竞争者分析与竞争战略

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,第七章 竞争者分析与竞争战略,一、波特的五种力量模型,二、竞争者识别的条件,三、竞争者分析与选择,四、三种根本竞争战略,一、波特的五种力量模型,行业内竞争,潜在进入威胁,替代品的压力,供方讨价还价能力,买方讨价还价能力,竞争与利润的关系,竞争程度,利,润,率,同行业竞争有五种根本竞争形式,1.份额竞争,2.均势竞争,3.差异竞争,4.规模竞争,5.多元化竞争,进入壁垒与退出壁垒,进入壁垒,退,出,壁,垒,高回报,高风险,高回报,低风险,低回报,高风险,低回报,低,高,低,高,低,一行业竞争观念,1.销售商数量及产品差异化程度,1完全垄断,2寡头垄断,3垄断竞争,4完全竞争,2.进入、流动、退出障碍,3.本钱结构,4.纵向一体化,5.全球经营的程度,二市场竞争观念,从市场竞争观念来确定竞争者，即把竞争者看作是一些力求满足相同顾客需求或效劳于同一顾客群体的公司。例如，打字机制造商的竞争对手不仅是其他打字机制造商，还有铅笔制造商、钢笔制造商、计算机制造商，因为它们都满足的是顾客“书写能力的需要。,识别竞争者的最正确方法是通过绘制产品市场竞争形式图来把行业和市场分析结合起来。,三、竞争者分析与选择,一识别竞争者的战略,二确定竞争者的目标,三评估竞争者的优势和劣势,四估计竞争者的反响,1。沉着型竞争者,2。选择型竞争者,3。凶狠型竞争者,4。随机型竞争者,五竞争者选择,1。强竞争者与弱竞争者,2。近竞争者与远竞争者,3。“良性竞争者和“恶性竞争者,四、三种根本竞争战略,一本钱领先战略,二差异化战略,三目标集中战略,一本钱领先战略,总本钱领先战略主要依靠追求规模经济、专有技术和优惠的原材料等因素，以低于竞争对手或低于行业平均水平的本钱提供产品和效劳，来获得较高的利润和较大的市场份额。,1。价值链与本钱领先战略,2。典型案例：沃尔玛的成功之道,沃尔玛是如何做到“天天平价的？,3。本钱领先战略与价格战,1“囚徒困境与价格战,2敢打善打价格站,二差异化战略,差异化战略是指企业提供差异化的产品或效劳，以便取得差异化的优势和独特的市场地位。,差异化战略的实质是“特色经营，其理论根底的是“需求的个性化趋势。,1。顾客总价值与差异化战略,产品差异化,效劳差异化,人员差异化,形象差异化,2。差异化必须坚持市场导向,“光头餐厅的案例,补充知识：大规模定制战略,典型案例：戴尔电脑,三目标集中战略,1。市场细分与目标集中战略,2。典型案例：国美电器,3。集中化与多元化之惑,