有队伍才有持久的胜利

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2012-03-02,#,单击此处编辑母版标题样式,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2012-03-02,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2012-03-02,#,单击此处编辑母版标题样式,#,单击此处编辑母版标题样式,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2012-03-02,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2012-03-02,#,有,队伍,才有持久的,胜利,2021年3月4日,季荣,有队伍才有一切,好队伍才有一切,71-,2,我们无所不能,建国大业中，毛泽东在重庆谈判时说：,说句诛心之论，假设不是有我们这几十万条破枪，蒋先生会跟我们这些人坐下来谈吗？,1,、,有队伍才有话语权,2,、,有队伍才有真正的地盘,1927,年,1937,年土地革命战争时期，中国共产党在井冈山和瑞金建立了中央革命根据地。,在国民党前四次的围剿中，中国工农红军取得了胜利。 由于资源有限和当时党内内部矛盾严重，红军队伍在长达一年的第五次围剿中承受着难以计算的损失，队伍受到严重打击。,中国工农红军虽然有好的革命根据地，但是却,没有队伍扩充的持续来源,，,最终,失去了地盘！,1946,年，蒋介石挑起全面内战，疯狂地进攻解放区。毛泽东为了,保全和进一步的扩大自己的队伍,，主动,放弃延安,，开始艰苦卓绝的陕北大转战，并通过三大战役不断壮大队伍，最后解放全中国！,历史的经验告诉我们：有队伍才有真正的地盘！,3、有队伍才有天下1,解放战争期间国共实力比照表,三年下来，国共双方的力量发生了,逆转,：,国民党军队从,430,万,下滑到,220,万,，直到最终败退台湾岛；,人民解放军从,130,万,上升到,440,万,，直到解放大陆，建立新中国。,解放战争后国共队伍规模比照图,1946,年，抗战刚胜利不久，内战爆发，国民党军队在初期有着,巨大的人力优势,。,2021年，石狮团队实现人力翻番，2021年末突破千人到达1018人，保费达成9940万；而国寿09-11年人力徘徊在200-250人，11年保费1223万。可以说，石狮寿险市场，绝对是平安的天下。,3、有队伍才有天下3,人力规模比照,保费规模比照,11年底，平安通过三年开展，人力翻番，市场份额远超国寿，,4,、商场如战场,市场,人力,08,年我们的人力落后国寿的,2,倍,VS,商场就是没有硝烟的战场！,泉州平安：,6554,万,全年任务达成：,20%,5、 三大战役疯狂2021,在平安，“三大战役的好坏直接决定了全年任务的达成,09年“三大战役后任务达成进度图,开门红,四五连动,收获金秋,开门红,泉州平安：,12233,万,全年任务达成：,37.6%,四五连动,泉州平安：,22575,万,全年任务达成：,69.5%,收获金秋,泉州平安：,36063,万,全年任务达成：,111.0%,09年人力的大开展让泉州平安10年仅用不到10个月就完成全年任务！,10年“三大战役后任务达成进度图,泉州平安：,22368,万,全年任务达成：,68.9%,泉州平安：,12445,万,全年任务达成：,38.1%,疯狂的2021，是我们的三大战役！,2021的疯狂，更是因为我们09年的大开展,人多力量大！,不是万能的，但没 是万万不能的,钱,在人们眼里,一切,在平安,=,钱,有队伍才有一切,有队伍才有一切,好队伍才有一切,71-,11,我们无所不能,好,队,伍才真的有一切,让我们思考一个问题：,是不是只要有了队伍就真的有了一切？,“好队伍一定有的共同特点：,敢想有目标、有规划！,敢拼有意愿、有决心！,敢做有投入、有行动！,做大做强大直辖、大组织！,1,、目,标至尊：事半功倍的成长法门,队伍为达成使命需要具体的目标！,一个父亲想看看三个孩子谁才是最优秀的猎人，带着他们到沙漠中去猎杀骆驼。他们到达了目的地。父亲问老大：“你看到了什么呢？老大答复：“我看到了猎枪、骆驼，还有一望无际的沙漠。,父亲摇摇头说：“不对。父亲以相同的问题问老二。老二答复：“我看到了爸爸、大哥、弟弟、猎枪、骆驼，还有一望无际的沙漠。父亲又摇摇头说：“不对。父亲又以相同的问题问老三。老三答复：“我只看到了骆驼。父亲快乐地点点头说：“答对了。,一个关于目标锁定的故事,启示,1,我们在做任何事情的时候，首先必须有明确的目标。目标一经确立之后，就要心无旁骛，集中精力，勇往直前。,启示,2,我们应该是因目标而工作，而不是因为工作而设定目标！,队伍没有这种具体的、物质层面的目标，队员前进的动力就会失去，队伍也就无法在竞争的环境中生存！,林文明目标,育成,8,个部,2,、爱拼才会赢：成功必备条件,晋江林涌全：未做团队开展前，是绩优高手，年收入近30万！11年下半年决心开拓网点，5个月团队人力翻番,到达63人！,熊将无强手。什么样的领袖决定了什么样的队伍，领头人敢拼爱赢，队伍才会狠拼狠赢,惠安刘素螺：01年入司，11年决心开拓崇武网点，先后投入20几万车10万，半年时间人力翻番，目前43人，管理津贴占收入近50%。,石狮杨碧娥：石狮“三剑客之一，业务超级高手，年收入超40万。10年7月带着3人前往灵秀，前后投入10几万，11年7月团队57人，打造平安奇迹。,3,、行动决定未来,每天晚上12点后下班,老婆增来做训练,自己增员,帮助他人开展,。,德化涂司国,增长：,560%,增长：,533%,月收入比照,半年收入比照,增长：,170%,典范不仅就他一人，其实我们还有更多的典范！,4,、做大做强：,持,续自己增员，做大直辖,06,年：,261,人,09,年：,1259,人,人力成长：,382%,姜占东系列人力,06,年：,16,人,09,年：,59,人,增长：,44%,姜占东个人增员,07,年：,23,人,07,年：,29,人,增长：,26%,增长：,14%,姜占东个人年收入,06,年：,102,万,09,年：,310,万,姜占东（黑龙江营销）直辖,89,人，直接管理利益,155,万！,陈劲仿（陕西区拓）直辖课,248,人，展业达成津贴,161,万！,马光波（黑龙江营销）直辖,23,人，直接管理利益,49,万！,吕志鹏（大连区拓）直辖课,117,人，展业达成津贴,191,万！,4,、做大做强：持,续健康育成，做大组织,05,年：,13,个,09,年：,20,个,增长：,54%,姜占东一代育成组数,姜占东直接育成利益,06,年：,9,万,09,年：,43,万,增长：,378%,持续健康育成，保持良好的队伍结构是高收入的根底！,依靠队伍才是成就自我辉煌的根本之道！,有队伍才有一切,好队伍才有一切,71-,18,我们无所不能,好的部经理,30,年收入,2021年部经理、总监的收入,机构,姓名,年收入（万元）,人力,济南,钟总监,400,1100,黑龙江,姜总监,300,1400,北京,杨总监,500,1500,四川,唐总监,600,2000,上海,庞总监,1000,3000,泉州,某总监,100,984,3000,9000,12000,15000,18000,30000,收入,他们,30,年合计收入会有多少？,30年后他们收入的平均线到达1.6亿！,30年后他们已经是亿万富豪！,而我们只有3千万！,难道我们就甘愿做着贫民窟的富翁吗？！,你的,30,年收入准备多高呢？,队伍准备多大？,乔布斯的启示一,第一次创业,1976,年成立苹果公司,缺乏资金,缺乏知名度,缺乏市场,个人管理能力有限,卖掉了所有心爱的物品筹集基金,跑遍硅谷所有公司寻求资助,把握计算机展销会的机遇翻开市场,增员优秀人才组建团队,1980,年苹果上市，乔布斯一夜成为了,亿万富翁,困难,行动,结果,创业时很难，因为困难容易让我们放弃梦想,71-,20,乔布斯的启示二,梦想、机遇、专注、坚持、团队,是乔布斯创业成功的重要因素,被苹果扫地出门后,苹果禁止,Next,雇佣苹果员工,皮克斯濒临破产,Next,公司连连亏损,重组,next,研,发团队,，坚持开发,mac ox,操作系统,用,6000,万美金支撑皮克斯,10,年之久,坚持动画电影制作,?玩具总发动?一夜成名，使乔布斯身价爆增10亿,困难,行动,结果,第二次创业,71-,21,守业时更难，因为成功容易让我们满足现状而忘记梦想,推出,imac,系列,身价,10,亿,推出,ipod,系列,身价,20,亿,推出,iphone,系列,身价,80,亿,推出,siri,语音,身价无可限量,乔布斯的启示三,“stay hungry stay foolish是乔布斯不断成功的重要原因,71-,22,乔布斯启示：,无论是困难,还是成功,只要“敢想、敢拼、敢做，我们无所不能！,部经,理要从我做起，树立标杆,敢想,敢拼,敢做,作用,时间,短期,长期,3,月个人增员、部门上岗各多少人,3,月个人增员,5,人，,12,年月月,2,人以上，天天增员拜访,3,月综合金融体验日邀约,20,人,经过12年的开展，直辖组、部门人力多少？个人收入多少？,全年增员,20,人，育成,3,个组,个创、小创、部创等各种活动，各种投入,典范的力量无敌：部经理从自我做起,你的目标是多少呢？,你的收获就有多少！,回忆公司今年来的人力开展，呈现明显的周期性，平均三年一个周期，2006年2145人，2021年4530人，人力净成长111%；相信2021年正是泉州平安人力再次取得突破的一年.,泉分人力走势,111%,55%,公司上半年要到6000人，你有多少人？,公司年底开展到7000人你能抢到多少？,大声喊出你的目标,成功的第一步：,