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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,*,本报告是严格保密的。,单击此处编辑母版标题样式,1,本报告是严格保密的。,单击此处编辑母版标题样式,*,本报告是严格保密的。,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,*,本报告是严格保密的。,单击此处编辑母版标题样式,*,本报告是严格保密的。,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,*,本报告是严格保密的。,单击此处编辑母版标题样式,*,本报告是严格保密的。,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,*,本报告是严格保密的。,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,*,本报告是严格保密的。,单击此处编辑母版标题样式,*,本报告是严格保密的。,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,*,本报告是严格保密的。,山体公园专题,分享人：何既君、李倩倩、李连子、袁园,前言,2,在完成青岛辽阳东路项目的前期定位汇报之后,世联地产对市场中的私家山体公园价值体系重新作出梳理,研究汇编沉淀成专题成果。本专题在肯定项目工作组原有山体公园改造方案的前提下，作为视野扩充的补充内容，对接开发商产品后期跟踪服务。,2,优秀的私家公园成功因素是什么？,问题,Q1:,私家山体公园市场的一般做法有哪些？,Q2:,案例为我们提供哪些价值？,Q3:,关于公园,我们还有多少想象空间？,Q4:,3,优秀的私家山体公园源于一个好的定位出发，以及与多方单位的缜密配合,因素,设计单位,方案执行,设计项目内容越多越出彩吗？,设计前瞻性越高越出彩吗？,施工单位,方案落地,考验施工成本控制的水平,施工细节的执行程度,做,表达而不是做加法,成本控制下的景观落地,广告公司,加工线,产品到概念的提炼水平,视觉传达的准确性与渲染高度,营销公司,推广线,故事讲到什么程度？,客户能够体验感知的引导水平,价值提炼的准确表达,价值体系有效传达,咨询公司,一个好的定位出发,客户,客户,4,优秀的私家山体公园经受客户感官体验与意识感知的双重价值体系验证,并得以精神升华,因素,客户能体验,客户可感知,公园做的好,!,公园卖的好,!,获取好的客户评价,客户买单缘由,价值传递大于主观体验,精神挖掘大于产品效应,标签价值大于功能价值,私家山体公园打造,初级成就,可感知,中级成就,能互动,高级成就,标签的,身份的,精神层面,5,优秀的私家公园成功因素是什么？,问题,Q1:,针对私家山体公园，市场一般做法有哪些？,Q1:,案例为我们提供哪些价值？,Q1:,关于公园,我们还有多少想象空间？,Q1:,6,以深圳、大连、成都、重庆、昆明、五大具备丰富山居资源的城市项目作为研究蓝本，总结其中的共性,规律,深圳,大连,成都,重庆,昆明,圣莫丽斯、四季山水、兰溪谷、天琴湾、东海岸、中梁澜山、,公园大地、清林径、淘金山、华联城市山体,东方圣荷西、万科溪之谷、东方圣克拉、红星海世界观、,明秀山庄,新界、北部新城、保利公园,198,、蔚蓝卡地亚、蓝山溪谷、,都江森林,同景国际城、坡领顿小镇、保利白云山庄、天景雨山前、,棕榈泉国际花园、万科金色城品、七季城、保利云山国际,世博新城、春城高尔夫别墅,7,主题化套路,一句话引领景观脉络,规律,圣莫丽斯,打造,1,轴,3,台地,8,宅间庭院,18,大美景,半山兰溪谷,东方圣荷西,翠微八景,建筑在山里,山在建筑里,8,点睛之笔作为公园核心卖点,规律,构筑物点睛,圣莫丽斯,瑞士风格山体公园的象征性,灯塔的示范作用于标签价值,景观水系点睛,人文点睛,半山兰溪谷,层叠景观水系凸显溪流与山林的双重价值,东方圣荷西,翠微八景将景观节点打造融入中国传统元素,以一个主题贯穿景观细节,9,交通方式与亲景结合,放大客户体验,规律,山体内部交通的设置以山体自身条件为基础加以人工修葺,石阶设置的阶梯通道多在山脚下，便于出入山,基于山体内部自身交通条件，设置栈道或平铺道路来提高便捷性及安全性,【,通道结合林木,】,山体公园的内部交通依据山体情况设置，通常为石阶、栈道或平铺道路,与原生林木自成景观,10,登山道路串联景观节点,规律,【,登山通道相关内容,】,与交通相结合的路边休憩座椅,;,具备开阔观景资源项目强化观景台设计,;,依据山体尺度需求而设立的园林小品,;,11,木栈道因成本较易控制,效果可控多为公园发力重要元素,规律,从山底直至山顶的“一梯式”通道,12,山水结合,规律,13,优秀的私家公园成功因素是什么？,问题,Q1:,私家山体公园市场的一般做法有哪些？,Q2:,案例为我们提供哪些价值？,Q3:,关于公园,我们还有多少想象空间？,Q4:,14,案例借鉴用途,山体公园成功因素的宏观验证,深圳圣莫丽斯,深圳半山兰溪谷,大连东方圣荷西,15,圣莫丽斯项目基本情况与山体资源分析,案例,项目位置：深圳宝安区塘朗山生态风景区内，龙华街道玉龙路西侧,开盘时间：,2009,年,3,月,28,日三期开盘,容积率：,1.2,建筑面积：,33,万平米,物业类型：别墅（一、二期）、小高层（三期）、高层,项目价格：三期起价,14000,，目前均价,35000,元,/,平米,项目基本情况,资源分解,山体：塘朗山,海拔：,430,米,连绵：,50,多公里,负离子：超高，,10,万个,水库名称：,牛嘴水库,、,长岭陂水库、红木山水库,利用了红线外山水资源，对山的控制水平较强,山体作为本项目的真实卖点,16,圣莫丽斯打造,1,轴,3,台地,8,宅间庭院,18,大美景,案例,17,半山设置白色灯塔作为标志物与点睛之笔,案例,18,日光和暮色下的白色灯塔均可起到引导作用,案例,圣莫丽斯在社区和栈道的节点位置建造了一个白色灯塔，作为社区标志物和引导性建筑。,日光和夜色、上山和下山时均清晰可见。,19,圣莫丽斯私人登山道之一：木质无栏杆栈道,案例,栈道一：木质无栏杆栈道,边框和固定接点使用铁质，栈道平面使用芬兰木,20,案例,栏杆的打造使用铁质和原木两种材质，相互结合或交替使用。栏杆细节处理富于变化。,在一定节点，将栈道延伸出观景平台。,圣莫丽斯私人登山道之二：木质带栏杆栈道,21,圣莫丽斯私人登山道之三：石铺道路与石质台阶结合,案例,栈道三：石栈道,更为原生态的石质栈道，配以少量木质扶手,22,圣莫丽斯社区内部的景观打造注重坡地与水景结合,案例,3,期景观以水系为主景观，由中心湖区和跌水景观两大部分组成。,小区入口处打造跌水景观，摆放动物雕塑以形成亲近自然的意向。,在社区内，通过延伸至水面的凉亭和在水面上设置的铜雕塑，形成水面景观节点。,木桥加强了亲水性。,23,圣莫丽斯山体公园定位出发,设计发挥与施工落地堪称行业楷模,而其广告与营销更是打出行业之最口号,案例,2000,万,上亿元,圣莫丽斯园林打造耗资,1,亿,2000,万重金打造寸土寸金的私家登山道,总体上形成,1,轴,3,台地,8,宅间庭院,18,景点的特德瑞士生态园林,3,期中心湖区与别墅区湖水相连形成,35000,平米私家内湖,直径,30,公分,对于园林品质来讲,数目的选用非常关键,尤其是年龄,树种的年龄越大,移栽成本就越高,特别是成年树种,运输费用非常高,圣莫丽斯圆领中大量树种是采自原始森林,直径在,30,公分以上,在运输途中采用低压喷雾保湿系统,木栈道采用硬度大,材质贵,不易开裂,防腐强,进口木质,菠萝格,低压喷雾保湿系统,“,不差钱的,”,“,讲足,100,个小故事,”,24,圣莫丽斯山体公园定位出发,设计发挥与施工落地可堪称行业楷模,而其广告与营销更是打出行业之最口号,案例,“,喊第一的”,在园林特色各领风骚的深圳楼盘,谁都不敢轻言自己是第一。但在敢闯敢拼的深圳，任何强者都敢挑战第一，圣莫丽斯就是这样一个楼盘，挑战深圳第一园林楼盘，不是口号是实力,不是口号,是实力,“,标签,身份的”,高度决定视界,视界掌控全局,登顶巅峰,君临天下,不争而天下莫能与之争,内蔚圣贤德才,外施王道韬略,是为内圣外王的王者之道,.,如原山大宅,财富是门槛,品味是密码,没有一定高度,进步了这个圈子,圈层营销,25,同等条件下,圣莫丽斯市场表现最佳,案例,价格实现角度,:,圈定深圳关外若干具备山居资源的项目,圣莫丽斯实现较高价格,公园溢价水平,:,圣莫丽斯的山体可参与度最高,营建力度最大,对项目整体提升具代表性,26,圣莫丽斯山体公园操作案例总结,案例,设计方案的可执行,建筑澳大利亚博涛,;,景观加拿大奥雅,有实战操作经验的设计,施工做足细节,园林施工,真正可赏可游,具备一定细腻,手工精神的,广告精准传达,网站包装,广告物料宣传,营销做足功课,不差钱,讲故事,喊第一,圈层营销,咨询公司,好的定位出发,中原别墅区,原山大宅,客户能体验,客户可感知,圣莫丽斯山体公园的成功源自一个好的定位出发以及多方单位的缜密配合,客户能够进入山体，体验真实山居生活,能够感知山居生态价值,进而认可项目圈层价值与身份标签,27,案例借鉴用途,山的底图价值,深圳圣莫丽斯,深圳半山兰溪谷,大连东方圣荷西,28,深圳半山兰溪谷基本情况与山居资源,案例,项目位置：深圳,位于南山蛇口半山区沿山路东侧,开盘时间：,2009,年,7,月,11,日（二期）,容积率：,2.4,建筑面积：,25,万平米,物业类型：高层、,townhouse,项目价格：,34000,元,/,平米,项目基本情况,资源情况,山体名称：大南山,海拔：,336,米,负离子：较好,公园名称：,锦园公园,利用了红线外山体和公园资源，对山的控制水平较弱,山体作为本项目的务虚卖点,29,兰溪谷,-,建筑在山里,山在建筑里,山之于项目意境为最,充分发挥山的底图作用,案例,30,兰溪谷,-,红线外的山能利用的内容有限,项目更注重内部水系打造,案例,紧紧抓住“溪”字，利用一定的坡度通过卵石、植被在社区内部营造潺潺溪流的意境。,多样化利用水景资源，在部分节点积水成潭，并营造微型瀑布，在社区中央打造喷泉，形成中央水景。,31,兰溪谷山底景观发力点,震慑力的水主题景观,台地跌水设计的极致发挥,案例,利用山地原始地貌，以亭台楼榭结合流泉飞瀑营造园林意境。体现了与自然和谐共融的社区主题。,32,兰溪谷山体改造的唯一动作,400,米登山木栈道,案例,该项目的山体栈道与圣莫丽斯相比较为短小，仅有,400,米，但做到了精致化打造。,木质、石质和藤质结合使用。,栈道旁设置木质凉亭，做休憩和观景之用。,33,兰溪谷案例小结,案例,适合自己的,才是最好的,.,不是把山做到极致才能体现山居价值,将山作为项目不可复制的底图才，显然更有效率,.,本案在结合现状、成本可控的前提下对山体进行适度改造,在推广营销上做到恰当引导,34,案例借鉴用途,公园打造中参考改善的细节,深圳圣莫丽斯,深圳半山兰溪谷,大连东方圣荷西,35,大连东方圣荷西,北方山体公园项目典范社区,本案例着重探讨公园价值提升细节,案例,项目位置：大连软件园及泛星海核心地段，背山不临海,开盘时间：,2007,年,9,月,容积率：,2.3,建筑面积：,20.2,万平方米,物业类型：高层,项目价格：,13500,均价,项目基本情况,36,东方圣荷西山,翠微八景,案例,山体公园平面图,Plan of Mountain Garden,清溪,弄鱼,凌虚,观澜,枫林,爱晚,晨露香径,银杏,知秋,翠微,夕照,岁寒,雅意,香根,煮茶,37,东方圣荷西山,提高景观的可参与性,案例,景观性,参与性：,东方圣荷西山体公园景观效果突出但参与性有待提升,可在山体公园上散点或预留区域增加不同人群的活动设施,38,东方圣荷西山,加强水系打造震撼效果,案例,细水长流,震慑力效果：,东方圣荷西山体公园打造各处均匀发力，让客户在细细品味中慢慢感动，但不利于营销推广,可在设计中选取数个节点，营造震撼效果，让客户瞬间感动,39,东方圣荷西山,山居理念价值传递与生活方式塑造,案例,卖山,卖生活：,东方圣荷西营销强调卖山，社区于生活的作用不突显,可在山体打造中栽种养生树木，强调山体公园之于健康、之于修生养性的功效,40,东方圣荷西案例总结,案例,东方圣荷西山,翠微八景,景观性,参与性：,东方圣荷西山体公园景观效果突出但参与性有待提升,可在山体公园上散点或预留区域增加不同人群的活动设施,细水长流,震慑力效果：,东方圣荷西山体公园打造各处均匀发力，让客户在细细品味中慢慢感动，但不利于营销推广,可在设计中选取数个节点，营造震撼效果，让客户瞬间感动,卖山,卖生活：,东方圣荷西营销强调卖山，社区于生活的作用不突显,可在山体打造中栽种养生树木，强调山体公园之于健康、之于修生养性的功效,从概念意义的翠微八景到真正可提升的参与性,震慑力,生活方式售卖,山体公园的精神需求营造重于实际的产品体系构建,41,优秀的私家公园成功因素是什么？,问题,Q1:,私家山体公园市场的一般做法有哪些？,Q2:,案例为我们提供哪些价值？,Q3:,关于公园,我们还有多少想象空间？,Q4:,42,山顶不是灯塔而是会所，可参考的构筑物形式，看看国外的特色案例,Maritime Youth House,案例,地块临近景色优美的海边，却因为重金属污染被称为“,shit land”,，多年来因此无人问津。,43,国外特色会所案例,Maritime Youth House,设计师无限想象的改造,案例,经过研究土壤样本，工程师们发现污染物为重金属，不会蒸发或与周围的环境相互影响，只要不直接接触，则对人们没有危害。,设计师决定给地块覆盖一个木头做的盖子，用柱子撑起；业主可以随心升高、降低，可以建池塘、种树，所有木盖上面的空间都可以作为儿童活动场地。,44,国外特色会所案例,Maritime Youth House,生成,起伏的屋顶,案例,整个建筑像一块巨大的的木毯铺在地面之上，而这一层木板铺成的层被当作屋顶层。,45,国外特色会所案例,Maritime Youth House,屋顶上的青少,年,之家,案例,本项目可以参考此类设计，借助坡度等其他条件，增强景观的创意性和参与性。,起伏的景观让孩子们充满兴趣，并能立刻调动起他们的活力,隆起的坡度足以使穿着普通牛仔裤的孩子在上面滑落；木质的弹性为儿童提供了安全的活动场地。,46,融合型山顶会所,-,山体公园中覆土建筑的国内实践,昆明世博生态城山顶会所,细节,47,对峙型山顶会所意向,细节,48,对峙型山顶会所意向,细节,49,山体公园中连廊的应用,车行路线引入山中,驱车也能直达山顶,(,车行与人行分离,),细节,50,山体公园中的有氧运动,细节,51,山体公园中的闲情信步,细节,52,山体公园中的特色小品,细节,53,The End,54,
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