养元六个核桃广告策划案（PPT31页)

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,养元六个核桃,广告策划案,1,目录：,一、市场分析,二、产品分析,三、消费者分析,四、案例分析,五、广告策划及推广,2,一、市场分析,“六个核桃”作为养元智汇的代表性产品，以“安全、好喝、健脑”的内在品质，“经常用脑，多喝六个核桃”的品牌诉求，著名主持人“鲁豫”担纲代言的外在形象，缔造了中国饮料史上“飞”一般的销售传奇，连续多年核桃乳饮料全国销量领先。,1,、品牌释名,3,2,、市场背景,进入新千年后，饮料市场的变化剧烈，液态奶和果汁饮料逐步为广大消费者接受，而且竞争品种繁多，市场投放力度很大，对传统饮料市场造成很大冲击。,除此之外，在传统的电视、纸媒广告的基础上，微信营销也占据了广告市场的一大部分。,与传统广告相比，微信营销更多的节约了资金，网络时代，信息传播速度比传统媒体快而精确。随着微营销时代的到来，众多商家已经将目光转移到了微信营销。,4,微信营销时代，蒙牛、伊利、娃哈哈、康师傅等茶饮料企业已经顺应时代开创了自己的微信平台，做起了线上营销，与客户进行线上线下的沟通。,3,、竞争状况,5,二、产品分析,养元,六个核桃以“安全、好喝、健脑”的内在品质，为消费者提供了天然、美味的核桃饮品。“经常用脑，多喝六个核桃”是养元的品牌诉求。,养元,六个核桃系列：,儿童成长型六个核桃,特别添加葡萄糖酸锌，聪明宝贝，爱喝六个核桃。,精品型六个核桃,采用精选优质核桃和养元特有的,【5.3.28】,工艺，使丰富的核桃磷脂更有益人体吸收,精研型六个核桃,采用精选优质核桃和养元特有的,【5.3.28】,工艺，使丰富的核桃磷脂更有益人体吸收,无糖六个核桃,无糖更健康，特别适合忌食蔗糖的人群饮用,6,三、消费者分析,主要消费者：,六个核桃的主要消费者多为,2545,岁之间的女性人群，她们关注各类优惠活动，消息得知的效率很高，尤其是网络上的信息。我们可以通过微信调研来了解她们以及她们周边人对养元的态度。,潜在消费者：,25,岁以下的年轻人，他们正在上大学，或者刚毕业没有多长时间，时尚前卫有个性。对网络十分熟知，一些微信信息在他们之中传播的速度非常快。,7,四、案例分析,8,养元,关于养元,产品中心,联系养元,六个核桃,微社区,游戏互动,促销活动,在线客服（认证后的服务号可实现）,多喝六个核桃,6,个核桃,养元食谱,营养宝典,养元,六个核桃,9,一、养元,介绍公司概况，公司简介，产品分类是用户对养元最基本的了解。特别是产品类型，不同的产品有不同的营养价值，甚至市场上会出现一些假牌子的产品，消费者在挑选的时候一定会慎重考虑的，因此，我们可以在这里为用户做一下详细的介绍，避免选购时的麻烦。,10,1,、关于养元,介绍一些关于养元,六个核桃的公司简介、企业荣誉、品牌故事等信息。,可以以视频形式展示。,11,2,、产品中心,介绍产品分类及其营养价值、适宜人群。,12,3,、联系养元,标注公司地址、电话。,可添加一键拨号功能（一键拨号是指以图片符号的形式呈现的拨号版权，点击符号可直接拨号，操作简便。）,13,二、六个核桃,主要的营销方式，我们可以通过微社区发帖、晒图，互动游戏等方式与用户进行互动交流，达到营销目的。用户在关注养元的同时，也能感受到乐趣和优惠。,14,类似于贴吧，可组织活动、发表主题帖、发布最新动态，方便粉丝交流互动。,1,、微社区,15,通过游戏互动，可增加客户与商家的沟通。粉丝关注微信号，可以通过游戏方式攒积分等，达到宣传营销的目的。,2,、游戏互动,16,发布当前促销活动信息，让用户在第一时间通过微信了解到养元的优惠服务。,优惠促销活动多为节假日活动，我们可以通过一种特殊的活动方式进行促销，例如：微信（公众平台或者微社区）互动赠送礼品。,3,、促销活动,17,4,、在线客服,可与客户以文字、图片、语音等不同形式进行一对一沟通。用户可以把问题及时反应给客服，做到有问题及时解决。,18,三、多喝六个核桃,我们一提到六个核桃就会想到“经常用脑，多喝六个核桃”的广告词。“补脑、保健”似乎就成了养元产品的功效。然而，养生又是现在最热的话题，尤其是对于社会中坚消费者，他们关注子女成长，父母健康。因此，我们设立一个关于核桃保健和养生的菜单，让主要消费者在关注我们的同时也能了解到养生常识，从而留住客户群。,19,分享关于核桃养生的文章,1,、,6,个核桃,20,2,、养元食谱,养元特定菜单，分享当下最新养生食谱。,经典案例：,21,根据营养价值的不同，教予用户如何挑选不同种类的养元产品。,用户也可以在微社区交流养元产品的效果。,3,、营“养”宝典,儿童成长型六个核桃,特别添加葡萄糖酸锌，聪明宝贝，爱喝六个核桃。,精品型六个核桃,采用精选优质核桃和养元特有的,【5.3.28】,工艺，使丰富的核桃磷脂更有益人体吸收,精研型六个核桃,采用精选优质核桃和养元特有的,【5.3.28】,工艺，使丰富的核桃磷脂更有益人体吸收,无糖六个核桃,无糖更健康，特别适合忌食蔗糖的人群饮用,22,情景定制,心恋,巅峰,思念,流云,23,微网站模板选择,24,消息推送,时下，人们对养生保健的常识比较关注，不论是电视节目还是文章报道，养生似乎成了日常生活中一道不可缺少的程序。因此我们可以把消息推送的内容定位到养生保健这一方面，来提高粉丝的关注度。,25,五、广告策划和推广,提前发布重大节假日的促销广告信息，可以通过微信平台发布信息，省去了纸媒的资金。我们可以通过一种特殊的活动方式进行促销，例如：微信（公众平台或者微社区）互动赠送礼品。,26,节日礼品,节 日：八月十五中秋节、春节得送礼重大节假日,社会动向：中秋团圆送礼；,新年新春佳节、年终奖金、过年办年货、礼品,促销手段：线上线下活动：抽奖（刮刮卡、大转盘、砸金,蛋等）、文化活动（粉丝互动，有奖竞猜或者,留言、社区 晒图等）、赠品（随养元产品,赠送“健康宝典”等）,27,通过抽奖等互动游戏，引发用户对商家公众平台的兴趣及关注度，并可让用户自发的对商家微信活动进行口碑宣传，进一步提高微信关注人数，带动企业产品销量。,28,粉丝互动，有奖竞猜或者留言、社区晒图等,29,随养元产品赠送“健康宝典”,“健康宝典”可以是核桃的妙用或者针对不同的产品附赠不同的常识，例如：,精品型六个核桃 ：介绍保养小常识,无糖六个核桃 ：介绍减肥小贴士,儿童成长型六个核桃 ：介绍儿童补钙常识,“健康宝典”要印刷精美，有品质感。,通过赠送“健康宝典”即能使消费者感到物有所值，又不降低养元,六个核桃的品牌形象。,30,谢谢！,31,