，场地可选在体育公园或大雁山。,（2）在活动期间，可通过后期的舆论来阐述项目东方生活方式和家文化的内涵。,134,活,动7：开城盛典,活动主题,岭南民俗风情艺术节,活动目标,开城盛典主要达到轰动性亮相的目的，另外还要体现项目的东方文化和岭南文化特色，使项目具备文化性、旅游性、开放性的特色，使得项目引起关注。,参与对象,所有的置业客户,活动地点,十里方圆项目现场,执行机构,方圆地产各大部分协作,操作建议,岭南民俗风情艺术节,重点展示岭南风情特色，,开盘当天可设计岭南民俗风情表演、,咏春拳,表演,、,岭南,美食节等将,内容，另外开盘期间配合自驾车游、奢侈品展等活动，将项目推向高潮。,135,活,动7-1：自驾车体验一日游,活动