农技推广技术与方法

,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,Click to edit Master title style,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,Click to edit Master title style,LOGO,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,*,Company,LOGO,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,撒可富农化服务技术与方法,1,Contents,优秀摄影素材展示,示范推广操作要点,农化服务工作内容,常见农作物田间调查项目,2,一 农化服务工作内容,1,农化服务,定义：针对农业生产活动所进行的,与农业化学产品有关的农技推广行为，涉及农药、化肥、种苗、农机等多个方面。,各个行业都有为产品的各个使用阶段提供服务的职责；,只有涉农产品提出“农化服务”的概念，确定了农化服务的特殊性；,竞争经济下，提高服务质量是产品优势发挥的有效手段。,服务不仅是售后服务，而且包括整个销售过程中您给客户带来的信心和方便,3,农化服务下乡 下乡服务农民,2,开展农化服务最终目的,培训,示范,测土,现场会,回访,销 售,一 农化服务工作内容,4,二 示范推广操作要点,农户,代理,企业,基层商,中阿公司,5,示范推广体系集成了,试验、示范、培训、推广、宣传等一系列的工作内容，避免示范无回访、施肥无指导、培训无目标、肥效无展示、服务无跟进，最终无销售的盲从服务形式，从而变被动为主动服务,。,示范村落选择,确定示范户,发放示范肥,回访,现场观摩会、订肥,村落信息表,示范户调查表,，测土,示范牌匾,召开培训会,回访记录表,村落活动记录表,农业区域调查报告,6,农化服务下乡 下乡服务农民,1,农户的选择,示范农户、地块确定原则：,执行人：当地有影响的种田大户、能人、基层领导、科技推广人员等,位置：田块应设在路边、村头等明显位置,前期必做工作：,对当地种植结构、施肥习惯、种植水平进行详细调查，建立详细的客户档案（典型农户合作书）,农户的选择是示范工作顺利开展的先决条件,二 示范推广操作要点,7,农化服务下乡 下乡服务农民,2,专家与培训,施肥方案：结合当地施肥习惯，由专家给出推广农户科学的施肥方案并执行，必须设立对照,培训：外聘专家、业务员围绕着示范田所进行一系列的农技知识讲座，内容以,实用型技术,为主，可以在室内进行，也可以到田间地头结合种植作物进行,现场指导,一切活动都以解决农户实际问题为前提，不搞学术,要求我们的专家是实用型人才，对当地种植结构非常熟悉,二 示范推广操作要点,8,农化服务下乡 下乡服务农民,3,回访与调查,回访：回访要有内容，要有记录，将回访作为任务到地里点个到就走，等于无效工作。回访的内容包括田间调查、技术解答、农事提醒等,专家作用：特别是在没有仪器的情况下，专家的经验尤为重要,二 示范推广操作要点,9,农化服务下乡 下乡服务农民,3,回访与调查,10,农化服务下乡 下乡服务农民,4,现场会的召开,召开时间：选择与对照肥料有明显区别时期，进行现场观摩，不一定收获期,参加人员：推广示范户、村里农户、基层商、专家、业务、农化人员、宣传媒体等,前期准备：条幅、包装袋、展板、气模、小礼品、宣传资料、大喇叭,会议内容：田间效果观摩、技术培训或解答、观摩田块基本情况介绍、产品介绍、现场定肥,二 示范推广操作要点,11,三 常见作物田间调查项目,1,调查的必要性,近几年农民所需要的服务，更多的是技术上的服务和信息上的服务。作为一个农资经销商，特别是应给农民提供产前、产中、产后的生产技术和销售信息服务，这才是当前和今后农民最需要的。那种认为只要把货送上门，甚至不要钱先赊销就是服务好的认识是片面，也是经不起市场考验的。现在很多搞的比较好的经销商不是单靠下乡送货，而是通过与农业专家的结合，变原来的下乡送货为下乡送技术，所到之处，受到农民的普遍欢迎。,积累自身知识，是学习的过程,收集农户信息，确立服务目标,把握市场准确信息，明确产品发展方向,12,13,2,工欲善其事，必先利其器,三 常见作物田间调查项目,14,事无巨细，事必躬亲,三 常见作物田间调查项目,15,最常用的重要工具,事无巨细，事必躬亲,三 常见作物田间调查项目,16,株高：,选择株高差距明显时期用尺测定，一般玉米拔节期表现明显,茎粗：,用卡尺测量，也可用卷尺测量茎周长进行比较,3,调查项目（玉米）,取样方法,:,取具有代表性,5-10,株；也可取一固定面积内全部植株，最终求平均值或总和；,三 常见作物田间调查项目,17,Company Logo,成熟期选择具有代表的,5-10,株玉米，进行穗重、穗长、秃尖、行数、行粒数、百粒重进行测定，单位面积产量折算亩产。,3,调查项目（玉米）,18,取样方法：连续取样,10-20,穴，平均或求和，有效分蘖最少在出穗前有三片正常的叶片,3,调查项目（水稻）,有效分蘖：最少在出穗前有三片正常的叶片,根系状况：白根比例，老根色泽,19,Company Logo,3,调查项目（水稻）,结实率：每穗实粒数,/,每穗结实数,测产：单位面积产量折算,20,Company Logo,3,调查项目（小麦）,取样方法：连续取样,10-20,穴，平均或求和，有效分蘖最少在出穗前有三片正常的叶片,株高,分蘖,21,Company Logo,3,调查项目（小麦）,单位面积折算亩穗数，亩产量,随机选择,10-15,株进行穗粒数统计,22,Company Logo,3,调查项目（叶菜类蔬菜）,取样方法：取具有代表性,5-10,株；也可取一固定面积内全部植株，最终求平均值或总和,在每株上相同部位选择,3-5,片进行叶片的长宽测定,选取单位面积蔬菜去根称重，折算亩产,23,Company Logo,3,调查项目（,果（瓜）菜类,）,取样方法：取具有代表性幼苗,5-10,株；也可取一固定面积内全部植株，最终求平均值或总和,单株成果数占开花数的百分比，连续调查,10,株生长正常的植株，求百分比,测量茎（蔓）长,开花期,观察叶色,24,Company Logo,3,调查项目（,果（瓜）菜类,）,最早上市时间,在盛果期，视种植作物选择,5-10,株代表性植株进行调查,单果重,果大小,裂果率,畸形果率,抗病,/,虫性,单位产量,25,1,主题的位置,2,陪体的选择,3,环境对烘托主体的作用；,4,特殊意境的传递；,四 优秀摄影素材展示,26,四 优秀摄影素材展示,27,四 优秀摄影素材展示,28,29,30,Thank You !,31,