招生培训ppt课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,曾任上市公司大区经理,北京中科阳光营销总监,多家企业特聘内训师,工商管理高级讲师,大学生创业指导师,高级职业规划师,曾任上市公司大区经理,1,枫林给我印象,世外桃源（环境优雅 校园美丽 适宜读书、研究、做学问）像西点军校 厦门大学等,有驾校等,有更多的时间实践、锻炼,全国高校都应该这样办,（这页不显示）,枫林给我印象（这页不显示）,2,大,危机 大思路 大发展,报告人：王井泉,大危机 大思路 大发展报告人：王井泉,3,当前国内国际形势,当前国内国际形势,4,经济危机还在持续,就业减少，尤其一线工人,政府鼓励考大学、研究生,政府鼓励大学生创业,生产装备的进步、劳工待遇的提升进一步压缩生产工人,案例:比尔盖茨 李嘉诚 俞敏洪 章子怡 李克强,经济危机还在持续 就业减少，尤其一线工人案例:比尔盖茨,5,国际形势大方向向好,欧美日等发达国家经济逐渐复苏，带动中国经济走出泥潭,国际贸易增多，投资国外提速,国际形势大方向向好 欧美日等发达国家经济逐渐复苏，带动中,6,未来人才的基本要求,团队协作能力,未来人才的基本要求团队协作能力,7,三个皮匠和三个和尚的故事,以前听过一个故事：三个皮匠结伴而行，途中遇雨，便走进一间破庙。恰巧小庙也有三个和尚，他们看见这三个皮匠，气不打一处来，质问道：“凭什麽说三个臭皮匠胜过诸葛亮？凭什麽说三个和尚没水喝？要修改辞典，把谬传千古的偏见颠倒过来！” 尽管皮匠们谦让有加，和尚们却非要“讨回公道”不可，官司一直打到上帝那里。上帝一言不发，把它们分别锁进两间神奇的房子里房子阔绰舒适，生活用品一应俱全；内有一口装满食物的大锅，每人只发一只长柄的勺子。,三天后，上帝把三个和尚放出来。只见他们饿得要命，皮包骨头，有气无力。上帝奇怪地问：“大锅里有饭有菜，你们为啥不吃东西？”和尚们哭丧着脸说：“我们每个人手里拿的勺子，柄太长送不到嘴里，大家都吃不着呵！”上帝嗟叹着，又把三个皮匠放出来。只见他们精神焕发，红光满面，乐呵呵地说：“感谢上帝，让我们尝到了世上最珍美的东西！”和尚们不解地问：“你们是怎样吃到食物的？”皮匠们异口同声地回答说：“我们是互相喂着吃的！”,上帝感慨万千地说：“可见狭隘自私，必然导致愚蠢无能；只有团结互助，才能产生聪明才智呵！和尚们羞愧满面，窘得一句话也说不出来。”,三个皮匠和三个和尚的故事 以前听过一个故事：三个皮,8,中国谚语有云,“,一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃,”，,又云,“,三个臭皮匠，顶个诸葛亮,”,今天的话题就是从上面两句谚语演绎过来的，它说的是一种缺乏和拥有团队精神的后果。我理解的团队精神就是一个集体中的每个人为了共同的目标，发挥各自的能力，达到最好的结果。当然这两句谚语也不是绝对的. 我们可以分别把三个和尚和三个皮匠分别看成是两个团队,三个和尚没水吃，并不是因为这几个和尚分别的有多么愚蠢，恰恰相反，一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃的时候，他们知道可以自己利用自己或者同伴，为自己带来利益，而当三个人的时候，很明显，利益分配不均匀，所以就没有人愿意去挑水，或者是两个人去抬水，导致没水吃，这是典型的小农意识，是他们分别各自为战，自以为是的结果，所以说，这个团队是失败的。,三个皮匠却恰恰相反的合理利用了各自的才能，没有各自为战，因为一个人的才智是有限的，而集体的力量是无限的，三个皮匠如果象三个和尚一样，不共同的想办法解决，肯定也是一个失败的团队。而三个皮匠恰恰相反的变各自为战而团结一致，以一个团队，一个集体的智慧去成功的解决问题，往往最后的结果“抵一个诸葛亮”，这要与三个和尚的小农意识有多大区别啊。,中国谚语有云“一个和尚挑水吃，两个和尚抬水,9,一个人生活在社会中，不管你是什么样的生存状态，事实上你已经生活在一个团队里了，所以合作是必然的，任何成功的背后都离不开一个团队的共同努力。,当今社会强调团队精神，就是这一种臭皮匠精神，却反映了我们大力提倡的集体主义精神，如何能在信息爆炸、竞争激烈的当今时代创造成功，屹立于时代的前列，克服小农意识，增强团队协作的意识，就是这个时代所呼唤的精神，这也必将成为这个社会新的时代主题。,一个人生活在社会中，不管你是什么样的生存状态，事,10,团队协作能力,营销创意能力,未来人才的基本要求,团队协作能力未来人才的基本要求,11,什么是营销？,主动接近潜在客户，说服并诱导接受产品或服务的工作,营销在任何事情当中，任何事情都在营销,你不营销别人，就被别人营销,什么是营销？,12,1,团队协作能力,营销创意能力,建立人脉能力,未来人才的基本要求,1团队协作能力未来人才的基本要求,13,中国是人情大国，人脉如空气一样重要，经营人脉是每个人的必修课：,1 想别人靠得住，先要自己站得住；,2 吃喝玩乐样样会，就会样样有机会；,3 知人性攻人心，谁都可以被征服；,4 要成为狮子，就要呆在狮群；,5 多准备些专长，与人过招时双赢；,6 花80%的精力经营20%的关系。,人脉就是钱脉 关系就是实力 朋友就是生产力,中国是人情大国，人脉如空气一样重要，经营人脉是每个人的必修课,14,1,团队协作能力,营销创意能力,建立人脉能力,沟通说服能力,未来人才的基本要求,1团队协作能力未来人才的基本要求,15,沟通,1,沟通三要素：,气氛,环境,情绪,沟通1沟通三要素：气氛,16,1,高品质沟通的特征：,行为的主动性,对象的多样性,过程的互动性,目的的双重性,1高品质沟通的特征：行为的主动性,17,未来人才的基本要求,团队协作能力,营销创意能力,建立人脉能力,沟通说服能力,创业能力,未来人才的基本要求团队协作能力,18,创业和做人是一样的,1 抓对大方向，在正确的时间做正确的事情,2 做自己爱做并擅长的,3 脚踏实地，动手实践,4不断学习、修正、进步,5 不怕失败，还要有失败3次后才成功的准备,创业和做人是一样的1 抓对大方向，在正确的时间做正确的事情,19,销 售,销 售,20,专业化销售,丰富的知识,正确,的态度,娴熟的技巧,良好的习惯,专业化销售丰富的知识,21,什么是销售？,销售就等于帮助！,人生最有生产力的2个地方:,战场,市场,什么是销售？销售就等于帮助！人生最有生产力的2个地方: 战场,22,销售的两种精神,1 阿q精神,2 脸皮厚到城墙化,天涯何处无芳草，何必单恋这根草，,马路边上找一找，总有一颗比他好。,他算个屁,东风吹，战鼓擂，如今世界谁怕谁，,只有乌龟怕铁锤，我想见谁就见谁,推销满村走，客户处处有，此处不留爷，,自有留爷处。处处不留爷，爷就过马路,销售的两种精神1 阿q精神天涯何处无芳草，何必单恋这根草，,23,专业化销售的四种基本功,点头 微笑 问好（伸手不打笑脸人）,赞美（不要挖苦）,发问（销售不在于你会说，在于你会问）,聆听（少说多听）,专业化销售的四种基本功 点头 微笑 问好（伸手不打笑脸,24,成交,成交的关键是要敢于成交,成交总在五次拒绝后,只有成交才能帮助客户,不成交是他的损失,成交后千万不要说谢谢,成交成交的关键是要敢于成交,25,世界上所有的成功都是销售的成功！,世界上所有的成功都是销售的成功！,26,什么是成功？,物质上有更大的自由度,精神上有更大的自由空间,什么是成功？,27,成功很简单,变态！,成功很简单变态！,28,成功者的习惯,1 微笑,2 气质纯朴,3 不向朋友借钱,4 背后说别人好话,5 听到某人说别人坏话时只微笑,6 过去的事不让人全知道,7 尊敬不喜欢你的人,成功者的习惯1 微笑,29,对事无情，对人有情,多做自我批评,为别人喝彩,感恩,说话时常用我们开头,少说话,学会聆听,喜欢自己,对事无情，对人有情,30,丑陋的中国人,鸟头族多,读书人自命清高、钻牛角尖，思想难解放,好高骛远,否定别人,不愿为朋友的成功鼓掌，却愿为陌生的悲惨捐助,丑陋的中国人鸟头族多,31,成功锦句,销售是伟大的工作，值得他人尊敬的工作。,坚持错误的想法，只能得到错误的结果。,看见目标就看不到障碍。,积极向上，成功在望。,有梦想，才有力量；有希望，才会拼命。,要成功先发疯，头脑简单向前冲。,选对池塘钓大鱼，选对行业赚大钱。,成功者找方法，失败者找理由。,成功锦句销售是伟大的工作，值得他人尊敬的工作。,32,三八定律,做一个有能力的人最好,成功的道理人人都懂，但只有成功的人做到了,人不因知道而改变，因触动而改变，教育8次不如触动1次,想把工作干好的人，没有能力也会想尽一切办法把它干好,人痛苦是因为固定思想适应变化世界,当实践与反思结合时才会出真知,要想混得好，头发往后倒；要想富口袋，先要富脑袋,三八定律,33,你的语言就是你的咒语,“准备好了”和“追求完美”是成功路上的两个陷阱,思想决定未来，好习惯成就未来。未来属于那些能够看到未来的人。你的未来在哪里？,相信奇迹，奇迹不期而遇,你很好意思，客户就会不好意思。每个人的成功都需要贵人支持,学习改变思维，思维改变行为，行为改变习惯，习惯改变性格，性格改变命运,观念不改变，原地打转；观念改变，天宽地广,你的语言就是你的咒语,34,成 功 的 秘 诀,一位富翁在广场上撒下一大笔钱，对周围人说：“谁帮我捡起来，每捡一百张，自己可以拿走一张。”一个小伙子弯腰就捡，可是他渐渐感觉不对劲起来，人群中怎么没有一点声音。他直起身，见每一双眼睛都像看傻子似的看着他。他扔了钱，涨红着脸，挤出了人群。人群里除了窃窃私语，没有一个人行动。,半小时后，一个过路人挤出了人群，他迟疑地看了看富翁，弯腰一张一张地捡起来，全不理会人群的哄笑。在快要捡满一小袋的时候，慌慌张张地挤进第二个人，他肯定是刚刚得到这个消息，他捡得更快。不一会儿，人群中又有一个加入了他们的行列。这时人群像爆炸了一样，你抢我夺，有的甚至就地卧倒抢着的全跑了，没抢着的一边咒骂，一边大喊：“富翁！富翁！”,成 功 的 秘 诀 一位富翁在广场上撒下一大笔钱，,35,富翁摆了摆手：“不用追了，钞票是假的”刚才还在咒骂的人兴奋得变了形：“我早就说了嘛！”他们的话音未落，富翁已打开密码箱，对那三个人说：“感谢你们行动了，你们捡起的每一张钱都是真的，而这笔钱会帮助你们更,成功,。”人们的眼睛又一下子射出绿光。,富翁交给第一人十万，第二人十万，第三人还是十万。“不过，年轻人，你能告诉我，当初你们是怎么想的吗？”富翁问。,第一人说：“我从您的眼神里看不出有多假，而且我也没冒什么风险呀。”,第二人说：“我太需要一笔钱了，这对我真是一次机会。”,第三人说：“我只是看他们俩人都不像傻子。”,三人同问富翁为什么做这件事。富翁哈哈大笑：“我就是喜欢做别人没做过的事。”,富翁摆了摆手：“不用追了，钞票是假的”刚才还在,36,原来，,成功,只属这四类人：,敢冒风险,善抓机遇,勇于仿效,富有创意,原来，成功只属这四类人：敢冒风险,37,提问！,提问！,38,祝大家财富像井水泉水一样清清白白、源源不断！,手机：13970808366,来者有缘 共铸成功,来者有缘 共铸成功,39,谢谢！,谢谢！,40,招生培训ppt课件,41,