淘宝网店直通车推广

, 广州派升教育培训中心版权所有，翻录必究,淘宝网店推广,派升教育培训中心,2013-03-31,C,ontents,|目录,学习网店推广的目的是？,1,网店推广有哪些途径？,2,详解实效的免费推广途径,3,详解直通车推广模式及操作,4,详解淘客推广模式,5,简述钻展推广模式,6,简述网店活动申报的流程,7,课堂总结,8,学习网店推广的目的是？,我们为什么要学习网店推广？,易迅大约2万家店,拍拍大约40万家店铺,QQ商城大约有3万家品牌,京东大约5万家品牌,淘宝目前大约700万家C店,天猫大约7万家B店,您的店,在哪里？,网店,推广,酒香也怕巷子深！何况您是新酒？,推广首要任务是:让受众最快找到我们！,推广的第二要务:让受众尽量选择我们！,网店推广到底有没有诀窍和捷径？,那就是勤奋+创新+掌握游戏规则,*课堂实战练习,现在让我们一起讨论,您能想到的免费实效推广,模式有哪些呢？,看看您是否进入状态了？,推广的分类,免费推广,付费推广,口碑推广,目标QQ群,目标微信群,目标旺旺群,目标SNS,友情链接,同城信息网,百度知道贴吧,站内直通车,站内淘宝客,站内钻展,站外广告联盟,站外小型门户,回头客推荐,老顾客分享,怎样的推广才是最好的？,精准,省钱,实效,了解商业信息传播的五个维度,分析和锁定受众群！,男性,女性,老年,宠物,学生,婴幼儿,在网店商业信息传播过程中，接触点和时间点决定了参与的受众人数,免费推广模式简介：勤奋+精准+创意（吸引眼球）,目标QQ群,目标微信群,目标旺旺群,目标SNS,友情链接,同城信息网,百度知道贴吧,免费群发信息,注意！,言简意赅,突出卖点,店铺链接,进店有礼,店铺,免费,推广,SEO优化,众所周知，淘宝店铺是不允许百度收录的。,但是中国大多数用户都在使用百度，如何才能让百度带来流量呢？,加入其它网店库（如：一大把网店）解决淘宝百度,SEO,问题。,店铺,免费,推广,论坛发帖,发那些对人有用的帖子，转载率会高。,发帖要显得自己专业。,与人分享你的开店心得。,悄悄告诉人家，我店里就有这种东西。,重点：详解直通车操作,详解直通车：,定义,直通车是什么？,淘宝网为卖家量身定制的推广工具，,通过,搜索,关键词竞价,展现,，按点击付费，,不点则不付费；,优点,直通车优点是什么？,精准推广,：,买家主动搜索，宝贝,展现给,只给想买的人看！,精准费用：点击才给钱，不点击不给钱！,让我们先去一起去浏览直通车的前后台真容吧！,*课堂实战：,直通车在哪里展现：,已买到的宝贝,已收藏的宝贝,已评价的宝贝,其他定向位置,直通车的基本操作：,通过出价确定排位,数据诊断,选择买家最易搜索的关键词,选择关键词匹配方式,定期调整,选择最有吸点力的宝贝图片,建立推广类型文件夹,直通车的两种推广途径：,让我们一起来进行直通车的基础操作！,*课堂实战：,诊断直通车效果的几个数据：,直通车,之效果,直通车转化率CR,直通车投入产出比ROI,直通车点击率CT,直通车平均点击单价,通过直通车带来的订单量,案例分析：,让我们一起来通过数据分析直通车的操作效果！,*课堂实战：,*专题：直通车图片的设计重点,点击率=,点击量,/,展现量,直通车的扣费原理：,实际扣费 =,后,名出价,后,名质量得分/,本店,质量得分,+ 0.01 元,由此我们不难看出,为达到目标排位，,降低我们出价的因素是什么？,哪些因素会影响直通车质量得分？,质量,得分,类目属性相符程度,关键词相符程度,标题相符程度,直通车点击率,直通车出价,直通车主图吸引力,*课堂实战练习,让我们通过实际案例,看看他们之间的关系.,详解淘宝客推广模式,1,淘宝客推广的优势,2,3,4,成功案例分享,如何做好淘宝客推广,淘宝客推广介绍,什么是淘宝客？,一种由第三方（个人或网站）帮淘宝商家推广宝贝，,买家通过推广的链接进入完成交易后，,按成交额提成（一定比例的佣金）的推广模式；,谁是淘宝客？,1、个人：博主，版主，聊天工具使用者，个人站长）；,2、网站：门户，资讯，购物比价，购物搜索等网站）,淘宝客的业务流程,淘宝商家,淘宝客,淘宝客平台,1、选择推广宝贝,2、设置淘客佣金,1、领取商品代码,2、站外宣传推广,1、规则制定者,2、交易的中介,站外链接推广,为您带来成交,领取佣金,淘宝客的推广优势是什么?,1,、海量淘客与精准的完美结合，,40,万淘客活跃在互联网各个领域,2,、无与伦比的,ROI,：,淘宝客推广总体平均,ROI,约,1,：,15,3,、钱花在刀刃上：,按成交付费，店铺及产品获得了更多免费推荐机会,4,、可持续发展道路：,建立基于淘客的网络销售队伍而不是临时广告,一个三钻卖家的流量分享,那么，如何做好淘客推广？,了解淘客频道的流量分布,综合频道,：,UV,400万/天,P4P外投频道：,UV：280万/天,淘宝客商城频道：,UV:60万/天,淘宝客女人频道：,UV:40万/天,淘宝客男人频道：,UV:8万/天,淘宝客美容频道：,UV:7万/天,淘宝客鞋包频道：,UV:8万/天,天天疯狂购：,进入淘宝客平台,1、进入淘宝客平台,1、进入淘宝客平台,2、制定推广计划,3、,设置合适的佣金比率,4、充分利用佣金计划及推广资源,5、各种推广计划的解释,通用推广计划：,系统默认必须参加的推广计划，让所有的淘客都可以参加，所有的淘客都能够推广的计划。,定向推广计划：,定向推广计划是卖家为了淘客中某一个细分群体设置的推广计划。卖家可以选择淘客加入，也可以让淘客来申请加入。可以让淘客在阿里妈妈前端看到推广并吸引广大淘客来参加；也可以由卖家不公开跟某些大网站协商好，以让卖家获取较大的流量、让淘客获取较高的佣金。,工具推广计划：,从,2010.9.20,起，卖家可以针对淘宝客官方频道设置佣金推广计划，最高佣金上限从,50%,提升至,80%,！之后的频道资源位将按照卖家频道推广计划设置的佣金以及成交转换等综合数据进行评估。,【,渠道佣金：如果你对官方频道设置推广计划，只有来自频道流量产生的直接成交才按此计划设置的佣金比率结算，否则按照通用计划计算,】,可设置：,1,个通用计划、,1,、个工具推广计划、,9,个定向计划,6、淘宝客的招募与维护,一、淘客招募的途径,在淘宝“优质掌柜”进行投放，在上面有提到过,制定梯度佣金计划吸引淘客,淘宝联盟提供了推广计划管理，可设置,1,个通用推广计划、,1,个工具推广计划、,9,个定向推广计划,9,个定向根据店铺不同情况针对不同等级的淘客，提供不同的佣金计划，以我店佣金设置举例：,1,、通用计划佣金,10%,：为一般及刚加入的淘宝客提供,2,、定向,12%,佣金计划：月推广,40,笔以上者,3,、定向,15%,佣金计划：月推广,80,笔以上者,4,、定向,18%,佣金计划：月推广,200,笔以上者,以一个梯度式会员高佣金制度来吸引加鼓励淘宝客推广！,6、重视淘客的激励与维护,在社区“找淘宝客版”发布招募英雄贴,提升佣金比例（重赏之下必有勇夫）,举办主题活动（店庆、中秋节等等，配合店内促销活动）,发布成功案例，增强淘宝客信心,不能只发广告，多与淘宝客交流，建立信任,分享推广经验,多种激励结合，例如,除佣金外，下列产品推,5,单 再送,2,元 推,10,单 再送,5,推,100,元除正常佣金外再送,10,块,销售额达,10000,送金条,案例分享,类目：,女装,店铺旺旺名：,天鹅纵横,加入淘客的时间：,2010-08-21,通过淘客的成交笔数：,81070,未加入淘客前的一天成交数据对比：,加入淘宝客后，成交平均基本上涨15% 。,*课堂实战练习,现在让我们一起来熟悉淘宝客,平台及基础的设置操作,简述钻展推广模式,钻石展位是什么？,“钻石展位”简称钻展,是淘宝图片类广告位自动竞价平台！,钻石展位适合什么商家投放？,准备长期塑造品牌形象的商家！,资金实力雄厚货源充足的商家！,有点类似中央电视台的品牌广告！,转化率较低但利于打造品牌,钻展有哪些好的位置？,钻展有哪些好的位置？,钻展如何收费？,钻展是按展现次数来计费的,您的推广图片不展现是不会收费的,CPM单价是根据您的竞拍成交价来计算。,比如，您花一块钱竞得了1个CPM,就意味着您的推广图被展现一千次后,您要支付1元钱。,CPM：千次浏览单价,*课堂实战思考,钻展推广，什么因素最重要呢？,图片点击率是影响钻展成本的主要因素！,提高成交率（购买率）是提升ROI的重要途径！,重点！,怎样提高图片的点击率？,主题明确,简洁性,创意性,符合行业,色彩感,冲击性,图片,点击率,Web Service,Enterprise,Solution,高点击率的广告分享,服饰,List,页面焦点图最佳创意，点击率高达,7%,高点击率的广告分享,高点击率的广告分享,高点击率的广告分享,高点击率的广告分享,用户能接受的,善意的“谎言”，,当天平均投产比,1:4,高点击率的广告分享,特价单品促销，,单品销量,30,天,1072,件,，,当天平均投产比,1:3,影响广告点击的因素,频道,创意,选择与自己要的店铺或产品最匹配的频道进行推广,图片,创意要与产品、店铺、品牌有密切的相关性,广告图片或,Flash,传达主题要准确，清晰好识别,选择频道与类目的关系,女人,/,服饰,/,时尚频道,适合女性服装、箱包、饰品、鞋子等类型产品的推广。,男人频道,适合男性服装、箱包、饰品、鞋子等类型产品的推广。,母婴频道,适合孕妇装、亲子装、母婴用品等类型产品的推广。,居家频道,适合家纺、居家饰品、装修材料等类型产品的推广。,社区频道,适合寻找大宗买家，招募加盟商。,提高转化率的综合策划方式：,单品,店铺,让用户记住你的广告语，记住你的品牌，收藏你的店铺。,品牌,店铺设计是否美观合理、产品图片是否吸引人将直接影响每位进店客人的购物欲。,单个特惠产品通过关联拉动的是整个店铺的销量,*钻展操作实战练习,让我们一起实战操作：,1、怎样进入钻展平台,2、怎样操作和投放钻展,3、钻展费用分析评估,进入钻展平台,选择钻展位置,创建图片,创建图片-填写相关信息,创建图片-图片审核,创建钻展计划,设置钻展计划,选择对应图片,确认计划，开始充值,用支付宝充值,查询投放顺序,消费账号查询,修改及终止推广计划,如何查询投放效果,浏览量到点击的换算方法,举例,:,准备,1000,块,预算，竞拍一个点击率是,2%,的位置，,成交价格是千次展示,5,元,，,那么能买到的总流量,200,000(PV),能产生的总点击数,4000,个,是每个点击所要花的钱是,0.25,元,总预算CPM1000=购买的总流量,购买的总流量点击率（%）=点击数,总预算点击数=单次点击成本,*钻展操作实战练习,因为涉及到具体投放操作,期望同学们了解即可,初期网店不建议大规模投放钻展,网店活动申报,为什么要申报活动？,怎样进行活动申报？,提问：,参加大型活动的基础,提高网店的知名度,淘宝考察网店权重之一,提高网店的收藏量,专题活动流量较大,目标人群非常精准,活动,申报,怎样申报活动？,注意活动的申报要求！,申报活动注意事项：,做好宝贝详情页优化,做好店内搭配和关联,做好销量和好评的维护,满足活动申报的条件,准备充足的货源,本课总结,钻展,推广,免费推,广途径,活动,申报,淘客,推广,直通车,推广,精彩公开课敬请登陆官网报名：,电话：,38216851,谢谢观赏,THANK YOU FOR YOUR READING,