眼镜品牌策划案例

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,一 起 开 创 大 场 面,Be part of something great,雁行工程,少走弯路，直通财富大道,大雁在空中为什么要排成一个队飞翔,因为跟着领队的头雁更容易飞行,可以避开风的阻力,更加提高整个雁群的飞行效率,这就是大场面,雁行发展思维,目 录,业态分析,品牌分析,品牌优势,加盟政策,合作政策,代理政策,投资流程,品牌形象,企业介绍,合作伙伴,业态分析,大趋势,过去5年，中国眼镜产业年均增幅达17%；,2006年2015年，仍将以超过10的年均速度增长；,中国不仅已经成为世界潜力最大的眼镜消费大国，而且已成为世界领先的眼镜生产大国；,国家教委和卫生部的联合调查显示，我国学生的近视率在世界排名第二位，小学生的近视率已达40%，中学生接近65%，大学生高达80%。,国家权威机构2006年测定，未来5年中国大陆的眼镜需求将以不低于10的年增长速度递增！,业态分析,大市场,2005年中国已经拥有200亿元人民币的眼镜年销售额,；,2006年媒体公布的一份调查报告中眼镜业被列入“,中国十大暴利行业,”；,市场调查机构的数据表明：零售眼镜的利润率可以达到,200%,、,500%,、甚至,1000%,。,据国务院市场研究室专家公布数据：中国眼镜行业市场容量达400亿人民币。,业态分析,大消费,中国3.2亿中老年人中90的人都需要眼镜；,2000多万在校大学生中，至少80的人需要眼镜；,中国有65以上的眼镜消费者习惯保有2副以上的眼镜；,眼镜为易碎品，损坏和更新率很高；,中国儿童近视率自小城镇、中等城市到大城市都有逐步上升的趋势，并且明显从儿童高龄组向低龄组发展；,太阳镜、隐型眼镜等时尚眼镜也有庞大的消费群；,仅配镜（矫正屈光）一项，中国大约就有3亿消费者，即使按每3年更新一副计算，每年的市场需求量也有1亿副之多。,有关数据表明：中国眼镜行业市场的年需求量至少为,5000万副。,平价将成为必然；,传统业态必将被打破！,业态分析,大变局,传统眼镜店招徕了消费者，平价眼镜店留住了消费者 ；,平价眼镜从客观上推动了一种全新消费理念的形成；,消费者购买眼镜的数量和更换眼镜的频率大大的增加，特别是在主流消费者人群中，眼镜的多样化已经成为一种时尚，一种潮流；,目前“,眼镜超市,”与“,百元眼镜店,”已经出现。,平价眼镜将在今后长时间内主宰市场！,业态分析,大前景,近视人群数量庞大，眼镜行业的市场潜力及市场需求空间很大；,平价眼镜自面世以来，一直在市场上处于热销状态；,以近视镜购买为主的庞大学生群体是眼镜市场最主要的消费群体，,消费能力决定了他们的消费取向,；,追求时尚，注重眼部护理的年轻消费群体也在逐年扩大；不同年龄，不同收入水平以及不同受教育水平的消费者购买眼镜频率及数量也是呈上升趋势；,平价眼镜更符合,市场发展规律、消费趋势和消费心理,。,品牌分析,品质成就,卓,越,专业造就,非凡,经营理念,大场面眼镜秉承着,实实在在做人，兢兢业业做事,的经营理念，致力于提高企业的服务质量和消费者满意度。,做事先做人,，是因为人格在空间上决定了做事的空间；,做人先做事,，是因为人的各种素质，只能在做事中才能形成。,品牌分析,北京地区首家,平价眼镜直通车缔造者,企业精神,大场面眼镜立足于“民族的才是世界的”的原则，以弘扬眼镜文化为己任，率先提出“平价经营”的理念“义大于利”，以实现“全中国人都可能戴多副眼镜”为长期目标。,品牌分析,价格打市场 服务留顾客,品牌内涵,大场面追求“真爱经营，激情消费”，没有谁能够像大场面一样价廉物美，服务超值。,品牌构成,品牌分析,品牌优势,集中采购的价格极具市场竞争力,渠道优势,厂家第一手产品，大大减少,中间环节,费用 ；,对于精工、花花公子等等之类的大品牌，与其建立厂商联合体，使其成为店铺股东，通过,直接,供货的方式，增加在行业内的话语权 ,既方便了投资商，也直接给广大顾客带来无比的实惠。,品牌优势,平价眼镜经营模式的迅速推广,加大突破眼镜业市场壁垒的力度,投资优势,源自台湾的自有专业设计装修公司，提供设计、施工一条龙服务 ；,专业的营销策划团队，成熟的连锁经营管理经验；,“大场面”眼镜公司是眼镜行业的“品牌联合体”，股东包括国内外数十家品牌眼镜生产商，通过品牌与渠道资源共享，形成一个品牌联合舰队，以此来实现“平价经营”的事业方向。,根据眼镜行业状况分析，,发现需求，满足需求,，是大场面的优势 ；,眼镜行业的市场潜力及需求空间大，近视人群呈上升趋势；追求时尚消费的眼镜消费者也在不断增多 ；,对传统业态眼镜业的产生巨大的冲击同时，也在最大程度上使得消费者的利益得到了保障；,品牌优势,产品优势,平价,流行,时尚,舒适,可靠,大场面平价眼镜的连锁加盟店面已经达到数十家，遍布全国的各个核心繁华地带，极大地方便了广大消费者的眼镜消费。,流行性商品，时尚性很强；,不同的金属材料和非金属材料制作而成 ，舒适可靠；,与知名品牌合作，质量和服务有百分百保证。,品牌优势,服务优势,服务和产品都有百分百的品质保证;,人性化的服务理念;,眼镜业绝无仅有的免费送货服务。,将服务,落实到底,将承诺,进行到底,品牌优势,环境优势,大场面眼镜直通车从节约成本考虑，给消费者提供一个现代简约舒适的购物环境；,店面设计中成本是第一位考虑；,通过统一采购，定制配发等手段压缩了装修成本；,让消费者身处一个经济却又不失高档的眼镜殿堂。,让消费者身处一个经济却,又不失高档的眼镜殿堂,品牌优势,宣传优势,得天独厚的宣传资源,必将成为行业的最大赢家,大场面眼镜直通车利用特许经营的优势，运用大众传媒进行全国广告覆盖；,配合总部制定的地方媒体软文炒作方案，提升品牌的认知度和美誉度，再加强促销活动就可以赢得市场，不必花费巨额广告费；,通过前期广告轰炸和新闻炒作，大场面眼镜的知名度和美誉度已经达到了行业领先的高度。,品牌优势,技术优势,综,合,素,质,领,先,行,业,在,人才储备,方面，目前大场面眼镜与北京多所职业学校的试光学专业建立了合作关系；,大场面眼镜直通车开发了具有,自主知识产权的物流和库存管理软件,，实物图片表现供销存，设立预警提醒，保证销售一线的旺销；,大场面眼镜集中精力进行,全方位的培训,，专业技术培训和运营管理培训等，努力培养壮大验光师的队伍，让专业的人才提供给消费者满意的专业服务,。,综,合,素,质,领,先,行,业,品牌优势,最大销售量和最低的成本,利润优势,价格优势依靠,节约成本,，,控制成本,，大场面眼镜直通车有国内外数十个品牌眼镜生产商作为股东，通过品牌和资源共享，直接从厂家进货，眼镜成本随之降低；,灵活高效的物流配送系统,是大场面眼镜达到最大销售量和最低成本的存货周转的秘诀；,大场面眼镜直通车巧妙的避开了选择繁华地段开店，通过,无底商经营,，即选择租用旺铺的二三楼或者地下一层闲置场所开店，节省租金成本约70%-90%。,加盟政策,大场面规模店的加盟投入由,品牌使用费、年度管理费、,设备配置、首批进货四部分组成，,请根据城市类别划分，自由选择，对号入坐！,投资规模,城市类别,（详见备注,1,）,品牌使用,（详见备注,4,）,年度管理,设备配置,（详见备注,2,）,首批进货,（详见备注,3,）,一类城市,10 万,1 万,A 方案 42000 元,800-1500 元 / 平方米,二类城市,8 万,1 万,B 方案 29900 元,600-1200 元 / 平方米,三类城市,6 万,1 万,B 方案 29900 元,400-800 元 / 平方米,首批进货额,根据城市类别划分（品牌高、中、低档搭配比例）及店面面积而定。,加盟政策,城市分类,城市类别,划分标准,城市举例,一类城市,直辖市、省会城市、经济特区,重庆、沈阳、深圳等,沿海省份的地级市及省市计划单列市,苏州、大连、青岛等,二类城市,全国百强县市,顺德、昆山、江阴等,东北、中部省份的地级市及省计划单列市,保定、宜昌、锦阳等,三类城市,全国的县、县级市（百强县市除外）,桃江、大悟、正平等,西部地级市,榆林、百色、六盘水等,详细城市类别划分名单请登陆大场面公司官方网站：,查询！,加盟政策,大型设备,产地,品牌,型号,加盟价,自动,磨边机,上海,经联,SJM-,2002B,9200,自动,焦度计,上海,经联,SJL-8A,9300,综合,验光仪,上海,经联,SJS-,6000,20000,合计：,38500元,小型设备：,开槽机、电烤机、手磨机、打孔机、抛光机、验光盘、视力表、清洗机、检眼镜、模拟眼,合计：,3500元,总合计：,42000元,设备配置,设备配置A方案,设备配置B方案,大型设备,产地,品牌,型号,加盟价,自动,磨边机,上海,经联,SJM-,2003B,9200,自动,焦度计,上海,经联,SJL-,4500,5000,自动,验光机,上海,经联,SJS-,9900CRT,12200,合计：,26400元,小型设备：开槽机、电烤机、手磨机、打孔机、抛光机、验光盘、视力表、清洗机、检眼镜、模拟眼,合计：,3500元,总合计：,29900元,以上设备配置由大场面总部提供（全国各地均有售后维修点），也可自行,采购。,加盟政策,权益保护,严格执行同城市加盟店直线距离必须在1公里以外，加盟店将获得独立的经营商圈，避免出现恶性竞争。退换货，大场面有完善的全程退换货制度，公司总部严格执行100%退换货，避免加盟店库存积压风险。,特许专卖权：,享有”大场面“全部产品的特许专卖权。,形象使用权：,免费使用”大场面“店面形象设计和CIS系统的权利。,区域保护权：,总部根据地方人口密度，经济发展水平等因素，对加盟店严格实行区域商盟商圈保护。,代理优先权：,在同等条件下，加盟店享有买断区域独家经营优先权。,优先续约权：,合同期满后，同等条件下，加盟店有优先与总部续约的权利。,终身培训权：,可终身享受总部的技术培训，包括现有的技术及不断出台的新技术培训。,加盟政策,加盟赠送,1,编 号,名 称,单 位,数 量,D001,电脑主机（含鼠标、键盘）,台,1,D002,店面运营管理软件,套,1,D003,大场面授权铜牌,块,1,D004,大场面授权证书,张,1,D005,大场面软文营销方案,套,1,D006,大场面宣传橱窗帖,张,6,D007,大场面爱眼手册,本,50,D008,验光处方单,本,10,加盟政策,加盟赠送,2,编 号,名 称,单 位,数 量,D009,信誉保证卡,本,10,D0010,配镜定单,本,10,D0011,大场面店员胸卡,枚,10,D0012,大场面店员服装（男、女）,套,男,2,套、女,4,套,D0013,大场面装修设计光盘,张,1,D0014,大场面会员章程及会员卡,套,50,D0015,大场面手提袋,个,200,D0016,店内岗位管理展示牌,套,1,代理政策,权益和责任,代理商每发展一家加盟店，总部依据城市类别进行,奖励,：,一类城市,4,万元：二类城市,3,万元：三类城市,2,万元。,享受各项优惠政策，获取高额的销售扣点返利。,获得区域市场垄断经营的权利，既可自营、直营，也可发展加盟店。,积极配合总部，为加盟店提供营运指导，接受产品定单并提供服务。自觉接受总部的意见和加盟店的合理化建议，不断改进工作和服务。,代理政策,代理投资,大场面整合各种优势资源,以极为优惠的倾斜政策,强势扶持区域代理商成功,确保大场面眼镜连锁体系的稳健发展。,代理级别,代理费,进货折扣,省级代理,80 万元,5%,直辖市,50 万元,4%,省会城市,35 万元,4%,地级区域,18 万元,4%,地级城市,8 万元,3%,投资流程,成功的16个步,骤,1,当地市场,考察,2,与总部,洽谈,4,双方签订,协议,3,向总部,申请,6,整体投资,预算,7,店面装饰,设计,11,建设本土,网站,10,总部首次,发货,15,上门督导,运营,14,剪彩活动,开业,16,后续培训,支持,9,接受总部,培训,8,店面装饰,施工,13,选派店长,进驻,12,开业营销,策划,5,总部派员,选址,品牌形象,VI系统,店牌形象,霓虹灯,LOGO墙,弘扬眼镜文化,演绎精细服务,平价,思维激活市场,企业简介,北京平价眼镜领域的龙头企业大场面眼镜，2006年9月创办了北京第一家平价眼镜超市大场面平价眼镜直通车苏州街店；,大场面在行业的立身之本不是在价格上比拼，而是在产品结构和质量、服务上下功夫，这是最核心的部分；,大场面眼镜汇集了上百个来自意大利、法国、英国、美国、日本、韩国、澳大利亚和中国大陆的知名眼镜品牌；,提供超值高品质服务是大场面事业的DNA，这也是对消费者与加盟者的共同承诺。,大场面,随时准备为您服务,竭诚为您解决经营、管理、宣传推广等市场运作过程中的所有问题！,大 场 面 眼 镜 国 际 营 销 策 划 部,Thanks,谢谢聆听！,