产品品牌策略

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第五节 产品品牌策略,主要内容,一、有关品牌的几个概念,二、品牌策略,1,一、有关品牌的几个概念,（一）品牌,（二）品牌名称,（三）品牌标志,（四）商标,2,（,一）品牌,品牌,是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。就其实质来讲，它代表着销售者对交付给买者的产品特征、利益和服务的一贯性的承诺。包括：,品牌名称：,指品牌中可以用语言称谓表达的部分,李宁、耐克、麦当劳。,品牌标志：,指品牌中可被认出、易于记忆但不能用言语称呼的部分。,3,包含六个方面的内容：,1,、属性。是品牌最基本的含义，品牌首先代表着特定的商品属性，,2,、利益。品牌体现了特定的利益。顾客不是在买属性而是买利益，这就需要属性转化为功能性或情感性的利益。,3,、价值。品牌体现了生产者的某些价值感。,4,、文化。品牌可能代表某种文化。,5,、个性。不同的品牌会使人们产生不同的联想，这是由品牌个性所决定。,6,、用户。品牌暗示了购买或使用产品的消费者类型。,当受众可识别品牌的六个方面时，称之为深度品牌，否则只是一个肤浅品牌。品牌最持久的含义是其价值、文化、个性，它们构成了品牌的实质。,4,（,二）商标,商标是一个法律概念，是经过政府有关部门注册获得专用权而受法律保护的一个品牌或品牌的一部分。,品牌与商标的区别,:,两者都是用以识别不同生产经营者的不同种类、不同品质产品的商业名称及其标志。但其外延并不相同。,品牌是市场概念，是产品和服务在市场上通行的牌子，实质上是品牌使用者对顾客在产品特征、服务和利益方面的承诺。,商标是法律概念，是已获得专用权并受法律保护的品牌，是品牌的一部分。,5,（三）品牌化,企业为其产品选择、规划、决策品牌名,称，品牌标志，并向政府有关部门进行,注册登记的全部活动，称之为“品牌化” ，,注册之后则产生商标。,6,二、品牌的作用,（一）品牌对营销者的作用,（二）品牌对消费者的作用,7,（一）品牌对营销者的作用,1.,品牌有助于促进产品销售，树立企业,形象（名牌效应）。,2.,品牌有助于保护品牌所有者的合法权益。,3.,品牌有助于约束企业不良行为。,4.,品牌有助于扩大产品组合。,8,（二）品牌对消费者的作用,1.,品牌有助于消费者认牌购货。,2.,品牌有利于维护消费者利益。,3.,品牌有利于促进产品改良。,品牌的作用，还表现在有利于市场监控、,有利于维系市场运行秩序、有利于发展,市场经济,9,三、品牌资产,（一）特征,（二）价值,10,（一）特征,1.,无形性。,2.,在利用中增值。,3.,难以准确计量。,4.,波动性。,5.,评价营销绩效的重要指标,11,（二）价值,品牌与商标信誉是企业的生命，它不受厂房、设备、商品、人员等有形财富生命周期的限制，有着取之不尽、用之不竭的价值。,主要表现在：,1.,经济价值。,2.,信誉价值。,3.,权利价值。,4.,艺术价值。,（二）价值,品牌与商标信誉是企业的生命，它不受厂房、设备、商品、,人员等有形财富生命周期的限制，有着取之不尽、用之不竭的价值。,12,四、品牌策略,无品牌,有品牌,品牌使用者,决策,制造商品牌,中间商品牌,混合品牌,品牌名称,决策,个别品牌名称,统一品牌名称,统个品牌名称,分类品牌名称,品牌战略,决策,新品牌,品牌延伸,多品牌,品牌重新,定位,重新,定位,不重新,定位,品牌化,决策,13,品牌化的决策,有无品牌的决策,品牌使用者决策,制造商品牌与商店品牌之间的战争,现实中的一个矛盾,中间商对制造商的挑战,渠道为王,14,品牌名称决策,4,种主要的战略,个别品牌名称,使用共同的家族品牌名称,使用不同类别的家族品牌名称,公司的商号名称和单个产品名称相结合,15,品牌战略决策的,5,种选择,产品线扩展,品牌延伸,多品牌,新品牌,合作品牌,16,单一品牌策略和多品牌策略,（,1,）单一品牌策略,利用企业优质名品牌的强大优势，在多元化的过程中，其他产品的名称都采用同一品牌，得以迅速扩张。我国绝大部分企业都是采用这一策略。该策略可以减少营销费用，广告支出相应也少一些。同时存在一定风险。,（,2,）多品牌策略,在某一类产品中，领导品牌用多个品牌来压制跟进行品牌的挑战，使得每一个品牌都在媒体受众中占据独资的位置。这也是通过细分市场，创意出不同的品牌以满足不同的需求。缺点是营销费用较高。宝洁公司创造了这个策略。,品牌再定位决策,17,第六节 产品的包装,一、包装的含义、种类与作用,二、包装的要求与设计原则,三、包装策略,18,一、包装的含义、种类与作用,（一）包装的含义,包装是指对某一品牌商品设计并制作容器或包扎物的一系列活动。,其构成要素有：,1.,商标、品牌,2.,形状,3.,色彩,4.,图案,5.,材料,6.,标签,19,（二）包装的种类,1.,运输包装（外包装或大包装）,-,主要用于保护产品品质安全和数量完整。,2.,销售包装（内包装或小包装）,-,实际上是零售包装，不仅要保护商品，更重要的是要美化和宣传商品，便于陈列，吸引顾客，方便消费者认识、选购、携带和使用。,20,（三）包装的作用,1.,保护商品,2.,促进销售,3.,增加盈利,4.,便于储运,21,二、包装的设计原则,1.,安全。,2.,适于运输，便于保管与陈列，便于携带和使用。,3.,美观大方，突出特色。,4.,与商品价值和质量水平相匹配。,5.,尊重消费者的宗教信仰和风俗习惯。,6.,符合法律规定，兼顾社会利益。,22,五、包装策略,（一）类似包装策略,（二）等级包装策略,（三）异类包装策略,（四）配套包装策略,（五）再使用包装策略,（六）附赠品包装策略,（七）更新包装策略,23,（一）类似包装策略,指企业生产的各种产品，在包装上采用相同的图案、相近的颜色，体现出共同的特点，也叫产品线包装。,1.,节约设计和印刷成本；,2.,易树立企业形象，提高企业声誉及新产品推销；,3.,某一产品质量下降会影响到类似包装的其它产品的销路。,24,（,二）等级包装策略,1.,不同质量等级的产品分别使用不同包装，表里一致：高档优质包装，普通一般包装。,2.,同一商品采用不同等级包装，以适应不同购买力水平或不同顾客的购买心理。,25,（,三）异类包装策略,指企业各种产品都有自己独特的包装，设计上采用不同风格、不同色调、不同材料。,1.,不致因某一种商品营销失败而影响其它商品的市场声誉。,2.,增加了包装设计费用，新产品进入市场时需更多的销售推广费用。,26,（四）配套包装策略,指企业将几种相关的商品组合配套包装在同一包装物内。,1.,方便消费者购买、携带与使用；,2.,利于带动多种产品销售及新产品进入市场。（五）再使用包装策略,指包装物内商品用完之后，包装物本身还可用作其它用途。,通过给消费者额外的利益而扩大销售，同时包装物再使用可起到延伸宣传的作用。,27,（六）附赠品包装策略,指在包装物内附有赠品以诱发消费者重复购买，是一种有效的营业推广方式。,（七）更新包装策略,指企业的包装策略随市场需求的变化而改变的做法。可以改变商品在消费者心目中的地位，进而收到迅速恢复企业声誉之佳效。,28,