【精】企业战略管理(6)

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,企业战略管理,第十七讲,1,第六章 产业的进入和退出,1,企业生存的环境,2,行业分析的框架,3,行业竞争程度的决定因素,4,识别关键的致胜因素,5,进入、退出壁垒的关系及其战略,2,1,企业生存的环境,国家国际经济,技术国际经济,行业环境,l,供货商,l,竞争者,l,顾客,自然环境,人口结构,政府,社会结构,3,2,行业分析的框架,卖方,讨价还价力量,行业竞争者,既有公司之间的竞争,讨价还价力量,买方,威胁,威胁,潜在,进入者,替代品,4,3.1,买方力量的决定因素,买方对价格的敏感性,生产成本占总成本的比例,产品差异,买方之间的竞争,相对的讨价还价能力,相对于供应商而言，,买方的规模和集中度,买方的信息,买方实施后向整合的能力,5,3.2,卖方力量的决定因素,卖方对价格的敏感性,对买方而言产品重要性,产品差异,替代品竞争的激烈程度,是否是卖方的重要客户,相对的讨价还价能力,卖方规模和集中度,卖方信息掌握,前向一体化能力,6,替代品的可获性,替代品的相对性能价格比,3.3,替代品威胁的决定因素,7,3.4,新市场进入者威胁的决定因素,进入壁垒,规模经济,绝对成本优势,资本要求,产品差异,企业战略性行为,政府和法律障碍,既有生产者的报复,8,企业竞争战略,集中度与市场的广告密度,竞争者分散度,规模经济与成本条件,市场容量,产品差异,过剩生产能力,法律法规,技术创新,退出壁垒,3.5,行业内竞争的决定因素,9,3.6,退出壁垒产生的原因,沉没成本,违约和信誉损失,企业产权市场发育不完善,感情障碍,行政和法律法规,10,4,识别关键致胜因素,成功的先决条件,顾客需要的是什么？,公司如何在竞争中生存下来？,对需求进行分析,谁是我们的顾客？,他们需要的是什么？,对竞争进行分析,什么因素驱动着竞争？,竞争的主要难度是什么？,竞争激烈程度怎样？,我们怎样做才能获得优越,的竞争地位？,关键的致胜因素,11,回报低、稳定,回报低、有风险,回报高、稳定,回报高、有风险,低,高,进入障碍,低,高,退出障碍,5.1,进入与退出壁垒的关系,12,5.2,进入与退出壁垒的衡量方法,进入壁垒的衡量方法,价格扭曲率：,R=(P,1,-P,0,)/P,0,产业超额利润：,P=(P-C)/P-P,企业数目法,企业规模比重法,退出壁垒的衡量方法,生产能力过剩度,企业亏损率,13,5.3,进入与退出壁垒的战略要点,注意进出的时间、阶段,注意进出的方式选择,14,