泰康人寿-康逸产品介绍

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,泰康人寿个险事业部,2014,年,11,月,4,日,产品解析,1,目录,2,上市背景,产品解析,销售案例,销售工具,2,发展多样化健康保险服务。鼓励保险公司大力开发各类医疗、疾病保险和失能收入损失保险等商业健康保险产品，并与基本医疗保险相衔接。,国家要求加快健康保障,背景,国家空前支持,3,医疗费急剧上涨，个人政府不堪重负,4,5,产品解析,泰康康逸人生保障计划,5,计划构成,捆绑销售，不可拆分,6,7,“康逸人生保障计划”涵盖重大疾病、高残、身故、轻症责任，保障全面，满期返本,产品概述,7,康逸人生解析,8,重大疾病的定义,重,：,对人体生命、健康损伤极为严重,大,：,诊治费用昂贵、后期维护支出高,8,是重大疾病前期较轻的疾病，在没有达到重大疾病给付标准的时候也能够得到赔付。,轻症的定义,-,信息来源：百度文库,发病率高,易治愈,治疗费用低,不治将转为重度重疾,轻症的特点,9,轻,重,轻度重疾,亚健康,重度重疾,病症发展的规律是由轻到重,轻症与亚健康、重疾的关系,调查显示，中国亚健康人群比例高达,70%,以上，还有,15%,处于疾病状态，亚健康状态下,轻症告急,。但随着医疗技术的进步，一些疾病若能及早发现并及时治愈，就不会发展到“重大疾病” 的程度。,10,条款解读,11,条款解读,保多少,保多久,保什么,这些不赔,12,保多少,费率表,每万元保额为单位对应不同交费期的保费，交的多保的多！,13,保多少,未满,18,周岁，投保不受,10,万保额限制,所交保费不在监管限额之内,14,保多久,保至,70,或,80,周岁,15,保什么,一保重疾,180,日,将按本附加合同的保险金额向重大疾病保险金受益人给付重大疾病保险金,本附加合同和主合同同时终止,16,保什么,42,种重大疾病,恶性肿瘤,急性心肌梗塞,脑中风后遗症,重大器官移植术或造血干细胞移植术,冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）,终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）,多个肢体缺失,急性或亚急性重症肝炎,良性脑肿瘤,慢性肝功能衰竭失代偿期,脑炎后遗症或脑膜炎后遗症,深度昏迷,双耳失聪,双目失明,瘫痪,心脏瓣膜手术,严重阿尔茨海默病,严重脑损伤,严重帕金森病,严重,度烧伤,严重原发性肺动脉高压,严重运动神经元病,语言能力丧失,重型再生障碍性贫血,主动脉手术,严重多发性硬化,终末期肺病,颅脑手术,严重,型糖尿病,严重类风湿性关节炎,急性出血坏死性胰腺炎开腹手术,侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）,经输血导致的感染艾滋病病毒或者患艾滋病,系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害,重症肌无力,持续植物人状态,严重心肌病,严重溃疡性结肠炎,溶血性链球菌引起的,坏死性筋膜炎,系统性硬皮病,严重克隆病,42,种重大疾病,17,保什么,二保高残,18,周岁前,已交纳的本合同及附加合同的累计保险费数额,18,周岁,高残保险金数额等于本合同的保险金额,18,保什么,高残释义,19,保什么,三保身故,18,周岁前,已交纳的本合同及附加合同的累计保险费数额,满,18,周岁,身故保险金数额等于本合同的保险金额,20,保什么,还保什么？,重疾保障,高残保障,身故保障,21,保什么,四保轻症,180,日内,不承担给付保险金的责任，本附加合同和主合同继续有效,保险金额的,30%,该种轻症疾病保险金责任终止，但本附加合同继续有效,每种轻症都有独立保额（,10,种）,22,重疾与轻症的区别,23,重型疾病,轻症疾病,随着现代人健康意识的加强，越来越多的疾病会早期发现，早发现早治疗。轻症保障需求会逐步变大,严重程度,治疗方式,现代医疗技术的飞速发展使疾病治疗的手段越来越先进，更好的减轻患者的痛苦和提升康复后生活的质量,轻症是重疾最有力的补充,保障更全面赔付更容易,23,保什么,10,种轻症疾病,极早期恶性肿瘤或者恶性病变,不典型的急性,心肌梗塞,轻微,脑中风后遗,症,冠状动脉介入手术（非开胸手术）,心脏瓣膜介入手术（非开胸手术）,视力严重受损,主动脉内手术（非开胸手术）,脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤,较小面积,度烧伤,轻度颅脑手术,轻症赔付”为保障加分,24,保什么,轻症赔付后，其他还赔么？,重疾保障,高残保障,身故保障,轻症,当然赔,25,10,种轻症,恶性肿瘤,急性心肌梗塞,脑中风后遗症,冠状动脉搭桥术,双目失明,心脏瓣膜手术,主动脉手术,严重脑损伤,严重,度烧伤,严重,度烧伤,重疾,26,一，,极早期恶性肿瘤或者恶性病变,恶性肿瘤,轻症,重 疾,27,康逸人生解析,28,原位癌到底是什么？,28,原位癌图解,原位癌是指原位无浸润的癌症，即恶性肿瘤细胞未穿透,基底膜,以下组织。,29,康逸人生解析,30,常见原位癌,宫颈上皮异型增生,CIN III,（,Cervical Intraepithelial,Neoplasia,CIN),乳腺导管内癌/乳房小叶间原位癌,皮肤、胃、直肠原位癌,30,二，,不典型的急性心肌梗塞,急性心肌梗塞,轻症,重 疾,31,三，,轻微脑中风后遗症,脑中风后遗症,轻症,重 疾,32,为了治疗明显的冠状动脉狭窄性疾病，首次实际实施了冠状动脉球囊扩张成形术、冠状动脉支架植入术、冠状动脉粥肿斑块切除术或者激光冠状动脉成形术。,指为治疗,严重的冠心病,，实际实施了,开胸进行的冠状动脉血管旁路移植的手术,。,冠状动脉支架植入术、心导管球囊扩张术、激光射频技术及其它非开胸的介入手术、腔镜手术不在保障范围内。,四，,冠状动脉介入手术（非开胸手术,）,冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术,）,轻症,重 疾,33,为了治疗心脏瓣膜疾病，实际实施了非开胸的经胸壁打孔内镜手术或者经皮经导管介入手术进行的心脏瓣膜置换或者修复手术。,指为治疗心脏瓣膜疾病，实际实施了开胸进行的心脏瓣膜置换或修复的手术。,五，,心脏瓣膜介入手术（非开胸手术）,心脏瓣膜手术,轻症,重 疾,34,指因疾病或者意外伤害导致双目视力永久不可逆（见,10.22,）性丧失。须满足下列条件之一：,双眼中较好眼矫正视力低于,0.1,（采用国际标准视力表，如果使用其他视力表应进行换算）；,双眼中较好眼视野半径小于,20,度,。,指因疾病或意外伤害导致双眼视力永久不可逆性丧失，双眼中较好眼须满足下列至少一项条件：,（,1,）,眼球缺失或摘除；,（,2,）,矫正视力低于,0.02,（采用国际标准视力表，如果使用其它视力表应进行换算）；,（,3,）,视野半径小于,5,度。,六，,视力严重受损,双目失明,轻症,重 疾,35,为了治疗主动脉疾病实际实施了经皮经导管进行的动脉内手术。主动脉指胸主动脉和腹主动脉，不包括胸主动脉和腹主动脉的分支血管。,指为治疗主动脉疾病，实际实施了开胸或开腹进行的切除、置换、修补病损主动脉血管的手术。主动脉指胸主动脉和腹主动脉，不包括胸主动脉和腹主动脉的分支血管。,动脉内血管成形术不在保障范围内。,七，,主动脉内手术（非开胸手术）,主动脉手术,轻症,重 疾,36,指经头颅断层扫描（,CT,）、核磁共振检查（,MRI,）或者其他影像学检查被确诊为下列病变，并实际接受了手术或者放射治疗。,（,1,）,脑垂体瘤；,（,2,）,脑囊肿；,（,3,）,脑动脉瘤、脑血管瘤。,指脑的良性肿瘤，已经引起颅内压增高，临床表现为视神经乳头水肿、精神症状、癫痫及运动感觉障碍等，并危及生命。须由头颅断层扫描（,CT,）、核磁共振检查（,MRI,）或正电子发射断层扫描（,PET,）等影像学检查证实，并须满足下列至少一项条件：,（,1,）,实际实施了开颅进行的脑肿瘤完全切除或部分切除的手术；,（,2,）,实际实施了对脑肿瘤进行的放射治疗。,脑垂体瘤、脑囊肿、脑血管性疾病不在保障范围内。,八，,脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤,良性脑肿瘤,轻症,重 疾,37,指烧伤程度为,度，且,度烧伤面积为全身体表面积的,10%,或者,10%,以上，但尚未达到,20%,。体表面积根据,中国新九分法,计算。,指烧伤程度为,度，且,度烧伤的面积达到全身体表面积的,20,或,20,以上。体表面积根据,中国新九分法,计算。,九，,较小面积度烧伤,严重,度烧伤,轻症,重 疾,38,因疾病被保险人确已实施全麻下的颅骨钻孔手术或者,经鼻蝶窦入颅手术,。因外伤而实施的脑外科手术不在保障范围内。,指被保险人确已实施全麻下的开颅手术（,以切开硬脑膜为准,）（不包括颅骨钻孔手术）。理赔时必须提供由神经外科医生出具的诊断书及手术报告。,因外伤而实施的颅脑手术不在保障范围内。,十，,轻度颅脑手术,颅脑手术,轻症,重 疾,39,简而言之：,是对重大疾病的补充,是对重大疾病的查缺补漏,40,保什么,健康，没有发生重疾、高残、身故,41,保什么,满期返本,已交纳的本合同及附加合同的累计保险费数额,赔了轻症，没有发生重疾、高残和身故，同样返本,42,责任免除,身故和高残,43,重疾和轻症,责任免除,44,10,种轻症，每种都拥有,30%,的独立的保额,重疾保障,高残保障,身故保障,满期返还所交所有保费,康逸人生利益总结,备注：,交费期：趸、,5,、,10,、,15,、,20,年,180,天内，重疾、高残、身故返还保费，,180,天内轻症不赔，其它责任继续有效,70,岁或,80,岁,45,怎么保？,多少岁,被保险人年龄：,065,周岁,哪些职业,1-6,类职业可保，拒保职业不受理,健康情况,重疾,EM100,点以内不加费，,100-150,点加费，,150,点以上拒保,46,怎么交？,如何交费,趸交、,5,、,10,、,15,、,20,年交,保多少,最低保额,5,万元，以万元整数倍递增,交的多，保的多,47,费率表,48,佣金,49,还可附加什么？,附加基本定期寿险,附加如意宝（,2014,）意外伤害保险,附加如意尊享,B,款住院费用医疗保险,附加初中教育金两全保险,附加高中教育金两全保险,附加大学教育金两全保险,附加少儿住院费用补偿型医疗保险,50,产品优势,重疾给付，贴身关怀,涵盖,42,种重大疾病，,180,日后，重疾赔保额,身故高残，皆有保障,18,岁前返计划保费，,18,岁后给保额,51,产品优势,十种轻症，多次赔付,180,日后，,10,种轻症均有独立的,30%,的保额，一种轻症的赔付不影响其他轻症的继续理赔,多重保障，独立账户,轻症多次赔付后，重疾、高残和身故仍可按原责任赔付，保额不降低,52,产品优势,健康满期，返还保费,客户生存至,70,、,80,周岁，返还计划保费，即使赔付过轻症，只要没有发生重疾、高残或身故，仍可享受满期返还,53,产品特色,健康保障全,轻症多次赔,储备健康金,到期返保费,54,销售案例,-,少儿版,保险需求：,现在的爸爸妈妈都格外关注孩子的健康，而现在的环境污染严重，容易诱发许多儿童的重大疾病，如白血病等。所以许多父母愿意趁孩子小，交费低 ，保障高的时候，提前给孩子做健康保障计划,设计思路：,因该产品可以突破孩子,10,万保额的限制，所以给孩子设计,30,万重疾保额，而同时还额外拥有最高,90,万轻症保障，若一生安康，,80,岁到期可返还全部保费用于补充养老，一生无忧。,55,产品计划：,被保险人：康宝宝，,0,岁男孩,56,险 种,年交保费,（元）,交费期,（年）,保险期间,保额,（元）,康逸人生,3090,20,至,80,岁,300,000,销售案例,-,少儿版,56,10,种轻症，每种都拥有,30%,的独立的保额,90,，,000*10=900,000,重疾保障,300,，,000,高残保障,300,000,身故保障,300,000,满期返还所交所有保费,61,，,800,元,康逸人生保障利益,备注：,交费期：趸、,5,、,10,、,15,、,20,年,180,天内，重疾、高残、身故返还保费，,180,天内轻症不赔，其它责任继续有效,70,岁或,80,岁,57,销售案例,-,成人版,保险需求：,做为刚刚成家立业的年轻人，往往面临上有老，下有小，中间有贷款的尴尬局面。在巨大的生活与工作的压力下很容易选择用健康换财富。,作为家庭的顶梁柱，在此刻给自己准备一些健康保障，即使对自己的关爱也是对家庭的责任体现。,设计思路：,这个年龄段保费便宜，保障期限长；但支付压力也大，所以选择,20,万保障，,20,年交费，可以以较少的保费换取较好的保障，同时拥有最高,60,万的轻症保障，,一生无忧到期返还全部保费，用于补充养老。,58,销售案例,-,成人版,产品计划：,被保险人：康先生，,3,0,岁,险 种,年交保费（元）,交费期（年）,保险期间,保额,（元）,康逸人生,5480,20,至,80,岁,200,000,59,10,种轻症，每种都拥有,30%,的独立的保额,60,，,000*10=600,000,重疾保障,200,，,000,高残保障,200,000,身故保障,200,000,满期返还所交所有保费,109,600,元,康逸人生保障利益,备注：,交费期：趸、,5,、,10,、,15,、,20,年,180,天内，重疾、高残、身故返还保费，,180,天内轻症不赔，其它责任继续有效,70,岁或,80,岁,60,销售案例,-,中年版,保险需求：,40,岁以上的人正常应该进入家庭稳定，事业有成的阶段了，但身体往往也进入了一个较危险的阶段，,各项机能逐渐下降。,此时他们会更加关注自己的健康，不想未来因健康问题使自己的事业和家庭受到影响，所以他们乐意也有能力为自己做健康储备,设计思路：,保障类产品交费期越长越好，而这个年龄段还能买健康险是一种幸运。所以选择,20,万保障，,20,年交费，同时拥有最高,60,万的轻症保障，,一生无忧到期返还全部保费，用于补充养老。,61,康逸人生,中年版,产品计划：,被保险人：康经理，,5,0,岁，男性,险 种,年交保费（元）,交费期,（年）,保险期间,保额,（元）,康逸人生,11620,20,至,80,岁,200,000,62,10,种轻症，每种都拥有,30%,的独立的保额,60,，,000*10=600,000,重疾保障,200,，,000,高残保障,200,000,身故保障,200,000,满期返还所交所有保费,232,400,元,康逸人生利益总结,备注：,交费期：趸、,5,、,10,、,15,、,20,年,180,天内，重疾、高残、身故返还保费，,180,天内轻症不赔，其它责任继续有效,70,岁或,80,岁,63,健康呵护更全面,轻症赔付更人性,满期返还更安心,人身保障更温情,1,2,4,3,保费投入更低廉,期限选择更灵活,6,5,42,+10,42,种重大疾病,10,种常见轻症疾病,保障范围广泛,3,0%,10,单一轻症额外,3,0%,赔付,累积最高可达,10,次,100%,保单满期,100%,给付保额,100%,身故,100%,赔付保额,全残,100%,赔付保额,重疾,100%,赔付保额,特色说明,产品总结,64,销售工具,65,销售工具,66,康逸人生解析,67,67,产品口号,67,谢谢！,68,68,