新零售电商新营销培训课程课件

,新零售：电商新营销,自我介绍,头狼电子商务 创始人,龙岗区电子商务商会 副会长,广东轻工职业技术学院,深圳信息职业技术学院等高校客座教授。,十多年电商从业经验，擅长传统企业电商转型辅导,电商人才培训及电商团队建设、考评等。,今天要解决的问题,一、淘宝为什么难做？,二、淘宝的趋势是什么？,三、新零售是什么？跟我们有什么关系？,四、新环境下，如何解决流量问题？,五、传统电商、跨境电商、移动电商,六、新营销如何布局,一、淘宝为什么难做，怎么办？,天猫提高入驻门槛,电商为什么发展这么快,传统线下模式诟病,淘宝免费模式出现,多商家参与,移动智能手机,谁在纵容着竞争?,做电商想到那些？,竞争较量,老板,6.18年中,促销报名了,双11双12,又要准备了,情人节、三八节、聚划算,能够参加的活动，老大都要参加,一切都是为了积累用户发展品牌,一定要干！,必须让同行知道,我们亏的起！,“1元游”,免费用,半价、红包、补贴,统统来了！,商家获益了吗？,商家为何热衷价格战,商家为何热衷价格战,同行逼迫：,同行不良竞争,(无序地通过销量占有市场),流量诱惑：,平台利益最大化,（,活动换流量，诱导消费者消费习惯）,搜索诱惑：,被迫应战,（各大平台促销活动，通过搜索干预，胁迫参加）,先做市场，再做利润,先做规模，再做品牌,先做数量，在做质量,先有客户，再有服务,但是绝大多数商家只有了前者，没有了后者,善良的商家被洗脑,淘宝的现状,你我的心情,生意的本质是什么？,盈利赚钱发展,为什么要赚钱,利润低，发展后劲不足,品质差，客户体验不好,客户多，服务不能到位,以淘宝天猫为典型引发的活动价格竞争，不足以提倡,跳出愚蠢无序的价格竞争战,再来说说淘宝客,再来说说淘宝客,高额佣金,反思+,机会,反思什么？,机会,机会,过去与未来,二、未来电商方向,2016年10月13日 杭州 云栖大会,阿里巴巴让天下没有难做的生意？,B2C模式对吗？,渠道要不要？,暴利和利益独占欲的博弈,机会在哪里？,消费者开始理性消费,网商的美梦开始苏醒,微商时代人人有机会,新商业模式即将重新洗牌传统企业,未来电商会怎样,线上线下一体化,。,云库存云管理，,微商粉丝经济！,多渠道扁平化管理！,社群销售,阿里巴巴的变革,阿里巴巴的变革,微分销,微分销,直播,跨境电商,跨境电商,跨境电商,新渠道,新玩法,两个核心,三、新零售来了,新零售,即企业以,互联网为依托,，通过运用大数据、人工智能等,先进技术手段,，对商品的生产、流通与销售过程进行,升级改造,，进而,重塑业态结构与生态圈,，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。,共享单车、共享汽车、共享雨伞、共享充电宝,共享睡眠舱、共享马扎,.,新零售的内容,互联网,+,？,新营销模式,四、新零售来了,霸 屏,搜索引擎营销,百度营销,百度营销,百度营销,关键词表,关键词表,内容发布,微营销,手机霸屏,手机流量,移动营销,人群定位,找到老板,找到客户,微信工厂,全民营销,工具,工具,客户管理,五、实体店怎么办？,实体店,优势互补,答案,2,年的变化，比你想的要小,10,年的变化，比你想的要大,