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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,阶 段 性 创 意 与 推 广案,1,回顾前期推广,“中关村核心公寓“,地段价值,投资价值,投资型客户,一定时间段内的单一强势诉求,大力拉动了（投资为主）区域内客群,树立了项目相当的知名度与美誉度,2,自用型客户,部分投资客户,复合价值,下阶段任务,偏大户型,提供更高的生活品质,极佳地段+微软进驻,地段、建筑、装修、物业,购物、休闲、交通、教育,氛围、微软,居住价值+投资价值+产品气质,拉动自用客户+投资客户购买,3,下阶段任务,立方庭的高复合价值+几个月的推广，仅余的130套销售,压力并不大，即使无推广，以其形象余势，解决销售问,题不大，基于此，我们相信本阶段推广的意义绝不止于,催化余量销售。,怎样在促进销售的前提下，扩大与升华立方庭的项目形,象，将会是我们要重点关注的问题。,4,立方体再认识,客群端,5,他们的工作生活多以中关村为核心（万柳）,从事IT行业或相关行业的商人,从事IT行业或相关行业的技术中坚,附近大型国企中高层,中关村区域高校教师,周边外企人员,眼光独到的专业投资人,事业稳定成长，多为多次置业者,离不开都市繁华,希望兼顾商务活动与生活,；,不意远离社交圈与成熟生活圈,注重生活便利性，重视家庭生活,融入或渴望融入国际化生活,产品品质之外，更要求品味,依赖交通及信息的便捷性,6,经历多年打拼，他们年届不惑，事业有成，资本稳健增长,事业在他们的生活中占到了较大的比重,家庭生活更是他们所看重的,他们是普遍意义上的成功人士,他们是掌握财富升力的资产层,他们的成就可能未臻极致,但，已可称之为非凡成就者,7,产品端,立方体再认识,8,The Core,中关村西区核心区,唯一 核心寓所,立方体建筑,返璞归真，建筑的最本真形式,都市感与恒定感,1600,平米中庭景观花园,朴素外表之下的别有洞天,花香在畔，侧首可摘,5.7,米跃层空间,阔大尺度，容阔敞胸怀,最大化空间,ARTDECO,风格室内装饰风格,摒弃滥俗的欧式古典,以精致典雅的ARTDECO风格,构筑完美生活空间,1000,平米六星级大堂,从踏入立方庭的第一步,酒店式高质生活已经开始,科技武装的精工建筑,密集科技武装的灵动空间,与你不可见之处用心,亚洲最大空中花园,商业商务核心区,强势景观独占,北京最大的地下商场,中关村最大商业配套,近在咫尺。便利生活无与伦比,西区地上地下立体交通体系,拥堵交通的终结者,可能是北京商务区中最便利的,交通体系,周边发达的市政路网,东西南北，皆直达主路,中国最完备教育体系,从小学到大学的完备教育体系,3公里半径内，完成孩子全程教育,成熟的商业商务氛围,从居家的宁静中步出,瞬间切换事业与生活,林立周边的国内国际企业,高尚区域,国际化氛围,集中的高素质人群,精英人群，汇聚于此,你正是其中一员,复杂完美的自身,复杂完美的周边, 中关村唯一生活芯 , 六个面 , 八个顶点 ,9,复杂完美的自身,复杂完美的周边,成就怎样的生活？,10,11,立方庭 之简单,12,立方庭 之简单,13,核心,中关村核心，唯一核心公寓,择此而居，尽显眼光睿智,投资与生活价值,简单,到无需去想,14,立方庭,悉心关照生活的每一面,无需你多费心思,简单畅快,的生活等你体验,建筑？,大堂？,装修？,物业？,品味？,品质？,15,购物？,无需多虑,这里都准备好了,并很可能超出你的期望,不仅给你这些,还有,简单享有,的畅快感,休闲？,交通？,教育？,景观？,氛围？,朋友圈？,生意圈？,16,17,18,19,立方庭,返璞归真的象一个盒子,承载你的生活梦想,实现你的生活理想,20,立方庭生活体验,简单的象打开盒子,生活简单畅快到超乎想象,21,打开盒子,简单生活畅快流淌,流淌温馨,流淌欢乐,22,流淌家人的关怀,23,流淌孩子的嬉闹,24,流淌朋友的问候,25,流淌都市繁华,26,流淌科技享受,27,流淌学府书香,28,流淌西区静谧,29,30,31,32,33,立方庭,以不可见之处的良苦用心,以复杂完美的产品,以成熟完备的配套,以殚精竭虑的兢兢业业,使居住者的生活极致简单便利,34,复杂完美的自身,复杂完美的周边,成就怎样的生活？,以不可见之处的复杂完备建筑、生活、教育系统,成就丰盛的简单生活,35,客户,立方庭,非凡成就者,丰盛的简单生活,事业成功之下的巨大压力与繁忙工作,历尽千帆后的 返璞归真,非凡成就 以简单生活犒赏,事物发展规律与客群心路历程：,由简单到复杂再到简单,36,一直以来，中关村主要作为商业与商务区出现在大众视野，高尚居住鲜有听闻。中关村的丰富的资源一直为商务商业独享。立方庭的出现，立方庭所创造的丰盛的简单生活，赋予了中关村商务商业属性之外的高尚居住属性，对于中关村地产市场而言，其意义殊为重要。,中关村核心区的居住价值终于由立方庭验证。,立方庭验证中关村核心居住价值,37,非凡成就 以简单生活犒赏,验证中关村核心居住价值,阶段创意核心,阶段推广语,应用与创意表现，阐释产品核心利益的同时关注客群的心理需求、生活需求，更具沟通性,立方庭对于中关村核心区的核心意义所在，产品价值最宏观的表述,38,非凡成就 以简单生活犒赏,中关村核心公寓,(前期：单一卖点，强势入市）,华宅者，平常至极,(中期：气质提升）,验证中关村核心居住价值,(后期：呼应，总括，阐释宏观价值）,39,视觉表现部分,40,视觉表现1,41,非凡成就,不可否认,非凡成就绝非简简单单可以成就,其间尽有不可尽数的心机,智慧.从而立而近不惑,自交谊而得交易,智慧的阁下,业已成就非凡。,以简单生活犒赏,把简单变复杂很简单，把复杂变简单却很复杂.,立方庭择址中关村核心区，以丰盛的简约主义为原则，构筑返璞归真的立方体建筑，置于中关村高尚生活元素围合之中，整合周边丰富商务、商业、教育、交通资源，以极度丰盛的周边配套，成就立方庭生活的极度简单便利，以之犒赏阁下非凡成就。,42,非凡成就,如今的对手、去年的伙伴、昔日的校友,均自同学少年时既与今天有约在先,以成功者理所当然的姿态,掌握一个阶层交谊圈的话语权,以简单生活犒赏,全国最密集的中小学教育区、全国最密集的高校学府区,全国最密集的高知人群区,核心区简单生活，为下一代的今天和明天而备,以3公里全程教育圈犒赏阁下非凡成就。,43,非凡成就,在世界中容纳世界,在繁华左右中左右繁华,以成功者理所当然的姿态,享受丰盛的简约主义格调,以简单生活犒赏,954家高科技法人企业的智本心脏，北京最大的地下购物广场、亚洲最大的空中花园，西区独有的地上地下三层交通体系，组合最便利的3分钟步行工作、生活圈。,核心区简单生活，为您和您的家人而备，以举步即可融入商圈的生活权犒赏阁下非凡成就。,44,45,46,视觉表现2,47,非凡成就,尊重博弈的过程，赢得博弈的结果,历遍思维的交锋，获得思维的产物,以成功者理所当然的姿态,直视世界令人尊敬的客观性,以简单生活犒赏,在中国高科技商务中心,954家法人企业高速运转的智本心脏,核心区酒店式公寓,以举步即可融入商圈的居住权犒赏,48,非凡成就,在繁华左右中左右繁华,在偏执作派中心灵居中,以成功者理所当然的姿态,品位被丰盛烘托而出的简约派生活格调,以简单生活犒赏,亚洲最大的空中花园、北京最大的地下购物广场,西区独有的地上地下三层交通体系,为您和您的她而备,核心区酒店式公寓,以最便利的3分钟步行生活圈犒赏,49,非凡成就,如今的对手、去年的伙伴、昔日的校友,均自同学少年时既与今天有约在先,以成功者理所当然的姿态,掌握一个阶层交谊圈的话语权,以简单生活犒赏,全国最密集的中小学教育区、全国最密集的高校学府区,全国最密集的高知人群区,核心区简单生活，为下一代的今天和明天而备,以3公里全程教育圈犒赏阁下非凡成就。,50,51,媒介策略,52,鉴于本项目现阶段销售压力不大，建议考虑提升项,目品牌，我方对36月的媒体选择给于建议,53,原有媒体渠道：,户外大牌及户外灯箱围档,网络,电梯挂板延伸至亚运村,分析：前期媒体渠道除网络处，多为区域性渠道,主要目的是解决项目销售压力作出的选择,54,本阶段渠道选择原则：,走出去，让别人说话,55,新增渠道：,业内专业媒体：新地产或安家,高端航空杂志：中国之翼中国民航,中关村不动产商会,56,业内专业媒体,如与安家合作，联合艾瑟顿作中关村核心居住价值论谈。,并以安家杂志名义作“中关村居住价值”专题报道。讲中关,村由商务价值居住价值的演义,57,高端航空杂志,对于高端地产项目而，且市场有一定的知名度后，而重视媒,体选择的千人成本。,航空杂志，面对人群相对中高端客群，到达率远大于大众媒,体,58,中关村不动产商会,中关村，写字楼主导市场，公寓产品成为稀缺,立方庭酒店式,公寓补给中关村西区商务人士，辅射周边成熟教育体系。正,成为投资、自住新方向。,充分发掘区域内行业协会内部资源,形成行业内的口碑传播,中关村不动产商会的前身是中关村写字楼商会，于2002年5月16日正式成立，发起单位共,39家。商会主要由众多的写字楼业主、相关房地产开发机构、投资机构、物业管理机构、,中介服务机构及与房地产行业相关的单位组成.商会会员涵盖了中关村区域的各大科技园,区，也囊括了大量5A级项目的房地产开发商。,59,推广期划分,3月,4月,5月,6月,再造期,持续期,持续期,收尾期,60,费用比例,61,3月份媒介选择,北京青年报1期半版,户外大牌,户外灯箱,围档,电梯挂板,网络,安家1期,中国之翼1期,62,4月媒介选择,户外大牌,户外灯箱,围档,电梯挂板,网络,安家1期,中国之翼1期,63,5月媒介选择,户外大牌,户外灯箱,围档,电梯挂板,网络,中国民航1期,64,6月媒介选择,户外大牌,户外灯箱,围档,网络,中国民航1期,65,THE END,66,
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