第五次课--创业课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第五章,创业设计,创业改变人生,励志成就人生,第五章创业设计创业改变人生,1,第一节 如何创办小企业,创业之路就在你我脚下,第一节 如何创办小企业创业之路就在你我脚下,2,一、小企业的定义及有关知识,下列标准属于小企业范围：,1.,企业的出资人是个人或一个小群体，仅在个别情况下出资人超过,15,人,2.,除了营销活动，企业的各项经营活动均在本地进行,3.,与同行业最大企业比较，企业相对较小,4.,企业中员工数目少于,100,人,详细的标准请见,中小企业标准暂行规定,一、小企业的定义及有关知识下列标准属于小企业范围：,3,有关小企业的统计数据,1.,在许多国家，高达,99%,的企业是小企业。,2.,在许多国家，超过,40%,的员工就职于小企业。,3.,在许多国家，小企业创造的价值约占全部企业创,造价值的,40%,。,4.,小企业创造了约,75%,的新岗位。,5.50%,的小企业在成立的头两年内倒闭。,6.60%,的小企业的启动资金来自个人，如个人存,款、亲友借款。,有关小企业的统计数据1.在许多国家，高达99%的企业是小企业,4,有关小企业的统计数据,7.,通过小企业创造就业机会所需的成本要比通过大,企业低得多。,8.,小企业吸纳了批发零售业和服务行业的大部分就,业人数。,9.,在某些制造行业，小企业的销售额和雇佣人数占,了较大部分。,10.,小企业失败的主要原因是管理不善。,11.,新企业存活期超过,5,年的机会只有,25%,。,12.,几乎在所有国家，小企业都是创业者的乐园。,有关小企业的统计数据7.通过小企业创造就业机会所需的成本要比,5,创办企业形式比较,项目,有限责任公司,合伙企业,个人独资企业,法律依据,公司法,(,自,2006,年,1,月,1,日起施行,),合伙企业法,(,自,1997,年,8,月,1,日起施行,),个人独资企业,(,自,2000,年,1,月,1,日起施行,),法律基础,公司章程,合伙协议,无章程或协议,责任形式,有限责任,无限连带责任,无限责任,投资者,无特别要求，法人、自然人皆可,完全民事行为能力的自然人，法律、行政、法规法规禁止从事营利性活动的人除外,完全民事行为能力的自然人，法律、行政法规禁止从事营利性活动的人除外,注册资本,最低,3,万,协议约定,投资者申报,出资,法定：货币、实物、工业产权、非专利技术、土地使用权,约定：货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权利、劳务,投资者申报,出资评估,必须委托评估机构,可协商确定或评估,投资者决定,创办企业形式比较项目有限责任公司合伙企业个人独资企业法律依据,6,项目,有限责任公司,合伙企业,个人独资企业,章程或协议生效条件,公司成立,合伙人签章,(,无,),财产权性质,法人财产权,合伙人共同所有,投资者个人所有,财产管理使用,公司机关,全体合伙人,投资者,出资转让,股东过半数同意,一致同意,可继承,经营主体,股东不一定参与经营,合伙人共同经营,投资者及其委托人,事务决定权,股东会,全体合伙人或遵从约定,投资者个人,事务执行,公司机关、一般股东无权代表,合伙人权利同等,投资者或其委托人,利亏分担,投资比例,约定，未约定则均分,投资者个人,解散程序,注销并公告,注销,注销,解散后义务,无,5,年内承担责任,5,年内承担责任,项目有限责任公司合伙企业个人独资企业章程或协议生效条件公司成,7,企业形式,优点,缺点,个人投资企业,企业设立、转让和解散等行为手续非常简单，仅需向登记机关登记即可：,企业主独资经营，制约因素较少，经营方式灵活，能迅速应对市场变化；,利润归企业主所有，不需要与其他人进行分享；,在技术和经营方面易于保密，利于保护其在市场中的竞争地位；,若企业因个人努力而使企业获得成功，则可以满足个人的成就感。,当个人独资企业财产不足以清偿债务时，企业主将依法承担无限责任，必须以其个人的其他财产予以清偿，因此经营风险较大；,一般来说，个人独资企业受信用限制不易从外部获得资金，如果企业主资本有限或者经营能力不强，则企业的经营规模难以扩大；,一旦企业主发生意外事故或者犯罪、转业、破产，则个人独资企业也随之不复存在。,合伙企业,由于出资人较多，扩大了资本来源和企业信用能力。,由于合伙人具有不同的专长和经验，能够发挥团队作用，增强了企业的管理能力。,资本实力和管理能力的提高，增强了企业扩大经营规模的可能性。,在合伙企业存续期，如果某一个合伙人有意向合伙人以外的人转让其在合伙企业中的全部或部分财产时，必须经过其他合伙人的一致同意。,当合伙企业以其财产清偿合伙企业债务时，其不足部分，有各合伙人用其在合伙企业出资以外的个人财产承担无限连接清偿责任。,尽管合伙企业的资本来源以及信用能力比个人独资企业有所增加，但其融资能力仍然有限，不易充分满足企业进一步扩大生产规模的资本需要。,创办各种企业形式的优缺点（一）,企业形式优点缺点 企业设立、转让和解散等行为手续,8,企业形式,优点,缺点,公司企业,公司的股东支队公司承担有限增人，与个人的其他财产无关，因而股东还可以自由转让股票而转移风险；,通过公开发行股票，提高了公司的社会声望，因而融资能力很强；,公司具有独立存续时间，除非因经营不善导致破产或停业，不会因个别股东或高层管理人员的意外或离职而消失；,个人独资企业和合伙企业相比，公司的所有权与经营管理权分离，可以聘任专职的经理人员管理公司，因而管理水平高，能够适应竞争激烈的市场环境。,公司设立的程序比较复杂，创办费用高；,按照相关法律要求，股份有限公司需要定期披露经营信息，公开财务数据，容易造成商业机密的外泄；,由于公司是从社会吸纳资金，为了保护利益相关者，政府对公司的限制较多，法律法规的要求也较为严格。,创办各种企业形式的优缺点（二）,企业形式优点缺点 公司的股东支队公司承担有限增人,9,第一步 将你作为创业者来评价,告诉你什么是企业,创办企业面临的挑战,从企业创办者的角度分析自己,增加你自己的创业能力,评价个人的财务状况,二、创办小企业的十大步骤,第一步 将你作为创业者来评价二、创办小企业的十大步骤,10,第二步 为自己建立一个好的企业构思,常见四种企业类型，及各成功要素，,挖掘好的企业构思，验证企业构思，,好的企业构思是企业成功的关键，,必须有好的企业构思,第二步 为自己建立一个好的企业构思 常见四种企业类型，及各,11,第三步 评估你的市场,了解你的顾客,了解你的竞争对手,制定市场营销计划,预测你的销售量,没有顾客你的企业就要倒闭,第三步 评估你的市场,12,第四步 企业人员的组织,你的企业人员的组成,告诉你怎么组织安排,人员去完成预测的产量,人是企业重要的资源,第四步 企业人员的组织,13,第五步 选择一种企业的法律形态,企业的不同法律形态,各类企业的法律形态的特点,选择合适的企业法律形态,第五步 选择一种企业的法律形态,14,第六步 法律环境和你的责任,告诉你企业要承担相关的法律责任，你的企业要登记注册,依法纳税,尊重职工的权益,第六步 法律环境和你的责任,15,第七步 预测启动资金需要,启动资金的类型,固定资产和流动资金预测,办企业需要启动资金，你应该根据自己企业的规模大小,第七步 预测启动资金需要 启动资金的类型,16,第八步 制定利润计划,预测销售收入,制定销售和成本计划,制定现金流量计划,资金来源,制定销售价格,申请小额贷款,第八步 制定利润计划,17,第九步 判断你的企业能否生存,完成创业计划，,衡量自己的企业可否创办下去，,定创办企业的行动计划,第九步 判断你的企业能否生存 完成创业计划，,18,第十步 开办企业,了解企业开办以后，,还有很多管理工作要做,第十步 开办企业,19,MAIR,模式*,动机和决心,想法和市场,资源,能力,创业者,*,MAIR,是动力,(Motivation),、能力,(Abilities),、想法,(Idea),和资源,(Resource),四个,英文单词开头字母的缩写。,三、成功创办小企业关键因素,MAIR 模式*动机和决心想法和市场资源能力创业者*MAIR,20,1.,动机和决心,众所周知，无论是个人还是团队要想成功创办企业都需要具备强烈的动机和坚定的决心。在很多方面都有体现，例如，他们如何坚持克服障碍，他们如何寻找信息，他们如何利用机会。另外还体现在他们承担责任和对工作的态度（质量、效率、长时间），努力地创办企业，获得家庭或合伙人的支持等方面。,1.动机和决心,21,2.,想法和市场,决定一个有市场前景的想法、项目、产品或者服务是非常重要的问题。换句话说，有市场前景的想法、项目、产品或者服务需要具备以下几个条件：能够满足消费者需求,(,人们的需求分层次吗？,),；消费者具备购买能力并且乐于购买；消费者购买的数量足够回收成本并获得充足的利润。,2.想法和市场,22,3.,能 力,另外重要的问题就是个人或者合伙人是否具备相关的特殊能力,这些可以是知识，企业或项目方面的技术和管理技能。一个弥补缺乏这些方面能力的方法，就是与具备相关专业技能的人进行合作。,3.能 力,23,4.,资 源,最后，人们能够获得或组织的充足资源程度，不仅影响企业运营，在一些时候还要影响是否可以创办企业。例如，这要包括资金、房屋、原材料、设备和人员。基础设施（例如，水电、电话、道路）和支持服务也是非常重要的。,4.资 源,24,课后讨论：,从以上四个方面出发，讨论如何创建一个网吧？分别列出各组的想法。,课后讨论：,25,成功创办小企业关键因素,以网吧为例,资源：,经营的场所,能够上网的台式电脑,拨号上网、宽带或者无线连接,互联网服务商,(ISP),提供的账户,管理网吧账目和系统的软件,电脑桌和椅子,空调或风扇,管理和运营的人,成功创办小企业关键因素以网吧为例资源：经营的场所,26,能力：,信息技术或计算的知识和技能,安装软件和日常保养以及维修,记账和基本管理,能够教授顾客基本的计算机使用和,网络浏览,熟悉网络搜索引擎和电子邮件,能力：信息技术或计算的知识和技能,27,动机和决心：,能够一周,6,到,7,天的长时间工作,创新,使用有影响力的策略,能够解决问题,积极主动,注重效率,动机和决心：能够一周6到7天的长时间工作,28,想法和市场：,生存能力：在网吧经营区域,(3,公里为半径的区域,),里，竞争对手越少越好。,在网吧经营区域里速度和价格与竞争对手相比需要有竞争力。,在网吧经营区域里，生活、学习和工作的人越多越好。,想法和市场：生存能力：在网吧经营区域(3公里为半径的区域),29,人们生活或工作的区域里：最好是中低收入,不要太富有，因为那样的话，他们会有自己可以上网的电脑；也不要太穷，因为他们不能负担费用。,很好的组合,有饮料和小食品出售，并且在一个通风的空间里有背景音乐。,提供辅助的服务设施，例如传真机、打印机、复印机，销售光碟。,人们生活或工作的区域里：最好是中低收入不要太富有，因为,30,动机和决心,想法和市场,资源,能力,创业者,计划,组织,+,管理,MAIR,模式*,动机和决心想法和市场资源能力创业者计划组织+管理MAIR 模,31,总而言之,成功创办小企业的关键因素：,动机和决心、想法和市场、能力、资源,总而言之成功创办小企业的关键因素：动机和决心、想法和市场、,32,第二节,大学生创业计划书如何书写,第二节,33,创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品服务，围绕这一产品服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。,创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。,一、什么是创业计划,一、什么是创业计划,34,二、创业计划的组成部分,1.,执行总结,2.,产业背景和公司概述,3.,市场调查和分析,4.,公司战略,5.,总体进度安排,6.,关键的风险、问题和假定,7.,管理团队,8.,企业经济状况,9.,财务预测,10.,假定公司能够提供的利益,二、创业计划的组成部分 1.执行总结6.关键的风险、问题和假,35,1,、执行总结是创业计划一到两页的概括。,本创业计划的创意背景和项目的简述,创业的机会概述,目标市场的描述和预测,竞争优势和劣势分析,经济状况和盈利能力预测,团队概述,预计能提供的利益,1、执行总结是创业计划一到两页的概括。 本创业计划的创意背景,36,2,、产业背景和公司概述,详细的市场分析和描述,竞争对手分析,市场需求,公司概述应包括详细的产品服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略,2、产业背景和公司概述详细的市场分析和描述,37,3,、市场调查和分析,目标市场顾客的描述与分析,市场容量和趋势的分析、预测,竞争分析和各自的竞争优势,估计的市场份额和销售额,市场发展的走势,3、市场调查和分析目标市场顾客的描述与分析,38,4,、公司战略阐释公司如何进行竞争,在发展的各阶段如何制定公司的发展战略,通过公司战略来实现预期的计划和目标,制定公司的营销策略,4、公司战略阐释公司如何进行竞争在发展的各阶段如何制定公司的,39,5,、总体进度安排,公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：,收入来源,收支平衡点和正现金流,市场份额,产品开发介绍,主要合作伙伴,融资方案,5、总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：,40,6,、关键的风险、问题和假定,关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）,说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）,6、关键的风险、问题和假定 关键的风险分析（财务、技术、,41,7,、管理团队,介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景,(,注意管理分工和互补,),；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。,7、管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成,42,8,、公司资金管理,股本结构与规模,资金运营计划,投资收益与风险分析,8、公司资金管理,43,9,、财务预测,财务假设的立足点,会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）,财务分析（现金流量表、比率分析等）,9、财务预测财务假设的立足点,44,10,、假定公司能够提供的利益,这是创业计划的“卖点”，包括：,总体的资金需求,在这一轮融资中需要的是哪一级,如何使用这些资金,投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略。,10、假定公司能够提供的利益这是创业计划的“卖点”，包括：,45,三、创业计划书写作,目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（,What,）,为什么（,Why,）和怎么样（,How,）,参赛项目具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。,三、创业计划书写作 目标：指明计划的投资价值所在。,46,（一）创业计划书核心内容,1.,产品,(,或服务,),的独特性,2.,详尽的市场分析和竞争分析,3.,现实的财务预测,4.,明确的投资回收方式,5.,精干的管理队伍,（一）创业计划书核心内容1.产品(或服务)的独特性,47,（二）创业计划书写作框架,1.,概述：,公司的业务和目标及其他,2.,产品或服务：,用途、好处,竞争优势所在,专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等,（二）创业计划书写作框架 1.概述：公司的业务和目标及其他,48,（二）创业计划书写作框架,3.,市场：,市场状况、变化趋势及潜力,调研数据,细分目标市场及客户描述,4.,竞争：,现有和潜在的竞争者分析,竞争优势和战胜对手的方法,5.,营销：,针对每个细分市场的营销计划,如何保持并提高市场占有率,（二）创业计划书写作框架3.市场：市场状况、变化趋势及潜力,49,（二）创业计划书写作框架,6.,运作：,原材料、工艺、人力安排等,7.,管理层：,每个人的经验、能力和专长,组成营销、财务和行政、生产、技术,8.,财务预测：,营业收入和费用、现金流量,前两年月报、后三年年报,9.,附录：,上述信息的技术材料,（二）创业计划书写作框架6.运作：原材料、工艺、人力安排等,50,（二）,创业计划书思考方法,（,1,）收入成本法,（适用于利润的预测和变动分析）,利润收入成本,收入价格,销售量,成本固定成本可变成本,（二）创业计划书思考方法（1）收入成本法（适用于利润的预测,51,（三）创业计划书思考方法,（,2,）市场营销,4Ps,(,适用于销售状况的预测和变动分析,),Product,：产品,Price,：价格,Promotion,：促销,Placement,：分销策略,（三）创业计划书思考方法（2）市场营销4Ps(适用于销售状况,52,（三）创业计划书思考方法,（,3,）波特五大竞争作用力,（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）,供应商议价能力,购买者议价能力,潜在竞争者,替代品竞争,行业内原有竞争,（三）创业计划书思考方法（3）波特五大竞争作用力,53,（三）创业计划书思考方法,（,4,）内部因素和外部因素,（适用于分析各类经营问题）,1.,外部因素：,市场（趋势、细分市场、替代品）,客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）,竞争对手（数量、市场份额、优势）,2.,内部因素：,营运（生产效率、成本因素）,财务（利润率、资金利用率、现金管理）,产品（竞争优势、差异性）,（三）创业计划书思考方法（4）内部因素和外部因素（适用于分析,54,（三）创业计划书思考方法,（,5,）,3Cs,综合法,（适用于分析各类经营问题）,Campany,公司,市场营销、生产运营、财务管理、战略规划,Competition,竞争,行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量,Customers,客户,市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度,（三）创业计划书思考方法（5）3Cs综合法（适用于分析各类经,55,谢谢同学们,祝大家创业成功,谢谢同学们祝大家创业成功,56,