农产品的互联网营销

标题文本,正文级别 1,正文级别 2,正文级别 3,正文级别 4,正文级别 5,*,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,*,农产品的网络营销,1,我们对她做了什么！,土壤酸化 河川污染,大气臭氧层破坏 生物多样少,.,2,你吃的健康吗？,3,买食品时你看过这些标志吗？,4,目录,农产品网络营销概述,典型案例导入,农产品网络营销分析,前景展望与总结,5,农产品的分类,一、农产品网络营销概述,水产品等,水产类,牲畜、禽、兽、昆虫、爬虫、两栖动物类,牲畜类,烟叶、毛茶、食用菌、瓜、果、蔬菜、花卉、苗木、粮油作物、林业产品。,作物类,药材等,实用类,农产品,6,农产品网络营销概述,1.2,农产品市场营销概述,农产品市场营销又称为“鼠标,+,大白菜,”,式营销，是农产品营销的新型模式。它主要是利用互联网开展农产品的营销活动，包括网上农产品市场调查、促销、交易洽谈、付款结算等活动。 在我国，网络营销起步晚。,20,多年来，我国电商经历了图书、服装、,3C,三大电商热潮，现进入第四个电商热潮，这就是农产品电商。形成了“两超,-,多强,-,小众”的农产品特色电商格局,7,网络营销环节,8,农产品市场营销的发展,两超,-,多强,-,小众,9,阿里,2014,年度数据,10,11,佳县55万亩红枣销售难,12,二、农产品网络营销的分析,发展现状,发展迅速,农产品电商被称为“蓝海”市场,各大电商平台纷纷涉入农产品电商,线上线下模式多,网络化发展不均衡,模式多样化,地方差异化,融资渠道多,传统的务农正飞速向着网农发展,13,农产品分布图,14,消费者行为分析,15,16,战略分析,SWOT,1,、农产品资源丰富,2,、农业信息网络初步形成,优势,机会,1.,农业信息网络初步形成,2.,农产品网络营销人才缺乏,3.,部分农业信息资源存在浪费现象,劣势,1.,成本高,2.,标准化不一,3.,安全性低,4.,信任度低,威胁,1.,小生产和大市场的矛盾,2.,物流技术不一,17,营销手段,01,网上农贸市场,02,网上农产品专业批发大市场,03,网上连锁店,04,基于产品或服务的特色营销,05,基于市场细分的目标市场,18,创新与亮点,物联网,+,大数据，倒逼精细农业,极致单品与社会众筹,二维码,+,云计算，实现产品溯源,再造产业链，助力区域经济发展,19,About:,三只松鼠,20,三只松鼠案例,1,成就：四轮天使融资,营销方式：社会化营销,2,解读：,SWOT,分析,3,21,三只松鼠案例解读,B2C,平台,品牌 价格,S,W,O,T,非盈利状态,平台局限,蓝海变红海,实体企业,市场未饱和,互联网,+,时代,22,1 昔日烟王,2 今日橙王,3 之互联网+,4 三果志,5 小结,励志橙,23,1 昔日烟王,1979年任玉溪卷烟厂厂长,1988年品牌价值386亿元，中国第一品牌,；,1996年实现工商税193.37亿元,18年间，该企业累计为国家创造利税991亿元,；,24,2 今日橙王,2002年 2400亩橙园,2008年 6年结果,2009年 24:1黄金甜酸比,2012年 “褚橙”进京,2013年 约9000吨,2014年 近万吨，供不应求,2015年 6000亩橙园,未来可产 5、6万吨,25,3 褚橙互联网营销食品,26,褚橙是什么？,消费群体是谁？,个性化需求,用户参与,3 褚橙互联网销售不同人群解决方案,27,销售不同人群的解决方案,褚橙是,一个好的商品,褚橙,有全世界最好的代言人,褚橙,是一个食物,28,褚橙是,一个好的商品,29,褚橙有全世界最好的代言人,30,褚橙是一个食物,31,80后,主题：传承,对象：80后,特性：分享,实现媒介：自媒体,分众化,幽默,32,个性化定制延长传播时效,33,34,褚橙在营销方案上的成功不仅仅是销售食物，而是销售不同人群的解决方案。,35,三果志,36,“三果志”为何只有褚橙能够成功？,褚橙：内公开化，故事为基,柳桃：牵强嫁接，打错方向,潘苹果：好心被互联网摧毁了,37,褚橙营销的启示,一是褚橙的质量过关,二是褚橙的情感营销,三是褚橙,的互联网营销,38,四，,前景展望与总结,体验型到基础型,个性化到品牌化,B2C,到,C2B,39,未来,买菜不是事,食品安全不用愁,在家吃遍全中国,40,Thanks,41,