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清华大学深圳研究生院,博商同学会,中国人民大学商学院,清华大学深圳研究生院,博商同学会,中国人民大学商学院,*,企业战略分析,温馨提示：,扫一扫，加关注！更多实用、前沿的企业管理资源第一时间发布，尽在博商微信。,ERP,中计划的层次,决策层,管理层,操作层,企业战略规划,企业销售计划,企业战略规划,企业战略规划的概念,企业战略规划的制定和实施步骤,企业战略规划的主要内容,企业战略的选择,1,概念（,Enterprise Strateg Planning,ESP,）,为实现,长期,的经营目标，充分有效地利用各种资源和能力，为适应多变的外部环境而制定的,指导,企业运营活动的,总计划,。,企业战略规划的主要功能在于指导、帮助企业解决三个战略性问题：,一是联系社会经济环境、市场环境及其发展趋势，分析企业不同竞争对手的优劣势，确定企业特有的竞争战略和发展战略；,二是保障企业中高层领导和主要管理骨干充分理解并执行企业战略，努力防止战术对战略执行的破坏；,三是引入企业战略的动态概念，强调不同环境、不同资源及不同企业战略的适时调整。,决策支持系统,可帮助高层管理制定企业战略规划；,营销,高层管理决策支持系统可帮助高层管理人员开展客户需求研究和市场研究；,销售和运作,可帮助高层管理调整有关实际销售、市场预测、生产能力和物料方面的决策，并迅速把这些决策传达到整个企业中去；,财务,可帮助高层管理就销售和运作计划与财务计划和市场预测之间的关系进行协调。,2,制定和实施步骤,企业任务的确定,企业战略分析,企业战略选择,企业战略决策,企业战略规划,的实施与管理,战略决策结果反馈,战略实施效果反馈,4.3,企业战略规划的主要内容,一、企业任务确定,具体就是解决两个问题：企业的宗旨和企业的经营目标问题。,1,、企业的宗旨,企业宗旨是关于企业存在的目的或对社会发展的某一方面应做出的贡献的陈述，有时也称为企业使命。,企业是个什么企业？,将是个什么企业？,应该是个什么企业？,2,、经营目标的问题,谁是企业的顾客？,顾客购买的到底是什么？,企业应当进入什么市场？,什么市场是最有发展前途的市场？,二、企业战略分析,企业战略分析就是对企业所在的或拟进入的市场的结构特征、潜在需求、竞争对手的优势和劣势等与企业有关的外部环境进行分析，同时分析其内部条件。,1,、企业外部环境分析,（,1,）市场细分,市场细分就是按照顾客的需求特点、购买行为习惯、地域特点等，将市场细分为若干个相类似的顾客群体。,按一个影响需求的因素细分,按两个以上影响需求的因素细分。,在市场细分的基础上，根据企业的优势，进行市场定位。,（,2,）行业组织分析,对企业所处的行业或是打算进入的行业的集中度、行业内产品的差别，以及行业壁垒等问题进行分析。,壁垒，是指行业外其他厂商为进入该行业而必须付出的最小代价。,（,3,）竞争对手分析,就是在收集信息的基础上，重点分析、确定企业竞争对手，并对其进行全面的分析与评估，以制定竞争策略。,竞争对手：行业现有的竞争对手、潜在加入的竞争者、替代品生产经营者、购买者、以及供应者。,2,、企业内部条件分析,企业内部因素包括营销、生产、财务、人事、研发等方面的能力（或资源）要素。,（,1,）结合企业内部条件进行行业分析,定位,使企业处于一个良好的战略位置，能够最好地对现有的竞争力量实施防御。,影响现有竞争力量的均衡,通过战略行动、改变现有竞争力量的均衡状态，以改善企业的竞争位置。,利用竞争力量变化带来的机会,利用竞争力量变化产生的机会，在对手之前采取战略行动，而在新的竞争均衡中获取利益。,（,2,）企业内部因素在行业发展周期个阶段的作用分析,行业发展生命周期主要由引入阶段、增长阶段、成熟阶段，以及衰退阶段构成。,企业内部因素,引入阶段,增长阶段,成熟阶段,衰退阶段,营销,保住已有市场并向新市场,促销,定位灵活性,产品差异和顾客忠诚道,树立品牌形象,降低价格，确定市场区间,建立新销售渠道,保住已有市场并向新市场,促销,定位灵活性,产品差异和顾客忠诚,选择低成本市场与渠道,保住顾客的高度忠诚,保持良好的公司形象,生产,有效扩充生产能力,限制设计种类,发展产品标准,增添新品种,集中生产,提高产品质量,季节性加工,改进产品和降低成本,充分利用现有生产能力,与供应商建立良好关系,对外发包加工,撤减生产线,低生产（销售）成本,简化库存控制,对外发包加工,财务,提供初期先进能力,承受初期亏损能力,利用各种融资手段,支持快速扩张所需资金,利润上升,资助产品改良,实现现金净流入并对其适当再分配,有效的成本控制,利用旧设备，出让多余的设备,降低设备成本,简化的管理控制，精确成本控制,人事,灵活使用和训练新管理人员,现有职工具有新产品和市场所需关键技能,熟练技术职工,增添熟练技工,有效减少在工人数,提高效率,减少或重新安置职工,劳工成本优势,研发,工程技术上有应新产品需要而变化的能力,解决产品或工艺过程中问题的能力,提高产品质量，发展新产品,性能和用途的能力,产品的换代,降低成本,发展新新一代产品,生产有差异产品,支持其他业务领域的能力,应用产品去满足顾客特殊需要的能力,19,3,企业战略的选择,麦考,波特的,3,大基本策略,:,总成本领先,差别化,专一化,（,1,）总成本领先战略,概念,这种战略的主导思想是以低成本取得行业的领先地位。,1.,三种基本战略,采取成本领先战略的企业要具备以下条件：,A,良好的相对市场份额或市场对某类产品有稳定、持久和大量的需求。,B,产品的设计要便于制造生产，能广泛地推行标准化、通用化和系列化。,成本优势有利于建立起行业壁垒，有利于企业采取灵活的定价策略，将竞争对手排挤出市场。,总成本领先战略能在企业中形成良性循环：更低的成本可以使企业在竞争日益激烈的时代都能够继续获得利润；高市场占有率意味着企业在供应商处具有更高的讨价还价能力；低价格也构建起一个进入壁垒，因为极少有新进入者能与领先者的成本优势相比。,总成本领先与,ERP,实施,企业在采用总成本领先战略时，实施,ERP,就应在几大模块上（生产制造管理模块、财务管理模块、分销模块、后勤模块和人力资源管理模块）上体现生产标准化、全面降低成本的思想。,（,2,）差别化战略,概念,将产品或服务差别化，树立起一些全行业范围内独具特色的东西，建立起差别竞争优势，以形成对“入侵者”的行业壁垒，并利用差别化带来的较高的边际利润补偿因追求差别化而增加的成本。差别化战略有时与争取占领更大的市场份额的活动有矛盾。,差别化与,ERP,实施,与差别化领先战略相匹配的,ERP,，主要体现在其“精益生产”、“同步工程”和“敏捷制造”等思想上。,（,3,）专一化战略,主攻某个特殊的细分市场或某一特殊产品。,专一化战略能使企业以更高的效率，更好的效果为某一特定的对象群体服务，从而在某一方面或某一点上超过那些有较宽业务范围的竞争对手。,2.,基于企业内部条件的基本战略选择,企业应根据自身条件，选择最适合自己的基本战略。,并在此基础上，进行细分战略的选择。,四 企业战略决策,是指在企业的经营管理活动中，对需要决策的问题，通过收集信息拟定各种被选方案，并根据决策的程序、要求、准则和方法，选择出合理的经营方案。,特点：非常规性 重要性 指导性,有谁负责实施？,应该做什么？,如何做？,五 企业规划的实施,思考题,如何选择一个合理的战略规划？如何实施？,博商管理科学研究院,简介,博商管理科学研究院(Bosum Institute of Management Science)成立于2006年，是我国专门从事管理科学研究、理论转化及咨询辅导的综合性研发教育机构。研究院整合国内外一流院校的学科优势、人才资源，为企业提供综合性的总裁教育、管理层训练、企业咨询和投融资服务，为企业尤其是成长型企业提供综合管理服务的平台。,博商管理科学研究院立足珠三角，服务于长三角、西南、环渤海等中国经济热点区域乃至全国，通过专业的服务与客户共同成长，为中国人才培养和经济发展做出贡献。机构已在中国十余个重点城市设立分支机构、建立了中国商界极具影响力的博商同学会。,博商管理科学研究院办院宗旨：,我们将继续集古今中西之智慧，追管理科学之前沿，探中外之文明，培育实业精英，兴举中华商道，致力于创造学术新知，崇尚知行合一精神，站在历史高度，四海守望、植根中国、面向世界、面向未来、达而济世，育一流人才、产一流成果、创一流品牌、出一流效益，建一流名院，成就世纪恢宏，为中国经济社会的发展 贡献力量。,特色课程,博商管理科学研究院致力于为成长型企业提供整体解决方案，课程覆盖企业全员。现开设的各类课程包括3大系统分类，共计160余门。拥有的特色课程项目包括：,1、针对公司总裁开发的课程：,商界精英实战班,商界创业领袖高级研修班,2、针对公司接班人和高层开发的课程：,商界新锐高级研修班,3、针对公司中层管理人员开发的课程（共4大类）：,市场营销管理,人力资源管理,财务管理,生产运营管理,4、针对公司基层储备人才开展的课程：,团队责任、感恩、执行力特训营,5、针对公司总裁、核心领导人员开展的在职教育学位班：与,赫斯莱茵大学合办的管理学硕士学位班,中国人民大学EMBA学位班,THANKS FOR WATCHING,公司地址：深圳市南山科技园南区科苑路,R3-B,栋,2,楼,联系电话：400-8765-011,联系传真：,1,官网：,温馨提示：,扫一扫，加关注！更多实用、前沿的企业管理资源第一时间发布，尽在博商微信。,