资源描述
单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,单击此处编辑母版标题样式,*,*,商品指标管理,商品运营管理系列之,攀 上 金 字 塔 顶 端,商品指标管理商品运营管理系列之 攀 上 金 字 塔 顶 端,商品指标管理商品运营管理系列之 攀 上 金 字 塔 顶 端商,管理效率上不去，员工忙的没有目标,思 考,你的公司遇到了什么问题？,一直在抓销售，可业绩就是上不去,生意越做越大，利润越来越低,.,管理效率上不去，员工忙的没有目标,一直在抓销售，可业绩就是上不去,生意越做越大，利润越来越低,管理效率上不去，员工忙的没有目标思 考你的公司遇到了什么,管理效率上不去，员工忙的没有目标思 考你的公司遇到了什么,目 录,1,2,3,4,目 录1234,目 录1234目 录1234,大家聊指标,GDP,PM2.5,出勤率,客单价,利润率,资产负债率,全年总产值,PM2.5,顾客满意度,指 标,是什么？,大家聊指标GDPPM2.5出勤率客单价利润率资产负债率全年总,大家聊指标GDPPM2.5出勤率客单价利润率资产负债率全年总,大家聊指标,指 标,衡量目标的单位或方法,个人、部门或整个组织所期望的成果,目 标,大家聊指标指 标 衡量目标的单位或方法个人、部门或整,大家聊指标指 标 衡量目标的单位或方法个人、部门或整,大家聊指标,业绩目标达成率,作 用,稽核目标达成的效果,指出未来的发展方向,制定运营细节方案的依据,毛利率,存销比,大家聊指标业绩目标达成率作 用 稽核目标达成的效果指出未,大家聊指标业绩目标达成率作 用 稽核目标达成的效果指出未,目 录,1,2,3,4,目 录1234,目 录1234目 录1234,分享指标,GDP,PM2.5,出勤率,客单价,利润率,资产负债率,全年总产值,PM2.5,顾客满意度,指 标,与运营相关的,指标有哪些？,分享指标GDPPM2.5出勤率客单价利润率资产负债率全年总产,分享指标GDPPM2.5出勤率客单价利润率资产负债率全年总产,分享指标,销售类指标,与公司运营相关的重点指标,业绩达成率,毛利率,存跌率,存销比,售罄率,财务指标,投资回报率,商品指标,订货准确率,库存结构合理性,进销比,分享指标销售类指标与公司运营相关的重点指标 业绩达成率毛,分享指标销售类指标与公司运营相关的重点指标 业绩达成率毛,分享指标,存销比,进货额,销售额,销售零售额,折扣,库存额,1,月,1656,2560,2819,91%,24167,2,月,880,3499,3868,90%,23776,3,月,5345,4062,4340,94%,24761,4,月,2600,4812,5170,93%,22191,5,月,3962,5079,5498,92%,29156,6,月,1630,3893,4141,94%,26344,存销比,8.5,6.2,5.6,4.5,4.7,6.7,库存零售额（吊牌金额）,/,月销售零售额,（上月末库存零售额,+,本月末库存零售额）,/2/,月销售零售额,分享指标存销比 进货额销售额销售零售额折扣库存额1月1,分享指标存销比 进货额销售额销售零售额折扣库存额1月1,分享指标,存销比的意义,资本运营健康程度,资金周转周期,库存零售额（吊牌金额）,/,月销售零售额,库存周转周期,存销比,分享指标存销比的意义 资本运营健康程度资金周转周期库存零,分享指标存销比的意义 资本运营健康程度资金周转周期库存零,分享指标,存销比怎么看,进货额,销售额,销售零售额,折扣,库存额,1,月,1656,2560,2819,91%,24167,2,月,880,3499,3868,90%,23776,3,月,5345,4062,4340,94%,24761,4,月,2600,4812,5170,93%,22191,5,月,3962,5079,5498,92%,29156,6,月,1630,3893,4141,94%,26344,存销比,8.5,6.2,5.6,4.5,4.7,6.7,分享指标存销比怎么看 进货额销售额销售零售额折扣库存额,分享指标存销比怎么看 进货额销售额销售零售额折扣库存额,分享指标,存销比怎么看,类別,款式,銷售量,销售额,销售零售额,折扣,占比,庫存數,總金額,占比,衣服,男式连帽开衫,257,84266,110314,76%,7%,3160,1392240,15%,男装,长袖衬衫,43,13671,17100,80%,1%,1670,633530,7%,男装长袖,T,恤,986,145594,186300,78%,12%,5630,1064070,12%,女式连帽开衫,900,295594,382243,77%,25%,5240,2293560,25%,女装长袖,T,恤,1200,180420,226800,80%,15%,3600,680400,7%,梭织长裤,857,252904,342000,74%,21%,4330,1727670,19%,男装夹克,343,113923,147086,77%,10%,1640,703560,8%,女装夹克,300,101057,128700,79%,9%,1580,677820,7%,衣服,汇总,4886,1187430,1540543,77%,38%,26850,9172850,39%,存销比,12.6,37,5.7,6,3,5.1,4.8,5.3,6,分享指标存销比怎么看 类別款式銷售量销售额销售零售额折扣,分享指标存销比怎么看 类別款式銷售量销售额销售零售额折扣,分享指标,存销比怎么看,店铺,銷售量,销售额,销售零售额,折扣,库存数,库存额,存销比,A,549,125252,186686,67%,2540,868660,4.7,B,660,168240,253654,66%,1864,643643,2.5,C,557,128631,191957,67%,3434,1249022,6.5,D,497,132017,178817,74%,2632,927028,5.2,E,111,17001,35957,47%,2670,930934,25.9,F,566,139586,187389,74%,2866,1087214,5.8,G,463,106371,155194,69%,2414,816054,5.3,分享指标存销比怎么看 店铺銷售量销售额销售零售额折扣库存,分享指标存销比怎么看 店铺銷售量销售额销售零售额折扣库存,分享指标,采购目标：,1838,万,店铺平均折扣：,73%,销售牌价额：,2508,万,采购牌价额：,2341,万,-168,万,参与采购店铺目标：,1271,万,参与采购店铺折扣：,83%,销售牌价额：,1524,万,采购牌价额：,2341,万,817,万,业绩目标*新货占比,/,预估平均折扣,/,售罄率,采购总量推算,分享指标采购目标： 1838万店铺,分享指标采购目标： 1838万店铺,进货总量,/,销售总量,分享指标,进销比,售罄率,销售总量,/,进货总量,以进货为参照，考核对所采购货品的控制和销售能力,以销售为参照，考核进货规模,进的货是不是多了,进的货是不是卖出去了,进货总量 / 销售总量分享指标进销比 售罄率,进货总量 / 销售总量分享指标进销比 售罄率,进货总量,/,销售总量,分享指标,进销比,怎么用？,基本原则：,在没有明显市场变化的条件下，遵循销一进一原则,市场高速发展,市场平稳发展,市场成熟,市场平淡或衰退,进销比,1.5,及以上,进销比,1.2-1.4,进销比,0.9-1.2,进销比,0.8,及以下,进货总量 / 销售总量分享指标进销比 怎么用？,进货总量 / 销售总量分享指标进销比 怎么用？,销售总量,/,进货总量,分享指标,售罄率,固定天数售罄,货品在什么时候利润最高，最容易挣钱？,导入期,发展期,高峰期,衰退期,销售总量 / 进货总量分享指标售罄率 固定天数,销售总量 / 进货总量分享指标售罄率 固定天数,分享指标,固定天数售罄,商品在上市以后固定周期内的售罄水平,利润最高峰,根据不同货品的周期特性来确定,30,天,60,天,180,天,新货上市阶段,利润高峰阶段,货品退市阶段,分享指标固定天数售罄商品在上市以后固定周期内的售罄水平利润最,分享指标固定天数售罄商品在上市以后固定周期内的售罄水平利润最,分享指标,售罄率越高越好,每个款的售罄都应该一样高,售罄不高就打折处理,售罄率控制的几个误区,分享指标售罄率越高越好每个款的售罄都应该一样高售罄不高就打折,分享指标售罄率越高越好每个款的售罄都应该一样高售罄不高就打折,分享指标,毛利率,（销售折扣,成本折扣）,销售折扣,（销售额,成本额）,销售额,毛利率控制,打 折,会 打 折,分享指标毛利率 （销售折扣 成本折扣） 销售折扣（,分享指标毛利率 （销售折扣 成本折扣） 销售折扣（,分享指标,100,件货,100%,折扣,10,件,单价,100,元,90%,折扣,15,件,70%,折扣,40,件,40%,折扣,45,件,平均折扣,成本率,20%,65%,69.2%,100%,折扣,80%,折扣,60%,折扣,40%,折扣,10,件,30,件,50,件,10,件,毛利率,毛利额,4500,平均折扣,68%,70.5%,毛利率,毛利额,4800,分享指标100件货100%折扣10件单价100元90%折扣1,分享指标100件货100%折扣10件单价100元90%折扣1,分享指标,100,件货,单价,100,元,成本率,20%,店铺月费用,1000,元,折扣,90%,3,个月,50,件,总 利 润,1500,折扣,80%,2,个月,40,件,月 利 润,500,总 利 润,1200,月 利 润,600,分享指标100件货单价100元成本率20%店铺月费用1000,分享指标100件货单价100元成本率20%店铺月费用1000,分享指标,店铺,年份,季节,业绩额,平均折扣,销售占比,A,2011,春,3.3,40%,6%,夏,6,44%,10%,秋,3.9,49%,7%,2012,春,2.3,66%,4%,夏,7.3,80%,13%,秋,5.6,79%,10%,2013,春,9.4,100%,16%,夏,12.9,100%,22%,秋,6.7,100%,12%,合计,57.3,73%,分享指标店铺年份季节业绩额平均折扣销售占比A2011春3.3,分享指标店铺年份季节业绩额平均折扣销售占比A2011春3.3,分享指标,店铺,年份,季节,业绩额,平均折扣,销售占比,B,2012,夏,6.5,65%,11%,2013,春,13.1,75%,23%,夏,27.9,85%,49%,秋,9.8,100%,17%,合计,57.3,82%,分享指标店铺年份季节业绩额平均折扣销售占比B2012夏6.5,分享指标店铺年份季节业绩额平均折扣销售占比B2012夏6.5,分享指标,库存滚动速度 就是资金滚动速度,毛利率控制要点,折扣控制不代表打折,选择好需要打折的货品,分配好不同渠道的作用,分享指标库存滚动速度 就是资金滚动速度毛利率控制要点,分享指标库存滚动速度 就是资金滚动速度毛利率控制要点,目 录,1,2,3,4,目 录1234,目 录1234目 录1234,指标联动,速度,业绩,毛利率,指标联动速度业绩毛利率,指标联动速度业绩毛利率指标联动速度业绩毛利率,指标联动,商品的动态平衡,订货,感性,VS,理性,店铺铺货,宽度,VS,深度,运营结构,订货,VS,销售,市场表现,业绩,VS,毛利,指标联动商品的动态平衡订货感性 VS 理性店铺铺,指标联动商品的动态平衡订货感性 VS 理性店铺铺,指标之间往往通过某种因素而关联,（销售折扣,成本率）,/,销售折扣,销售,/,进货,库存,/,销售,指标联动,存销比,售罄率,销 售,毛利率,指标联动,指标之间往往通过某种因素而关联（销售折扣 成本率）/销售折,指标之间往往通过某种因素而关联（销售折扣 成本率）/销售折,指标之间相互牵制，牵一发而动全身,指标联动,售罄率低,存销比高,折扣低,毛利率低,进销比低,指标联动,指标之间相互牵制，牵一发而动全身指标联动 售罄率低存销比,指标之间相互牵制，牵一发而动全身指标联动 售罄率低存销比,毛利率,存销比,售罄率,进销比,高,低,低,高,高,高,低,低,低,低,低,高,指标联动,毛利率 存销比 售罄率 进销比 高低低高高高,毛利率 存销比 售罄率 进销比 高低低高高高,指标之间相互牵制，牵一发而动全身,指标联动,存销比低（正常），折扣高，售罄高,偷着乐,存销比低（正常），折扣低，售罄高,控制折扣水平,存销比高，折扣高，售罄高,适当调低折扣水平,适当控制进货,存销比高，折扣低，售罄低,全面策略调整,指标联动,指标之间相互牵制，牵一发而动全身指标联动 存销比低（正常,指标之间相互牵制，牵一发而动全身指标联动 存销比低（正常,存销比高，折扣低，售罄低,全面策略调整,进货,销售,库存,缩减,新增通路,出清,指标联动,存销比高，折扣低，售罄低全面策略调整进货销售库存缩减指标联动,存销比高，折扣低，售罄低全面策略调整进货销售库存缩减指标联动,指标之间的关系根据公司战略来决定,指标联动,业绩主导,利润主导,出清主导,指标联动,指标之间的关系根据公司战略来决定指标联动 业绩主导利润主,指标之间的关系根据公司战略来决定指标联动 业绩主导利润主,目 录,1,2,3,4,目 录1234,目 录1234目 录1234,KPI,绩效考核,业绩主导,利润主导,出清主导,指标联动,KPI 绩效考核业绩主导利润主导出清主导指标联动,KPI 绩效考核业绩主导利润主导出清主导指标联动KPI,KPI,绩效考核,指标联动,KPI,考核指标,/,可衡量的定义,/,时间,执行情况,权重,主管,打分,优秀,良好,需改善,不可接受,（,9-10,）,（,6-8,）,（,3-5,）,（,0-2,）,存销比,存销比,=,（上月末库存,+,本月末库存）,/2/,本月销售零售额,25%,售罄率,固定天数售罄率,=,固定天数销售数量,/,进货数量,10%,季末累计售罄率,=,季末累计销售数量,/,进货数量,10%,毛利率,销售毛利率（财务）,15%,规划目标达成率（,YTD,）,规划目标达成率,=,实际业绩,/,规划目标,40%,KPI 绩效考核指标联动KPI考核指标/可衡量的定义/时间,KPI 绩效考核指标联动KPI考核指标/可衡量的定义/时间,谢 谢,谢 谢,谢 谢 谢 谢,商品指标管理,商品运营管理系列之,攀 上 金 字 塔 顶 端,商品指标管理商品运营管理系列之 攀 上 金 字 塔 顶 端,商品指标管理商品运营管理系列之 攀 上 金 字 塔 顶 端商,管理效率上不去，员工忙的没有目标,思 考,你的公司遇到了什么问题？,一直在抓销售，可业绩就是上不去,生意越做越大，利润越来越低,.,管理效率上不去，员工忙的没有目标,一直在抓销售，可业绩就是上不去,生意越做越大，利润越来越低,管理效率上不去，员工忙的没有目标思 考你的公司遇到了什么,管理效率上不去，员工忙的没有目标思 考你的公司遇到了什么,目 录,1,2,3,4,目 录1234,目 录1234目 录1234,大家聊指标,GDP,PM2.5,出勤率,客单价,利润率,资产负债率,全年总产值,PM2.5,顾客满意度,指 标,是什么？,大家聊指标GDPPM2.5出勤率客单价利润率资产负债率全年总,大家聊指标GDPPM2.5出勤率客单价利润率资产负债率全年总,大家聊指标,指 标,衡量目标的单位或方法,个人、部门或整个组织所期望的成果,目 标,大家聊指标指 标 衡量目标的单位或方法个人、部门或整,大家聊指标指 标 衡量目标的单位或方法个人、部门或整,大家聊指标,业绩目标达成率,作 用,稽核目标达成的效果,指出未来的发展方向,制定运营细节方案的依据,毛利率,存销比,大家聊指标业绩目标达成率作 用 稽核目标达成的效果指出未,大家聊指标业绩目标达成率作 用 稽核目标达成的效果指出未,目 录,1,2,3,4,目 录1234,目 录1234目 录1234,分享指标,GDP,PM2.5,出勤率,客单价,利润率,资产负债率,全年总产值,PM2.5,顾客满意度,指 标,与运营相关的,指标有哪些？,分享指标GDPPM2.5出勤率客单价利润率资产负债率全年总产,分享指标GDPPM2.5出勤率客单价利润率资产负债率全年总产,分享指标,销售类指标,与公司运营相关的重点指标,业绩达成率,毛利率,存跌率,存销比,售罄率,财务指标,投资回报率,商品指标,订货准确率,库存结构合理性,进销比,分享指标销售类指标与公司运营相关的重点指标 业绩达成率毛,分享指标销售类指标与公司运营相关的重点指标 业绩达成率毛,分享指标,存销比,进货额,销售额,销售零售额,折扣,库存额,1,月,1656,2560,2819,91%,24167,2,月,880,3499,3868,90%,23776,3,月,5345,4062,4340,94%,24761,4,月,2600,4812,5170,93%,22191,5,月,3962,5079,5498,92%,29156,6,月,1630,3893,4141,94%,26344,存销比,8.5,6.2,5.6,4.5,4.7,6.7,库存零售额（吊牌金额）,/,月销售零售额,（上月末库存零售额,+,本月末库存零售额）,/2/,月销售零售额,分享指标存销比 进货额销售额销售零售额折扣库存额1月1,分享指标存销比 进货额销售额销售零售额折扣库存额1月1,分享指标,存销比的意义,资本运营健康程度,资金周转周期,库存零售额（吊牌金额）,/,月销售零售额,库存周转周期,存销比,分享指标存销比的意义 资本运营健康程度资金周转周期库存零,分享指标存销比的意义 资本运营健康程度资金周转周期库存零,分享指标,存销比怎么看,进货额,销售额,销售零售额,折扣,库存额,1,月,1656,2560,2819,91%,24167,2,月,880,3499,3868,90%,23776,3,月,5345,4062,4340,94%,24761,4,月,2600,4812,5170,93%,22191,5,月,3962,5079,5498,92%,29156,6,月,1630,3893,4141,94%,26344,存销比,8.5,6.2,5.6,4.5,4.7,6.7,分享指标存销比怎么看 进货额销售额销售零售额折扣库存额,分享指标存销比怎么看 进货额销售额销售零售额折扣库存额,分享指标,存销比怎么看,类別,款式,銷售量,销售额,销售零售额,折扣,占比,庫存數,總金額,占比,衣服,男式连帽开衫,257,84266,110314,76%,7%,3160,1392240,15%,男装,长袖衬衫,43,13671,17100,80%,1%,1670,633530,7%,男装长袖,T,恤,986,145594,186300,78%,12%,5630,1064070,12%,女式连帽开衫,900,295594,382243,77%,25%,5240,2293560,25%,女装长袖,T,恤,1200,180420,226800,80%,15%,3600,680400,7%,梭织长裤,857,252904,342000,74%,21%,4330,1727670,19%,男装夹克,343,113923,147086,77%,10%,1640,703560,8%,女装夹克,300,101057,128700,79%,9%,1580,677820,7%,衣服,汇总,4886,1187430,1540543,77%,38%,26850,9172850,39%,存销比,12.6,37,5.7,6,3,5.1,4.8,5.3,6,分享指标存销比怎么看 类別款式銷售量销售额销售零售额折扣,分享指标存销比怎么看 类別款式銷售量销售额销售零售额折扣,分享指标,存销比怎么看,店铺,銷售量,销售额,销售零售额,折扣,库存数,库存额,存销比,A,549,125252,186686,67%,2540,868660,4.7,B,660,168240,253654,66%,1864,643643,2.5,C,557,128631,191957,67%,3434,1249022,6.5,D,497,132017,178817,74%,2632,927028,5.2,E,111,17001,35957,47%,2670,930934,25.9,F,566,139586,187389,74%,2866,1087214,5.8,G,463,106371,155194,69%,2414,816054,5.3,分享指标存销比怎么看 店铺銷售量销售额销售零售额折扣库存,分享指标存销比怎么看 店铺銷售量销售额销售零售额折扣库存,分享指标,采购目标：,1838,万,店铺平均折扣：,73%,销售牌价额：,2508,万,采购牌价额：,2341,万,-168,万,参与采购店铺目标：,1271,万,参与采购店铺折扣：,83%,销售牌价额：,1524,万,采购牌价额：,2341,万,817,万,业绩目标*新货占比,/,预估平均折扣,/,售罄率,采购总量推算,分享指标采购目标： 1838万店铺,分享指标采购目标： 1838万店铺,进货总量,/,销售总量,分享指标,进销比,售罄率,销售总量,/,进货总量,以进货为参照，考核对所采购货品的控制和销售能力,以销售为参照，考核进货规模,进的货是不是多了,进的货是不是卖出去了,进货总量 / 销售总量分享指标进销比 售罄率,进货总量 / 销售总量分享指标进销比 售罄率,进货总量,/,销售总量,分享指标,进销比,怎么用？,基本原则：,在没有明显市场变化的条件下，遵循销一进一原则,市场高速发展,市场平稳发展,市场成熟,市场平淡或衰退,进销比,1.5,及以上,进销比,1.2-1.4,进销比,0.9-1.2,进销比,0.8,及以下,进货总量 / 销售总量分享指标进销比 怎么用？,进货总量 / 销售总量分享指标进销比 怎么用？,销售总量,/,进货总量,分享指标,售罄率,固定天数售罄,货品在什么时候利润最高，最容易挣钱？,导入期,发展期,高峰期,衰退期,销售总量 / 进货总量分享指标售罄率 固定天数,销售总量 / 进货总量分享指标售罄率 固定天数,分享指标,固定天数售罄,商品在上市以后固定周期内的售罄水平,利润最高峰,根据不同货品的周期特性来确定,30,天,60,天,180,天,新货上市阶段,利润高峰阶段,货品退市阶段,分享指标固定天数售罄商品在上市以后固定周期内的售罄水平利润最,分享指标固定天数售罄商品在上市以后固定周期内的售罄水平利润最,分享指标,售罄率越高越好,每个款的售罄都应该一样高,售罄不高就打折处理,售罄率控制的几个误区,分享指标售罄率越高越好每个款的售罄都应该一样高售罄不高就打折,分享指标售罄率越高越好每个款的售罄都应该一样高售罄不高就打折,分享指标,毛利率,（销售折扣,成本折扣）,销售折扣,（销售额,成本额）,销售额,毛利率控制,打 折,会 打 折,分享指标毛利率 （销售折扣 成本折扣） 销售折扣（,分享指标毛利率 （销售折扣 成本折扣） 销售折扣（,分享指标,100,件货,100%,折扣,10,件,单价,100,元,90%,折扣,15,件,70%,折扣,40,件,40%,折扣,45,件,平均折扣,成本率,20%,65%,69.2%,100%,折扣,80%,折扣,60%,折扣,40%,折扣,10,件,30,件,50,件,10,件,毛利率,毛利额,4500,平均折扣,68%,70.5%,毛利率,毛利额,4800,分享指标100件货100%折扣10件单价100元90%折扣1,分享指标100件货100%折扣10件单价100元90%折扣1,分享指标,100,件货,单价,100,元,成本率,20%,店铺月费用,1000,元,折扣,90%,3,个月,50,件,总 利 润,1500,折扣,80%,2,个月,40,件,月 利 润,500,总 利 润,1200,月 利 润,600,分享指标100件货单价100元成本率20%店铺月费用1000,分享指标100件货单价100元成本率20%店铺月费用1000,分享指标,店铺,年份,季节,业绩额,平均折扣,销售占比,A,2011,春,3.3,40%,6%,夏,6,44%,10%,秋,3.9,49%,7%,2012,春,2.3,66%,4%,夏,7.3,80%,13%,秋,5.6,79%,10%,2013,春,9.4,100%,16%,夏,12.9,100%,22%,秋,6.7,100%,12%,合计,57.3,73%,分享指标店铺年份季节业绩额平均折扣销售占比A2011春3.3,分享指标店铺年份季节业绩额平均折扣销售占比A2011春3.3,分享指标,店铺,年份,季节,业绩额,平均折扣,销售占比,B,2012,夏,6.5,65%,11%,2013,春,13.1,75%,23%,夏,27.9,85%,49%,秋,9.8,100%,17%,合计,57.3,82%,分享指标店铺年份季节业绩额平均折扣销售占比B2012夏6.5,分享指标店铺年份季节业绩额平均折扣销售占比B2012夏6.5,分享指标,库存滚动速度 就是资金滚动速度,毛利率控制要点,折扣控制不代表打折,选择好需要打折的货品,分配好不同渠道的作用,分享指标库存滚动速度 就是资金滚动速度毛利率控制要点,分享指标库存滚动速度 就是资金滚动速度毛利率控制要点,目 录,1,2,3,4,目 录1234,目 录1234目 录1234,指标联动,速度,业绩,毛利率,指标联动速度业绩毛利率,指标联动速度业绩毛利率指标联动速度业绩毛利率,指标联动,商品的动态平衡,订货,感性,VS,理性,店铺铺货,宽度,VS,深度,运营结构,订货,VS,销售,市场表现,业绩,VS,毛利,指标联动商品的动态平衡订货感性 VS 理性店铺铺,指标联动商品的动态平衡订货感性 VS 理性店铺铺,指标之间往往通过某种因素而关联,（销售折扣,成本率）,/,销售折扣,销售,/,进货,库存,/,销售,指标联动,存销比,售罄率,销 售,毛利率,指标联动,指标之间往往通过某种因素而关联（销售折扣 成本率）/销售折,指标之间往往通过某种因素而关联（销售折扣 成本率）/销售折,指标之间相互牵制，牵一发而动全身,指标联动,售罄率低,存销比高,折扣低,毛利率低,进销比低,指标联动,指标之间相互牵制，牵一发而动全身指标联动 售罄率低存销比,指标之间相互牵制，牵一发而动全身指标联动 售罄率低存销比,毛利率,存销比,售罄率,进销比,高,低,低,高,高,高,低,低,低,低,低,高,指标联动,毛利率 存销比 售罄率 进销比 高低低高高高,毛利率 存销比 售罄率 进销比 高低低高高高,指标之间相互牵制，牵一发而动全身,指标联动,存销比低（正常），折扣高，售罄高,偷着乐,存销比低（正常），折扣低，售罄高,控制折扣水平,存销比高，折扣高，售罄高,适当调低折扣水平,适当控制进货,存销比高，折扣低，售罄低,全面策略调整,指标联动,指标之间相互牵制，牵一发而动全身指标联动 存销比低（正常,指标之间相互牵制，牵一发而动全身指标联动 存销比低（正常,存销比高，折扣低，售罄低,全面策略调整,进货,销售,库存,缩减,新增通路,出清,指标联动,存销比高，折扣低，售罄低全面策略调整进货销售库存缩减指标联动,存销比高，折扣低，售罄低全面策略调整进货销售库存缩减指标联动,指标之间的关系根据公司战略来决定,指标联动,业绩主导,利润主导,出清主导,指标联动,指标之间的关系根据公司战略来决定指标联动 业绩主导利润主,指标之间的关系根据公司战略来决定指标联动 业绩主导利润主,目 录,1,2,3,4,目 录1234,目 录1234目 录1234,KPI,绩效考核,业绩主导,利润主导,出清主导,指标联动,KPI 绩效考核业绩主导利润主导出清主导指标联动,KPI 绩效考核业绩主导利润主导出清主导指标联动KPI,KPI,绩效考核,指标联动,KPI,考核指标,/,可衡量的定义,/,时间,执行情况,权重,主管,打分,优秀,良好,需改善,不可接受,（,9-10,）,（,6-8,）,（,3-5,）,（,0-2,）,存销比,存销比,=,（上月末库存,+,本月末库存）,/2/,本月销售零售额,25%,售罄率,固定天数售罄率,=,固定天数销售数量,/,进货数量,10%,季末累计售罄率,=,季末累计销售数量,/,进货数量,10%,毛利率,销售毛利率（财务）,15%,规划目标达成率（,YTD,）,规划目标达成率,=,实际业绩,/,规划目标,40%,KPI 绩效考核指标联动KPI考核指标/可衡量的定义/时间,KPI 绩效考核指标联动KPI考核指标/可衡量的定义/时间,谢 谢,谢 谢,谢 谢 谢 谢,
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