中秋国庆商场营销方案.doc

中秋国庆商场营销方案中秋国庆商场营销方案一、【营销活动背景】：中秋是传统的佳节国庆更是举国欢庆的大节日更逢_各业种大调整完毕形象和档次再次提升。这三大热点必将掀起一阵销售热潮各业种把握时机甄选商品再掀销售新高。 二、【活动目标】：同比提升30%提升商场美誉度、增加店堂活动气氛突出家文化带给消费者的温馨感觉。 三、【活动主题】：中秋.十一双节同欢、_耀眼_四、【广告词】：赏中秋、庆国庆、走亲朋、送好礼、到_中秋国庆喜连连、_商品好又全中秋国庆双联欢 超低折扣大惠战五、活动时间：中秋节主题活动 9月17日（周五）23日（周日）7天甜蜜婚庆购物周 9月24日（周五）30日（周日）6天十一国庆主题活动 10月1日（周五）7日（周日）7天第一部分：中秋节主题活动六、活动内容：1.中秋美味汇展请_超市中心店及各超市门店全力联系供应商引进知名月饼如 “德懋恭”、 “稻香村”、好利来、阿美莉卡等著名品牌全力推出各种风格、各种口味的月饼大摆热卖 形成中秋美食一条街的陈列氛围。重点对月饼礼盒、名烟名酒名茶、节日礼品类、水果类、海鲜类进行强力可于各品类中找出23款做超低价吸引消费。要与竞争店形成鲜明对比使消费者对我店的商品产生新颖、特别、全面的购物新感觉。 2、奢华秋品、时尚绽放穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品并结合中秋节给予全场深情价部分商品再降12折的适度折扣。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣传针对调整升级推出华丽转身、荣耀升级大升级、转惊喜活动（活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次领取指定的立减金额可设置50200元的立减金额。每日限前100名）同时各业种最后库存夏季商品开始1-2折的超低价折扣。 营销部将在DM广告重点宣传。 3、20_金秋婚庆月：珠宝、化妆、家居床品、家电形成互动相互给予立减_元的折扣。（立减金额有业种拟定但须报营销部）食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市最低价。免费送到指定位置。开展公司级的大套购联购满50000、30000、20000等金额赠送不同婚庆大礼。（本活动初期即开始宣传2430日开展最大力度）4、会员活动：（1）会员购物即赠购物袋一个（2）会员购物满300元赠送月饼礼盒（3）会员购物满500元送大闸蟹。（4）新人免费办理会员卡、信用卡并赠送双卡好礼。（5）会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠0.51折各专柜的商品都要有会员优惠。不参加商品上报营销部个别明示营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。 5、特别活动:购月饼礼盒满500元以上可免费邮寄及全国各地为您的亲人送去浓浓的思念。 第二部分：甜蜜婚庆购物周主题活动花嫁喜事、缘起_1、婚庆商品甄选：各穿品业种开展主题活动如西装节、礼服节、婚庆鞋品、旅游必备装、床品节、超市开展婚庆用品、食品展。婚庆周期间都要推出至少20个知名品种的婚庆特供商品DM作重点宣 传。珠宝卖区推出新款钻戒、项链等黄金珠宝类首饰。_金店黄金首饰免费清洗首饰维修加工只收成本费。钟表卖区推出情侣表；化妆卖区推出新娘套装礼盒等。家电业种推出多款婚庆价的电脑、数码摄像、照像机、手机及各种大小家电保证价格略低于其他商家。同时大力开展分期付款、以旧换新等业务。 本次活动重点为床品卖区以圣夫岛品牌的超低价热卖、正门展演为主联动全卖区床品5-6折空前火爆热销最终带动其他各业种开展轰动性婚庆商品促销精耕细作深入挖掘我市婚庆市场的潜力 从而大力提升我店销售。 2、携手_同贺婚庆周婚庆月期间单张小票购物满300元可得100元_x楼礼券；满500元可得200元礼券；满700元可得300元礼券每天限量100张先来先得。发放地点：_中心。 3、特别活动：婚庆在_天天送大奖（1）活动期间24日30日在_累计购物满1000元以上可抽喜庆红包（最多抽三次）现场办理大商卡1000元抽五次（100%中奖）。 奖品为：10元或100元的红包（2）办理_x满10000元、20000元30000元以上赠逐级大礼或加赠换购好礼、业种商品再降折、特供商品任您选、_x卡大升值商品等活动_x小家电类商品、床品、_x床品卖区上报部分商品换购最低价。（参加活动的商品减免相应商场扣点）4、会员活动：1、好事成双持结婚证购物可享受双倍积分。 2、新人免费办理会员卡赠送圣夫岛床品百元打折卡（明示商品不能使用）或_x电影票一张3、免费办理中国银行、兴业银行的信用卡并赠婚庆礼品第三部分：国庆主题活动国庆七天、狂减狂欢穿品类满400元减150元（6.5折）或满500减200元（6折） 运动类商品200减40元 婚庆类商品按婚庆周活动进行1、各穿品业种以应季正价商品（女装、男装、靴鞋、针纺、四楼文体、五楼儿童床品、_x超市一楼）为重点借各业中调整完毕之势推出大力度的满减活动全力提升销售。（不参加品牌上报营销部）2、非常七天、非常折扣：各业种除正价商品外要组织部分特价商品要求各类穿品选出100款商品最为牺牲商品新品6-7折、落季商品2-4折火爆销售全线让利。 3、化妆珠宝钟表：化妆品主打各品牌的秋季保湿、护肤系列全场品牌要充分抓住黄金周契机加大赠送力度活动期间满200减30基础上全场5倍积分；珠宝钟表各品牌总体折让幅度要在现有基础上再降0.5-1折。 4、会员价商品：活动期间会员购物再降0.51折5、大商电器：满1000元减150元（1）、华丽大升级、价格大突破：大家电类满1000元减150元赠送好礼小家电类全线品牌劲掀底价狂飙倾力惠民。 （2）、七天欢庆、七重谢礼：家电业种要加大赠品力度商场赠礼、厂家礼、套购礼、婚庆礼、会员礼、乡镇车补礼、刷卡礼、等七重大礼庆十一。 6、大商超市（1）、参加公司幸运大抽奖活动（当日可累计）；（2）、联手各厂家推出千种特价商品及会员特价商品；（3）、开展厂家户外展演及展卖活动。 7、特别活动：华诞61、非凡国庆礼（费用由参加活动供应商与公司各担一半）活动期间凡当日在_各穿品卖场购物单张小票满下列金额即可获得如下赠礼（食品、超市、明示品牌不参加本活 动珠宝、电器类贵重商品按3倍计算）：当日累计购物满400元赠价值20元赠品；（2）、满600元赠30元赠品；（3）、满800元赠40元赠品；（4）、满1000元赠60元赠品；（5）、满1500元以上送90元_卡 发放地点在_x中心商品部安排公司各部门轮流发放。 8、会员活动：1、十一期间会员购物达额可领取上一级奖品。2、会员购物双倍积分3、会员购物即可领取环保购物袋9、户外展演时尚秀场：十月1、2、3日三天正门舞台由各业种安排品牌开展门前露天演出活动品牌推介互动娱乐低价特卖等活动。同时_x等友情助演（时间、内容上报营销部）活动要求:1、本次活动要求各业种辖下品牌尽全力参加部分品牌可以适当放宽但需报营销部2、各业种要保证折度到位让消费者产生震撼商品部负责于活动前3天检查各业种折让及货品准备情况4、本次活动是今年“十一”档期的最重大营销活动集团也在此期间开展了销售竞赛活动因此各业种、各卖区对此要有足够的重视加大活动力度落实好商品全力以赴提高销售必保实现同比增长30%的销售目标。 5、公司将开展多样的销售劳动竞赛活动形式及奖励办法由工会出台。 6、本次活动各业种上报的DM商品信息要突出每一波主题活动及价位优势。务必于9月9日下午15：00之前上报第一波商品信息。（后两波另通知）业种经理要签字确认。DM版式附后请各业种根据版面掌握上报信息量。 7、本次活动时间长、主题多请各业种认真传达准确传达活动内容确保传达到每一位员工避免错误宣传造成顾客投诉。 8、珠宝、钟表、女装、男装、靴鞋、针纺、床品、羽绒、五个业种各出2个空飘球。9月30 日悬挂_门前装点节日气氛。 第 8 页 共 8 页