如何销售保障型产品+一天签单108件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,如何销售保障型产品,1,没有人,无缘无故,出现在你的生命里,一切都是最好的,安排,2,回归保险的真谛,保障型产品,保险的真谛,3,保险,核心价值,在于给客户提供,保障,和,风险管理,。,保险的,核心,是,保障,、,保障,的核心,是,保额,！,保险的核心价值,4,保险的意义和功用,5,意外保险，健康保险，养老保险,有意外保险，,能保证,眷属的正常生活；,有健康保险，,不用,花光储蓄；,有养老保险，,就可以拥有,与生命等长的现金流！,保险的,三大件,:,6,大事,：身故、残疾、重疾；,小事,：猫爪狗咬、磕碰发烧；,无事,：养老、子女教育、投资理财。,保险解决,三件事,:,7,8,城市生活压力如山,喝（毒奶粉、过度饮酒、垃圾饮品,）,吃（暴饮暴食、垃圾食品,）,吸（过度吸烟、环境污染,）,生病了！,健康危机,，人人面对,9,第一个“口” 代表吃的；,第二个“口”代表喝的；,第三个“口”代表吸的；,当吃的、喝的、吸的堆积如山的时候，人就生病了，当病积累到一定程度的时候就变成癌了。,我们每个人身上都有癌细胞，只不过是我们身体的免疫力在跟癌细胞做斗争，你强它就弱，你弱它就强。,10,如果你不给,自己,规划,健康保障账户,，,医院,就会规划,你,的,银行存款账户,。,为了不让,银行的钱,变成,医院的钱,，就一定给自己建立,健康保障账户,。,11,您是,一家之主,，在拉着一辆,幸福快车,在走,上坡路,，车里面坐着,谁,呢？坐着,生你的人,（父母）、,你生的人,（孩子）、,你爱的人,。是不是能保证每个人都能把这辆幸福快车,拉到山顶呢,?,你有没有想过什么情况下绳子会,中断,？,（引发客户思考，十秒钟）,绳子,中断以后,会产生什么样的结果？,1,、家庭的生活品质,急剧下降,2,、孩子的教育费用,无着落,3,、赡养父母的费用,就会没有,12,幸福快车,收入,意外,疾病,贫穷,一般,小康,富裕,爬坡图话术：,您是一家之主，在拉着一辆幸福快车在走上坡路，车里面坐着谁呢？坐着生你的人（父母）、你生的人（孩子）、你爱的人。是不是能保证每个人都能把这辆幸福快车拉到山顶呢,?,你有没有想过什么情况下绳子会中断？（引发客户思考，十秒钟）中断以后会产生什么样的结果？,13,超经典！,10,句话让你看透疾病和保险！,14,1,、这个世界上,95%,的人是,病死的,！每个人绝对不要心存,侥幸,，不要盲目乐观，今天在医院的人昨天还跟你我是一样的,心态,！,15,2,、很多人不舍得为自己投资健康保障，但有个真相你要了解：,60%,的家庭,会因为你的疾病，儿孙们会,变卖家产,甚至,举债借贷,来帮你支付你欠医院的,债,，而那时候你估计是昏迷不醒的，什么都不知道，所以,爱护自己,就是,减轻家人负担,！懂得,爱自己的人,才是最值得,被爱,的！,爱自己,就是不要让爱你的人,替你担心,！,16,3,、腾不出时间,睡觉的人,，迟早会腾出时间,来生病,；腾不出时间,复习的人,，迟早会腾出时间来,补考,；腾不出时间,谈恋爱的人,，迟早会腾出时间来,相亲,；腾不出钱来,买保险的人,，迟早会腾出钱来,交医疗费,。,17,4,、无论你多会,赚钱,，但你生病进医院的时候你会发现这时的,钱,就如同“,草纸,” 。医院就如同“,碎纸机,”钱是一张一张,挣来的,，可到了 医院就要,一沓一沓,的,花出去,，,太可怕,了。,保险不投,，,你对得起谁,？,18,5,、小病,拖,，大病,扛,，,病危,等着,见阎王,！为什么小病拖大病扛，归根到底是因为,钱的问题,。因为不舍得,花钱,，所以一直,拖着,，当有一天大病来临时，眼睁睁遗憾着,离开,这个世界。,那么怎么样解决这样的人间悲剧不再发生，先辈就曾今写下这样一句话“,唯有人寿保险可以解决人生问题,”！,19,6,、今天不注重,养生,，明天注定,养医生,！,可悲的是,你,养了医生也不管用,，而,最可悲,的是很多人养医生的机会都,没有,，阎王叫你,三更走,，绝不留你,到五更,！比如罗京、王均瑶、乔布斯等人已做了最好的证明,!,20,7,、世人不了解的,真相,：,80%,的人会把,积攒下来的钱,在离开这个世界的,最后一年,全部,交给,医院,，最后还是得很不甘心的,上路,！今天你,健康,不代表明天你,还健康,，,不代表,10,年后依然,像今天这样,，,量变到质变,的过程可能并没有那么,痛苦,，因此树立,健康养生,和,保险意识,很重要！,21,8,、如果让你,小病一星期,，你会发现,金钱不重要,，,家人,和,身体最重要,；如果让你,大病一个月,，你会发现,金钱特重要,，,身体,和,家人,特特特,重要,；如果让你,大病半年,，估计你愿意,放弃眼下一切,的,金钱,和,名利,，去换回你认为,重要的东西,；,遗憾,的是，这个世界大部分人都是,好了伤疤忘了疼,。包括,你我,！,22,9,、美国人，用,100,块钱养生,，,50,块钱买保险,，,10,块钱看病,，,1,块钱抢救,；中国人，用,1,块钱养生,，,10,块钱吃药,，,50,块看病,，,100,块钱抢救,！大多数中国人，在生命的最后,1-2,年,，花光,一生,的积蓄，吃遍所有含大量,副作用的西药,。再多开,几次刀,，然后,离去,23,10,、医院里,不缺病人,，但家庭却多,因病至贫,；风光时从不缺,锦上添花,，但风险时却少,雪中送炭,。即使具备一颗,菩萨心肠,，你又帮得了,多少人,？任何一场灾难，你听到的是,新闻,，而家庭却如同泰坦尼克的,沉沦,。慈悲心肠的人啊，与其灾后,捐款,，不如劝人,多买保险,。,24,接触理由、理念导入,有车一族,车险简易销售法,一般客户,传统医疗简易销售法,25,问：王先生，请问你给车买保险了吗？,答：我买了啊。,问：,您为什么要给车买保险呢,？,答,1,：车子磕磕碰碰难免的，所以总要买保险啊。,答,2,：那不是强制要买吗？要是不强制我才不买呢！（导入医保,T,型图销售接触环节）,问：那您一年买车险花多少钱呢？,答：八千多吧。,问：,你知道你买的车险都保些什么吗,？我来仔细讲解讲解吧,答：好的,接触话术,26,理念导入,车险范围解释,有事,无事,交强险,12.2,万,车损险车价,20,万,商三,30,万,司乘,5,人,X1,万,保费清零,车辆折旧,玻璃划痕,合计：保障,68,万,、保费消费,8000,元,强制购买,你买的车险包含以下几个方面：,1.,车损险，保额,20,万，保的是您的车子；,2.,第三方的责任险，保额约,30,万,，保的是他人；,3.,座位险，每个,1,万,，共计,5,万,，还有其他交强险、玻璃划痕险、车船税等，,为了汽车可能发生的意外，考虑意外带来的损失，我们做了充足的准备,27,业务员：车险一年交费八千多，可是相信您也知道，如果,一年中什么事都没有发生，这八千多的保费就没有了，您不觉得非常可惜吗,？,客户：虽然可惜，但是不买的话万一出事了怎么办？,业务员：您说很对，在这方面的考虑也证明您是一个非常稳妥的人。您给您的车子买了充足的保险，那你有没有给自己买保险呢？,客户：那还没有,业务员：,车子难免磕磕碰碰，人也一样。车子是我们的消费品，而我们是创造价值赚钱的人。车买了之后不断贬值，而人随着知识和经验的积累会增值。而且车险主要是为了规避交通事故，但是您知道吗，人一生得重大疾病的概率（,72%,）比重大交通事故的发生率（,4%,）还要高很多！车险是强制购买的，但相比车子，其实人更应该为自己的健康和生命做好充足的准备,。,导入寿险,28,接触理由、理念导入,有车一族,车险简易销售法,一般客户,传统医疗简易销售法,29,业务员：王先生，您的单位提供社保医疗了吗？,客户：嗯，我们单位都买了（没有的话推荐购买居民医保）。,业务员：恭喜您，您的单位真的很不错！那您知道社保医疗都保些什么吗？,客户：不知道,业务员：那我来给你简单介绍一下（接入理念导入话术）。,接触话术,30,1、意外医疗（无门诊）,1,、有，,100,元以上，,3,万元以下实报实销,2、住院医疗（有，够吗）,2,、补充，剩余部分赔付,3、住院津贴（无）,3,、有，重大疾病住院,200/,天，意外、小,病住院,(-3,天,)100,元,/,天,4、轻度重疾（报销部分）,4,、有，重疾保额,20%,5,、重大疾病（事后赔付，部分赔付）,5,、不冲突，先给钱后看病,6,、意外身价保障（无）,6,、有，,50,万,-80,万（交通、自驾、乘双倍 ）,7,、疾病身价保障（无）,7,、有，,20,万,8,、豁免（无）,8,、有，体现人性化,社会医疗保险 平安福,31,一、人身保障,：,3,分钟生效，保额,30,万，至终身,二、意外保障,：,3,分钟生效，保额,50,万，至,70,岁,三、意外医疗,：,3,分钟生效，,100-10000,的医疗费,100%,报销，住院的话每天补助,100,元,四、交通意外保障,：,3,分钟生效，因自驾车或乘坐公共交通发生的意外双倍赔付，即,70,万,五、住院费用,：,30,天生效，即凡因生病住院就给予报销，报合理费用的,80%,六、住院补贴,：,30,天生效，只要住院每天就补助,100,元（疾病住院实际天数减掉三天）,七、轻度重疾,：,90,天生效，保额,5,万元，,20,种（即重大疾病前期，这部分钱是额外给付的），如果住院每天补贴,100,元,八、重大疾病保障,：,90,天生效，保额,25,万，包括,80,种，一旦查出仅需要诊断证明即可赔付，如果住院每天 额外再补助,100,元,九、豁免,：如果在交费期发生重疾，公司赔付后，以后各期的保费由保险公司来交，客户利益不变。,十、养老补贴,：到,60,岁时可以取出来作为养老补充，也是一份年老的尊严！,32,为了能更好的抵御,通货膨胀,，普通银行储蓄已经不能有效的保证资金保值增值，然而投资产品都具有一定的风险，很多的家庭一般都通过分散投资的方式来进行有效的风险规避，但是该如何对家庭资产进行科学的分配呢？,“,标准普尔,家庭资产象限图”,“标准普尔家庭资产象限图”把家庭资产分成四个账户，这四个账户作用不同，所以资金的投资渠道也各部相同。只有拥有这四个账户，并且按照固定合理的比例进行分配才能保证家庭资产长期、持续、稳健的增长。,33,“面临死亡危难时有,万全的准备是,最合理、且最合时宜的事情，你现就要,身体力行,”！,34,35,如何快速成交大小平安福,大人成交平安福话术,小孩成交平安福话术,36,一、如何用,6,个,yes,促成少儿平安福,林姐，你好，你的宝宝是不是你的,心肝宝贝,？,宝宝是不是你的,家庭纽带,？,宝宝是不是你的,家庭所有心血,？,宝宝在你心目中的,价值是多少,？,宝宝会不会,遇到风险,？,那我们愿不愿意用,8000,块钱,，给宝宝一个,确定的未来,呢？,37,二、促成大人的平安福,你家,最贵,的,是什么呢,？,你家房子是贵？,是谁创造,的呢？,是谁买的,呢？,你们家,房子,是,最贵的,，其实,是你创造,的，那你,自己多贵,呢？,你的,身价,是,多少呢,？,38,促 成,有了平安福保障计划，不论大事、小事，都能帮到您，有事时他出来为我们排忧解难，没事时安全传承，让我们病有所医，老有所养，年轻时为家庭撑起一片蓝天，年老时活出夕阳人生的尊严。其实仔细算算一天,20,多块钱，也就是少抽一包烟，就可以帮你把风险缺口补上，建立起全面的保障呵护计划，让我们生活不再有后顾之忧。,您看刚才介绍的保额够不够？如果没什么问题先在这里签字，先让保险公司做审核，因为这个不是您想有就能有的，保险公司还需要对您的健康状况做出分析，审核通过后才能承保,。,39,谢谢大家！,40,