[企业战略管理]职能战略-孔敏

,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second Level,Third Level,Fourth Level,Fifth Level,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second Level,Third Level,Fourth Level,Fifth Level,*,企业战略管理,职能战略,企,业,战,略,管,理,1,职能战略,学习目标,学习重点,学习难点,学习建议,企,业,战,略,管,理,2,学习目的,重点掌握市场营销的含义与具体形式；财务战略及其任务、掌握人力资源开发战略的含义与具体形式；了解生产战略与开发战略的含义与具体形式。,企,业,战,略,管,理,3,学习重点,市场细分战略；市场营销竞争战略、市场营销组合战略；资金筹集战略；资金运用战略；研究与开发战略；,企,业,战,略,管,理,4,学习难点,市场营销组合战略；资金筹集战略；资金运用战略；研究与开发战略,企,业,战,略,管,理,5,学习建议,本章涉及的内容多，是学习过程中的一个难点，但是本章节的内容与以往学过的知识有很大的相关性，同学们在学习过程中可以结合自己的薄弱环节学习，不必面面俱到。同时在学习过程应该结合案例学习。,企,业,战,略,管,理,6,主要章节,市场营销战略,财务战略,生产战略,研究与开发战略,人力资源战略,企,业,战,略,管,理,7,第一节 市场营销战略,市场细分战略,市场选择战略,市场进入战略,市场营销竞争战略,市场营销组合战略,企,业,战,略,管,理,8,市场营销战略,市场领导者,市场挑战者,市场追随者,市场补缺者,企,业,战,略,管,理,9,市场领导者,开发整个市场,保持现有的市场份额,扩大市场份额,企,业,战,略,管,理,10,开发整个市场,寻找新用户,开拓新用途,扩大使用量,企,业,战,略,管,理,11,保持现有的市场份额,阵地防御,侧翼防御,以攻为守,反击进攻,运动防御,收缩防御,企,业,战,略,管,理,12,扩大市场份额,市场领先者设法提高市场占有率，也就是增加效益、保持领先地位的一个重要途径。美国的一项研究表明，市场占有诣投资收益率的最重要的变量之一。市场占有率越高，投资收益率也越大。市场占有率高于40%的的企业其平均投资收益率相当于市场占有率低于10%者的3倍。许多企业以提出市场占有率不是第一或第二，否则就退出该市场。,企,业,战,略,管,理,13,市场挑战者,正面进攻,侧翼进攻,包围进攻,迂回进攻,游击进攻,企,业,战,略,管,理,14,市场追随者,紧密跟随（寄生者）,距离跟随（有限跟随）,选择跟随（改进者）,此外还一种跟随着十分猖獗，即名牌的仿造者或仿制者。,企,业,战,略,管,理,15,市场补缺者,在现代市场经济条件下，每个行业几乎都有些小企业，它们专门关注市场上被大企业忽视的某些细小部分 ，在这些小市场上通过专业性化的经营来获取最大限度的收益，也就是在大企业的夹缝中求得生存和发展。这种有利的市场地位在西方称之为,“,Niche,”,所谓的补缺者就是指精心服务于市场的某些细小部分，而且与主要的企业竞争，只通过专业化经营占据有利地位的企业。,企,业,战,略,管,理,16,第二节财务战略,资金筹集战略,资金运用战略,企,业,战,略,管,理,17,资金筹集战略,长期资金筹集方式：普通股、优先股、公司债券,短期资金筹集的方式：商业信用、银行信用、应付费用,长、短期筹资结构战略：,企,业,战,略,管,理,18,长、短期筹资结构战略：,低风险、安全战略,低成本、昌险战略,低成本、低风险战略,企,业,战,略,管,理,19,资金运用战略,长期投资战略,短期投资战略,投资组合战略,利润分配战略,企,业,战,略,管,理,20,第四节 研究与开发战略,研究与开发战略的意义：,研究与开发战略类型,研究与开发战略的选择,企,业,战,略,管,理,21,研究与开发战略的意义：,有利于企业加快产品更新换代,有利于保持企业竞争优势,有利于企业降低成本，提高经济效益,企,业,战,略,管,理,22,研究与开发战略类型,研究与开发包括科学技术和应用研究，以及新产品、新工艺的设计和开发,对于企业来讲，研究与开发涉及市场、技术、产品、生产、组织等各方面，其中主要是技术、产品和生产方面的研究与开发,企,业,战,略,管,理,23,研究与开发战略的选择,基本型研究与开发战略,渗透型研究与开发战略,反应型研究与开发战略,企,业,战,略,管,理,24,