长城汽车创意促销培训教材

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,每 天 进 步 一 点 点,创 意 无 限 创 新 无 限,一、 明确系统组成,（一）明确需求,（二）策划方案,（三）创意表现,（四）有效执行,二、 细分寻找创新,（一）主题创新,（二）内容创新,（三）物料创新,（四）人员创新,二、 细分寻找创新,（一）,主题创新,提炼吸引消费者的点睛之笔,1,、悬念型,2,、事件型,3,、节日型,4,、区域型,（二）,内容创新,创造打动消费者的独特形式,1,、纳入区域特色,2,、利用产品属性,3,、选择特色赠品,二、 细分寻找创新,（三）,物料创新,营造影响消 费者的靓丽终端,1,、视觉规范化,二、 细分寻找创新,（三）,物料创新,营造影响消费者的靓丽终端,2,、陈列最大化,二、 细分寻找创新,（四）,人员创新,训练感动消费者的促销团队,1,、,形象品牌化,二、 细分寻找创新,（四）,人员创新,训练感动消费者的促销团队,2,、用语差异化,3,、演示生动化,二、 细分寻找创新,三、 促销关键细节,（一）培训到位,（二）预热到位,（三）物资到位,（四）人气到位,四、终端案例展示,湛江、茂名、肇庆自驾游活动,杭州百福达车友恳谈会,淄博新广源阳光助学活动,万人徒步大赛活动,湛江、茂名、肇庆,自驾游活动,1、了解什么是骨折，骨折的危害。,学生分组讨论。,有些工作职责变得多余或已被其他员工分担。,4家里的电熨斗、电暖器等发热的器具会使人烫伤，在使用中应当特别小心，尤其不要随便去触摸。,体育活动要量力而行，安全第一，适时适度进行。,烫伤是生活中常常遇到的事故。在家庭生活中，最常见的是被热水、热油等烫伤。如何防止烫伤呢？,2、外出就餐要注意哪些卫生安全？,【心得体会】,（二）夏季锻炼需注意安全,1.6.3与同事谈论应聘者,湛江、茂名、肇庆自驾游活动,活动目的,加强与用户的感情交流，倾听用户心声，形成信息流以更好地改进产品、提升服务；,回报消费者，让用户感受自驾游的乐趣，建立忠诚用户，提高满意度；,产生轰动效果，引起消费者关注，刺激购买欲。,活动时间,：,4,月,22-23,日,参加人员,：,用户、经销商、服务站、媒体,活动后期宣传,活动结束后三家经销商在当地媒体进行宣传，媒体有：茂名电视台、茂名日报、西江日报、湛江电视台、湛江日报，在当地市场引起了轰动，有不少客户纷纷来电询问，扩大了长城汽车在当地市场的影响力，起到了良好的宣传效果。,湛江、茂名、肇庆自驾游活动,经验共享,1,、三家经销商联合起来扩大了自驾游活动的规模，,增强了宣传效果；,2,、减轻了经销商的负担，为中小经销商联合起来开,展大型的市场推广活动，提供了借 鉴；,3,、多家媒体宣传效果明显，,1+1+1,3,。,湛江、茂名、肇庆自驾游活动,杭州百福达车友恳谈会,杭州百福达车友恳谈会,活动目的,进行有效的客户管理，拉近与老客户的关系，培养忠诚度，树立口碑，促进长城汽车销售；,寻找自身存在的不足，进一步完善服务，改进产品，提升品牌的美誉度；,让老客户及时了解我公司的发展情况，树立客户信心，使品牌深入人心。,前期准备,客户选定；,场地选择：百福达会议室（展厅可以参观新车型，方便看车）；,物料准备：哈弗车模每人一部、维修代金券每人,200,元、条幅等；,恳谈议题的确定、演讲稿的准备。,杭州百福达车友恳谈会,参加人员,长城公司人员：售后服务经理、营销代表；,百福达人员：总经理战军、副总经理、维修站,站长、配件中心库经理、前台接待,经理；,客户：经过档案筛选,17,名，实到,15,名。,杭州百福达车友恳谈会,有了客户以后，我们还要确定开发客户的优先等级。例如，一个客户上个星期购买一辆车后，他的朋友觉得他所购买的车不错，也想买一辆。那么这个客户介绍来的新客户应获得优先等级，要抓住这个信息赶快去做工作。因为那个人既然想买车，就喜欢货比三家，如果你不主动，他就有可能成为其他汽车公司的客户。,3、提高学生自我保护意识，避免伤害发生。,（3）室内不要高空悬吊、摆放物品。,2、外出就餐要注意哪些卫生安全？,要注意车轮的轮毂，车的品牌在轮毂上会有。当车停稳以后，轮毂上的品牌按标准要求应该与地面呈水平状态。,（4）出外是认识新朋友的好机会，新旧朋友多接触，就能锻煅自己的交际能力。, 第五，了解客户。你要了解客户属于哪个类型，这样，你在与客户进行交流的时候，就会有的放矢，占据主动。,教学目标：,一、 看一看（使学生知道学校安排课间的目的。）,中毒程度及预后的估计：与蛇毒性和注入机体的毒量有密切关系。分为轻度、中度、重度、危型。预后关键取决于人体内因。,【案例】,分担工作,会议过程,致欢迎词,客户轮流发言,售后服务经理总结发言,百福达总结发言,赠送礼物,杭州百福达车友恳谈会,经验共享,定期或不定期的请老客户开展见面会；,通过交流，倾听心声，改善自我，提升自我，同时，树立长城口碑，达到促销的目的；,情况允许，请媒体参加，进行相关报道；,赠送小礼物，维系老客户。,杭州百福达车友恳谈会,会议结束后，百福达公司送给每个到会的用户哈弗车模一个，维修代金券,200,元。,淄博新广源,阳光助学活动,淄博新广源阳光助学活动,活动目的,利用本次活动的社会影响，提升长城品牌在当地的知名度和美誉度；,通过车友活动扩大口碑宣传，提升销量；,通过组织车队，达到巡展、促销的目的。,活动时间：,2006,年,4,月,16,日,活动地点：,沂源县石桥乡毫山村完全小学,活动流程,:,6:30,新广源长城,4S,店集合,7:00,出发,8:15,博山西过境路整队修整,9:30,到达沂源县石桥乡毫山村小学捐,助活动开始,淄博新广源阳光助学活动,10:30,捐助活动结束,11:00,游览胜佛山景区,12:00,用餐,13:00,自由活动,15:00,集合整队发放纪念品,15:30,返回,18:00,新广源长城,4S,店活动结束,淄博新广源阳光助学活动,长城助学行动媒体投放情况,本次活动做为新广源长城车友会，组织的社会公益活动，在宣传方面采取前期预热和后期综合报道的形式进行，具体情况如下：,1,、交通文艺广播,4,月,12,日,15,日： 活动前期预热,4,月,16,日： 活动当中的即时报道,淄博新广源阳光助学活动,2,、,4,月,17,日：,淄博晚报,鲁中晨报,生活指南,3,、,5,月刊：,尚品杂志,活动图片及内容后续报道,淄博新广源阳光助学活动,经验共享,1,、开放性思维的运用，参加社会公益活动；,2,、充分借助媒体的力量，宣传品牌；,3,、通过车友活动扩大口碑宣传；,4,、公益活动是一种不错的促销形式。,淄博新广源阳光助学活动,4.打字 、文印人员必须保守秘密，不得将未公开的文件、试卷内容传播给他人。,尽管经醇沉法精制后得到澄清药液，但也存在有效成分损失、稳定性较差等弊端。所以要求新技术、新工艺替代水提醇沉法正势在必行。根据有关研究和实践证明，最新发展起来的高速离心技术、膜分离技术、吸附澄清技术和大孔树脂吸附技术等在中药提取液的澄清、分离、纯化等方面都表现出很浓的优越性，也逐步得到推广和应用。,7.严格执行学校食堂与学生集体用餐卫生管理规定、餐饮业和学生集体用餐配送单位卫生规范，严格遵守卫生操作规范。建立食堂物资定点采购和索证、登记制度与饭菜留验和记录制度，检查饮用水的卫生安全状况，保障师生饮食卫生安全。,3.为杜绝意外发生，我市学生疾病防治用药统一由市卫生防疫站学校卫生科提供，各校不得擅自接受其它途径药物。,5、做好学校消防器材配置和管理工作，使之处于良好的状态。,4.带来的现金、支票，应当日交清各项费用，余款当即存入银行，学生个人身上存放现金不得超过50元。,对学生开展交通安全教育，使学生掌握基本的交通规则和行为规范。,1.电视总控室是学校的重要宣传基地，为学校教学、宣传教育工作服务。转播、直播自制节目必须事先订立计划，经学校有关部门批准。,研究表明，扩散阶段包含两个过程，即内扩散和外扩散。内扩散就是溶质溶于进入细胞组织的溶剂中，并通过细胞壁扩散转移到固液接触的；外扩散就是边界层内的溶质进入溶剂主体中。,1.学校有关卫生工作人员必须加强学习，努力提高业务水平和工作能力。,在中药浸出生产过程中，要用最少量的溶剂，得到最高的浸出药量。通过固定药液量控制加水量，即药液量加水量方药总吸水量蒸发量，所以只要解决方药总吸水量和蒸发量再由固定的煎药液量，就可得出提取时的加水量，首次提取时的药液量应大于有效溶质溶解所需的液量。对于具体的提取设备，单位时间的水蒸发量是可知的，单位方药饮片的吸水量也可通过实验测定。,万人徒步大赛活动,万人徒步大赛活动,主办单位：,哈尔滨体育局,哈尔滨,新晚报,承办单位：,哈尔滨日报记者一部,哈尔滨维纳斯影楼,赞助单位：,哈尔滨博能长城汽车专卖店,活动介绍,1,、,万人徒步大赛已成为哈尔滨市年度体育盛事，,每年举行一次，备受哈尔滨市民的关注，影响,力很大；,2,、本次大赛参加人数为,10531,人，参加人员包括社,会各个阶层，上至,60,多岁的老人，下至,8,岁孩,童均有参与；,万人徒步大赛活动,活动介绍,3,、,活动在,5,月,20,日开始报名，半天时间名额已经报满，个别热情群众凌晨,5,点打车过来报名，足见此次大赛对群众的吸引力和影响力。哈弗车作为引导用车，,5,月,23,日就在新晚报上做了相关报道，在活动开展前就得到了广大市民的关注。,万人徒步大赛活动,活动情况,在大赛这天（周六），来沿江公园休闲的人很多，哈弗车一路驶来引来无数关注的目光。路人在关注比赛的同时也对哈弗车表示了强烈关注。回到防洪纪念塔，有不少市民纷纷咨询并与哈弗车合影留念。,万人徒步大赛活动,活动情况,此次引导车参与，达到了双赢的目的。新晚报第二天对此项赛事作了重点报道。从现场感受来看，远远超过预期效果。此次活动在一定程度上提升了长城哈弗的品牌形象，在服务的同时，也起到了宣传的作用，此次活动是非常成功的。,万人徒步大赛活动,经验共享,1,、根据实际情况，可以考虑参加大型的社会活动，,因为有媒体参加，从而达到双赢的目的；,2,、因为人员众多，与广大市民亲密接触，是活动， 同时也是巡展，是促销，在提供服务的同时，一定程度上也提升了长城哈弗的品牌形象，达到了广告宣传的目的。,万人徒步大赛活动,第一出发现场,万人徒步大赛活动,第二出发现场,活动进行中,活动进行中,途中引导,终点太阳岛 车辆展示,车辆展示,课程回顾,一、明确系统组成,二、细分寻找创新,三、促销关键细节,四、终端案例展示,借助各个环节的创新配合，品牌形象的整体魅力终会赢得消费者的关注和信任，使促销真正成为推广中的利器，将促销的作用发挥到淋漓尽致。,促销忠告,创新无大小，有就是亮点，希望能在促销困惑中反思，发动全员促销创新，为消费者奉献美味可口的促销大餐，在促销竞争中突围胜出！,促销忠告,创意无限,创新无限,Thank you,杭州百福达车友恳谈会,长城助学行动媒体投放情况,本次活动做为新广源长城车友会，组织的社会公益活动，在宣传方面采取前期预热和后期综合报道的形式进行，具体情况如下：,1,、交通文艺广播,4,月,12,日,15,日： 活动前期预热,4,月,16,日： 活动当中的即时报道,淄博新广源阳光助学活动,活动介绍,3,、,活动在,5,月,20,日开始报名，半天时间名额已经报满，个别热情群众凌晨,5,点打车过来报名，足见此次大赛对群众的吸引力和影响力。哈弗车作为引导用车，,5,月,23,日就在新晚报上做了相关报道，在活动开展前就得到了广大市民的关注。,万人徒步大赛活动,途中引导,