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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,你快乐吗,1,上次我跟你說，我還要跟你談工作與快樂的事。想到你可能也對這題材感興趣，我會有一種遇到了知音的感覺。畢竟，有什麼事比與知音分享更開心呢？,我永遠忘不了我的第一班卡內基的同學。那已經是廿多年前的事了。大約在進行到第七、八周時，有一位在亞東醫院擔任行政主管的同學上台向大家說，我現在好喜歡上班喲！,還有人會喜歡上班的！為什麼他以前對工作沒這麼熱衷？是那些因素促成了這種感覺？,那是因為老闆肯定他、賞識他。由於他變得更有熱忱，更會溝通，因而贏得了更多的合作、支持。結果使工作更開心，績效更好。工作不再是枯燥無味，只是賺錢討生活非做不可的事了。,2,現今企業界談得最多的話題是創新的重要，常作正確的決策。想像一下某公司的研發人員常悶悶不樂，他們還常常能激發出新點子、新構想？某公司的高階主管常勾心鬥角，互動不良，他們在作決定要不要投資一重大專案，要不要開發某一市場時，多半沒那麼投入，沒那麼大的興緻絞盡腦汁作分析，歸納。作對決定的次數必定會少得多了。,快樂真的會影響到工作績效？ 雖然我覺得你可能會相信我的話。但我覺得你可能更柤信權威人士的話：,大約廿年前，德意志銀行董事長,Helmet Kopper,要退休了。他在歡送他的晚會上說，我相信如果我們銀行的每一個人都能常常面帶笑容的話，我們的業績至少會成長,25%,。一位在金融界工作了近四十年的人，他的臨別贈言竟然是：笑。我想在工作中，一定要快樂才能有笑容吧！,3,哈佛大學最受歡迎的課程不再是經濟學導論，而是”快樂學”。 每學期有,1400,多人來選修這位印度裔,TalBen Shahar,博士的課。連學生的父母，甚至祖父母都來參加。這位教授真的有點緊張。你能想像現今經濟狀況這麼低迷，這群菁英還這麼重視快樂，不是很值得我們深思嗎？,另一位哈佛大學的教授，,BarbaraKellerman,，更認為一個公司讓員工都樂在工作，是領導人的新任務。言下之意，好像過去領導人很少注意到這方面。,有好幾次我們班上的同學質疑，那些採軍事管理，紀律至上，一切按制度來的公司，不是也很成功嗎？他們的員工談不上快樂，甚至常戒慎恐懼，不是照樣活過來了嗎？而且還蠻成功的！,4,沒有人會有全部的答案。我也只能推理說，如果這些嚴厲的公司能讓員工快樂的話，他們會比現在更成功，創新的產品或服務更多，人員流動率會大為降低。當然，工安會大為提高，災難會減少。,說了這麼多，我們還只談及快樂的重要，快樂對工作的影響。下次我要好好與你談談怎麼樣才能在工作中得到快樂。甚至還可以幫助別人更快樂。,作者為卡內基訓練大中華區負責人,：,黑幼龍,5,如何在销售中成为强而有力的沟通者,6,許多銷售人員只關心要告訴客戶他的產品是什麼，以至於忘記告訴客戶他的產品能做什麼。,Percy H. Whiting,你是否曾經原本沒想買什麼產品或服務，但因看了銷售人員所做的示範，於是你開始心動了？或者剛好相反；你曾經原本想要購買某樣產品或服務，卻因銷售人員的不善溝通，使你有點困惑地離開，心中猶豫著是否該買那樣東西。,因此，我們瞭解到：銷售不只是一種如何待人的事，更是一種如何與人溝通的事。即使我們的解決方案正合乎客戶的需求，如果我們具備良好的溝通能力，那麼贏得購買承諾的機會就會增加。,7,那要如何在銷售中成為一位強而有力的溝通者？,首先對主題要滿懷熱忱，而且迫切想要與人分享你的意見。,這事與我們的熱情有關。如果你要對你的產品滿懷熱忱。,說話的聲音和姿勢要活潑生動,演說家的演說為何那麼吸引人？因為他知道如何使用聲音和肢體語言來吸引聽眾。,避免使用危險的字詞,在簡報中會習慣用一些字詞，以為可以增加說話的可信度。然而事實上不然，如果使用這類字詞，那麼就必須提出證據來支持，以免造成反效果。這些字包括：最好的、最大的、最高品質的、最快的、最敏銳的。提示：任何形容詞的前面加上一個最字，都可能成為危險的字詞。,直接對著聆聽者說話。,這並非指的是眼神的接觸，而是指在談話過程中時應該站在客戶的角度和益處而說。,說明內容要簡潔切題。,以下是簡要切題的要領：,1,、心中要有明確的主題。模糊的銷售大都肇因於模糊的思緒。,2,、使用簡短、平易的文字。,3,、不要急著說話。思慮可以超在客戶之前，但說話卻要在客戶之後。說話時常停頓一下。,4,、不要期待客戶瞭解複雜的術語，特別是當你在推銷科技產品的時候。雖然有些人會瞭解，可是不見得人人都會。另一方面，也不要說得太過粗淺，以至有侮辱客戶智慧之嫌。,時常總結自己的談話。,有位銷售人員在滔滔不絕說了很久之後，才想到要總結自己的談話。於是，他就對他的客戶說，你跟得上我的話嗎？那位客戶回答：到目前為止還跟得上，但是說真的，如果我還能夠找到回去的路的話，我希望我們就到此為止。換言之，如果客戶跟不上我們的簡報，那麼這很可能是我們自己的錯誤。而我們越早發現這點，情況就會越好些。說明總結和試探成交一樣，都是測試客戶是否有興趣於我們的解決方案的好方法。,8,直接對著聆聽者說話,這並非指的是眼神的接觸，而是指在談話過程中時應該站在客戶的角度和益處而說。,說明內容要簡潔切題,以下是簡要切題的,四项,要領：,1,、心中要有明確的主題。模糊的銷售大都肇因於模糊的思緒。,2,、使用簡短、平易的文字。,3,、不要急著說話。思慮可以超在客戶之前，但說話卻要在客戶之後。說話時常停頓一下。,9,4,、不要期待客戶瞭解複雜的術語，特別是當你在推銷科技產品的時候。雖然有些人會瞭解，可是不見得人人都會。另,外,，也不要說得太過粗淺，以至有侮辱客戶智慧之嫌。,時常總結自己的談話,有位銷售人員在滔滔不絕說了很久之後，才想到要總結自己的談話。於是，他就對他的客戶說，你跟得上我的話嗎？那位客戶回答：到目前為止還跟得上，但是說真的，如果我還能夠找到回去的路的話，我希望我們就到此為止。換言之，如果客戶跟不上我們的簡報，那麼這很可能是我們自己的錯誤。而我們越早發現這點，情況就會越好些。說明總結和試探成交一樣，都是測試客戶是否有興趣於我們的解決方案的好方法。,10,快乐是最强的竞争力,11,你覺得下面這些觀察還相當有道理嗎？,1960,年代，要想成功需要靠運氣,1970,年代，誰最能節省成本，誰就最成功,1980,年代，成功需要靠品質,1990,年代，團隊合作是成功的關鍵,2000,年代，談成功提到最多的是領導,2010,年開始，影響企業成功的競爭力是：快樂,/,幸福,我們這些二、三年級的人曾目睹過,60,年代的光景。那個年頭，真的是誰抓到機運誰就發了。那時候，無論是塑膠、成衣、電動打字機、家電、或是像國賓、統一那樣的觀光飯店，真的是生意作不完。,12,到了,70,年代，你會作的東西，別人也會作。這時候誰的東西便宜，誰的巿場佔有率就越高。因而最重視物料成本、人力成本的降低。於是自動化，想盡辦法,cost,down,，還有各式各樣的管理制度都出現了。,80,年代，當大家都抓住機會生產電腦、汽車、錄影機，成本也都壓到最低的時候，就要比品質了。誰的品質高，誰的故障率低，誰就賺大錢。美國的,Malcolm Boldrige,獎，日本的,Edward Deming,獎，還有我們的國家品質獎都推動得如火如荼。連帶的，企業開始重視服務。畢竟，顧客在評比品質的滿意度時，服務才是最先和最後的一根稻草。,13,90,年代的聚焦點是,Team Building, Team Work,。 球隊要找最會與其他隊友協力進攻，共同防守的球員，企業也一樣。最有意思的是，球隊與團隊用的是同一個字：,Team,。前鋒或打擊手（業務）與後衛或防守（生產,/,會計）的目標都是勝利。只靠一、二個明星球員的球隊常輸球。球隊輸了，無論那個球員得了多少分，還是要列入敗部。,廿一世紀開始的第一個十年，我們只要想到成功的企業，立即想到的是它的,CEO,。有的是它的創辦人；有的是反敗為勝的領導人；有的是帶領企業轉型的總裁。想到台積電，最先想到的是張忠謀。宏碁呢？施振榮。郭台銘可以與鴻海合而為一。其他如微軟的蓋茨，奇異的威爾許、蘋果的賈伯斯，戴爾電腦的戴爾也都一樣。,14,這一時期，報紙、商業期刊、財經電視節目談的都是領導人。有時候，甚至只知道巴菲特，不知道他的公司名字。這些領導人同樣重視機會，要求降低成本，強調品質與品牌、形象，緊盯各部門,/,分公司的團隊合作與更好的分工。但他們還必須多做一樣事：培訓領導人。,我們正活在,2010,年代中。我注意到一個趨勢，那就是：快樂的重要。有的人稱之為幸福感。員工能在企業裡快快樂樂的工作，真的能增加這家公司的競爭力？我現在只想提出一項資料。其他的我們以後再詳談。,15,哈佛大學的心理學教授埃科爾作過一個調查。他從,48,個國家，以,225,個問題訪問了,275,000,人，結果發現,“,快樂,”,是最強的競爭力。快樂能提高客戶滿意度,12%,。快樂能提升工作效率,16%,。更驚人的是，企業的生產力能藉大家快快樂樂的在一起共事、互動而增加,31%,。,16,不请自来的客人,乐在工作,17,如果喪失工作熱忱，會把原本有樂趣的工作變成苦差事。,從前有一對老夫妻住的洋房很漂亮，前院又沒有圍牆，所以許多小朋友在放學後，都喜歡跑到院子裡玩耍。當小朋友吵鬧得太厲害時，老先生或老太太就會出來罵人，甚至把這群不請自來的客人統統趕走；可是小朋友不久後又會回來，依然我行我素，甚至變本加厲的玩樂，完全不顧主人的感受。不管怎麼三申五誡，小朋友還是會闖進院子裡胡鬧，讓兩位老人家相當苦惱。在無計可施了幾個月後，老夫妻終於想到了一個解決問題的方法。,18,有天下午等待小朋友鬧得差不多了，準備要回家的時候，老先生刻意走進前院，把所有小朋友叫住。當小朋友們以為又要被罵，準備先溜為妙時，老先生說道：,大家不要跑，我有好消息要告訴你們！,小朋友聽到就停了下來，很好奇地想知道是什麼好消息。 老先生繼續說：,如果你們明天下午再來鬧，並且鬧得很賣力，我就給你們每個人一百元。,小朋友聽了都不相信，以為他在開玩笑。所以老先生話一說完，小朋友就全都一哄而散地回家了。,19,因為小朋友真的很愛玩，所以隔天還是自動跑到老夫妻的院子裡，而且又玩鬧得很兇。在黃昏時老先生果然到院子裡，也遵守信用地發一百元給每一個小朋友。小朋友收到錢後，都不敢相信玩鬧居然還有酬勞可以領，每個人都興奮得不得了。 老先生發完錢後又說：,如果你們明天鬧得更厲害，我會給每個人五十元獎勵。,小朋友回家時，都盤算著明天要怎麼鬧才能順利拿到五十元。到了第三天，小朋友們果然使出看家本領，鬧得超級賣力，噪音大到像打雷一樣，差點沒讓老夫妻心臟病發作。,20,可是老先生仍然履行承諾，發了五十元給他們，並說道：,如果你們明天再來鬧，我會給每個人一塊錢。,頓時小朋友們都沒反應。靜默片刻後，帶頭的小鬼頭終於開口說：,鬧得這麼用力才給一塊錢，真小氣，我們以後不來了！,隨後率眾走人。看著小朋友離去的背影，老夫妻互相點頭微笑，為成功趕走這群搗蛋鬼而感到高興。,21,很多成功人士在談到自己的成功秘訣時，都會強調熱愛自己工作的重要性。對他們來說，工作本身就充滿了無窮的樂趣，即使薪資微薄他們也會樂此不疲。所以他們能從工作上獲得許多無形的收穫，並鞭策自己快速的成長進步。由於他們擁有這種積極的工作態度，通常工作職位都不低，同時經濟能力也不差。,22,我認識一位朋友，他二十九歲就當了聯邦快遞的台灣總經理。他有一次演講時，就有一位大四的學生想了解如何能像他一樣，在職場上少年得志，他立刻回答：,我想最重要的工作態度就是不要計較。,就是如果我們在職場上太計較得失，年紀輕輕就想找,錢多、事少、離家近,的工作，就有可能會喪失工作熱忱，也會把原來很有趣的事變為苦差事。你有常聽說把苦差事經營為成功事業的例子嗎？所以說，只要能找到自己喜歡、對自己未來有幫助、同時別人也認為有價值的工作時，成功就離你不遠了。,23,一根弦的智慧,小男孩走過黑夜的墳場時，一定會大聲地吹著口哨以鼓起勇氣，通常他也真的能克服恐懼，為他,吹,起了自己的膽量。我們心情不好時，有多少人想到唱個歌令別人開心起來？其實只要做出快樂的樣子，你就真的會忽然間覺得快樂起來。這種方法對,熱忱,也同樣管用。如果做出某些快樂的行為，我們通常會發現自己真的把所需的熱忱給激發起來了。,作者 為卡內基訓練講師 黑立言,24,您的渔缸有多大,25,有一個故事是說，有一個年輕人去水族館參觀。他發現鯊魚缸有三個。右邊的魚缸養的是小鯊魚，很可愛；中間魚缸的鯊魚都是一、二尺長的中型鯊魚；左邊魚缸裡有幾條龐然大物，露出牙齒，很恐怖。,他從來沒看過這麼多鯊魚。 他看得好出神。這時候水族館館長剛好走過來。他立刻走上前去請教說：等這些小鯊魚長大了，你們是不是就把它們移到中魚缸呢？等中型的鯊魚長大後，是不是就要被移到大魚缸呢？,26,館長聽完了這些問題後就笑了。他回答說：年輕人，在小魚缸裡的鯊魚只能長這麼大；在中型魚缸裡的鯊魚只能長到一、二尺；在大魚缸裡的鯊魚就像在大海裡一樣，可以長大到它們應該有的模樣。,我沒有仔細查過資料，不知道鯊魚體型是否真的受魚缸的限制，但我真的覺得這故事很有意思，也帶給了我很多聯想。,鯊魚能長多大是由水族館館長決定的。我們能長多大該由誰決定呢？,27,你想知道我們能長多大嗎？好多心理學家都認為人的潛力好大。有的心理學大師甚至認為，人一輩子只用到了他十分之一的潛力。真的難以置信，有這麼多人一生都活在小魚缸裡。那些覺得自己的未來受限於自己的學歷、學校、科系的人，就是在局限自己。,怎麼樣才能撐大自己的魚缸？怎麼樣才能突破局限呢？說來有點複雜。但絕對不是要常換工作機構，也不是要轉行，更不是一定要創業。那到底是什麼呢？,28,1985,年我去參加洛杉磯加州大學的一場頒獎會。當天除了成績優異的得獎學生外，很多家長也來了。大會的演講人是,UCLA,的副校長。他一開始就給這些得獎的學生澆冷水。他說，你們今天之所以能得獎，只能証明你們的記憶力比較好而已，而且是在考試前那段時間比較好。不同意的人請舉手。我要請他重考一次！,接著他就由衷的表達了他的期許。他說，如果我是你們，我一定要選修一些課程表上沒有的課程。學校沒有的課程怎麼選？那些課程是這位副校長遺憾自己當年沒有學的？,是溝通；是人際互動。,29,台下的同學有學工程的；有學醫的；有學經濟的；有學法律的。他們進入社會後，工作績效有多好，發展有多順利，成就多高，多半要看你與團隊合作得多好，能發揮多少影響力。這就需要溝通能力了。其實，不只是剛畢業的人（小魚），工作十年者（中魚），或廿年者（大魚），不都是如此嗎？,你看，決定我們的魚缸大小的是溝通。怪不得管理大師彼得杜拉克認為，廿一世紀與上一世紀比較，最大的不同是：工作的開始才是學習的開始。這句話真是語重心長。,30,不转弯的航空母舰,31,要求自己比要求他人更容易，而且更有效。,有一天晚上，一艘美國航空母艦在海上航行時，突然遇到大霧，能見度相當低。艦長馬上跑到指揮中心親自坐鎮，以防止發生意外。不久後，果然看到遠方有一個微弱的燈光在閃亮。艦長馬上交代負責打探照燈的訊號兵，用摩斯密碼指示對方：,這裡是,USS,獨立號，請向東轉十五度，以免發生危險。,32,過了幾分鐘，對方也用燈號回應：,USS,獨立號請注意，請向西轉十五度避開我們。,船長看到對方的訊號後，馬上怒火中燒，他認為美國海軍的航空母艦是全世界最大的船，哪有讓路給其他船隻的道理！,他再下令訊號兵告訴對方：,重複，這裡是,USS,獨立號，我們是美國航空母艦，我是艦長強生中將。請立即向東轉十五度，以免撞到我們。,隨後對方又用燈回應：,我是二等兵，我這裡是燈塔，請立即向西轉十五度避開。,33,有自信的人會去了解自己強的、好的一面，並認同自己是一位有價值的人。除此之外，他還會不斷要求自己要做得更好，而且很願意觀察與學習別人的優點。但是自以為是的人，看起來好像大家都欠他錢一樣，因為他的心已經滿到沒有空間盛裝其他事物。,自信與自大最大的不同，就是自大的人總是認為自己不需要進步，而需要改進的都是別人。,所以自大的人都不快樂，也會讓別人不舒服。有一句話說：,自信讓我們做最好的自己。,而做最好的自己就是一切都由自己做起，因為要求自己改變，比要求他人容易太多了。,34,美國最年輕的眾議員名叫雷文，他二十五歲就當選了眾議員，可說少年得志。他接受完卡內基訓練，就有記者採訪，問他的受訓心得及感想。他回答道：,上完卡內基訓練後，變得,更了解我自己，並且更喜歡我自己,。,這兩句話是形容自信的最佳說明。,一位猶太長老在臨終前留下的一段遺言，很值得我們深思：,當我還年輕的時候，我決定要改變世界。 我年長一點，就發現這個志向太大，所以我決定改變我的國家。 等我更老成了，又發現這個目標也太大，所以我決定改變我的城市。 後來我發現連這個也辦不到的時候，我決定改變我的,35,家人。現在，快走完生命的旅途，我才了解應該先改變我自己。如果,已开始,我從自己改變，我就可能會改變我的家人、 我的城市，甚至我的國家，誰知道，說不定我可以改變全世界。,36,一根弦的智慧,你是否覺得有些人應該改變一下？當然，那不算什麼，我並不反對，只是，為什麼不先從改變自己開始呢？即使站在最自私的立場，改變自己也遠比改變他人更有益處，也更安全。 英國詩人白朗寧說過：,能自我改進的人，才是有價值的人。,就從現在開始設法先改進自己吧！想批評別人，留到明年再開始吧！,37,毕业的那天,38,你可能很驚訝，近來我最興奮的事竟然是應邀到你的畢業典禮演講！我作了好多準備，想起了好些故事，甚至還放棄了我們扶輪社的北疆之旅。可是那天我好像有點辭不達意。更重要的是，你們好像太興奮了，沒有心情聽。,我有好多好多話想跟你們說。有些是自己回首來時路的感觸；有些是多年來我看過的精彩的畢業演說的片段；當然，更多的是我由衷的祝福（你知道你們是多麼需要嗎？）當時，我怎麼說也說不完，怎麼說也說不清楚。今天能說多少就說多少吧。說不完的就留待下次再談囉。,39,其實我最先想說的是澆你們一下冷水。我好希望你們能知道，畢業不代表學成了，也不代表學習過程的結束。以今天的情況而言，你們拿到的証書或學位，即使在經濟成長最快的中國大陸，也不保證能找到工作。那你們為什麼那麼開心呢？如果我猜得不錯的話，應該是因為終於可以不要唸書了。我當年就是這樣想的。,記得我在報上看過一位台大教授寫的感言。他說他百分之九十的知識都是畢業以後學來的。我想還有好多工程師、醫師、會計師、律師都有同樣的感想。畢業後就不再學習，不再進步的人，真的很危險。這世界改變得這麼快。今天,40,從事雲端科技、觸控面板的人中，大部分在學校根本都沒聽過這些技術。另有些面板工程師才畢業三、五年就擔任經理了。過去這三、五年他們作的都是專業技術的工作。現在要作的幾乎全是溝通、激勵、領導的工作。他們會很煩，很痛苦。因為他們不會。要是畢業後持續學習該多好！,我知道你不喜歡聽大道理，更討厭別人說教。我想我們還是來談一些真人真事好了。,甲骨文電腦總裁艾里森幾年以前應邀在一所大學畢業典禮演講。他一開始就說，很抱歉你們將來都不會有錢了。因為今天美國前幾名最有錢的人都是大學沒畢業的。在這個,41,世界真的需要一些沒唸大學的人。因為這樣大學畢業生才能有工作可作。艾里森到底想說什麼？我猜他的意思是說，在生活、工作中可以學到好多寶貴的東西，像觀察力、團隊合作、創新、判斷力，這些都是學校裡學不到的。因為學校只要我們背書、考試。言下之意好像是說，今天企業界最需要的能力，最寶貴的能力（最能賺錢的能力）剛好都是考試考不出來的。也是學校沒有教的。,現在請你把眼睛閉起來，想像一下微軟的創辦人比爾,.,蓋茨在哈佛大學的畢業典禮中，接受榮譽博士學位的景象。台下黑麻麻一片都是應屆畢業的學士、碩士、博士。在台上,42,更是大師雲集，可能諾貝爾獎得主都有好幾位。比爾,.,蓋茨，這位唸到二年級就退學了的哈佛人要開始致辭了。他站在講台前，回過頭來，看著貴賓席上的父親，然後慢慢的對父親說，爸爸，我早就跟你說過我會畢業的！,多麼感人。特別是他這廿多年來真的一直在學習。,43,一次一粒沙,一次一件事,44,要克服生活排山倒海而來的壓力，一次做好一件事， 就是最實際的應對之道。,有一天，一個小男孩在沙灘上玩耍。由於適逢大退潮，沙灘散布著海星，色彩炫麗又非常壯觀。小男孩高興地一面奔跑，一面欣賞這個難得的奇景。不久後，他看到遠方有一個人不斷的朝海裡丟東西，就加快速度跑去看那個人在丟什麼。他飛快的跑向前，才看清楚原來是一個老人正在努力地把海星撿起來，一個一個丟回海裡。,45,他很驚訝地問老人：,老伯，你為什麼要把海星都丟回海裡？,老人回答道：,因為海星需要海水才能活啊。,小男孩想一想，差點笑出來，繼續問：,你看！這個海灘上至少有幾萬個海星，你一個人怎麼丟得完？你不覺得在浪費力氣嗎？,老人聽完後，還是撿起一個海星用力把牠丟回海裡，微笑的說：,你看，我又救了一個海星。,很多時候，當我們面臨幾乎是無法承受的重擔，最需要養成的習慣，就是專注地一次只做一件事。,46,卡內基先生有個朋友，在第二次大戰時是一位負責登記陣亡士兵的軍官，他的主要工作是記錄作戰失蹤及死亡士兵。由於責任重大，他很擔心自己出差錯，讓陣亡士兵的家人受到傷害。於是他每天都精神緊張，到最後心力交瘁，體重連續下降了十五公斤，不得不住院治療。,軍醫在幫他做完全身檢查後，告訴他病源出在,心,。並給他一個改變他一生的忠告：,你把人生想成一個沙漏，上面雖然堆滿成千上萬的沙粒，可是它們只能一粒一粒緩慢地通過瓶頸。我們每一個人的生活都像沙漏。每天早上，我們都有一大堆該辦的事，如果我們不是一件一件慢慢的,47,處理，就像一粒粒沙通過瓶頸，我們的心裡就會受到傷害。,自從聽了這個忠告以後，這位軍官就一直提醒自己：,一次一粒沙，一次一件事,。這個簡單道理在戰時拯救了他的身心，並讓他在退伍後把自己的事業經營得很成功。所以說，當我們要克服排山倒海而來的壓力與憂慮時，一定要記住：我們一次做好一件事，就是為自己的未來做最充足的準備。,玩過拼圖的人都知道，無論是一百片還是上千片的拼圖，最後都可以拼成一幅美麗的圖畫。不管拼圖的難度有多高，,48,我們都要從第一塊開始拼起，而且只要我們有毅力，再複雜的拼圖都可以完成。當然，若是連第一片都沒辦法開始拼，再簡單的圖我們也拼不出來。其實做任何事情都適用這個原則：,Just do it!,不要想太多，你就可以應付生活所帶來的種種壓力。,你我在每分每秒都站在過去與未來的交會點上，所以我們不可能使過去與未來任何時間變成永恆,；,即使一剎那也不可能。如果你硬要這麼做，只會催折自己的身心。卡內基先生曾說過：,智者視每日為新生,，我想如果每個人都能將生命的每一刻時光，當成新生命的開始，我們一定可以完成很多很了不起的事情。,?,一根弦的智慧,為什麼只要單純的保持忙碌就能驅除我們的焦慮？,完全是因為一條最根本的心理原則，,這條原則就是：無論多麼聰慧的心靈，也不可能在一段時間內同時想兩件事。,49,一根弦的智慧,為什麼只要單純的保持忙碌就能驅除我們的焦慮？,完全是因為一條最根本的心理原則，,這條原則就是：無論多麼聰慧的心靈，也不可能在一段時間內同時想兩件事。,50,武士与高僧,控制您的情绪,51,常常訓練控制自己的情緒，做自己情緒的主人，才能在人生中享受天堂的快樂。,在德川幕府時代，有一個武功高強的日本武士，想到自己長久與敵人格鬥，殺敵無數，很可能有一天也會被殺死。所以他很想搞清楚，上天堂與下地獄到底會有什麼不同，這樣他就更能面對死亡。,有一天，這位武士聽說一座位在深山的廟裡，有一位高僧很有智慧，就特地前往去尋找答案。經過長途跋涉，他終於走到了廟口。武士迫不及待的敲門，一位小和尚就來開門，他馬上對小和尚說：,我是德川幕府的第一武士，我,52,來找你的師父。,小和尚就很有禮貌的回應：,師父正在忙，請您稍坐一下，喝杯茶，我會告訴師父您來了。,小和尚準備好茶水後就離開了。 等了許多時辰，武士才遠遠看到一位老和尚走來；由於他已經很不耐煩，所以就完全不顧禮數的衝到老和尚面前，手指著對方、拉大嗓門問道：,喂！老和尚，你架子好大，讓我等這麼久！看來你好像真的很有學問的樣子，就不要浪費時間，趕快告訴我天堂與地獄到底有什麼不同？,老和尚瞧了武士一眼，慢慢答道：,你這個人非常沒禮貌，我不想回答你的問題。,武士聽了勃然大怒，馬上拉出他,53,他的武士刀指向老和尚，叫道：,你竟然敢污辱幕府將軍的武士！我要把你殺了！,這時武士的臉色猙獰，相當恐怖。,老和尚並沒有被嚇到，只冷冷地說：,這位武士，你現在失控的樣子，不就跟活在地獄裡一樣？,武士聽到後大感驚愕，想想自己很不應該對一代高僧這麼粗暴，就趕緊把刀收回；頓時武士臉上的表情轉為溫和，不如剛才那般乖戾囂張，並向老和尚鞠躬道：,對不起，我剛才失禮了，我向你鄭重道歉。,老和尚這時面露微笑的表示：,這樣就對了，當下的你，,54,不正就像活在天堂裡面一樣？天堂與地獄，其實都在我們的人心裡。,一般人都認為上天堂或下地獄是死後的事，但是事實上，我們都有能力選擇自己在每一天要創造一個像天堂還是像地獄的環境。而一個人要活得很成功、很快樂，最重要的關鍵並不在於他是否很有能力或很聰明傑出，而是在於他能否有辦法做自己情緒的主人。,那些經常會被人激怒，並且無法控制自己情緒的人，無論他智商再高、成績再好，都常有將自己生活陷於地獄中的危險。失控的情緒就好像是一個最殘酷的主人，它會讓我們茫然失去理智，讓我們說出惡毒的話，甚至是支配我們,55,做出自己無法挽回的憾事。心理學家威廉詹姆士說過：,行動往往隨著感覺而來，但實際上，行動與感覺是一體的。,有時我們可以強迫自己試著高興地做起來，表現自己很快樂的模樣，自己的腦細胞也會漸漸感覺到快樂的到來。,卡內基先生在八十多年前創辦訓練的理念，就是要幫助學員建立自信，克服恐懼，並培養與他人建立良好關係的能力，來幫助他們提升自己生活與工作的品質。,聖經,曾說：,能控制自己的情緒，要比獲得一座城堡來得更好。,讓我們一起努力做自己情緒的主人。,56,一根弦的智慧,下次再覺得憂鬱時，記住，你可能只是覺得事情困難，如果你能克服這種感覺，憂鬱可能便會離你而去，你也應記住，快樂是來來去去的，就像旋轉燈一樣，這一刻它光芒燦爛，下一刻可能就消失無蹤，重要的是，如果它永遠閃亮，你可能也不會珍惜了！,57,影响力的秘诀,58,1912,年,10,月,22,日，有一位年輕人在紐約的基督教青年會開啟了人類第一班人際關係的實驗室。青年會的人不敢同意付他每小時二塊錢的鐘點費，只同意分成。沒想到來上課的人太多。卡內基很快每周就可分到,500,元了（合現在的幣值約一萬元美金）。他的演講常有二、三千人來聽。,為什麼有這多人對人際溝通感興趣？為何有這麼多人參加這種訓練？我先與你分享他們要在教室、生活、工作中作的幾項練習好了：,59,不批評、不責備、不抱怨,（有人覺得不可能；或如真的照作了，那不是一天到晚沒話說了？但也有人將自己的成功歸因於拒絕生活在這種負面的態度中）。,給予真誠的讚美與感謝（,好多人說不出口；特別是向親近的人說。但你知道他們是多麼渴望聽到嗎？威廉,.,詹姆斯這位心理學大師認為人的內心深處最強烈的需求就是渴望被肯定。你難道願意讓你周圍的人得不到他們最想要的？）,60,不要爭辯,。唯一能自爭辯中獲得好處的辦法就是避免爭辯（你我都會認同這一點。情誼常因爭辯留下裂痕。唉！怪不得我還沒看過什麼人在電視節目中籍爭辯說服了另一人）,讓別人覺得很重要，而且是由衷的,（有的心理學家認為人一生都在追求重要感。很多成就是因重要感而造成的。杜威更堅信最強的驅動力就是讓那個人覺得他很重要。）,61,這些實在的原則（一共卅條）都是這位名叫戴爾,.,卡內基的人，從,1912,年起，帶著他的一群學員，用實驗的方法，去蕪存菁，整理出來的。照著這些原則去做，人會變得朋友更多，更有影響力。,這些原則和印證它們的確有效的很多故事，都編入了戴爾,.,卡內基的一本書中：,How,To Win Friends and Influence People(,中譯本：卡內基溝通與人際關係）。,62,有人說它是世界上第三大暢銷書。第一名是聖經；第二名是毛語錄（十二億人每人一冊小紅本子）；第三名就是卡內基這本書了。真的很有意思。,1912,年的時候，全世界只有一位卡內基講師。從一個城市（紐約）開始，現在拓展到八十六個國家（台灣是第六十九名）。有三千多位講師，以卅種語言在教學。,63,已經,100,年了。世界在,100,年中改變得那麼多，但人的本性卻沒什麼改變。要想更快樂？更成功嗎？看看我們的周圍，現代的人還是不喜歡受到負面的批評。我們辦公室的同事還是渴望得到肯定。我們的家人還是很需要重要感。我想,100,年後的人還是有同樣的需求。,你可能已經很認同或了解這些原則了。但這只是一個開始。關鍵在於能做到。要想能常常活出這些原則，那就需要練習了。,64,
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