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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,第4章商品名称、,包装与消费心理,消费心理学,Ma A,第4章商品名称,包裝与消费心理,学习要点:,商品名称与消费心理,商标设计与消费心理,商品包装与消费心理,商品名称与消费心理,案例:“S0NY”为什么会成为世界驰名商标?,日本索尼公司董事长盛田昭夫有句名言,商标就是企业的生命,必然排除万难捍卫,之。早期的索尼公司叫“东京通讯工业公,司”,改为现名的过程令人深思。,商品名称与消费心理,案例:“S0NY”为什么会成为世界驰名商标?,(1)改名缘由。20世纪50年代中期,日本,东京通讯公司生产的磁带录音机开始打入欧,美市场。由于日本语读起来拗口,欧美商人,难以记住该公司的名字,盛田昭夫和他的智,囊团决定给公司起个朗朗上口、易读易记的,新名,并希望与全世界任何国家新公司名称,发音均相同。他们苦苦思索,什么样的名称,才能满足这个通向胜利的要求呢?,商品名称与消费心理,案例:“S0NY”为什么会成为世界驰名商标?,(2)“索尼”的诞生。当时,“ SONNY”,在欧美国家十分流行,是“ SONNY BOY”的,简称,意为“可爱的小家伙”,这引起了盛日,昭夫的注意,他认为这一含义正是日本东京通,讯工业公司的象征,美中不足的是,这个词的,发音正好与日本的“损”字相同,令人忌讳,他们突发奇想,灵机一动,在原词5个字母中,去掉一个“N”字,成为“SONY”,于是一,个价值无法衡量的商标诞生了。,第一节新产品设计和销售的心玛浙,与策略,新产品设计,(一)符合社会消费潮流,满足消,费者追求时髦的心理,(二)符合人体科学要求,满足消,费者享受心理,(三)符合时代审美要求,满足消,费者求美心理,第一节新产品设计和销售的心玛浙,与策略,新产品设计,(四)具有象征意义,满足消费者,的个性心理,(五)产品造型设计要符合消费者,情感要求,第一节新产品设计和销售的心理公析,与策略,影响新产品销售的因素,(一)产品因素,1、新产品的相对优越性,2、新产品适应消费习惯的程度,第一节新产品设计和销售的心理分析,与策略,影响新产品销售的因素,(一)产品因素,3、新产品结构性能的复杂性程度,和操作难易程度,4、产品使用的效应(可试度),5、产品信息的沟通性,第一节新产品设计和销售的心和析,与策略,(二)心理因素,1、流行心理,2、象征性,3、求美心理,4、便利心理,5、安全心理,
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