淘宝活动策划-蔡敏

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,淘宝活动策划,1,通过课程学会店铺活动策划，了解店铺常规的各类的促销工具。,学会用多维度方向制定活动，解决活动效果差，活动没有人知道的难点。,结合季节与节日，做好店铺整体的营销策划。,选择活动平台，以各类平台让活动顺利进行。,淘商企业高管、社会媒体营销总监、微博营销总监、网络营销总监、数字营销总监、广告创意总监、企业社会化媒体团队运营人员， 以及有意提高店铺购物转化率，整店转化率低，停留时间短,，不会做店铺促销，或者店铺促销效果不大，促销只有自己的很小部分知道，不会促销传播，等问题的企业。,课程收益：,课程学时：,3,小时,课程对象：,2,大纲,一、,店内活动方式,二、,店内活动方向,三、,活动转化方案,四、店铺活动准备,五、活动计划制定,3,一、店内活动方式,促销活动有哪些方式方法？,4,打折促销有哪些方式方法？,1,、打折技巧,折扣 秒杀 团购,5,打折促销有哪些方式方法？,2,、返利技巧,满就送,VIP,会员,优惠券,以返利为理由的折扣，还有的用淘宝客返利哦,6,打折促销有哪些方式方法？,3,、送礼技巧,满就送,各种礼物,优惠券,以送礼为由的折扣，一般与节日或者庆祝结合,7,打折促销有哪些方式方法？,4,、关联技巧,搭配套餐,系列推荐,关联推荐,8,淘宝折扣工具介绍,9,二、店内活动方向,我们该从什么方向做活动？,10,我们该从什么方向做活动？,1,、店铺方向,单品促销 系列促销 全店促销,11,我们该从什么方向做活动？,2,、操作方向,节日活动 比赛活动 互动活动,12,我们该从什么方向做促销？,3,、目标方向,冲流量 冲销量 求转化 回头率,13,买家最热衷的折扣关键词,包邮、,N,折、秒杀、团购、返利、清仓、大促,14,三、活动转化方案,为什么我们亏本促销都没有人要？,15,1,、打不动折扣,折扣太低，改善定价技巧,16,2,、促销太频繁,天天促销,太多促销 促销无主次,17,3,、方式太单一,用同样的方式打折，导致老客户麻木！,18,4,、看不到折扣,没说清楚，或者是没表达清楚,19,5,、没人知道折扣,20,店铺营销传播方法,1,店铺展示店铺名,2,店铺首页店招,3,店铺首页海报,4,店铺全店侧边栏,5,店铺导航栏,页面展示,店铺展示,6,店铺自定义页,7,店铺分类页,8,宝贝图片提示,9,宝贝名提示,10,宝贝描述提示,11,旺旺动态条,12,旺旺自动回复,13,旺旺群,14,帮派,15,微信、微博,互动位置,16,旺旺消息,17,邮件消息,18,站内信,19 DM,20,手机短信群发,消息通知,21,提高买家转化的关键词,限时、限量,22,四、店铺活动准备,促销活动我们该做哪些准备？,2024/9/11,23,店铺促销准备,活动前,活动预告,沟通准备,问题准备,活动中,活动提醒,售完提醒,连带销售,活动后,问题解决,活动评估,更新页面,24,流量,销量,商品,名称,图片,描述,营销,搭配套餐,满就送,限时折扣,VIP,会员,优惠券,店铺,色彩,页面,海报,文案,推广,淘宝客,直通车,微博,微信,帮派,互动,营销策划,节日营销,活动营销,比赛营销,互动营销,产品展现,展现位置,客户维护,工具,广告,淘宝硬广,帮派论坛,活动展位,外网硬广,活动报名,行业活动,聚划算,淘金币,跟随购,25,五、活动计划制定,全年营销活动该如何制定？,26,季节变换导致的产品营销结构变化，,从整个市场挖掘自己产品的季节特点。,27,高峰,平峰,低谷,在高峰发全力，,在平峰求突破，,在低谷找转机。,28,标注示列：以一般女装为示列的标注方法，仅供参考,29,标注示列：以一般女装为示列的标注方法，仅供参考,30,31,根据自己的产品，选择自己的高峰节日，加入整年营销计划。,重点节日，用标注。（一定要根据自己产品重新标注哦）,标注示列：以一般女装为示列的标注方法，仅供参考,32,冲击爆款,天时：高峰季节 各种节日,地利：单品类活动，如,VIP,，直通车，淘宝客,人和：折扣、饥渴,营销,整店营销,天时：平峰 各种节日,地利：满就送、淘宝大促、店庆、,人和：折扣、奖励、饥渴,关联营销,天时：低谷、及换季,地利：画报、美丽说、,蘑菇街、,微博,、微信,。,人和：奖励类为主,33,以时间为节点的营销活动制定,从年到月,从月到周,从周到日,34,目标,计划,执行,没有目标与执行的计划一切都是浮云,35,THANKS,36,