寿险销售逻辑课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,广东湛江卢华,*,20060818,保险？,不是保险！,保险？不是保险！,您现在卖是什么？,我卖的是保险,我卖的是险种,您现在卖是什么？,我们,销售,的应该是,一种理念，,一种生活方式，,一种责任，,一种分散风险的智慧,一种表达爱的方式, ,我们销售的应该是,或者说我们应该跟客户,分享,一种理念，,一种生活方式，,一种责任，,一种分散风险的智慧,一种表达爱的方式, ,或者说我们应该跟客户分享,替麦当劳吆喝两声,用天津话,:”,包子,包子,又香又甜的包子咧”,用山东话,:”,好吃的包子啦, 3,元钱俩,!”,替麦当劳吆喝两声用天津话:”包子,包子,又香又甜的包子咧”,麦当劳自个的广告,第一,:,从来不说自己是卖“包子”的,尽管大多数人去那都要吃“包子”,第二,:,它的广告最多见的是,:”,更多欢乐更多欢笑,”,第三,:,一个很强的心理暗示,来这不但可以填饱肚子,还可以得到更多欢乐和欢笑,麦当劳自个的广告第一:从来不说自己是卖“包子”的,您为您的销售设计好广告了吗？,您为您的销售设计好广告了吗？,急用的现金,高额的保障,关键时医疗,患病时重疾,理财时灵活,风险时转移,退休时养老,身故时身价,最智慧的理财方式,急用的现金,分红保险,分红保险,重疾介绍,重疾卖的是什么,重疾卖的是一种开明的人生态度,重疾介绍重疾卖的是什么重疾卖的是一种开明的人生态度,重大疾病与年龄关系,10,个健康男性中,3,个会在,65,岁前得重疾,10,个健康女性中,2,个会在,65,岁前得重疾,超过,1/3,的人会得癌症,2/3,的人患有中风后可以生存,每,三,个商人中有一个,65,岁前会患或死于重大疾病,10,个健康男性中,3,个会在,65,岁前得重疾,10,个健康女性中,2,个会在,65,岁前得重疾,超过,1/3,的人会得癌症,2/3,的人患有中风后可以生存,每,三,个商人中有一个,65,岁前会患或死于重大疾病,重大疾病与年龄关系10个健康男性中3个会在65岁前得重疾10,人类正面临哪些疾病的威胁,高血压,糖尿病,脑中风,冠心病,恶性肿瘤,人类正面临哪些疾病的威胁高血压糖尿病脑中风冠心病恶性肿瘤,这些疾病的特征：,复 杂,病程长,身体危害大,治疗难,费用高！,这些疾病的特征：复 杂病程长身体危害大治疗难 费用高！,大病治疗费用,现在，大病住院医疗的费用平均为,11.3,万元；,以医疗费平均每年,19 %,（,年, ,年）的成长率计算：,10,年后需,39.7,万,20,年后,？！,30,年后,？！,这些医疗费，,您准备好了吗,?,大病治疗费用现在，大病住院医疗的费用平均为 11.3 万元；,人生下来就一种病,老,人必然会有一个归宿,死亡,人的死亡一般有三种方式：,1,、自杀,2,、意外,3,、重疾,人死亡最常见的地方,床上，医院的床上,既然人必然死亡，我们应该用何种态度面对,我们是愿意在医院床上苟且残喘，面临医院一张又一张的帐单，而这时有可能您手头上您没有足够的支票,还是愿意被确诊为重大疾病时，您手头上拿着一张保单和一张支票，重新找回您再生的权利,人生下来就一种病老,养老介绍,养老卖的是什么,养老卖的是未雨绸缪和年老时的尊严,养老介绍养老卖的是什么养老卖的是未雨绸缪和年老时的尊严,张老太做了一辈子的家务，如今坐在轮椅上的她还嚷着要给别人做活带孩子，别人都笑她老糊涂了,。,身边的张老太很多很多,张老太做了一辈子的家务，如今坐在轮椅上的她还嚷着要给别人做活,患有心脏病的老卢已经这样躺了近一个月，窗口是她的孩子们送给她的布娃娃。,患有心脏病的老卢已经这样躺了近一个月，窗口是她的孩子们送给她,令人羡慕的金婚伴侣！,安享的晚年,安享的晚年,有品质的生活,4000,元,12,个月,20,年,96,万,有品质的生活4000元96万,我们能为,96,万作什么,1,、存钱,2,、社保,3,、孩子,4,、养老保险,我们能为96万作什么1、存钱,你现在存了多少钱,你现在存了多少钱,我一个月可以节约,800,元,我一个月可以节约800元,教育介绍,教育险卖的时什么,教育险卖的是一种成才的计划,教育介绍教育险卖的时什么教育险卖的是一种成才的计划,孩子成才计划需要,2,大环境,1,、好的教育环境,2,、充足的教育金支持,孩子成才计划需要2大环境,纯保障介绍,保障卖的是什么,保障卖的是一种爱的表达方式,纯保障介绍保障卖的是什么保障卖的是一种爱的表达方式,增员介绍,增员卖的是一种文化与品牌,增员卖的是什么,增员介绍增员卖的是一种文化与品牌增员卖的是什么,保险不是保险,寿险销售逻辑课件,