XXXX全年钱隆江南推广思路

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,从认同到认可,云星钱隆江南2013推广思路,锐蓝传播事业壹部2013.1,1,2012年大卖,云星钱隆江南得到市场认同,2013年更进一步,要让市场认可,2,一、市场研判,3,跟新盘比,领域、新界、鑫晶绿洲,等新盘，,还在建立市场认同阶段,我们已经过了这个阶段,4,跟老盘比,普罗旺斯,太成熟了，没有想象空间,社区呈开放式,难管理,缺乏安全感,5,汇东星城,太偏,远离市区,配套不齐全,6,跟隔壁邻居比,邕江郡、盛世江南,我们是大品牌、大社区、更成熟,7,客户需要更加,安全、文明的成熟社区,8,从广告调性看,星城、领域、新界，偏年轻，广告方向是,打破秩序,普罗旺斯、盛世江南、邕江郡，主打,风情,9,我们必须,建立江南新秩序,开创社区文明,稳固与青秀盘统一战线的地位,与对手,在身段上拉开差距,10,我们的优势,软件升级,：物业加分，品质保证,社区成熟,：一期交房，社区感呈现，品质提升,11,二、产品分析,12,从2013的节点来看,年中和年底各一次交房,开盘节点密集,老带新，是很重要的客户来源,13,如何利用业主群？,14,必须维护好老业主,建立老业主的口碑,提高他们的忠诚度，有益于项目大卖,15,提高市场,好感度,和,信任度,16,必须发挥,品牌影响力,同时,项目品质提升,17,钱隆江南占据,跨江连城第一站的地位,跨江连城 生活公园,产品基础,产品细节,产品体系,成熟的配套、顺畅的交通,价值连城 生活公园,价值连城 滨江生活,区域价值、产品性价比高,针对钱隆江南,产品属性,的推广已趋系统化,18,【现状】,地段：江南最靠近青秀区的盘,会所：已经投入使用,配套：商业街即将招商,学校：市直属机关保育院幼儿园进驻,社区：一期即将交房，社区感渐浓,价格：小幅上涨，但相对于新拍地块的价格上涨趋势，还算便宜，性价比高。,园林：什么时候有新进展？,泳池：什么时候开放？,社区公园：什么时候投入使用？,19,【面临】,涨价,新品推出,位置不同,户型有无变化？,周边配套升级,区域价值升高,商街招商,20,2013节点不断,紧凑的开盘，形成小步快跑,实现产品的迅速去化,需要一个更高端的形象支撑,去年从产品的交通、地段、配套等优势说的够多了,今年,我们需要一个完整的大形象,将所有优势集中成一记重拳,击中市场,21,如何持续,拉高购房者的心理价位,？,22,年后,品牌公关大事件,启动,热炒项目品牌价值,23,【云星品质生活年】,24,钱隆江南必须实现由产品到品牌的,品牌塑造,过程,知名度,美誉度,25,三、推广策略,26,20万业主,共签文明公约,高调引爆市场,云星集团,品质生活年,持续扩大影响,盛大开盘,引发销售高潮,活动线,推广线,（ 2013年3月底-4月中）,品质生活年,（ 2013年5月-年底）,持续开盘热销,体验线,看房通道,成熟亮相,房展会,现场感受,（2013年2月底-3月底）,品牌起势,营销推广,体验商街繁华,成熟社区生活,27,第一阶段品牌起势,（2月底-3月底）,主题：,20万业主共鉴大城文明,28,/户外,第一面,20万业主 共鉴大城文明,云星集团21年历程、11个城市、20万业主、开发500万平方米,云星钱隆江南 I 金色时光,【云星品质生活年】,29,30,/户外,第二面,云星品质生活年,88-118N+1 100%实用户型,云星钱隆江南 I 金色时光,【云星品质生活年】,31,32,/户外,第三面,88-118N+1 品质更胜,100%实用户型,云星钱隆江南 I 金色时光,【云星品质生活年】,33,34,20万业主,见证江南文明,首个社区文明公约亮相钱隆江南,20万云星业主共同见证, 云星品质生活年,88-118N+1 100%实用户型,/ 报广1,云星集团,云星钱隆江南 I 金色时光,35,36,21年品牌,创品质文明时代,首个社区文明公约亮相钱隆江南,20万云星业主共同见证, 云星品质生活年,88-118N+1 100%实用户型,/ 报广2,云星集团,云星钱隆江南 I 金色时光,37,38,品质社区 文明江南,首个社区文明公约亮相钱隆江南,20万云星业主共同见证, 云星品质生活年,88-118N+1 100%实用户型,另一系列,/ 报广1,云星集团,云星钱隆江南 I 金色时光,39,品质 让生活更美好,首个社区文明公约亮相钱隆江南,20万云星业主共同见证, 云星品质生活年,88-118N+1 100%实用户型,云星集团,云星钱隆江南 I 金色时光,另一系列,/ 报广2,40,/软文炒作,1.南宁首部社区文明公约 落户钱隆江南,2.20万业主 共建社区文明,3.品质大城 江南进入文明时代,4.云星钱隆江南业主心声：城市公民 拉动城市文明,41,/线下活动,2月,元宵节,元宵团圆有好彩！,业主送多彩汤圆活动,活动内容：元宵期间，新老业主可到售楼部领思念多彩汤圆，预示新年团团圆圆，丰富多彩。增加售楼部人气，增强业主好感度。,42,/线下活动,3月,20万业主共鉴大城文明,南宁首部社区文明公约签约仪式,活动内容：请城区领导出席典礼、邀云星集团南宁各盘业主出席。各大媒体争相报道，建立品牌口碑。提升客户好感度和信任感。,43,44,第二阶段品质生活年,（3月底-4月中）,主题：,诚品预约 品质生活家,45,/户外,诚品预约 品质生活家,88-118N+1,100%实用户型,云星钱隆江南 I 金色时光,【云星品质生活年】,46,品质生活家标准一：,星级物业加分,8、9#诚品预约,重金聘请的物业专家到底贵在哪？,真正把业主当成家人，,回家再晚，,也能看到小区里24小时巡逻的保安及,入户大堂明亮的灯。, 云星品质生活年,88-118N+1 100%实用户型,/ 报广1,云星集团,云星钱隆江南 I 金色时光,47,品质生活家标准二：,生活一路绿灯,8、9#诚品预约,生活就像出行一样，,总是一路绿灯，畅通无阻。,下了葫芦鼎就是青秀，等英华大桥通车，,柳沙的邻居就更近了。,钱隆江南，善待全家人的高品质好生活。, 云星品质生活年,88-118N+1 100%实用户型,/ 报广2,云星集团,云星钱隆江南 I 金色时光,48,品质生活家标准三：,教育内外满分,8、9#诚品预约,700泳池里打水仗，,会所里海洋球、滑滑梯换着玩，,绿意盎然的社区公园，是孩子的大型游乐场。,3岁的南南，虽淘气，却知书达理，,家门口的双语幼儿园帮了大忙。, 云星品质生活年,88-118N+1 100%实用户型,/ 报广3,云星集团,云星钱隆江南 I 金色时光,49,品质生活家标准四：,休闲更多缤纷,8、9#诚品预约,逛街是太太保持好身材的秘诀。,南城百货、北京华联、江南梦之岛、富安居,还有楼下的COCOTIME时尚商街。,唯一的问题是，时间太少，选择太多。, 云星品质生活年,88-118N+1 100%实用户型,/ 报广4,云星集团,云星钱隆江南 I 金色时光,50,/线下活动,4月,品质生活年 物业服务大比拼,活动内容：举办物业大赛，进行列队、仪表、处理业主问题的时间等一系列物业风采展示，有条件还可以邀请云星各大项目物业一同比拼。邀请云星各盘业主到场观摩，提高社区品质感。,51,/软文炒作,1.钱隆江南 星级物业打造品质大社区,2.何为品质大社区？物业告诉你,3.全心全意为您服务云星物业主管访谈,52,/线下活动,4月（建议）,五大名企 共推新江南,活动内容：房博会之前，由早报牵头，组织地产论坛，楼市专题报道。请云星、汇东、龙光、盛天、保利五大房企负责人，共话江南新发展，短时间内，聚焦江南板块，形成市场热议，提高区域价值，炒热地段，顺势推新。,53,/软文炒作,1. 钱隆江南 擎动城市跨江,2.为何五大名企，共同看好江南？,3.钱隆江南，江南连接青秀的排头兵,4.邻居柳沙，钱隆江南畅享“快车道”,54,4月底房博会,主题：,文明大城 品质靠岸,解题：文明指人类所创造的财富的总和，特指精神文明。社区文明程度越高，居民素质越高，现场设立社区文明公约，观众签名送“房”（房子形状的礼品），把品质带回家。,55,56,第三阶段开盘持续热销,（5月-年底）,主题：,品质兑现 盛大开盘,57,/户外,品质兑现 盛大开盘,88-118N+1,100%实用户型,云星钱隆江南 I 金色时光,【云星品质生活年】,58,/线下活动,5月,品质社区 为你加油！,买房送,1吨油卡,活动内容：开盘话题引爆，促进成交。,59,/线下活动,5月,老带新 泰国游,开盘期间来访抽大奖,活动内容：促进老带新积极性，成交即可抽奖，大奖是一家三口泰国游。,60,阶段主题,营销动作,客户运营 强势蓄客,产品升级,盛大开盘/热销/加推,老带新客户挖掘,5.1,8、9#开盘,2013云星品质生活年,持续热销,品质升级,8、9#全城预约,高潮,户外,报纸 （硬广+软文）,出租车顶箱,路旗、,公车、电梯、,海报、网络、短信,活动配合（,背景板、展板等活动包装）,线上,线下,大城文明,88-118,N+1准现房,8、9#预约,起势,3.28,房博会,4.20,户外,报纸（硬广+软文）,围墙、,路旗、,网络、宣传单张、短信,活动配合（,背景板、展板等活动包装）,客户运营,云星品质生活年,钱隆江南物业服务大赛,物料,开盘活动,买房送,1吨油卡/老带新来访抽泰国游,品牌造势,20万业主共签社区文明公约,节点,户外,报纸,出租车顶箱,路旗、,网络、公车、电梯、宣传单张、短信,活动配合（,背景板、展板等活动包装）、,商业街包装,（2月底-3月底）,（3月底-4月中,),(,5.1-年底,),活动,20万业主共鉴大城文明,南宁首部社区文明公约签约仪式,+元宵活动,云星钱隆江南,物业服务大赛,+房博会活动,老带新 泰国游,来访抽大奖,+周末暖场活动,61,感谢聆听THANKS,62,