推广工具的设计

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,群英高级产品经理培训系列,专业推广工具的设计,1,1.,产品定位,3.,医学推广工具的价值,4.,单页，幻灯制作关键点,目录,2.,产品定位的表达,2,1.,产品定位,在目标客户心目中建立一个能满足他们需求又区别于同类产品的一个概念或观念（产品优势）的过程,3,产品定位,定义：就是将产品的特点（益处）与划分的目标市场需要相对应的过程,我们的客户需要什么？,我的产品有什么益处？,产品的什么特点肯定这些益处？,产品定位：你的产品在客户头脑中的认知区域中的位置,4,产品优势,独特的（独一无二）,区别同类产品,对目标观众的重要性,不变的特性,5,如何给产品定位？,找出划分市场中医生或消费者对产品的主要需求,列出需求的重要排序性,请医生或消费者按照他们的理解为你的产品和主要竞争者特性分级,收集所有回答将其汇总在认知图上,6,定位分析,7,8,2.,产品定位的表达,USP , SMP , CPP , PC ,CSM,9,USP: Unique Selling Proposition,独特销售定位,关键词：病人类别、强有力的产品知识或利益,定义：给医生对特殊病人处方你的产品提供理由的一句话,积华固松治疗骨质疏松症的一线用药,10,SMP: Single Minded Proposition,关键词：最具说服力、事实,定义：我们的产品最能激发医生处方、最独特的事实,产品有关使用者或使用方法方面引人注意的信息,全球首创白介素,1,抑制剂,产品之最,11,CPP: Crystallized Product Promise,关键词：核心产品承诺,定义：一句简短的口号，总结产品独特的特性和,/,或利益，可以在所有资料中重复或持续使用,密固达：一年一次，全年骨保护,使用较多,12,PC,：,Product Character,关键词：产品性格,定义：产品的拟人化个性：可以创造一种情感表现。例如热烈的、有好的、值得信赖的、权威性的、有趣的、独立的,13,CSM: Core Selling Messages,关键词：核心促销语句,例如：维思通：全新的,5,羟色胺,-,多巴胺平衡拮抗剂，有效治疗神经分裂的阳性症状和阴性症状，改善认知能力，,EPS,少且轻微，安全性好，显著提高病人生活质量，有利于患者重返社会，第一线的抗精神病药,欧思美,14,领航酸相关疾病的治疗,治疗,GERD,你可以信赖的,PPI,第一代质子泵抑制剂,-,波利特,15,高效，安全，社区获得性抗感染的首选抗生素,CP,16,中国人使用最多的抗血脂中药,保护心脏,17,18,全球唯一血管内皮素抑制剂,19,预防应激性溃疡,20,21,22,3.,医学推广工具的价值,加深关键买点的印象,重复性，连续性：相同的论点需要不停地用不同的语言、语气说出：不同的,Cycle,推出的推广材料需要有连续性；论点相同，支持数据、文章可以有所不同,权威性：相同的论点需要不同的人，特别是权威人士异口同声的说出；持续有效出现相关文献，会议纪要,先进性，新颖性：跟踪学术动态，在医学推广杂志中经常出现新趋势，树立客户心目中引领科学潮流的形象,23,建立产品概念,3.,医学推广工具的价值,不同层次、不同场合产品概念的组合推广,-,学术会议学术专刊、发言,-DA,，文献，会议纪要，,leaflet,，处方资料,-,小型研讨会,-,文献资料，个例分析,院内产品介绍,-DA,、幻灯、,leaflet,，处方资料,Detailing-DA,，文献，个例分析,24,核心推广信息,3.,医学推广工具的价值,不同形式的推广资料传达相同的,CSM,，尽管具体内容不一样,-,相同的市场隔区；相同的适应症；统一的用药指证,-,重复同样产品特性,-,带给病人同样利益,25,医学推广资料的种类、特点和用法,26,成熟期,成长期,导入期,衰退期,进入市场,扩大份额,争取份额,用最小代价维护市场,医药广告与产品周期,产品周期,销售目标,广告重点,导入期,进入市场,疾病知晓，品牌知晓,成长期,尽早扩大份额,建立关系，卖点层出，强调地位,成熟期,争取市场份额,无形利益差异，少量新细分市场,衰退期,用最小力量和时间维持市场,留待你美好印象,27,28,4.,单页制作关键点,提示,1,：出处,-,关键信息点配以医学文献支持,-,医学文献尊重原文内容，不可随意修改,-,注意事项和技巧,提示,2,：图表,-,根据需要阐述观点内容，选择适当的图表类型,-,图标参数尽量少，且直接，明了，曲线趋势给予明确视觉感受,-,图标须标明名称、参数、单位，出处,-,图表一定要有结论,29,提示,3,：整体形象设计,-,与主题一致,CSM,、,PC,-,保持产品形象连续性,-,保持公司整体形象的一致,30,提示,4,：,USP,SMP,CPP,PC,CSM,-,如何在推广资料中体现以上关键词,-,可以出现关键词的机会,封面标题,副标题,每一页页脚口号,全片总结概括,末页总结语,密固达，变形性骨炎,31,提示,5,：与销售人员的沟通,-,了解销售人员需求，倾听市场反馈,-,推广资料制作过程，反复与销售队伍沟通,-,反复演练,32,一般要求：,-,公司的,VI,设计：背景，颜色，图案，字体颜色和项目符号,-,产品的,logo,大小，位置：左上角,-,公司的,logo,大小，位置：右下角,文字数目：,100,字以内,文献来源：下面,如何制作有效幻灯片,33,幻灯片画面设计原则,图片，文字简洁，醒目,颜色明快，赏心悦目,画面只有一个诉求,34,幻灯片设计技巧,画出统一模板,每张幻灯只表达一个主题,文字只强调信息要点，切忌详细说明,每页文字内容最多不超过,6-8,行,简单的图画会增加生动性,35,图表的编排,数目：不超过,2,个,位置：中间或左右个一个,大小：占,60%,空间,表头文字：,要素：实验组，对照组，观察指标，观察时间，病例数，统计结果，出处,36,一篇文献如何制作数张幻灯,-,数目,3-5,张,-,组成：题目、实验背景、方法和材料，出处：,1,张,-,结果：,2-4,张（图表，突出重点）,-,结论：,1,张,37,举例：临 床 文 献 四,绝经期妇女在服用利塞膦酸钠或阿仑膦酸钠后，通过内窥镜检查比较食管和胃十二指肠的副作用,Frank L. Lanza GASTROENTEROLOGY 2000;119:631-638,健康的绝经期妇女（,515,名）分别接受,利塞膦酸钠（,5mg 255,名）,阿仑膦酸钠（,10mg 260,名）,治疗时间：,2,周,分别在实验开始前、治疗,8,天后、治疗,15,天后，用内窥镜检测和盲法评价食管、胃、十二指肠,试 验 方 法,38,15,天胃溃疡发生率,P0.001,3,倍,39,胃窥镜的平均评分指数,P0.05,40,结 论,阿仑膦酸钠胃溃疡发生率是利塞膦酸钠的,三倍,41,设计推广资料小结,考虑：,成本,时机,长度,创意,印刷份数,42,Thank you,！,43,44,为,PowerPoint,演示文稿选择适当的颜色,根据微软资料及网络资料整理,颜色可以作为信息表达的有效工具。,它可以表达信息并增强文稿的效果。,您所选择的颜色及其使用方式可以有效地感染观众的情绪，从而确保演示活动的成功。,本文提供有关颜色选择的一些建议，使您的演示具有更好的效果和感染力。,45,理解不同颜色间的关系,若要理解颜色的使用，可以从颜色盘开始。颜色盘包含,12,种颜色，并用图示方式表示不同颜色间的关系。,在颜色盘上，,12,种颜色被分为三个组：,原色：红、蓝和黄。从理论上讲，所有其他颜色都是由于这三种颜色混合产生的。,间色：绿、紫和橙。这些颜色通过混合原色形成。,复色：橙红、紫红、蓝紫、蓝绿、橙黄和黄绿。这些颜色通过混合上述六种颜色构成。,46,根据在颜色盘上的位置，颜色之间存在特定的关系,相对位置的颜色被称为补色。补色的强烈对比可产生动态效果。,相邻的颜色被称为近似色。,每种颜色具有两种（在颜色盘上位于其两侧的）近似色。,使用近似色可产生和谐统一的效果，因为两种颜色都包含第三种颜色。,在右例中，第一种颜色（黄）通过过渡色（黄绿）过渡到第三种颜色（绿）。,47,颜色选择原则：针对听众选择颜色,关键是要在专业性和趣味性之间作出平衡,颜色组合,您可以使用,Microsoft PowerPoint,中预定义的具有良好颜色组合的颜色方案来设置演示文稿的格式。,通过幻灯片投射的颜色组合可能产生不同的效果。因此在可能的情况下应在幻灯机上测试演示文稿，以便确认颜色组合是否满足需要，并在进行演示前进行必要的调整。,一些颜色组合具有高对比度以便于阅读。例如，下列背景色和文字颜色的组合就很合适：紫色背景绿色文字、黑色背景白色文字、黄色背景紫红色文字，以及红色背景蓝绿色文字。,在演示文稿中使用图片时，请尝试选择图片中的一种或多种颜色用于文字颜色。颜色组合将起到关联幻灯片中元素的作用，使幻灯片产生协调的效果。,48,三原色表达的意义,自然界中的色彩种类繁多，变化丰富，但这三种颜色却是最基本的原色，原色是其他颜色调配不出来的。除白色外，把三原色相互混合，可以调和出其他种颜色。,根据三原色的特性做出相应的色彩搭配，有最迅速最有力最强烈的传达视觉信息效果。,49,主色为红色的时候，用深红进行了少许点缀，饱和度明度稍微降低，视觉刺激减弱，红色特性显得较沉稳。但由于红色是最温暖最有视觉冲击力的颜色特性，整体看来仍然厚重而热烈的表达了主题。,50,主色为黄色的时候，数值越高，饱和度明度越高，页面色彩强烈艳丽，由于黄色是亮度最高的颜色这一特性，也给人视觉产生强烈刺激的状态，对视觉刺激是迅速的、警戒、醒目的效果，但不易于长时间观看。,51,当蓝色色相偏离于三原色的纯蓝时，视觉冲击力削弱。页面呈沉稳、平静的感受。蓝色在三原色里是视觉传递速度最慢的颜色特性，适合用于表达成熟、稳重、安静的页面主题。蓝色在一些大的公司里也是使用得较频繁的颜色。,52,颜色选择原则：背景色,背景色,选择背景色的一个原则是，在选择背景色的基础上选择其他三种文字颜色以获得最强的效果。,请同时考虑使用背景色和纹理。有时具有恰当纹理的淡色背景比纯色背景具有更好的效果。,如果使用多种背景色，请考虑使用近似色；构成近似色的颜色可以柔和过渡并不会影响前景文字的可读性。您可以通过使用补色进一步突出前景文字。,53,颜色选择原则：颜色的效果,颜色的效果,不要使用过多的颜色，避免使观众眼花缭乱。,相似的颜色可能产生不同的作用；颜色的细微差别可能使信息内容的格调和感觉发生变化。,使用颜色可表明信息内容间的关系，表达特定的信息或进行强调。如果所选的颜色无法明确表示信息内容，请选择其他颜色。,一些颜色有其惯用的含义，例如红色表示警告，而绿色表示认可。可使用这些相关颜色表达您的观点，但由于这些颜色可能对不同国家的用户具有不同的含义，请谨慎使用。,具有不同颜色的相同信息可能表达不同的含义。例如，您可以使用红色和橙色的文字显著增强单词“,Hot”,的含义。相反，如果使用蓝色文字，则该单词的含义就会被弱化。,54,颜色选择原则：颜色和可读性,颜色和可读性,根据不同的调查显示，,5%,至,8%,的人有不同程度的色盲，其中红绿色盲为大多数。因此，请尽量避免使用红色绿色的对比来突出显示内容。,避免仅依靠颜色来表示信息内容；应做到让所有用户，包括盲人和视觉稍有障碍的人都能获取演示文稿中的所有信息。,55,专业配色网站和,PPT,模板网站,下面是这方面的一些资源,56,