松珍护肤品销售技巧修改

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,松珍护肤品销售技巧,1,第一部分 找准销售的切入点,五项原则,原则,1,知己,原则,2,知彼,原则,3,制造需求,原则,4,满足需求,原则,5,正确引导,2,销售策略,20,岁左右的人：消费能力差，新陈代谢快，长痘。,30-40,岁的人：想赚钱，想改善日益老化的肤质。,40-50,岁的人：消费能力强，有的可以公款消费，使用,“,松珍,”,系列护肤品对比打针去皱既安全又经济，目的是延缓衰老。,50,岁以上的人：希望青春再现，希望延缓衰老，如何使自己,60,岁的身体有四、五十岁的容颜呢，保养是关键。,3,第二部分,答 疑 解 惑,4,客户嫌产品太贵怎么办？,1,、 价格与价值,2,、 服装,3,、 打麻将,4,、 女性风采,提示：品质好的护肤品让我们用的放心。,5,客户嫌产品太便宜怎么办？,1,、减少中间费用,2,、生产量大,品质优而价位低，受益的是我们消费者。,6,客户嫌产品包装不好怎么办？,1,、质量,2,、设计风格,3,、形状,7,客户嫌产品气味不好怎么办？,1,、天然原料味道,2,、与香水要区分,8,客户嫌产品是国产的怎么办？,1,、国产的针对性比较强,2,、适合自己的才是最好的,3,、遭遇返销,4,、松花粉的精华,9,客户嫌成套使用太麻烦怎么办？,1,、观念与习惯,2,、不断跟进,10,客户嫌没有护理服务怎么办？,1,、不要护理，需要合理。,2,、自制配方：松花粉,1/3+,面膜,2/3=,简单有效。,3,、在家里或专营店提供护理活动。,11,客户嫌产品没有配套的彩妆产品怎么办？,1,、护理是基础,2,、选择其他品牌的彩妆产品,12,第三部分,化妆品销售主张：,客户能买一款产品，就能买一套产品。,你给客户的答案就是最后答案。,13,美容主张：,没有丑女，只有不会打扮的女人。,天生丽质难持久。,装扮得让人看不出装扮的痕迹。,14,让我们的“松珍”系列产品给每个爱美女,士带来一份呵护和惊喜。,15,