四合院营销提案课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,【中航四合院】,中国民族不动产NO.1,Flamingo Communication Group,10.7.2,【中航四合院】Flamingo Communication,目录Contents,PART3,品牌DNA,?,PART1 本案面临的,市场格局,及,挑战,？,PART2本案的,价值梳理,及,定位,？,PART4 如何成为,民族不动产NO.1,？,目录ContentsPART3品牌DNA?PART1 本,3,两个特性,豪宅or奢侈品特性,孤品特性,3两个特性豪宅or奢侈品特性孤品特性,一个现象,四合院营销提案课件,2010嘉德春拍,疯狂的市场,2010嘉德春拍疯狂的市场,张大千作品 创亿元成交新纪录,爱痕湖：湖水悠悠漾爱痕，岸花摇影狎波翻。只容天女来修供，不遣阿难著体温。,张大千作品 创亿元成交新纪录爱痕湖：湖水悠悠漾爱痕，岸花,PART1,本案面临的市场格局及挑战,PART1,1、目标设定,1、目标设定,中国民族不动产NO.1,A、市场影响力：,A、市场影响力：,首个真正吸引全球富豪的中国豪宅,B、行业影响力：,首个真正吸引全球富豪的中国豪宅B、行业影响力：,代言中国北京价值的豪宅标杆,C、社会影响力：,C、社会影响力：,D、品牌影响力：,中航首个亿级豪宅扛旗之作、,向民族自信致敬的实力表达,D、品牌影响力：,面临的首要问题,“京城首个亿级项目和谁竞争？”,面临的首要问题 “京城首个亿级项目和谁竞争？”,2、与四合院竞争？北京四合院市场研究,2、与四合院竞争？北京四合院市场研究,2.1 北京四合院市场概况,2.1 北京四合院市场概况,2.1.1,四合院是政策市场,2003年开始落实私房腾退，陆续出台了关于推进本市标准租私房工作的通知等,七个文件，随后一批批四合院陆续流向市场，北京四合院市场初现雏形。,2004年，市规划委等部门编制北京第二批15片历史文化保护区保护规划。北京,现有历史文化保护区片。其中，旧城内的历史保护区为33片，旧城外10片，规,划提出保护原则，推动四合院市场形成了全新的指向标，即“购买文保区内的四合院”,2004年4月，北京国土房管局下发了关于鼓励单位和个人购买北京旧城历史文化保护区,四合院等房屋的试行规定，四合院交易市场便日益活跃。,2.1.1 四合院是政策市场,2009年3月，北京市建委、规划委、文物局共同制定的北京旧城历史文化街区房屋,保护 和修缮工作地若干规定（试行），鼓励单位和个人购买旧城历史文化街区的,房屋或院落，参与房屋保护和修缮工作，此规定增强了四合院买家的购买信心，推动,四合院市场的进一步繁荣。,2009年，促进北京市房地产业持续稳定健康发展的实施意见中明确提出，自,2009年1月1日至12月31日，暂停执行关于规范境外机构和境外个人购买商品房的,通知(京建交2007103号)中对境外个人在京购房的居住年限和所购房屋的有关,规定，为外籍资金注入京城四合院市场带来利好消息。,2010年4月16日,房地产新政国十一条出台。目前，对四合院市场没有太大影响。,四合院营销提案课件,2.1.2,四合院是溢价市场,上世纪90年代，老城区四合院仅剩300万平米，10000多套，成格局的约为4000套。,从2002年起，北京市先后确定了40片历史文化保护区，重点对旧城内存留下来的四合院加以政策上的保护。能成交的院子整体呈上升趋势。,截至2009年5月中旬，公布的房源数量已达到了122套，增幅达到近20%。,目前产权明确、能够上市交易的四合院,现在市场上可供交易的房源大概只有在170套左右，除此之外，民间可以交易但尚未出售的房源大约有几十套。,胡同网、经济观察网,2.1.2 四合院是溢价市场,【四合院价格曲线】,【四合院价格曲线】,小结：,四合院市场,不愁买家，只愁产品。,四合院市场属于供不应求的市场。供给决定其稀缺性。,此外，由于四合院交易具有价值,难以评估、成交周期长，产权复杂、对购买方要求高等特点，,交易门槛很高。,所以，四合院具有,藏品,价值,，卖一套少一套，,拥有,保值,和,溢价空间。,小结：,2.2 北京四合院市场价值判断,2.2 北京四合院市场价值判断,2.2.1 二十五片历史文化保护区内的四合院格局,2.2.1 二十五片历史文化保护区内的四合院格局,四合院营销提案课件,2.2.2 地块及附近四合院案例研究,2.2.2 地块及附近四合院案例研究, ,占地：,600平米,报价：,6800万,地段：景山公园西北片，,不临海,；,环境：胡同僻静，,杂院居多；,交通：宽度不超过3米，,无法进车；,历史：百年胡同百年老院；,建筑：,明清建筑，磨砖对缝、金丝楠木梁柱，北,屋层高8.9米；,营销：送2只百年老龟，应证地脉人灵；,故宫亲鉴编号老砖、翻建工程图片等,。,案例一：景山公园西街 明清四合院,占地：600平米 案例一：景山公园西街 明清四合院,四合院营销提案课件,案例二：后海北沿 大杂院,占地：,990平米,报价：,1.5个亿（含拆迁费，15.5万/平方米）,地段：后海北沿，临海；,环境：,西边紧邻酒楼（地势高）,，较为僻静；,交通：街道宽度5米以上，容一辆车；,历史：,无,；,建筑：,大杂院，需拆迁,；,营销：半年内保证拆迁干净。,案例二：后海北沿 大杂院 占地：990平米,案例三：后海夹道 四合院,占地：,600平米，建面1000平米（含300多的地下室面积）,报价：,1 个亿（含翻修费，16.6万/平方米，可商量）,地段：后海夹道，,不临海,；,环境：胡同主道边，比较安静；,交通：街道宽度5米以上，容一辆车；,历史：传说是老宅；,建筑：独立一进四合院，私密性好，周边没有高楼；,老物件损毁殆尽；,营销：老院子的地界，据说清代就有记录，可查出身 。,东西房新盖为公房性质，,南北向为私房，可办永久产,权， 但无法,以公司名义注册。,案例三：后海夹道 四合院 占地：600平米，建面1000,东北入口,西房,东北入口西房,案例四：后海西沿 二层楼,占地：,1000平米，建面1200平米（无地下）,报价：,1.1 个亿（不含翻修费，11万/平方米，无商量，国有产权）,地段：后海西沿，临海；,环境：西沿多清吧、工作室，比较安静；,交通：街道宽7米以上，容俩辆车；,历史：,无；,建筑：地块由烟酒公司及红邸餐厅构成，,二层楼,房建筑；,营销：走公对公销售模式可减税费。,案例四：后海西沿 二层楼 占地：1000平米，建面120,四合院营销提案课件,四合院价值判断标准 古董价值,四合院价值判断标准 古董价值,1. 文化价值：,地块是否在保护区内，地的血统、掌故、周围环境如何（出入方便）；,2. 建筑价值：,院子格局、规制、私密性；,3. 文物价值：,有无老物件，如上下马石，金丝楠木得梁柱、磨砖对缝的老青砖,4. 历史价值：,是否具有传承及未来价值,四合院判断标准：像古董一样，要看是否独特、品相如何与未来价值,四合院判断标准：像古董一样，要看是否独特、品相如何与未来价值,文化价值,建筑价值,文物价值,历史价值,总分,均价（万元|平方米）,地段,环境,交通,格局,规格,私密,（终身产权）,景山公园西街 明清四合院,4,3.5,3,4,3.5,5,4,4,31,11(翻新),后海北沿大杂院,4.5,4,4,3.5,2,3.5,0,3,25,15(含拆迁,不含翻新),后海夹道四合院,4.5,4.5,4,4,3,4,3,2,29.5,16.6(翻新),后海西沿二层楼,5,5,5,4,2.5,3.5,2,3,30,11(不含拆迁及翻新),本案,4.5,3.5,3.5,5,5,3,3,3,31,19.7（含拆迁及新盖）,以此标准判定本案价格是否合理,（预期2亿，按3进均占地面积1014平米来算）,文化价值建筑价值文物价值历史价值总分均价（万元|平,四合院总体而言，是一个以卖地为主的市场。,本案应该做,四合院中的顶级豪宅，豪宅中的顶级四合院。,因此可以大胆假设，,不与传统四合院市场直接竞争，而是进入豪宅系统构筑本案竞争壁垒。,即构筑全新的价值平台，挖掘本案的核心客户，放弃,懂行、逐利的淘院子型的理性客户。,总结：,四合院总体而言，是一个以卖地为主的市场。总结：,3、与国内顶级豪宅竞争？中国顶豪价值研究,3、与国内顶级豪宅竞争？中国顶豪价值研究,3.1、中国亿级豪宅价值判断,3.1、中国亿级豪宅价值判断,四合院营销提案课件,关注中国一线城市典型项目：,北京 :,颐和原著、山水文园,B. 上海：,世茂佘山、佘山华庭、檀宫,C. 深圳：,华侨城天麓,、,天琴湾,香港：,天汇、天玺、赫兰道11号,E. 银锭桥：,四合院,卖自然资源、城市人文资源,卖一线海景,卖皇家地标及城市稀缺资源,卖城市地标及稀缺用地,卖皇城与历史孤品,关注中国一线城市典型项目：北京 : 颐和原著、山水文园卖自然,A. 北京,四合院营销提案课件,北京-山水文园,锚别墅,水晶宫,朝阳区 东三环 十里河弘燕路山水文园 ；西园内有21栋别墅，目前销售只剩,2套,。,东三、四环绝版地块+7年构筑的大“山水”系统+客户圈层月球村,北京-山水文园锚别墅水晶宫朝阳区 东三环 十里河弘燕路山,游艇-锚别墅,，世界首个建筑产品专利。可升降空间，可伸缩泳池。,预计售价,1.7亿元。面积1188平，单价14万/平,。,游艇-锚别墅，世界首个建筑产品专利。可升降空间，可伸缩泳池。,水晶宫别墅，,全玻璃立面设计，全施华洛世奇水晶家私。,预计售价,1.3,亿元。面积,1206平，单价11万/平,。,水晶宫别墅，全玻璃立面设计，全施华洛世奇水晶家私。,东园新品,3栋1600平米空中花园,，价值超出,1个亿,。,东园新品,北京-颐和原著,地理位置：海淀区 西苑 二龙闸路（颐和园旁）,共计,91,栋别墅，目前销售,51,套。销售均价,5.7,万。,颐和园,颐和原著,北京-颐和原著地理位置：海淀区 西苑 二龙闸路（颐和园旁,颐和园门口的特供土地+91栋独栋产品、千株百年大树+龙湖样板范式,颐和园门口的特供土地+91栋独栋产品、千株百年大树+龙湖样板,四合院营销提案课件,B. 上海,四合院营销提案课件,上海-世贸佘山,占地面积43.27万平方米，总建筑面积约8万平方米，以,0.1超低容积率,规划,72幢,不同风格别墅，分布于六万余平方米大型生态湖泊,近20个小岛,之上。,庄园别墅组,，拥有4栋独立的主人、客人、管家和保镳别墅，4栋别墅的占地面积仅为2.2万平方尺，私人岛屿的面积为4.3万平方尺，并附带游艇。,曾以,一套占地40亩别墅，售价2.8亿元,，登顶09中国10大超级豪宅榜首。,国家森林公园+超低容积率+户户临水 岛岛相望+奢华庄园别墅组团,上海-世贸佘山占地面积43.27万平方米，总建筑面积约8万平,地理位置：位于上海佘山国家森林度假区东北部;共计,20,栋别墅，销售单价,7.7-21,万,上海-佘山华廷,位于上海唯一国家4A旅游度假区内。,共20栋,豪华别墅，与18洞72杆标准国际锦标赛级高尔夫球场隔水相望。华廷位于人工小岛上。,每栋别墅私家庭院设有大理石喷泉。,1300-1500平米,。拥有5-7间卧室，室内温水泳池，SPA 、棋牌室、桑拿间、桌球室、酒窖等功能细分空间。,国家森林公园+赛事级高尔夫球场+人工岛屿,地理位置：位于上海佘山国家森林度假区东北部;共计20栋别墅，,上海-檀宫,地理位置：位于上海市虹桥路青溪路555号,共计,18,栋别墅，销售单价,9.3-10,万,上海-檀宫地理位置：位于上海市虹桥路青溪路555号,檀宫总占地面积47384.6平方米，仅建,18幢,建筑。每幢建筑面积,15002000,平方米左右，每栋建筑室外均有私家花园、下沉庭园、室内拥有恒温泳池，或室内外双泳池。,家具使用,桃花心木,，属稀有木种，,国际上不允许贸易,，订制家具抵沪时，曾一度被海关扣留。,室内主人梯、客厅、餐厅、一楼化妆间的墙面都由手绘壁画的丝绸,壁布装饰,；布艺都来自旧金山著名丝绸公司,“CustomSilk”，该公司的客户包括众多好莱坞影星、社会名流和欧洲皇氏。,所有,石材,都来自于阿尔卑斯山地表矿，,法国卢浮宫、凡尔赛宫及巴黎圣母院都使用该石材,。,物业费10万/平方米,，主人来自韩国、加拿大、墨西哥的华人；江苏首富；麦肯锡中国区总裁,2千平花园+皇室级定制家私、配饰+富豪圈,檀宫总占地面积47384.6平方米，仅建18幢建筑。每幢建筑,C. 深圳,四合院营销提案课件,深圳-天琴湾,地理位置：,大梅沙和小梅沙之间崎头岭半岛,共计,48,栋别墅，目前销售,6,套。销售均价,30万（按地上面积）,17万（按销售面积），销售面积,4331280,平方米。,深圳-天琴湾地理位置：大梅沙和小梅沙之间崎头岭半岛,稀缺一线海景+每户定制朝向+私人停机坪,项目海拔高度130米，,拥有270度半岛全海景，南中国最佳海岸,。及专属7万平方米原生态森林。,三期半岛别墅占地面积253990.39平方米，建筑面积约2.53万平方米，,容积率仅为0.099,，建筑覆盖率仅为4.7%，绿化覆盖率超过87%，共,48幢,独立别墅。,主要门窗全部面海，采取“泛客厅”理念（客厅-内院-起居厅-游泳池-园林融为一体）；四合院一角敞开,金钥匙物业服务模式。,稀缺一线海景+每户定制朝向+私人停机坪项目海拔高度130米，,D. 香港,四合院营销提案课件,香港-天汇(干德道大厦）,香港岛,西半山最高摩天住宅,海拔320米,居高临下,突显气派.,背靠太平山,面向维港海,。,34层，共,66套,，,迪拜帆船酒店设计师,KHUANCHEW参与设计，大部分单位享,270度广阔维港海景。,每户均设入户大堂,，保全严密。设有贵族式管家服务。,09该楼盘卖成“世界最贵”，是20年前定下的目标。（,最高售价67万人民币/平,）,半山豪宅地段+无敌海景+严密保安系统,香港-天汇(干德道大厦）香港岛西半山最高摩天住宅,海拔32,香港-天玺,地理位置：位于香港九龙地铁上盖,共计825套，销售单价25-75万人民币,香港-天玺地理位置：位于香港九龙地铁上盖,坐落于香港九龙站上盖，为,全港最高综合式住宅地标建筑,，由两座270米高的摩天大厦天玺I及天玺II组成。,天玺钻石级私人会所dOro的设施应有尽有，以三层式建构，会所入口傲立于临海空中花园广场的中央位置，毗邻各个尊座，尽览广阔维港景致，唯独天玺住户方可踏足，并设有媲美六星级酒店餐饮宴会厅CARAT 3106。,第一百层将设全港最高的观景层,OBSERVATION DECK。,天玺虽然只有两座楼，首度引入全港首创之独立尊座设计，将整幢物业划分为,七个独立尊座大堂。,全港最高地标+五亿私人会所“dOro”+港首创独立尊座设计,坐落于香港九龙站上盖，为全港最高综合式住宅地标建筑，由两座2,香港-赫兰道11号,地理位置：位于香港赫兰道11-12号,最高销售单价83万港币（合73万人民币）,香港-赫兰道11号地理位置：位于香港赫兰道11-12号,赫兰道11-12号位于香港,传统富人区,香港南区南湾。,独立地段规划，,共4栋,，每栋别墅都拥有专属门牌。,每座洋房面积均超逾1千平方米，每座楼高3层，连室外,占地可逾2万平方米。,10亿豪宅在内部功能布局和空间使用上更是非常巧妙和富有创意性，富丽堂皇的宴客大厅、私人酒库、泳 池花园、海天双按摩浴享受，豪华游艇式海景雅座、双水景奢华浸浴，宽敞豪华的主人套房等。,传统富人区+稀缺供应+千米大宅,赫兰道11-12号位于香港传统富人区香港南区南湾。传统富,【 基于中国亿级豪宅上的价值判断】,【 基于中国亿级豪宅上的价值判断】,项目价值系统,所在地,项目名称,城市级别,资源情况,产品力,配套,服务,金融及理财工具,总分,总价（万）|面积（平）,单价（万）,地段、景观资源、历史文脉、交通、配套,规划、占地、立面、设计、空间、技术、设备,北京,山水文园,4,4,4,4,3.5,4,23.5,13000-17000,（水晶宫1188）、（锚别墅1206）,11、14万,利山,4,4,3.5,5,4,4.5,25,价格未定|1500,10万以上,颐和原著,4,4,4.5,3.5,4,4,24,12900|,1240,8.6,上海,世贸佘山,4.5,4,4.5,3,3.5,3,22.5,500028000|900-4000,3.5-8,佘山华廷,4.5,4,3,3,3.5,3,21,100003000|1292-1421,7.7-21,檀宫,4.5,4.5,3.5,4,4,4.5,25,1800030000|1500-1800，占地2500平（4亩）,9.3-10,深圳,天琴湾,3.5,3.5,3,3,3.5,3,19.5,19200|430-1280,17,香港,天汇,5,4.5,3.5,5,4,5,27,2000044000,|,261-708,30-67,天玺,5,4.5,3.5,5,4,5,27,200030000,|,83-372,25-75,赫兰道11号,5,4.5,4,5,4,5,27.5,87000,|,建面1000平,户外花园1000平,最高73万,本案,4,5,4,4,3.5,4,25,整地13亿以上，套均价2亿，3,进院均占地1014；5进院占地2159,20万,项目价值系统所在地项目名称城市级别资源情况产品力配套服务金融,小结：,本案领跑京城顶豪，必须找到合理的价格支持，否组具有一定的风险性。,同时可以看到香港的国际地位及高市政配套成熟度，造就高的市场价格。,本案在,二环核心位置,具备,真正别墅级用地容积率,，集,城市资源,与,稀缺景观,及,历史人文,为一体，,此外国内市场,从未出现四合院产品类型,，为本案提供独特的竞争壁垒。,小结：,谢 谢,9月-24,15:06:15,15:06,15:06,9月-24,9月-24,15:06,15:06,15:06:15,9月-24,9月-24,15:06:15,2024/9/8 15:06:15,谢 谢1月-2303:18:4303:1803:181月-,【中航四合院】,中国民族不动产NO.1,Flamingo Communication Group,10.7.2,【中航四合院】Flamingo Communication,目录Contents,PART3,品牌DNA,?,PART1 本案面临的,市场格局,及,挑战,？,PART2本案的,价值梳理,及,定位,？,PART4 如何成为,民族不动产NO.1,？,目录ContentsPART3品牌DNA?PART1 本,69,两个特性,豪宅or奢侈品特性,孤品特性,3两个特性豪宅or奢侈品特性孤品特性,一个现象,四合院营销提案课件,2010嘉德春拍,疯狂的市场,2010嘉德春拍疯狂的市场,张大千作品 创亿元成交新纪录,爱痕湖：湖水悠悠漾爱痕，岸花摇影狎波翻。只容天女来修供，不遣阿难著体温。,张大千作品 创亿元成交新纪录爱痕湖：湖水悠悠漾爱痕，岸花,PART1,本案面临的市场格局及挑战,PART1,1、目标设定,1、目标设定,中国民族不动产NO.1,A、市场影响力：,A、市场影响力：,首个真正吸引全球富豪的中国豪宅,B、行业影响力：,首个真正吸引全球富豪的中国豪宅B、行业影响力：,代言中国北京价值的豪宅标杆,C、社会影响力：,C、社会影响力：,D、品牌影响力：,中航首个亿级豪宅扛旗之作、,向民族自信致敬的实力表达,D、品牌影响力：,面临的首要问题,“京城首个亿级项目和谁竞争？”,面临的首要问题 “京城首个亿级项目和谁竞争？”,2、与四合院竞争？北京四合院市场研究,2、与四合院竞争？北京四合院市场研究,2.1 北京四合院市场概况,2.1 北京四合院市场概况,2.1.1,四合院是政策市场,2003年开始落实私房腾退，陆续出台了关于推进本市标准租私房工作的通知等,七个文件，随后一批批四合院陆续流向市场，北京四合院市场初现雏形。,2004年，市规划委等部门编制北京第二批15片历史文化保护区保护规划。北京,现有历史文化保护区片。其中，旧城内的历史保护区为33片，旧城外10片，规,划提出保护原则，推动四合院市场形成了全新的指向标，即“购买文保区内的四合院”,2004年4月，北京国土房管局下发了关于鼓励单位和个人购买北京旧城历史文化保护区,四合院等房屋的试行规定，四合院交易市场便日益活跃。,2.1.1 四合院是政策市场,2009年3月，北京市建委、规划委、文物局共同制定的北京旧城历史文化街区房屋,保护 和修缮工作地若干规定（试行），鼓励单位和个人购买旧城历史文化街区的,房屋或院落，参与房屋保护和修缮工作，此规定增强了四合院买家的购买信心，推动,四合院市场的进一步繁荣。,2009年，促进北京市房地产业持续稳定健康发展的实施意见中明确提出，自,2009年1月1日至12月31日，暂停执行关于规范境外机构和境外个人购买商品房的,通知(京建交2007103号)中对境外个人在京购房的居住年限和所购房屋的有关,规定，为外籍资金注入京城四合院市场带来利好消息。,2010年4月16日,房地产新政国十一条出台。目前，对四合院市场没有太大影响。,四合院营销提案课件,2.1.2,四合院是溢价市场,上世纪90年代，老城区四合院仅剩300万平米，10000多套，成格局的约为4000套。,从2002年起，北京市先后确定了40片历史文化保护区，重点对旧城内存留下来的四合院加以政策上的保护。能成交的院子整体呈上升趋势。,截至2009年5月中旬，公布的房源数量已达到了122套，增幅达到近20%。,目前产权明确、能够上市交易的四合院,现在市场上可供交易的房源大概只有在170套左右，除此之外，民间可以交易但尚未出售的房源大约有几十套。,胡同网、经济观察网,2.1.2 四合院是溢价市场,【四合院价格曲线】,【四合院价格曲线】,小结：,四合院市场,不愁买家，只愁产品。,四合院市场属于供不应求的市场。供给决定其稀缺性。,此外，由于四合院交易具有价值,难以评估、成交周期长，产权复杂、对购买方要求高等特点，,交易门槛很高。,所以，四合院具有,藏品,价值,，卖一套少一套，,拥有,保值,和,溢价空间。,小结：,2.2 北京四合院市场价值判断,2.2 北京四合院市场价值判断,2.2.1 二十五片历史文化保护区内的四合院格局,2.2.1 二十五片历史文化保护区内的四合院格局,四合院营销提案课件,2.2.2 地块及附近四合院案例研究,2.2.2 地块及附近四合院案例研究, ,占地：,600平米,报价：,6800万,地段：景山公园西北片，,不临海,；,环境：胡同僻静，,杂院居多；,交通：宽度不超过3米，,无法进车；,历史：百年胡同百年老院；,建筑：,明清建筑，磨砖对缝、金丝楠木梁柱，北,屋层高8.9米；,营销：送2只百年老龟，应证地脉人灵；,故宫亲鉴编号老砖、翻建工程图片等,。,案例一：景山公园西街 明清四合院,占地：600平米 案例一：景山公园西街 明清四合院,四合院营销提案课件,案例二：后海北沿 大杂院,占地：,990平米,报价：,1.5个亿（含拆迁费，15.5万/平方米）,地段：后海北沿，临海；,环境：,西边紧邻酒楼（地势高）,，较为僻静；,交通：街道宽度5米以上，容一辆车；,历史：,无,；,建筑：,大杂院，需拆迁,；,营销：半年内保证拆迁干净。,案例二：后海北沿 大杂院 占地：990平米,案例三：后海夹道 四合院,占地：,600平米，建面1000平米（含300多的地下室面积）,报价：,1 个亿（含翻修费，16.6万/平方米，可商量）,地段：后海夹道，,不临海,；,环境：胡同主道边，比较安静；,交通：街道宽度5米以上，容一辆车；,历史：传说是老宅；,建筑：独立一进四合院，私密性好，周边没有高楼；,老物件损毁殆尽；,营销：老院子的地界，据说清代就有记录，可查出身 。,东西房新盖为公房性质，,南北向为私房，可办永久产,权， 但无法,以公司名义注册。,案例三：后海夹道 四合院 占地：600平米，建面1000,东北入口,西房,东北入口西房,案例四：后海西沿 二层楼,占地：,1000平米，建面1200平米（无地下）,报价：,1.1 个亿（不含翻修费，11万/平方米，无商量，国有产权）,地段：后海西沿，临海；,环境：西沿多清吧、工作室，比较安静；,交通：街道宽7米以上，容俩辆车；,历史：,无；,建筑：地块由烟酒公司及红邸餐厅构成，,二层楼,房建筑；,营销：走公对公销售模式可减税费。,案例四：后海西沿 二层楼 占地：1000平米，建面120,四合院营销提案课件,四合院价值判断标准 古董价值,四合院价值判断标准 古董价值,1. 文化价值：,地块是否在保护区内，地的血统、掌故、周围环境如何（出入方便）；,2. 建筑价值：,院子格局、规制、私密性；,3. 文物价值：,有无老物件，如上下马石，金丝楠木得梁柱、磨砖对缝的老青砖,4. 历史价值：,是否具有传承及未来价值,四合院判断标准：像古董一样，要看是否独特、品相如何与未来价值,四合院判断标准：像古董一样，要看是否独特、品相如何与未来价值,文化价值,建筑价值,文物价值,历史价值,总分,均价（万元|平方米）,地段,环境,交通,格局,规格,私密,（终身产权）,景山公园西街 明清四合院,4,3.5,3,4,3.5,5,4,4,31,11(翻新),后海北沿大杂院,4.5,4,4,3.5,2,3.5,0,3,25,15(含拆迁,不含翻新),后海夹道四合院,4.5,4.5,4,4,3,4,3,2,29.5,16.6(翻新),后海西沿二层楼,5,5,5,4,2.5,3.5,2,3,30,11(不含拆迁及翻新),本案,4.5,3.5,3.5,5,5,3,3,3,31,19.7（含拆迁及新盖）,以此标准判定本案价格是否合理,（预期2亿，按3进均占地面积1014平米来算）,文化价值建筑价值文物价值历史价值总分均价（万元|平,四合院总体而言，是一个以卖地为主的市场。,本案应该做,四合院中的顶级豪宅，豪宅中的顶级四合院。,因此可以大胆假设，,不与传统四合院市场直接竞争，而是进入豪宅系统构筑本案竞争壁垒。,即构筑全新的价值平台，挖掘本案的核心客户，放弃,懂行、逐利的淘院子型的理性客户。,总结：,四合院总体而言，是一个以卖地为主的市场。总结：,3、与国内顶级豪宅竞争？中国顶豪价值研究,3、与国内顶级豪宅竞争？中国顶豪价值研究,3.1、中国亿级豪宅价值判断,3.1、中国亿级豪宅价值判断,四合院营销提案课件,关注中国一线城市典型项目：,北京 :,颐和原著、山水文园,B. 上海：,世茂佘山、佘山华庭、檀宫,C. 深圳：,华侨城天麓,、,天琴湾,香港：,天汇、天玺、赫兰道11号,E. 银锭桥：,四合院,卖自然资源、城市人文资源,卖一线海景,卖皇家地标及城市稀缺资源,卖城市地标及稀缺用地,卖皇城与历史孤品,关注中国一线城市典型项目：北京 : 颐和原著、山水文园卖自然,A. 北京,四合院营销提案课件,北京-山水文园,锚别墅,水晶宫,朝阳区 东三环 十里河弘燕路山水文园 ；西园内有21栋别墅，目前销售只剩,2套,。,东三、四环绝版地块+7年构筑的大“山水”系统+客户圈层月球村,北京-山水文园锚别墅水晶宫朝阳区 东三环 十里河弘燕路山,游艇-锚别墅,，世界首个建筑产品专利。可升降空间，可伸缩泳池。,预计售价,1.7亿元。面积1188平，单价14万/平,。,游艇-锚别墅，世界首个建筑产品专利。可升降空间，可伸缩泳池。,水晶宫别墅，,全玻璃立面设计，全施华洛世奇水晶家私。,预计售价,1.3,亿元。面积,1206平，单价11万/平,。,水晶宫别墅，全玻璃立面设计，全施华洛世奇水晶家私。,东园新品,3栋1600平米空中花园,，价值超出,1个亿,。,东园新品,北京-颐和原著,地理位置：海淀区 西苑 二龙闸路（颐和园旁）,共计,91,栋别墅，目前销售,51,套。销售均价,5.7,万。,颐和园,颐和原著,北京-颐和原著地理位置：海淀区 西苑 二龙闸路（颐和园旁,颐和园门口的特供土地+91栋独栋产品、千株百年大树+龙湖样板范式,颐和园门口的特供土地+91栋独栋产品、千株百年大树+龙湖样板,四合院营销提案课件,B. 上海,四合院营销提案课件,上海-世贸佘山,占地面积43.27万平方米，总建筑面积约8万平方米，以,0.1超低容积率,规划,72幢,不同风格别墅，分布于六万余平方米大型生态湖泊,近20个小岛,之上。,庄园别墅组,，拥有4栋独立的主人、客人、管家和保镳别墅，4栋别墅的占地面积仅为2.2万平方尺，私人岛屿的面积为4.3万平方尺，并附带游艇。,曾以,一套占地40亩别墅，售价2.8亿元,，登顶09中国10大超级豪宅榜首。,国家森林公园+超低容积率+户户临水 岛岛相望+奢华庄园别墅组团,上海-世贸佘山占地面积43.27万平方米，总建筑面积约8万平,地理位置：位于上海佘山国家森林度假区东北部;共计,20,栋别墅，销售单价,7.7-21,万,上海-佘山华廷,位于上海唯一国家4A旅游度假区内。,共20栋,豪华别墅，与18洞72杆标准国际锦标赛级高尔夫球场隔水相望。华廷位于人工小岛上。,每栋别墅私家庭院设有大理石喷泉。,1300-1500平米,。拥有5-7间卧室，室内温水泳池，SPA 、棋牌室、桑拿间、桌球室、酒窖等功能细分空间。,国家森林公园+赛事级高尔夫球场+人工岛屿,地理位置：位于上海佘山国家森林度假区东北部;共计20栋别墅，,上海-檀宫,地理位置：位于上海市虹桥路青溪路555号,共计,18,栋别墅，销售单价,9.3-10,万,上海-檀宫地理位置：位于上海市虹桥路青溪路555号,檀宫总占地面积47384.6平方米，仅建,18幢,建筑。每幢建筑面积,15002000,平方米左右，每栋建筑室外均有私家花园、下沉庭园、室内拥有恒温泳池，或室内外双泳池。,家具使用,桃花心木,，属稀有木种，,国际上不允许贸易,，订制家具抵沪时，曾一度被海关扣留。,室内主人梯、客厅、餐厅、一楼化妆间的墙面都由手绘壁画的丝绸,壁布装饰,；布艺都来自旧金山著名丝绸公司,“CustomSilk”，该公司的客户包括众多好莱坞影星、社会名流和欧洲皇氏。,所有,石材,都来自于阿尔卑斯山地表矿，,法国卢浮宫、凡尔赛宫及巴黎圣母院都使用该石材,。,物业费10万/平方米,，主人来自韩国、加拿大、墨西哥的华人；江苏首富；麦肯锡中国区总裁,2千平花园+皇室级定制家私、配饰+富豪圈,檀宫总占地面积47384.6平方米，仅建18幢建筑。每幢建筑,C. 深圳,四合院营销提案课件,深圳-天琴湾,地理位置：,大梅沙和小梅沙之间崎头岭半岛,共计,48,栋别墅，目前销售,6,套。销售均价,30万（按地上面积）,17万（按销售面积），销售面积,4331280,平方米。,深圳-天琴湾地理位置：大梅沙和小梅沙之间崎头岭半岛,稀缺一线海景+每户定制朝向+私人停机坪,项目海拔高度130米，,拥有270度半岛全海景，南中国最佳海岸,。及专属7万平方米原生态森林。,三期半岛别墅占地面积253990.39平方米，建筑面积约2.53万平方米，,容积率仅为0.099,，建筑覆盖率仅为4.7%，绿化覆盖率超过87%，共,48幢,独立别墅。,主要门窗全部面海，采取“泛客厅”理念（客厅-内院-起居厅-游泳池-园林融为一体）；四合院一角敞开,金钥匙物业服务模式。,稀缺一线海景+每户定制朝向+私人停机坪项目海拔高度130米，,D. 香港,四合院营销提案课件,香港-天汇(干德道大厦）,香港岛,西半山最高摩天住宅,海拔320米,居高临下,突显气派.,背靠太平山,面向维港海,。,34层，共,66套,，,迪拜帆船酒店设计师,KHUANCHEW参与设计，大部分单位享,270度广阔维港海景。,每户均设入户大堂,，保全严密。设有贵族式管家服务。,09该楼盘卖成“世界最贵”，是20年前定下的目标。（,最高售价67万人民币/平,）,半山豪宅地段+无敌海景+严密保安系统,香港-天汇(干德道大厦）香港岛西半山最高摩天住宅,海拔32,香港-天玺,地理位置：位于香港九龙地铁上盖,共计825套，销售单价25-75万人民币,香港-天玺地理位置：位于香港九龙地铁上盖,坐落于香港九龙站上盖，为,全港最高综合式住宅地标建筑,，由两座270米高的摩天大厦天玺I及天玺II组成。,天玺钻石级私人会所dOro的设施应有尽有，以三层式建构，会所入口傲立于临海空中花园广场的中央位置，毗邻各个尊座，尽览广阔维港景致，唯独天玺住户方可踏足，并设有媲美六星级酒店餐饮宴会厅CARAT 3106。,第一百层将设全港最高的观景层,OBSERVATION DECK。,天玺虽然只有两座楼，首度引入全港首创之独立尊座设计，将整幢物业划分为,七个独立尊座大堂。,全港最高地标+五亿私人会所“dOro”+港首创独立尊座设计,坐落于香港九龙站上盖，为全港最高综合式住宅地标建筑，由两座2,香港-赫兰道11号,地理位置：位于香港赫兰道11-12号,最高销售单价83万港币（合73万人民币）,香港-赫兰道11号地理位置：位于香港赫兰道11-12号,赫兰道11-12号位于香港,传统富人区,香港南区南湾。,独立地段规划，,共4栋,，每栋别墅都拥有专属门牌。,每座洋房面积均超逾1千平方米，每座楼高3层，连室外,占地可逾2万平方米。,10亿豪宅在内部功能布局和空间使用上更是非常巧妙和富有创意性，富丽堂皇的宴客大厅、私人酒库、泳 池花园、海天双按摩浴享受，豪华游艇式海景雅座、双水景奢华浸浴，宽敞豪华的主人套房等。,传统富人区+稀缺供应+千米大宅,赫兰道11-12号位于香港传统富人区香港南区南湾。传统富,【 基于中国亿级豪宅上的价值判断】,【 基于中国亿级豪宅上的价值判断】,项目价值系统,所在地,项目名称,城市级别,资源情况,产品力,配套,服务,金融及理财工具,总分,总价（万）|面积（平）,单价（万）,地段、景观资源、历史文脉、交通、配套,规划、占地、立面、设计、空间、技术、设备,北京,山水文园,4,4,4,4,3.5,4,23.5,13000-17000,（水晶宫1188）、（锚别墅1206）,11、14万,利山,4,4,3.5,5,4,4.5,25,价格未定|1500,10万以上,颐和原著,4,4,4.5,3.5,4,4,24,12900|,1240,8.6,上海,世贸佘山,4.5,4,4.5,3,3.5,3,22.5,500028000|900-4000,3.5-8,佘山华廷,4.5,4,3,3,3.5,3,21,100003000|1292-1421,7.7-21,檀宫,4.5,4.5,3.5,4,4,4.5,25,1800030000|1500-1800，占地2500平（4亩）,9.3-10,深圳,天琴湾,3.5,3.5,3,3,3.5,3,19.5,19200|430-1280,17,香港,天汇,5,4.5,3.5,5,4,5,27,2000044000,|,261-708,30-67,天玺,5,4.5,3.5,5,4,5,27,200030000,|,83-372,25-75,赫兰道11号,5,4.5,4,5,4,5,27.5,87000,|,建面1000平,户外花园1000平,最高73万,本案,4,5,4,4,3.5,4,25,整地13亿以上，套均价2亿，3,进院均占地1014；5进院占地2159,20万,项目价值系统所在地项目名称城市级别资源情况产品力配套服务金融,小结：,本案领跑京城顶豪，必须找到合理的价格支持，否组具有一定的风险性。,同时可以看到香港的国际地位及高市政配套成熟度，造就高的市场价格。,本案在,二环核心位置,具备,真正别墅级用地容积率,，集,城市资源,与,稀缺景观,及,历史人文,为一体，,此外国内市场,从未出现四合院产品类型,，为本案提供独特的竞争壁垒。,小结：,谢 谢,9月-24,15:06:15,15:06,15:06,9月-24,9月-24,15:06,15:06,15:06:15,9月-24,9月-24,15:06:15,2024/9/8 15:06:15,谢 谢1月-2303:18:4303:1803:181月-,