加大召商力度‧创造竞争优势

按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片本文樣式,第二層,第三層,第四層,第五層,主講人：曾憲章博士,曉龍基金會,創辦人及執行長,June 25 , 2003,加大召商力度,创造竞争优势,內容,中國的,科技与經濟,現狀,P2P4,入世的影響,P5P8,新竹科學園區20年,P9P11,高科技產業的特性,P12P15,競爭力三大指標,P16P18,創造競爭優勢戰略,P19P24,成功之道,P25P27,Background,1,ChinaLab：2001 Now,加速孵化器 ,(a),上海：Acorn Asia 、北京、天津、深圳,(b),提供Incubator、資金及Mentors,曉龍基金會：1992 Now, Education , Environment & V.C. ,(a),清大總裁班;上海大學EMBA;香港大學;南開大學,(b),培訓上市企業:深圳TCL;北京東方電子;天津中環等,(c),InterNet Phone;LAN;LCD;ERP;Bio;,(d),環保:美國ECO(益客)基金會;北京地球村;,在北京、四川、雲南各地大量種樹,東怡科技(E-TECH)：1989 1997, Communication Company ,(a),CPE：Fax/Modem;ISDN/TA;Cable Modem,(b),Transmission：U-Gain;HDSL;H-Pipe;ADSL,全友電腦(MICROTEK)：1980 1988, Computer Company ,(a),MICE (微電腦開發系統),(b),Scanner (影像掃瞄器),OCEAN： 1988 Now,O,rganization of,C,hinese-American,E,ntrepreneurs,A,dvisory,N,etwork (,四海創業顧問公司),玉山科技協會：1990 Now, 全美華人最大科技協會,共15個分會,Reality of China,Explosive growth in the past 20 years:,a.Conversion of “Planned economy“ to,“market-oriented economy”,b.stimulating consumer consumption,c.Infrastructure Building,d.FDI for Labor intensive MFG for export,Population: 25% of world,Arable Land: 6% of world,“Factory of the World”:,Value of worlds manufactured goods:,U.S.A.: 25%,Japan: 16%,China: 5%,To grow Service sector ;,To enhance transparency of governance,2,Economy,Rank 6,th,in the world,(GDP,1.17 trillion USD),Foreign trade: 3,rd,(Next to USA Exceeds Japan),FDI: $ 3B1990,$43B2001,$50B2002,(Huge Capital Inflow),Development of western Region,(Challenges and Opportunities),3,Market,Largest mobile phone market: 200M,pcs,(Only 15% penetration),Largest cable TV Subscribers: 340M,(Only 27% penetration),3,rd,Largest Internet users: 50M,(Only 4% penetration),2,nd,Largest P.C. Buyers: 13M,pcs,(Surpass Japan),3,rd,Largest: Tourists traveling aboard,5,th,Largest: Tourists traveling destination,4,21世紀的新挑戰,1. 改革開放：,a. 自發性的改革,b. 循序漸進,c. 由計劃走向市場,2. 加入WTO：,a. 強迫性的競爭,b. 外企全面進入中國,c. 經濟全球化,d. 傳統商務進入電子商務,5,經濟成長的核心競爭力,(Was) 1. 士地,2. 資源,3. 資本,4. 勞動力,(Is) 1. 信息,2. 技術,3. 知識,4. 全球化,6,Open Service Market within 25 years:,Telecommunication & Transportation,Financial Services:,Banking; Insurance; Securities,Retailing / Distribution,Tourism,Professional Service: Legal; CPA,Import tariff reduction:,Auto:100% 25% (by 2006),Auto Parts: 40% 10% (by 2006),Agricultural: 22% 15% (by 2005),Industrial: 25% ,9% (by 2005),General: 30% 10% (by 2005),Accept rule-based provisions:,IPR: Patents, Copyrights,brand names and trade secrets,Anti-dumping,Subsidies,Local Contents,Foreign exchange Balancing,WTO Impact,7,入 世 影 響,8,(A) 影響,1. 不自覺的“無聲革命”,2. 社會主義市場經濟,公平競爭的自由經濟,3. 政企分開,4. 中國企業管理制度化、規範化、透明化,(B),利處,1. 以“開發中”資格入會，享“最惠國”待遇,2. 消費者：以低廉的價格，獲得優質的享受,例：工農產品、汔車、電話費等,3. 創造就業機會，培養高素質人力,4. 出口：紡織品出口配額制取消,新竹科學園區,1. 1980年12月成立 : 20年,2. 公司數 : 289家,3. 實收資本額 : 6,945億NT$(217億US$),4. 員工數 : 102,840人,博士:1,209 (1%),碩士: 16,726 (16%),學士:21,599 (21%) 專科: 26,641 (25%),5. 1999,研發經費 : 6%,6. 2000營業額 : 9,293億NT$ (290億US$),7. 產業別 :,(a),積體電路 : 116家,(b) 電腦與週邊 : 49家,(c) 通訊 : 50家,(d) 光電 : 44家,(e) 精密機械 : 12家,(f ) 生物技術 : 18家,8. 生產力,: 28萬US$/人.年,9,新竹科學園區獎勵政策(I),1. 一條龍式服務 (ONE-STOP SERVICE),由申請註冊到開工只需一個章。,2. 免稅優惠,a. 頭 9 年內,任選“連續 5 年”免稅,b. 生產設備更新：外加 4 年,3. 資金投入,a. Up to 49%,b. 股份或貸款或附買回條款,4. 研發獎勵 (50% 補助),a. 創新研發 ：100 萬 300 萬,b. 關鍵零組件：1000 萬 5000萬,10,新竹科學園區獎勵政策(II),5. 市場推廣獎勵,a.推動“Park”品牌,負擔大部份費用,b. 精品獎：補助行銷經費 50%,6. 生產設備更新獎勵,a. 增資 2 億以上更新生產設備,b. 由更新設備產生的產值, 4 年免稅,7. 設立雙語學校,高級宿舍,解決子女教育,及生活問題。,8. 海外高級人才津貼,a. 博士 + 3yrs：8 萬 , 2 年,b. 碩士 + 5yrs：5 萬 , 2 年,11,硅谷成功因素,1. 學術：尖端研究多、創新能力強,高密度高水平的工程師,(史丹佛大學及柏克萊大學),2. 人文：自由思想、創新的思維,3. 金融：活潑的創業投資基金,4. 證券：資金大眾化及資金退出機制,5. 產業：支柱企業及產業鍵,6. 法律：智慧財產權、遊戲規則,12,高科技發展四大支柱,1. 人才：有經驗的人才,吸引留學生回國服務,2. 資金：有附加價值的資金,創業投資基金,3. 機制：a. 技術股及經營股,b. 上市機制,4. 環境：a. 寬頻網絡,b. 社會保險政策及費用,c. 進口及出口程序及時間,13,分 析 比 較,中國高新科技區,新竹科學園區,1. 定位中國高 世界高,中國新 世界新,2. 人才管道本士人才 引進具有工作經,為主 驗的留學生為主,3. 資金管道本地資金 有附加價值的風,為主 險基金,4. 國際觀欠缺海外人脈 具世界觀,及國際接軌,14,中國高科技現狀,1. 改革開放20年,沿海經濟大幅起飛,2. 已成立53個高新科技區,達成階段性任務,3. 具工作經驗的留學生“學成回流”的,最佳時機,4. 知識經濟時代的來臨,可帶動科技創業風潮,5. WTO的加入,需面對國際競爭力,6. 亟需提昇現階段“高新科技區”,轉化為,技術生根、技術外銷的“科學園區”,15,生產力指標,競爭力指標(一)：,1. 定義：生產力年總收入平均人年,2. 參考指標：,a.,美國財富500公司：35萬US$人年,b. 新竹科學園區： 28萬US$人年,c. 全台中小企業： 5萬US$人年,e. 天津經濟開發區： 5萬US$人年,f. 天津中小企業： 1萬US$人年,16,研發經費投入,競爭力指標(二)：,1. 定義：研發全體人員之薪資、設備,差旅、Proto-Type，及其他,經常性開支,2. 參考指標：,a.,美國研發導向公司：10% 15%,例：INTEL、H/P,b. 新竹科學園區： 6%,c. 全台中小企業： 2%,e. 天津中小企業： 0.5%,3.影響：新竹科學園區所開發的產品,有14項是世界第一,具創新性及國際競爭力,17,人力培育經費投入,競爭力指標(三)：,定義：(,a,),用於員工強化技能及培育,第二專長等“專業技巧”培育,(,b),用於“溝通技能”培育,(,c),用於高級主管的“特別培育”,儲備幹部,供未來成長之需,2. 參考指標：,(,a),國際水平：每年總收入的,1%做為,人力培育總經費,(,b),中國現狀：,0.2,%,18,創造競爭優勢,戰略(一),強化人才戰略,提昇人力資本,重點引進國際級,關鍵性人才,透過美國玉山協會,華源協會,AT&T,華人會,美國百人會等,主動訪才、徵才、聘才。,培育國內百強,CEO,成為國際級人才,a.,加強英語表達能力,b.,提昇國際談判、略策聯盟能力,c.,培養經營跨國企業能力,提昇大型企業人力培育經費,達到每年營收1%的國際水準,引進國外優質課程,初期給予50%的培育補,助費用,例：卡內基、,MSNL,等,(,Managing Skill for New Leader),19,CEO培,訓,1. 資本戰略：,V.C ;,Business Model ;,2. 成長管理：,Team Work ;,Core Competence,3. 市場營銷：,Marketing ,Product & Service,4. 電子商務： E-Commerce,5. 企業家精神：,Vision ;,Integrity,6. 英文交流： One to One,20,卡內基訓練,(Dale Carnegie Training),Leadership (,領導藝術),Team Building (,團隊精神),Motivation (,有效激勵),Communication (,有效溝通),Effective Writing (,有效簡報),Effective Presentation (,有效表達),.tw,www.dale-,carnegie,-,beijing,.com,21,22,創造競爭優勢,戰略(二),策略結盟,雙贏互利,與國際知名企合作,針對具“前瞻性”,的高科技企業進行合作,優先考慮產業：,a.,光電及無線通訊,例：,BlueTooth,Telephony System,b.,InterNet,相關通訊軟件,例：,Network Reliability,及,Security,c.IC,設計,優先考慮合作對象：,a.,美國硅谷具潛力中型公司,b.,台灣新竹科學園區上市公司,九通：1.信息通,2.市場通,3.法規通,4.配套通,5.物流通,6.資金通,7.人才通,8.技術通,9.服務通,一平：面向21世紀的新經濟平台,企業發展,軟環境,23,創造競爭優勢,戰略(三),建立“新九通一平”的軟環境,24,創造競爭優勢,戰略(四),拜訪全球500大,主動召商,深入分析,研究各地區的“獨特性”,及“優勢條件”,發揮產業群聚效應,例：(,a),學校,(,b),醫院,(,c),銀行,(,d) Golf,球場,收集目標客戶,主動赴海外召商：歐,美,日本,韓國,台灣,例：(,a) CPA：,五大會計師,(,b),銀行界,(,c),產業專家,成功三條件：ASK,卡內基訓練,1.,K,nowledge (知識 or 能力),(a)豐富的專業知識,(b)才能,經營的天賦,(c)成功的基石,2.,S,kill (技能),“良好的技能”:如溝通能力、領導力,人際關係能力,及表達能力等,3.,A,ttitude (態度 or 熱情 or 思維方式),(a)自信、積極、熱忱的“工作態度”,(b)負分:不滿,嫉妒,憤怒,仇恨,正分:開朗,助人,善良,誠實,25,A,P,a,s,s,i,o,n,for Success,(熱誠追求成功),Kyocera,的企業哲學,稻盛和夫,Kyocera,社長,1.,P,rofit,:,利潤,2.,A,mbition : 企圖心,3.,S,incerity,: 熱誠,4.,S,trength,: 強勢,5.,I,nnovation,: 創新,6.,O,ptimism,: 樂觀,7.,N,ever Give up: 永不放棄,26,重 要 資 訊,27,1.全球華人競爭力基金會/總裁學苑,石滋宜博士,Home Page : http:/www.gccf.org,(a) 學習經濟管理：http:/www.CEO21.org,(b) 學習英語：,北京聯絡：谷虹 / Tel：010-6822-0597,2.卡內基訓練：,黑幼龍先生,E-Mail：john_hei.tw,Home Page :,.tw,北京:趙卜成先生,E-Mail：david_chaodale-,Home Page：http:/www.dale-carnegie-,3.參考書目：,(a) 黃羊川網絡連接夢想林光信著三聯書局,(b) 西部開發,十年有成溫世仁著三聯書局,(c) 企業的未來溫世仁著三聯書局,(d) 網路創財富溫世仁著未來書城,4.電子資訊時報,北京聯絡電話：(010)8429-1326,Home Page：,.tw,5.曾憲章博士 北京,亞運村,E-Mail：tsengabc,(M)：1380-138-8022,