农产品产业园

第一级（本页概述）宋体,第二级，宋体/楷体/黑体/华文中宋,第三级，宋体,第四级，宋体,第五级，宋体,43,济南众诚人力资源公司 版权所有,人事代理 劳务派遣、社保代理,企业猎头、内训、,hr,咨询,农副产品加工产业园区,目录,中国寿光农副产品物流园有限公司,哈尔滨哈达农副产品股份有限公司,北京新发地农副产品股份有限公司,中国寿光农副产品物流园有限公司,中国寿光农产品物流园简介,中国,寿光农产品物流,园,是经国家发改委审核批准的山东省重点项目，总投资,20,亿元，占地,3000,亩，,是目前中国面积最大的农产品物流,园,，可实现年蔬菜、水果及农副产品交易量,100,亿公斤。,园区位于,寿光市北环路以北、菜都路以西，处在中国南菜北运、北菜南运的中心地带，交通十分,便利。,物流蔬菜,果品,交易区、,蔬菜电子交易区、生资交易区、农产品加工区、物流配送区及配套服务区六大功能区，集,交易、理货、仓储、保鲜、配送、结算,、办公、休闲多功能混合互动,模式,的,交易,平台,。,中国,寿光农产品物流园,中国,寿光农产品物流园发展历程,2007,年,7,月,2009,年初,2009,年,4,月,2009,年,9,月,当地政府,为加快,产业整合,提出农产品物流园立项，农产品,资金没有到位，,与,政府的规划有出入,。哈达介入物流园的谈判。,由挂靠“爱晚工程” 的香港,香港旺益集团,成立寿光农产品物流园公司，着手筹备物流园的建设,寿光,农产品物流园区开始开工建设。,寿光农产品物流投资的陕北安塞寿光农产品物流园开工典礼。,2010,年,5,月,引进私募，并,注册成立香港地利控股集团，将寿光农产品物流园、哈达股份有,等,划归地利，拟以香港地利控股香港上市。,2009,年,11,月,寿光农产品一期工程完成开业典礼，暨二期工程奠基,中国,寿光农产品物流园控股股东,香港地利控股集团,香港地利控股集团,于,2010,年,5,月注册成立,，其母公司为,香港旺益集团,。,股本结构,旗下公司,控股公司,香港旺益集团,成立于,2008,年，其成立目的是为了与寿光政府洽谈“寿光农产品物流园”项目,得以“更容易地获得该项目”,，,香港旺益集团挂靠公益项目爱晚工程旗下，实际投资人、大股东为人和集团,。,爱晚工程,是全国性社会化养老大型项目,。,世纪爱晚投资有限公司是“爱晚工程”唯一的市场化运营的企业平台,，,主要由民政部、国有企业及具备实力的民营企业等参与支持投入，并由中国社会工作协会、中信国安集团、西部中彩投资有限公司等多家大型国际化公司联合组建而成。寿光农产品物流园公司执行董事栾元伟,目前,是爱晚工程的总干事。,香港旺益集团,持有股份大约,64%,（其中,10%,股份为回,购,百仕通,部分）,外资财团约占,20%,（包括：资本国际、华平、西京等私募投资集团，,4.1,亿美元）,寿光,政府约占有,16%,的,股份,中国,寿光农产品物流园、,哈尔滨哈达农副产品股份有限公司、贵阳,石板农产品物流园、沈阳地利农副产品贸易中心,、,成都市沙西批发市场、,成都龙泉驿聚合,市场、,胶州大椒,城,、,北镇,窟窿台蔬菜集散中心项目,、,长春绿园,高铁新城大型城市综合体,项目,、,与,新民市,政府达成,协议,建设东北蔬菜物流中心,等,。,已,在全国达成投资意向的有重庆,、,湖南,、,江西、江苏、,大连、唐山,、满洲里等重点区域,。,地利控股集团全国农产品市场布局图,产业布局：,通过收购、合作、新建等,手段,，着手布局全国性农产品流通网络,，初步形成以中国寿光农产品物流园为核心，充分发挥其产地资源优势、集散优势和辐射能力。陕西、贵州、四川、海南、辽宁等各地分市场除了通过寿光市场集散外，还发挥其分销渠道作用（黑龙江主要是分销渠道）。,发展战略：,锁定,山东，连横西部，建设遍及整个西部的农产品市场网络；以点带面，开拓中部地区，进而对接长三角、珠三,角的发展战略。,中国寿光农产品物流园区规划情况,市场交易区,市场交易区,业主住宅区,酒店商务配套区,物资配送中心,生资交易区,物资配送中心,汽修汽配区,综合办公区,大型汽修厂,理货区,理货区,依托母公司地利集团及自身产地市场资源优势，逐步向农产品产业价值链前后端整合和延伸，配合集团全国布局逐步形成以寿光物流园为核心产销一体化运营模式,超市,物流信息,企业,批发商,销地市场,政府资源,加工,配送,仓储,运输,分销渠道,供应,资源整合,物流、信息流,资金流、信息流,产品资源,经纪人,电子商务,信息技术,人才资源,供应端：以物流园区为平台，对市场产品供应端进行资源整合，掌控产品供应。,供应端资源整合,农村经纪人资源：,将农村果蔬纳入园区，充分利用农村经纪人手中的产品和客户资源目前纳入到园区的经纪人有,100,多人，园区为其提供优惠政策。,地头市场资源：,目前寿光,1000,个左右的地头市场,，承担着寿光,80%,蔬菜交易额，目前,20,多个已经纳入到物流园旗下，以物流园名义对外开展业务。,生产基地资源：,充分发挥外埠生产基地的战略协同作用，建立陕北安塞寿光物流园（当地蔬菜产量寿光的,1/3,），其兄弟公司哈达已在海南建立万亩果蔬基地。,生资种子交易资源：,充分利用当地农业产业化对生资和种子的绝大需求，园区成立生资、种子交易区，将国内外各类农膜、种子生产、经销企业引进园区。,市场平台：通过整合当地物流运输、仓储、配送、加工资源打造物流信息化、配送快捷化、交易现代化、辐射全国的果蔬交易集散平台,关闭批发市场：,原,蔬菜批发市场政策性关闭,，,政府,强制性,清理物流园为中心,5km,之内的小市场,。,物流信息,平台,：,规划,建设园区物流电子信息平台，,免费,发布货源和车源,信息,。,与二级市场信息对接：,与,周边,及全国各地,十几,个二级农产品交易中心，逐步构成覆盖华东、华北、西北、东北地区的巨大农产品,物流,运输网络。,配套,服务：,园区规划建设,汽修汽配区,，集,汽车修理、汽配销售、汽车装潢、汽车旅馆于一体,，为物流运输提供配套服务。,理货,区：,理货区实现理货、存货和住宿一体化，,每户另设,2,层砖混结构理货用房，方便存货及员工住宿,。,业主,仓库：,供业主租赁、购买，可提供全方位的安保服务。,配套,服务：,规划建设了,建筑面积,为,4.6,万,平米冷库，用于商户的贮菜、打冷。,设有,制冰厂,提供,冰瓶,运输降温,。,配送中心：,整合配送中心，将,配送,中心,建成集,采购、进货、储存、流通加工、装卸搬运、订单处理、分拣配货、发货、送货等功能,为一体,。减少了交易次数和流通环节，利于产生规模效益。,理货区：,依托,产地资源优势，建立以果蔬粗加工为主的大型理货区，提供果蔬的分级、打蜡、包装、存放、检测、信息发布一体化经营平台。,市场资源整合,仓储资源整合,配送资源整合,加工资源整合,运输资源整合,分销端：依托母公司地利集团的全国产业布局，利用国家对“绿色通道”政策，逐步形成渠道覆盖全国的分销网络。,区域,优势明显的销地市场整合。,充分利用集团市场资源优势，如安塞寿光物流园、沈阳八家子、贵阳,石板农产品物流园,、成都沙西市场、哈达市场等，形成以寿光物流园为核心，南北呼应，东西融合的初步的全国市场网络布局。,深化,“绿色通道”,。充分利用国家对绿色通道的政策优势，深化“寿光,北京”“寿光,哈尔滨”“寿光,湛江”三条绿色通道在分销体系的作用。,加强,与海南市场战略联盟关系,。构建北菜南运通道，设置销售专区。,Changsha,Beijing,Shenyang,Shanghai,Chengdu,Guangzhou,Qingdao,Suzhou,Tianjin,Dalian,Kunming,NC,NE,Central,GZ,w,CS,中国,寿光农产品物流园,市场辐射,寿光农产品物流园目标客户定位：前端供应类客户和后端需求类客户，通过市场运营模式将两者有效和紧密联系起来。,目标客户,定位,是成功商业模式的首要工作，即我们的客户在哪里？谁是我们的客户？如果,没有一个精确的目标客户定位，那么即使再好的产品、再优秀的赢利模式，想,要达成交易也,是不可能,的。,分析了解目标客户的,需求和偏好,（价值主张）是成功,商业模式的,保证，通过分析和了解目标客户的价值主张将,农产品生产者（商）和需求者（商）实现有效,对接。,农业,产业化龙头企业,；果蔬、生资、种子类,生产经营,企业；农业,合作,组织；农村果蔬经纪人；一级批发商。,前端客户,后端客户,从事二级,批发市场经营的批发商、经销商；具有一定规模的配送商；各大卖场，超市，标准化菜场，农贸市场的零售商；宾馆、饭店、连锁餐饮集团、学校、机关、企事业单位的伙食团，出口商等。,寿光农产品物流园将目标客户分为前端和后端客户，前端针对供应类客户，后端针对需求类客户,。,总结之一：,3,4,5,产地资源优势,寿光品牌优势,园区规模优势,客户资源优势,政府和农民的果蔬经济意识,中国最大的蔬菜产地，占全国总产量,1.32%,；,覆盖全国的交易和物流网络，真正实现产销一体,化。,中国蔬菜之都，,涌现出了,“,中国韭菜第一乡,”,、,“,中国胡萝卜第一镇,”,、,“,中国香瓜第一镇,”,等专业镇村,587,个,；,认证优质农产品,215,个，注册农产品商标,116,个。,园区占地总面积,3000,亩，总投资,20,亿元，可实现年蔬菜、水果及农副产品交易量,100,亿公斤,，已经形成从供应、到物流、到分销一体化产业链条,。,形成遍布全国的客户网络；形成千人的果蔬经纪人队伍。,从科研投入、技术应用、资金扶持、税收优惠等方面重点扶持当地果蔬产业化，采用政府引导、市场化运作加快蔬菜流通体系建设,1,2,资源,是企业获取竞争优势的基础，对资源的拥有度和资源的有效转移度是必备条件，寿光农产品物流园拥有可转移的明显和充分的,6,大资源优势，也是其他一些市场难以拥有的,总结之二：,核心能力,1,2,3,4,市场运营能力：,母公司,地利,集团,前身哈达股份，哈达股份，,经过,10,多年的运营和发展,目前,已成为,东北地区最大的农产品市场运营商,，园区通过学习和嫁接哈达股份管理模式，并结合自身特点已经形成了符合自身发展要求现代化运营管理模式，并基于运营模式提供管理输出,。,资本运营能力：,依靠香港上市的人和商业作为融资平台（发债、二级市场频频套现等形式）,；,成功引进外资私摹基金入股，为寿光农产品物流园提供了强大的资金支持,；电子交易卡形成的强大现金流等,。,政府公关能力：,“一手抓市长、,一手,抓市场”,，当地政府全力支持物流园建设,。成功关闭原批发市场,及周边,5,公里内的小市场；,11,年获得国家和地方政策补贴,2,千万等,。,电子商务运营能力：,具有,金融创新,意义的交易卡模式和,，电子交易,平台,体系，形成了集信息采集、分析、发布、监控、网上拍卖、网上交易一体的电子商务运营模式,；,核心能力,是企业获取竞争优势的保证，寿光农产品物流园依托母公司所掌控的资源优势，通过消化和利用逐步形成了市场运营能力、电子商务运营能力、资本运营能力和政府公关能力,4,大核心能力。,总结之三,关键成功因素,成为中国最大的蔬菜集散中心、价格形成中心、,信息交易中心,、,物流配送中心,依托具有一定品牌优势的农产品产业化生产基地,从供应、物流及分销渠道全产业链的整合,母公司地利集团资本运营及市场运营形成的资源优势,基于电子交易平台体系的强大现金流,寿光多年产业化经营形成全国蔬菜销售、物流网络及农村经纪人队伍,国家及地方政府对农产品流通企业的政策支持和市场自身的政府关系处理能力,1,4,2,3,5,6,关键成功因素,是指通过分析找出使得企业成功的关键要素，然后再围绕这些关键因素来确定决策，并进行规划。寿光农产品物流园,6,大关键成功因素。,目录,中国寿光农副产品物流园有限公司,哈尔滨哈达农副产品股份有限公司,北京新发地农副产品股份有限公司,哈尔滨哈达农副产品股份有限公司,哈尔滨哈达股份企业简介,哈尔滨哈达农副产品股份有限公司前身是,成立于,2002,年,3,月的哈尔滨,哈达果品批发市场,有限公司，,2006,年,2,月更名为哈尔滨哈达果菜批发市场，,2007,年,8,月哈尔滨果菜批发市场经过改制，正式变更为哈尔滨哈达农副产品股份有限公司,。,市场,地处哈尔滨市南大门，位于京哈公路,102,国道入城段；距离哈尔滨市最大的铁路货运编组站（哈铁南站）仅,500,米，经营市场占地,14.1,万平方米，建筑面积,24,万平方米，全年交易,120,万吨，其中果品交易量,50,万吨以上，蔬菜成交量,30,万吨,。,市场,目前,已经,形成了集果品、蔬菜、粮油、绿色食品、海产品、小食品等六大品种为主体的多元经济发展链，产品销售除本埠七区十二市、县以外,，,还,辐射,省内各地，远销吉林、内蒙周边省份，出口俄罗斯远东地区，是目前东北地区最大的农产品集散中心。,哈尔滨哈达股份的发展历程,2002,年,2,月,2006,2007,年,9,月,2008,年,6,月,2010,年,8,月,2010,年,4,月,2006,年,8,月,2007,年,8,月,兼并了哈尔滨市果品公司,，注册成立,哈尔滨哈达果品批发市场有限公司,兼并,哈尔滨市蔬菜副食品总公司更名为哈尔滨哈达果菜批发市场,有限公司,兼并海南三亚蔬菜果品公司成立三亚哈达农产品交易有限公司,兼并金安集团海鲜市场改制为,哈尔滨哈达农副产品股份有限公司,，并成立人和物流有限公司、哈大连锁经营有限公司,与乌苏里斯克友谊市场签定了在东宁兴建农副产品批发市场的联营合作协议，东宁宝荣农副产品批发市场,正式,启动,以,3500,万整体收购齐齐哈尔市果品蔬菜批发公司，在此基础上组建齐齐哈尔哈达农副产品有限责任公司,兼并,牡丹江双合中俄蔬菜水果,市场成立牡丹江牡达农副产品有限公司；,牡丹江市哈牡绥东国际物流园区暨牡达农副产品国际物流园区项目正式开工,总投资,20,亿元三亚国家人防工程暨哈达农副产品市场项目开工,建设,哈达股份产业布局和资本背景,并,先后成功地收购、兼并了哈尔滨市果品公司、哈尔滨市蔬菜副食品总公司、金安集团海鲜农贸市场、,海南三亚市果品公司,、,齐齐哈尔市,果品蔬菜批发,公司,、,牡丹江双合公司,，形成了南至三亚,，,西,至,齐齐哈尔、东到牡丹江新的战略布局。,革新,街海鲜农贸大,市场、哈达果蔬批发市场、人和物流公司、哈达连锁经营公司、,哈达,友谊农贸市场、哈尔滨永兴买卖街农副产品有限责任公司、黑龙江绿色食品交易中心、东宁宝荣中俄农副产品批发市场有限公司、齐齐哈尔哈达农副产品有限责任公司,、,牡丹江牡达农副产品有限公司（,牡丹江双合中俄蔬菜,水果,市场）哈尔滨哈,牡,投资公司（,牡丹江市,哈牡绥东国际物流,园,、,牡,达农副产品国际物流园,）,、,三亚哈达农产交易,公司,（海南,哈达,农副产品,市场,、生产基地）。,哈达,股份原为人和集团旗下五大产业之一，即商业管理（已上市）、农产品流通、健美健身、文化传媒,（,投资足球，拥有,中,超球,队贵州,人和）和高新技术,。,为了,实现上市融资，,2010,年,7,月哈达股份、山东寿光农产品物流园等公司划归新成立的香港地利控股集团，拟捆绑打包上市,。,产业布局,下属产业,资本背景,哈达市场主要是依托哈尔滨巨大销地市场优势，充分利用和发挥传统农副产品批发市场优势和特点，实现企业发展。,大型果蔬,批发商,：,大型果蔬批发商,对,购买的果蔬经过储运、加工、清洗、冷藏、包装等工序后，,通过哈达市场,直接,配送,到各大,超市,如,家乐福,、,沃尔玛,、,大润发及华联等,。,中小批发商、农民合作组织、,本地商贩,：,通过,哈达,市场,将产品销售到中小超市及学校、医院、事业单位、餐馆等,服务行业,。,大型超市、高校,等,：,通过,第三方物流企业将哈尔滨哈达果蔬批发市场的果蔬运到需求,地,。,销地优势,人口优势：,依托黑龙江省哈尔滨市（第一大人口城市,989,万）、北靠绥化市（第二大人口城市,577,万）、西挨齐齐哈尔市（第三大人口城市,569,万）、东依牡丹江市（第六大人口城市,269,万），四大城市人口占比,64%,。,GDP,优势：,哈尔滨,3258,亿、绥化,606,亿、齐齐哈尔,704,亿、牡丹江,603,亿，,GDP,占比,56%,。,传统市场模式,资料来源：,2009,年中国城市统计年鉴,充分利用哈尔滨区位辐射优势，将哈达市场打造成区域国际化农产品集散中心，已形成对哈尔滨农产品市场、中俄农产品贸易垄断性布局,自营二级市场分销渠道：,通过并购和新建,等,形式先后建立了,哈达友谊农贸市场、哈尔滨永兴买卖街,农副产品,市场、,齐齐哈尔,哈达,农副产品,市场、,东宁宝荣中俄农副产品批发市场有限公司、牡丹江双合中俄蔬菜水果有限责任公司,，作为,以哈尔滨哈达果蔬批发市场为,平台,二级销地市场。,外地,小规模,批发市场,分销渠道：,通过,哈尔滨,哈达果蔬批发市场为平台选购当地市场需求量巨大的果,蔬,。,中俄边界贸易分销渠道：,通过哈达掌控的,东宁,宝荣中俄农副产品批发,市场、,牡丹江牡达农副产品有限公司（,牡丹江双合中俄蔬菜水果,市场）、哈尔滨哈牡投资有限公司（,牡丹江市,哈牡绥东国际物流园,、,牡达农副产品国际物流园,）进行,行,对俄罗斯等国的果蔬,出口贸易,。,俄 罗 斯,俄,罗,斯,内,蒙,古,自,治,区,吉林省,充分利用国家对海南农产品流通试点政策，开辟,海南瓜菜销地交易配送专区,，成为南菜北运的重要节点市场,2011,年,10,月，哈尔滨哈达设立了,2000,平方米的海南瓜菜销地交易配送专区，为海南瓜菜进入东北市场提供集散服务。,发展海南种植基地、开展自营批发和建立果蔬连锁经营超市，逐步形成产销一体化运营模式,目前,哈达股份在海南建有香蕉基地,800,亩、木瓜基地,7000,亩、菠萝基地,2777.5,亩、西瓜基地,900,亩和蔬菜基地,1860,亩，并与海南多家瓜菜商建立了瓜菜,合作,成立,连锁经营公司，将连锁经营公司打造成,集采购、销售、结算、加工、仓储、冷藏、专程配送及信息流为一体的内外销售平台,，目前在哈尔滨市内发展,20,多家果菜连锁经营超市。到,2012,年末哈达股份准备在哈尔滨市主销售区,再,建设,100,个海南果菜连锁超市，同时在齐齐哈尔哈达和牡丹江哈达也分设海南果菜连锁超市，并充分发挥牡丹江哈达的地域口岸优势，将海南的果菜出口,到,俄罗斯,。,哈尔滨市哈达果蔬连锁布局图,发展种植基地,将需求量大的,新疆,小蜜蜂,葡萄,、,福建蜜,柚,、,海南,菠萝,纳入市场自营批发环节。,建立果蔬连锁经营,开展自营批发,成立哈达专营物流公司整合市场物流，推行专车物流运输，努力打造哈达品牌,哈达,股份成立了人和物流有限责任公司,，目前,公司自有车辆,100,余台，加盟车辆,300,多台,，专营,哈尔滨至山东、河北、华南等各地整车、零担、冷藏运输，并,提供公路,快运、市内短驳、物流配送等,服务。,成立物流公司,推行哈达标准,将,海南芒果,、,广西芒果,、,山东大樱桃,、,福建圣女果,、,四川石榴,、,山东寿光,和,天马莎白瓜,强制性使用市场专用车辆，推行哈达品牌建设。,总结之一,异地扩张需要得到到底政府的支持，并且还要处理和当地政府的关系，难度较高，原控股公司“人和集团”从事地下人防经营形成的强大的政府、军界的资源优势。,哈达股份,2001,年利用地下人防工程开始运营革新街海鲜农贸市场，,2002,年通过并购哈尔滨果品公司正式进入农产品批发市场，经过,10,多年的扩张式发展，聚集一大批懂经营、会管理的人才。,依托香港上市公司“人和商业”上市融资、发债、二级市场套现及下属产业运营现金流，形成强大的资本资源优势。,政府资源优势,人才资源优势,资本资源优势,哈达股份,4,大资源优势,哈尔滨哈达市场依托黑龙江前两大人口城市哈尔滨和绥化市；分市场齐齐哈尔哈达依托黑龙江第三大人口城市；分市场牡丹江哈达依托是牡丹江第六大人口城市及俄罗斯远东最大人口聚集区,销地资源优势,总结之二,核心能力,1,2,3,4,市场并购能力：,哈达股份的发展史就是一部并购的历史，从成立至今先后,兼并了哈尔滨市果品公司,、,哈尔滨市蔬菜副食品总公司,、海南三亚蔬菜果品公司、金安集团海鲜农贸市场、,齐齐哈尔市果品蔬菜批发公司,、,牡丹江双合中俄蔬菜水果有限责任公司,。,政府公关能力：,农产品流通关系国计民生，政府监管力度大；“政府引导、市场运作”政策；对具有国资背景批发市场的并购；黑龙江市场及中俄贸易的垄断性经营。,市场运营能力：,后备人才梯队建设（每年上百职位专场招聘会）、新并购市场运营、市场物流运输的掌控、果菜连锁经营等。,产业布局能力：,目前哈达股份在黑龙江产业布局分别为哈尔滨、齐齐哈尔、牡丹江（临俄罗斯，边贸活跃）且皆为进入黑龙江的门户，区位和辐射优势明显,哈达股份,4,大核心能力,总结三,Factor 3,：控股企业给予快速发展所的需要强大财务资本支持,Factor 2,：合理的产业布局所形成地域区位优势。,Factor 4,：依托黑龙江,3777,万人口巨大消费市场；黑龙江地处寒温带季风气候，果菜品种单一、产量低，对外依赖度高。,Factor 5,：牡丹江紧邻俄远东人口聚集区；中俄政治关系稳定，农产品边界贸易快速发展。,五大关键成功,因素,Factor 1,：国家及地方政府对农产品流通政策扶持，全国大流通、大市场格局初步形成。,哈达股份,5,大关键成功因素,目录,中国寿光农副产品物流园有限公司,哈尔滨哈达农副产品股份有限公司,北京新发地农副产品股份有限公司,北京新发地农副产品股份有限公司,北京新发地农副产品市场基本情况,北京新发地农产品批发市场成立于,1988,年,5,月,，,新发地在原批发市场的基础上按照现代企业制度组建,起,的一家股份制农业,企业,。,市场,现占地面积,1520,亩，总建筑面积近,21,万平方米，有管理人员,1700,多名，总资产达,40.6,亿元。,2010,年交易量,100,亿公斤、交易额,360,亿元人民币，交易量、交易额连续九年双居全国,第一,，蔬菜供应占北京市,70%,、水果,80%,、进口水果,100%,。,同时，市场业务还辐射全国及外蒙古、俄罗斯等国家。,2010年新发地市场总体规划图,市场交易中心、拍卖中心、电子结算中心、信息网络中心、检测中心、展销中心、仓储物流中心、加工配送中,心,、商务中心、生活服务中心,四大功能区,十大中心,综合交易区,、,仓储加工区、农产品展销区与商业服务区,北京新发地农副产品公司的发展历程,新发地村,划出,15,亩地,、,投资,15,万元，安排,15,个人建起小型的农贸市场,新发地市场正式成立。,市场,定位为服务老百姓、管理市场销售秩序的,公益性事业,1993,年,市场靠,收取,管理费,实现盈利，新发地市场开始由集市进入企业化运作，积累资金逐步壮大。,北京,提出,3-5,年的时间在全市建立起符合大都市要求的现代化农产品批发体系，新发地在原批发市场的基础上按照现代企业制度组建,起,的一家股份制农业企业。北京市新发地农产品股份有限公司成立,。开始对市场进行升级改造。,1988,1993,自然,发展阶段,有序,发展阶段,2003,快速,发展阶段,2010,高速,发展阶段,2010,年,1,月温家宝总理视察北京新发地市场，提出“如果大雪封住高速公路，新发地市场能否保证首都农产品供应”。新发地提出“内升外扩”战略，市场正式进入高速发展轨道。,北京新发地高速发展的诱因,国家,越来越重视三农问题,，,不断出台政策,对,农产品批发,市场,进行政策,倾斜,和扶持，例如贴息贷款和财政补贴。,作为农业部首批农业龙头企业国家给予政策上的,优惠。,国家政策支持重点农产品批发市场,的升级和改造。,国家政策,新发,地引进战略合作伙伴，如新希望注,资,1.06,亿占,15,%,，已初步形成支持市场充足的发展资本和融资渠道。,经营市场化和管理标准化、规划化的模式已形成。,24,年的品牌经营，累积形成的巨大品牌优势和号召力。,依托巨大销地的得天独厚的区位,优势。,企业自身,城市规划,北京,建设国际化都市及世界,城市需要,北京,南城发展规划及五环内限制建设大型物流项目。,五环内全天限制外地大型货车,。,温家宝总理视察新发地市场，提出“如果大雪封住高速公路，新发地市场能否保证首都农产品供应”,。,北京市政府注资,1.8,亿（,22%,股份），支持,市场升级、外扩发展。,其他方面,通过“内升外扩”战略把控农产品供应链，建成由销地市场(新发地市场)、产地市场(环京分市场)、生产基地共同构织从生产基地到消费终端的垂直生产体系和服务北京的安全保障体系,内升战略：,市场内部：,对,现有市场进行全面提档,升级,，做精品市场。,销售终端：发展便民菜店和批超对接，,力争,把市场搬到各地消费者的家,门口,。,外扩,战略：,外埠,市场：,把,市场建到全国重点农副产品生产,基地,，,在,两至三年内,，将,在京石、京开、京张、京沈等进京主要高速路两侧建立批发,市场,及其他优势农产品产地市场。,生产领域：扩大市场生产基地建设，将现有,400,万亩生产基地扩展到,550,万亩,。,发展战略,实施“内升外扩”战略，,构建从生产基地到消费终端的垂直生产体系,和服务北京的安全保障体系,。,战略解析,生产基地,产地市场,销地市场,零售终端,销地市场,市场升级以分区为重点，通过对市场软硬升级、品地品类分区，将新发地打造成一个现代化、国际化的精品农产品物流园区，开创百家蔬果市场全新的销售模式。,与,北京石油交易所成立了全国最大的农产品电子交易中心,，打造“电子,新发地,”的第三方,交易,平台。,规划,开发,了农产品质量安全检测系统、安全追溯系统、网上拍卖及电子结算系统、交易管理信息系统、农产品安全预警与应急系统等五大系统,。,规划建设并升级新发地,水产品批发市场,、,冷冻海产品交易市场,、,绿色有机垃圾处理,厂、建设,15,万吨冷库,项目等。,品种,分区,：按果蔬品种建立销售专区，市场细分分别建立西瓜,、香蕉、萝卜、红薯,等。,产地分区：重点,打造各省特产销售,大厅,，规划建立了,海南,精品水果交易大厅,、,新疆名特优农产品展销大厅,、,湖北秭归脐橙交易,大厅,等。,建立国际绿色物流园区，进军国际中高端果蔬农产品销售领域。,联合北京建龙东方集团投资,建立全国名特优农产品交易中心,，,将,全国优质、特色,的,农产品,集中,销售。,联合,蟹岛集团,、方圆平安两,家国家级农业产业化龙头企业,，打造,中国,名优,特农产品交易,中心,。,联合,南丰兴利,投资,兴建国际水产城，将水产城,打造,为集国际交流、展览展示、餐饮消费、科普教育、观光旅游等于一体的现代化、尖端化、国际化的一流水产交易,平台,。,生产基地,产地市场,销地市场,零售终端,销地市场,软硬升级,品地分区,品质分区,以托管方式兼并北京双桥市场，构建优势互补、以大带小、相互呼应的销地批发市场格局,2011,年,7,月：北京新发,地托管兼并朝阳区双桥,农副产品批发,市场，,现称第二,市场；,2012,年,2,月与北京房山区达成协议，新发地着手储备,1500,亩未来市场用地。,北京新发地双桥农产品批发市场,北京新发地农副产品批发市场,北京新发地在房山区储备的,1500,亩市场用地,生产基地,产地市场,销地市场,零售终端,销地市场,依托新发地市场的集散分销优势，以收购、托管、投资新建等方式为手段着手布局环北京果蔬产地市场圈，通过产地市场集散作用，努力打造北京“护城河”，保障销地市场供应。,2009,年,8,月,：河北保定涿州市新发地大石桥农产品批发市场,（收购）,2009,年,9,月：,北京新发地金都坤,发农产品,交易市场,（招远，参股并输出管理）,2010,年,4,月,：北京新发地,高碑店农产品,物流,园,（保定，投资新建）,2010,年,4,月：唐山,市新发地北原农产品批发市场（,合资,新建，输出管理）,2010,年,6,月：北京,新发,地平,庄农产品批发市场,（赤峰，承租）,2010,年,8,月,：河北保定定兴县新发地农产品批发市场（,投资新建）,2011,年,6,月：中国,（香河）国际农产品交易物流,中心（廊坊，正建，承租）,2011,年,6,月,：北京新发地鲁中桃园农产品物流,园,开工建设（肥城，合资）,2011,年,7,月：河北省唐山遵,化市燕山农产品批发,市场（承租）,2011,年,9,月：,新,发地大同农产品批发冷链,物流,园奠基（,合资新建，输出管理）,2012,年,3,月：,郑州（国际）农产品批发,市场,项目签约（合资新建，输出,管理）,生产基地,产地市场,销地市场,零售终端,销地市场,产地市场,北京新发地产业布局图,大力发展新发地果蔬生产基地建设，通过战略联盟、合作和自建经营等方式，增加对生产供应端的控制，建立基地对市场的绿色通道，保证首都农产品的安全稳定供应,.,2009,年,4,月,：与,赤峰市政府签订蔬菜产地挂钩协议,2010,年,7,月：宜昌市夷陵区,19.2,万亩优质柑桔基地,2010,年,8,月：与定兴县结盟共建首都供应基地,2010,年,11,月,：成立海南,新发地现代农业发展有限公司建立了,10,万亩农产品供应基地,2011,年,2,月：北京新发地战略蔬菜储备库有限公司有机豆芽生产基地在佛子庄乡开始建设,2011,年,4,月：新发地市场将莘县作为农产品主要供应基地,2012,年,2,月：与穆家峪镇水漳村草莓种植基地签订协议,.,先后与河北、山东、海南,、广西、广东、内蒙,等,26,个蔬菜生产大省的,232,家无公害农产品生产基地签订了协议书，近,500,万亩农产品生产基地。,生产基地,产地市场,销地市场,零售终端,销地市场,产地市场,生产基地,依托新发地市场形成资源优势，实施“便民连锁店”、“批超联合”战略，将市场搬到消费者的家门口,从而构建从生产基地到消费终端的垂直生产业体系,“,新发地便民连锁菜店覆盖北京战略,”,做价格,与各区农委、商委及街道办合作建立新发地便民连锁菜店，免费提供,20,平方米至,150,经营场地,。目前已在丰台、东城、海淀等布点,200,多,家,远期,计划,是,2000,家，把市场搬到市民的家,门口,.,便民菜店在经营上采取,“,统一采购、统一,配送、,统一标准、统一品牌、统一销售,形式,。,成立北京,新发地菜篮子物流配送,有限公司，负责社区、商超的配送。,“批超联合战略”,做精品,与北京,华联、美特好、永辉、京客隆、北京机场伊示雅等十家大型超市入场采购协议,，设立新发地绿色食品销售,专区,.,生产基地,产地市场,销地市场,零售终端,销地市场,产地市场,生产基地,零售终端,总结之一,知名度：,北京,十,大,商业品牌,、中国最有价值品牌第,81,位、北京最有价值品牌第,16,位；品牌价值,19.05,亿元。,美誉度：全国文明市场、首都文明市场、北京市文明示范市场、全国优秀市场,等。,产地资源优势,北京东南部自古就是北京的,“菜篮子”和“果篮子”,其主要生产基地河北定兴、高牌店、廊坊、涿州距离新发地,100,公里以内，为新发地提供,40%,的蔬菜供应,。,品牌资源优势,资本资源优势,人才资源优势,土地资源优势,依托北京新发地村的原住宅和耕地资源、房山,1500,亩市场储备用地。,各产地市场用地当地政府零划拨。,新发地经过,24,年发展，已形成了一大批专业人才，市场现有各类专业人才,1700,多人。,依托北京国际化都市的学校、企业人才资源。,北京新发地涉足房地产、矿产产业；依托市场形成的商业、酒店业、物流业等,50,多家企业,强强,联合：新希望注资,1.06,亿、北京市政府注资,1.8,亿，联合蟹岛、东方建龙等投资公司参股新发地内部升级,新发地,5,大资源优势,总结之二,发展上善于借国家、北京政策势；,2002,年借北京,流通现代化建立,起符合大都市要求的现代化农产品批发,体系,政策，新发地对市场进行扩建和,升级；,2008,年借政策势成立股份公司欲上市融资；,2010,年借温家宝总理市场讲话、北京南城发展规划等政策市场进行精品升级、外扩，做大、做强、做精。,财务融资能力,资源整合能力,政策把控能力,对掌握的人（人才、人脉、政治资源）、财（资本）、物（土地）、信息（国家政策、市场信息）、技术（电子商务）优势,资源进行有效整合，,提升企业品牌知名度和美誉,度。,采取合资（投资）新建、收购兼并等形式在短短的不到,1,年左右完成,11,家产地市场规划建设及本部的升级改造，一方面依靠新发地村自身的土地资源和财务资源及市场,品牌,号召力外，另一方面体现出新发地对资本市场的融资方式的,熟练,运用（新希望,进入、政府注资、银行贴息贷款、蟹岛建龙等投资公司介入等）。,新发地,3,大核心能力,总结之三,丰台、房山原就是北京的菜篮子，市场最初是农民自发形成的集市，新发地村仅是因势利导。,新发地村位于丰台区花乡东南部，是北京南部城郊结合部，背靠京津冀上百万亩的大菜田，处于临京开路和丰南路交叉口，是城郊农产品交易流通的理想,场所,，也是,90,%,进京果蔬必经之路,。,区位优势,市场带头人,经营理念,作为新发地村党委书记、市场,董事长张玉玺,，拥有雄厚,的可充分利用,的政治,资本，北京劳动模范、优秀共产党员、京郊经济发展十大杰出典型、中国改革开放,30,年农村人物、中国十大杰出村官,等头衔。,宗旨：客户,发财、市场发展、农民,增收（口号：,让客户,发财,，,求,市场,发展）。,以德治场，以道德经济发展市场，诚信经营，吸引客户入住，增加凝聚力。亲自收菜、买菜体会形成,国家政策扶持,首都农产品市场的功能一头是民生和安全，一头是政治和形象。,新,发,地,能尊重客观,环境因素，把握时代脉搏，并能因势利导。,新发地,4,大关键成功因素,农产品流通行业,5,大关键成功因素,资源优势：,要么是基于一个农业产业化水平较高的产地,产品资源要么是基于一个有巨大消费能力的销地,人口资源,区位优势：,交通便利，皆为农产品流通的必经之地；天然区位优势导致市场的形成自然因素较大,资本运作：,投资主体多元化：充分利用资本市场不同投资主体的诉求，开展多元化的资本合作；投资方式多元化：承租、托管、合资、自投等；融资渠道多元化：银行、政府、发债、二级市场融资。,产业经营：,依托产（销）地市场向向产业链的上,下端（,销,地,市场、生产基地场）,延伸，即稳定产（销）地，拓展销（产）地，进军终端，形成互联互通市场协同的全产业链格局。,市场布局：,产地,市场全国化,布局,拓展分销渠道，销地区域性布局,控制分销渠道，形成对产（销）地市场垄断性经营的格局。,目标客户,：产地市场农村经纪人队伍纳入；销地市场城市配送，二级市场集散。,战略层面,资源层面,资本层面,环境层面,运营经验：,多年的市场运营经验，深谙批发市场运营客观规律，拥有一大批懂经营会管理的人才队伍,品,项,拓展：,市场,经营初期，依靠掌控优势品项烘市场，市场,经营成熟期,，依靠优势品项向多品项拓展繁荣市场,。,管理输出：,采用托管、管理人员输出、管理模式输出的参与到产地市场或销地市场管理，建立战略合作或联盟关系。,运营层面,政府关系：,政府政策的充分利用；政府关系的处理，对政府有一定的话语权；当地政府强力的支持。,Thank You,