梵净山旅游媒体推广策划方案课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,梵净山旅游媒体推广策划方案,梵净山旅游媒体推广策划方案,项目概述,中短线旅游产品是时间不充裕的游客日常出游的首选产品，目前武汉市场上大部分此类产品呈现出线路老套，产品主题单调等问题，市场潜力较大。就目前而言，如果能够抓住武汉的广阔的,高校市场,，将是打开武汉市场的一把金钥匙，必然能够在江城刮起一场“梵净山旅游风暴”。,即将推出的旅游项目凤凰-梵净山高校旅游交友活动，在其涵盖的景点品质上，以及价格政策上，都具备较强的市场竞争力。其线路设计紧凑，内容丰富，且以符合高校群体的旅游交友为切入点，具有较大的市场操作空间。（在项目的具体操作过程中将结合建党90周年，加入,红色旅游,元素）,项目主题：高校学子冬令团 凤凰-梵净山3日游,项目概述 中短线旅游产品是时间不充裕的游客,本次旅游推广活动主要针对,武汉高校人群,，网络宣传面向,武汉、长沙、重庆,的网民，地面宣传只针对武汉各大高校。精准目标人群，从该群体的文化价值观、群体喜好入手，将本次旅游打造成为,互动交友、亲近自然、红色旅游,三位一体的旅游大餐，赋予活动更丰富的文化内涵，以此来获取大学生群体的关注和青睐。,计划在,2011.02.14 - 2011.02.27,两周的时间内，根据武汉各高校开学时间，每周组织安排两个旅游团，每个团,100,人，目标人数共计,4*2*100=800,人。（重点针对,40,所武汉高校，平均每个高校不少于,20,人）,重庆、长沙两地根据网民的报名情况安排旅行团，初步预期重庆一个团，长沙两个团，共计目标人数,300,人。,目,标,.,达成,本次旅游推广活动主要针对武汉高校人群，网络宣传,根据资料统计，武汉市的在校大学生高达,104,万，已超过北京、上海和西安，跃居,全国第一,。,根据调研分析，大学生人群旅游出行重视的因素：,价格：没有收入的大学生们对价格最为敏感，他们没有强大的消费能力，市场上罕有适合他们的旅游产品，市场潜力巨大。,精神追求：现代大学生在日常的学习生活中，束缚较多，因而渴望自由的精神享受，梵净山“脱离凡尘”、亲近自然，通过强力的宣传推广，必然能够获得高校学子的青睐。同时也将有部分群体以“旅游交友”的目的参与到活动中来。,活动形式：如今80后90后的学生及年轻人大多喜爱户外运动，喜爱挑战，喜欢结伴或者团队出游，因而对具有价格优惠的团体旅游项目十分青睐。,旅游线路：,凤凰,与,梵净山,是两个风格迥异的旅游景点，游客可以在凤凰感受酒吧的惬意和苗族文化风情，也可以在梵净山感受大自然的神奇与博大精深的佛教文化，是卓越的自然景观与人文主义的完美结合。,目,标人群,.,定位分析,根据资料统计，武汉市的在校大学生高达 104万，已,机.遇,梵净山开发程度不高，更加,宁静自然,，给城市学子一个贴近自然地机,会，适于塑造与活动相契合的文化价值,大学生群体爱好,团队出游,，加之,低价策略,，以及即将到来的寒假，可,以有效抓住大学生群体的注意力,优 . 势,梵净山,风景秀丽，且与知名景点,凤凰,捆绑，线路紧凑，行程活动内容丰富,以,旅游交友,为活动主题，能够得到大学生群体的喜爱和追捧,价格逼近成本，,性价比高,，具有极大竞争力，符合年轻群体的需求,劣.势,S,W,O,SWOT,.,分析,挑.战,T,梵净山在武汉地区知名度不高，,路途遥远,，颠簸劳碌，影响部分害怕,吃苦的大学生的报名积极性,作为此次旅游项目主体的梵净山，在武汉市场上的,认知度,比较低,冬季并非梵净山的最佳旅游期，由于可能受到,冰雪,等不可控因素的限,制，使梵净山的部分旅游项目,危险性,增加，从而影响到游客的旅游体验,梵净山开发程度不高，更加宁静自然，给城市学子一个贴近自然地,策 略,项目推广,策 略项目推广,策,略,.,网络推广,前期：,（2010.12.10,-2011.01.31）,这一阶段是网络推广的关键时期，用于配合高校线下的推广，并在网络上形成高校寒假旅游热潮涌动的发展势头，感染目标受众，引导网友参与网络报名。,中期：,（2011.02.10,-2011.02.25）,活动举办的过程中，用相机、DV记录武汉高校冬令团的旅行全过程，并选取其中的精彩内容进行广泛发布，以此次推介梵净山的旅游特色。,后期：,（2011.02.25,-2011.03.15）,活动成果展示阶段，主要是从总体上对本次活动成果进行整合和展示，同时积极发动参与活动的高校学子撰写美文、举办摄影作品展等，从受众感受的角度强力推介梵净山风景区。,目标：打造一个广受大学生追捧的热点品牌活动，为第2、3、4.期的,旅游团活动做好铺垫，同时也是为即将开展的“梵净山穿越活动”做准备,策略.网络推广前期：这一阶段是网络推广的关键时期，用于配合高,网络公关活动：与,大楚网,旅游频道联合制作专题，推广项目,新闻：选取,门户,新闻网站、,武汉、重庆、长沙,三地重点新闻站点，运用新闻稿对品牌进行权威性的传播,IM推广：以群内,好友推荐、咨询互动,为切入点，推介互动项目，深度影响目标群体对产品的认知,论坛推广：以网友的热议,扩大受众面积,，塑造产品口碑,博客微博营销：利用,名人博客微博,资源，影响圈内博友参与活动,媒介发布示意：,业主,VS,开发商：宿怨争斗何时了,新闻发布,执,行 媒介,论坛话题事件,IM,病毒传播,博客微博营销,QQ弹窗推荐,大楚网活动专题,网络公关活动：与大楚网旅游频道联合制作专题，推广项目媒介发布,网络推广,制作活动网页，设置网络报名入口,所有的网络宣传终究要归结到一点网络报名，因而为旅游活动制作一个精美的,官方报名页面,必不可少，同时在报名入口也需要设置相应的,网络交付功能,入口，以便网友报名的同时支付相应的报名定金。,制作活动网页，设置网络报名入口：,（2010.12.10-2010.12.20）,活动网页地址：, 制作活动网页，设置网络报名入口 所有的网,网络推广,网络公关活动,媒体选择：大楚网、大渝网、华声论坛,与,大楚网、大渝网、华声论坛,达成深度合作，推广,“,高校学子冬令团,”,活动。其中以湖北大楚网为主导，大渝网、华声论坛为辅助，集中力量在武汉、重庆、长沙三地进行网络推广。,初步预设与大楚网的合作采用联合制作,旅游活动专题,、,论坛活动号召帖,发布相结合的形式，最大范围影响武汉高校目标群，同时增加活动的权威性，为高校线下宣传推广做铺垫。,与大渝网、华声论坛的合作则采用,活动贴发布,，,论坛软文发布及维护,的方式进行，最终将网民引导进入活动网页参与网络报名。,网络公关活动,（2010.12.20-2011.01.20）,网络推广 网络公关活动 媒体选择：大楚网、大渝网、,网络推广,博客微博营销,充分利用梵净山现有的博客微博资源，广泛发布关于,“,高校学子冬令团,”,的活动信息，并利用,武汉、重庆、长沙,的本地,名人博客微博,协助活动咨询的发布，从而精准受众人群，扩大活动的网络影响范围。,博客微博营销,网络推广 博客微博营销 充分利用梵净山现有的博客微,网络推广,IM营销,QQ群是最佳的精准营销方式之一，能够直接深入各高校的学生群体内部，甚至直接进入,班级群,，通过先影响个人，再影响全班的方式进行细致有效地推广，不在量多，而在于,精准,和,效果,。,高校学生喜欢团队出游，因而旅游线路的选择也往往受到团队的影响，一旦有团队出游的高性价比项目，往往能迅速引起该群体的关注和讨论。同时,高校群体容易形成,群体效应,，极有可能,由点到面,取得大的突破。,IM即时通讯营销,网络推广 IM营销 QQ群是最佳的精准营销方式之一,网络推广,SNS推广,以,人人网、QQ空间、开心网,为代表的SNS社区，通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等站内外,资源分享,等功能搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台，是对当今高校学子影响最大的网络平台之一，是病毒式营销的绝佳平台，能够在高校群体中获得良好的推广效果。,SNS社交网站分享传播,网络推广 SNS推广 以人人网、QQ空间、开心网为,网络推广,论坛事件炒作,论坛具有超高人气和强大的聚众能力，利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动，调动网友与品牌之间的互动。同时论坛也是高校学子乐于关注和发表意见的场所，精选,武汉的热门论坛,及部分,高校论坛,，发布梵净山旅游相关的活动帖，必然可以大量增加活动的网络曝光量，使得更多的目标受众关注到此次旅游活动项目，并将项目的优势、特色、关注点有效展现，抓住高校网民的眼球。,同时还可以配合项目进行,论坛炒作,，炮制网民感兴趣的,活动,或,话题,，展开持续的传播效应，引发,新闻事件,，导致传播的连锁反应，能够迅速扩大影响力，甚至是一炮而红。,论坛事件炒作,网络推广 论坛事件炒作 论坛具有超高人气和强大的聚,网络推广,网络新闻发布,网络新闻发布是配合网络论坛炒作，增加活动,可信度,和,权威性,的有效推广方式。同时网络新闻软文具有二次传播特性，就是一个网站首先发布出来之后，别的地方和专业网站会转载这篇新闻，从而能够衍生出更大量的新闻搜索源，有利于快速的提高网络搜索量，相关信息也能够迅速得到传播。,另外,网络公关活动,部分也需要大量的网络新闻配合，有需要甚至可以联系传统媒体（电视、报纸、广播）对该活动进行报道，将此活动与2011,建党90周年,、,红色旅游热,相结合，配合景区其他项目的推广。,网络新闻发布,网络推广 网络新闻发布 网络新闻发布是配合网络论坛,选取,四十,所武汉高校进行线下重点推广，学校的选取主要根据学校学生的人数、家庭背景、学生特点等因素综合考虑。,其中需要选取部分在武汉具有很高知名度的,知名高校,，提高活动的影响力和吸引力（如美女认识高校才子的渠道等），而主要的宣传重点则放在,二本、三本,高校，这些大学的学生家庭条件普遍比较好，且爱好出游，爱好交友，愿意为出游花钱，容易受到活动宣传的影响，继而更容易变成旅游项目的参与者。,重点推广学校40所,策,略,.,校园推广,选取四十所武汉高校进行线下重点推广，学校的选取主要根,高校环境相对封闭，尤其针对商业性渗透已经形成壁垒。但根据经验利用体育、慈善基金、文艺等突破口，可以构筑与部分名校进行带有文化色彩的半商业沟通的桥梁。,校园海报张贴，宣传品派发，校内网站、论坛、刊物广告，校园巴士车内广告等；,赞助高校重大校园活动，提供适量的奖品路演，并配置梵净山图片精华展、视频播放央视录制的专题片等。,传统宣传模式,校园层级代理制度,在选取的,四十,所高校中，每个学校确定一个具有活动组织能力且有一定校内资源的,校园代理,（如校学生会、社团联合会的负责人等），由这一批人按照自己的方式或按,院系负责人,、,班级负责人,的层级管理制度来进行组织，在组织过程中活动主办方可以提供相适应的宣传活动支持，每个校园代理人必须完成,20人,的任务量，完成即可获得,1000元,的现金奖励。（人员募集、组织方法不限）,策,略,.,校园推广,高校环境相对封闭，尤其针对商业性渗透已经形成壁垒。但,执,行,项目细节,每期配摄影师,全程摄录影,，旅途中贯穿丰富的个性及团队活动、表演及竞赛活动。,每期团员将获赠一枚设计精巧的梵净山,纪念徽章,，徽章上镌刻本期活动纪念信息。,选择一些深受高校大学生喜爱的,益智节目,，如三国杀、杀人游戏、真心话大冒险等，甚至可以适当开展常见的拓展训练项目，促使各参与成员在活动中相互认识和了解，增加旅游活动的趣味性，并达到旅游交友的目的。,在旅游车上领玩,高级智力游戏,、猜谜、每位团员的自我介绍、海选出营长团长、令大家增进了解，展示个性；在漂流、爬山、登顶等环节设计,竞赛项目,并设立各种奖项；此外还有苗族少女的,篝火晚会,、,烧烤晚会,、,舞蹈表演,、历史知识竞赛等。,旅游节目安排,执行 项目细节 每期配摄影师全程摄录影，旅途中贯,执,行,项目细节,可以赋予景区精神层面的某种价值，提升其神秘和未知的,精神力量,。如赋予景区一些年轻人感兴趣的今世与来生的轮回传说等，营造浪漫的爱情氛围（在海拔2300米的金顶之巅为爱人系上黄丝带），坚定的友情(携手挑战困境，尽显豪迈人生）等。,发起一股,“,爱在旅途,”,，保护珍稀动植物的热潮。如借此在校内发起一股捐助保护黔金丝猴的热潮，其,公益性意义,深远。,2011年是建党90周年，,红色旅游,又将成为热点，可在木黄风景名胜区，重点推出参观红二六军团会师纪念馆、纪念碑，了解红军在印江、沿河等地建立黔东革命根据地的光辉历程，并已此为线，牵引出更为美丽诱人的梵净山风景区。同时梵净山本身就有红色渊源，贺龙就曾经在金顶留下诗句，稍加修饰皆可成为新的宣传热点。,策略建议,执行 项目细节 可以赋予景区精神层面的某种价值，,执,行,项目细节,（待讨论完善）,联系旅行社,确定旅游线路,线路定价,旅游节目安排,组织报名：,报名时间：,2010.12.20-2011.01.31,报名方式：,网络报名+线下报名,网络报名地址：, 项目细节（待讨论完善）联系旅行社报名时间：201,谢谢观赏！,谢谢观赏！,江苏国邦房产营销有限公司,金瑭珑沐湾,2012,开盘前媒体推广计划,2011,年,12,月,江苏国邦房产营销有限公司金瑭珑沐湾2012开盘前媒体推广计划,五、费用报价预算,四、媒体排期计划,三、媒体选择及策略,二、传播计划,一、市场环境,五、费用报价预算 四、媒体排期计划 三、媒体,市场环境,1,市场环境1,虽然前段时间国家出台了一系列的严格调控政策，但是由于潍坊楼市的价格一直不温不火，相对而言一直处于理性范围之内，并且随着时间进入到,7,月份楼市热销期间内，各家房地产公司开始攻城掠地，圈定自己的意向客户，据不完全统计,6-7,月份就有近,10,家楼盘对外开始发卡认筹。因此，我公司为了下一阶段的认筹，必须在正式售楼处对外开放之前进行全面立体式的广告投放，为我方项目品牌的进一步提高和人气的积累做宣传。,虽然前段时间国家出台了一系列的严格调控政策，但是由于潍坊楼市,传播计划,2,传播计划2,1,、力求达到,90%,的覆盖面；,2,、力争有效接触率在,70%,以上；,3,、深入传播中央生活城的品牌价值；,4,、让消费者认知并接受中央生活城的项目理念；,5,、建立和提升中央生活城项目品牌形象及知名度；,6,、利用不同媒体进行传播组合，并借助新闻炒作、其他公共宣传,等活动增大传播力度及覆盖范围。,传播目标,1、力求达到90%的覆盖面；传播目标,传播要点,加大曝露频度；,提高有效接触率；,采用高密度、持续式、脉动式相结合的媒体行程策略；,采用多种媒体组合策略，扩大覆盖面；,新闻炒作、公关活动、平面广告相结合，从不同侧面、,角度进行宣传。,传播要点加大曝露频度；,传播,安排,正式售楼处开放,7,月,24,日,8,月,1,日,9,月,11,日,（暂定）,临时售楼处开放,VIP,卡发售,开盘,6,月,1,日,5,月,引导期,引起市场关注、积累零散客户,蓄客期,全面推广期,营销阶段,营销节点,7,月,1,日,9,月,1,日,开盘期,积累诚意客户,800,批,积累客户,2500,批,围墙,：画面更换；,楼体,：更换广告,户外,：发布,1,次；,楼体,：发布,1,次；,短信,：发布,5,次；,报版,：发布,3,次硬广（,3,家报纸,5,个半版），,5,次软文；,车身,：,10,辆；,DM,：,2,次；,户外,：发布,1,次；,楼体,：发布,2,次；,短信,：发布,5,次；,报版,：发布硬广,3,次（,4,个半版三家报纸），软,文,3,次；,直邮,：,2,次,推广渠道,户外,：发布,1,次；,楼体,：发布,2,次；,短信,：发布,9,次；,报版,：发布,3,次硬,广（共,4,半版,1,全,版），,3-5,次软文；,直邮,：,3,次,8,月,14,日,（暂定）,传播安排正式售楼处开放7月24日8月1日9月11日临时售楼处,媒体选择及策略,3,媒体选择及策略3,媒体分析比较,媒体类别,电视,报纸和,DM,户外和公交车,短信,传播方式,电波传送，讯号还原播出。受,众以看的方式接受讯息。,纸张印刷，人工传送，受,众以阅读方式接收讯息。,以画面加文字的形,式传递广告内容。,以手机为载体，通,过信号还原为文字,信息告知客户。,重复周期,较高，同一广告讯息，可以在,短时间内不断重复。,低，重复所需的时间长,较低，根据人群有,所不同,应客户需球可随时,发送，重复能力强,讯息内容,声音及活动画面,文字及图片,画面及少量文字,文字,受众主动性,较低，因受电波传送特性影响,，当广告出现时，节目即中止,，受众只能以媒体传送信息被,动地接收，受众无法控制讯息,出现的时间。,较高，广告画面与文字同,时并存，受众可以依自己,意愿主动选择接收内容；,可以依自己方便时重复讯,息的接触。,较低，因为位置的,特殊性，受众只能,被动接受信息,较高，客户强制性,接受信息，并可根,据自己意愿选择时,间进行讯息阅读。,受众接触时,的投入度,视情况而定，受众在接触时可,能完全投入注意力，也可能分,散注意力，未注意讯息内容。,受众在接触时注意力较集,中，通常很少分散注意力,视人群而定,接触时注意力集中,创意承载力,较适合承载音乐形式、故事形,式、比较形式、示范形式及印,象形式等创意。,较适合说明形式、比较形,式且讯息量大、较复杂的,创意讯息。,形式较丰富，通过,一些创意的画面结,合文字对受众群进,行感染。,非常单调，仅能以,文字形式进行说明,告知。,媒体分析比较媒体类别电视报纸和DM户外和公交车短信传播方式电,媒体选择,平面广告报纸：新晨报、晨鸿信息、潍坊晚报。,新晨报,每周初版两期，国内发行量已达,116,万份，其中山东省内,87,万份。在山东省内报纸期刊零售市场上，,新晨报,期零售量居,齐鲁晚报,、,半岛都市报,之后列第三位。阅读对象适宜于所有人群，其中尤以时尚、有思想的中青年成功人士为主。一份,新晨报,至少有,6,、,7,个人在传看，读者阅读率、传阅率、报纸耐读寿命远高于普通都市类日报新闻纸。由于,新晨报,的新闻可读性强、传阅率高、报纸寿命长，所以其所刊登的广告的广告效应远高于普通都市类日报新闻纸。,媒体选择平面广告报纸：新晨报、晨鸿信息、潍坊晚报。新晨报,晨鸿信息,总发行量,100,万份期，其中城区版（覆盖高新、奎文、潍城、坊子、寒亭）,20,万份期；区域版（同时覆盖诸城、安丘、高密、昌邑、青州、寿光、昌乐、临朐）,40,万份期；县市专版（分别覆盖诸城、安丘、高密、昌邑、青州、寿光、昌乐、临朐）共,40,万份期。,晨鸿信息,利用自建完善的发行网络、庞大的邮政投递系统和遍布全市的代发网点,市、县（市、区）、乡（镇、含己撤乡镇）驻地的报刊亭、代理商,，以及高效的印刷设备和快捷的物流配送，快速发送到市、县（市、区）、乡（镇、含己撤乡镇,),三级党政机关、企事业单位、沿街门店、家庭住户及全部村（居）委会。,晨鸿信息总发行量100万份期，其中城区版（覆盖高新、奎,潍坊晚报,创刊于,1994,年,1,月,1,日，是由潍坊日报社主办的综合性报纸，国内统一刊号,CN37,0087,，创刊初为,4,开,4,版周三刊，,1995,年,1,月,1,日改为周六刊，,1996,年,9,月,1,日改出,4,开,8,版周七刊。现为,4,开,16,版（周五,24,版）周七刊，套彩,4,版（周五套彩,8,版）。,潍坊晚报,立足潍坊、面向全国，始终遵循,“,心连平民百姓、情系千家万户，反映生活、服务生活、丰富生活、引导生活,”,的宗旨，坚持在实践中创新、在创新中发展。,潍坊晚报,与时俱进，始终围绕读者搞策划，围绕市场做文章，多角度、多层次地反映社会生活，是本市极具公信力和影响力的主流媒体。,潍坊晚报创刊于1994年1月1日，是由潍坊日报社主办的综,网络媒体：搜房网。,作为全球最大的房地产门户网站，搜房网的流量、访客数及访客质量均遥遥领先其他网站，成为最主要的房产广告投放平台。,2009,年，搜房网再次被评为中国最具广告价值网站。除传统网络广告形式外，我们还能够提供行业内最先进的富媒体、视频、流媒体等广告展现形式，能够最大化地满足客户的需求。最好的广告平台，最炫的广告形式，能为您创造最好的广告效果。,网络媒体：搜房网。作为全球最大的房地产门户网站，搜房网的流量,电视广播：爱家广播频道、交通音乐频道及潍坊电视台。,潍坊较受欢迎的,2,个广播频道，但是通过对潍坊部分人群的调查了解，除了部分司机外，平时主动听广播的人比例非常小。其次广播频道所播放的广告信息种类繁，多且杂乱无章。如果在这些时段投放广告信息，很容易影响我们项目的品牌形象。但是价格相对比较便宜。由于城区大部分居民已安装数字电视的原因，潍坊电视台的收视率相当不理想，且广告费用较高，性价比不强。,电视广播：爱家广播频道、交通音乐频道及潍坊电视台。潍坊较受欢,户外媒体：户外广告牌、公交车身广告。,此户外广告牌位于商品城主体楼西顶端，面临和平路，共,350,平米，所处位置无其他大型立牌干扰，进出火车站广场的车辆和行人半数以上经过此处；此牌紧邻商品城汽车站，日出站车辆近百班次；加之和平路与商品城固有客流，此处户外具备非常好的宣传效果。年报价,600,元每平，年发布费用,21,万元。,2009,全年发布费为,18,万元。,2010,全年发布费仍按,18,万元核算。,V1,和白浪金沙对面在审批当中。,户外媒体：户外广告牌、公交车身广告。此户外广告牌位于商品城主,公交车身广告：,相对于其他的户外媒体形式，车身广告的传播方式是主动出现在受众的视野之中，在传播方式上最为,积极、主动,。车身广告的有效可视范围大于,270,度，从根本上消除了视角盲区，通常情况下，受众可同时接触到两个广告位，有效增加接触机会，确保广告的实际到达率。 车身的两侧展示位，面积巨大，特别是在经过交叉路口时，画面展示充分。车尾展示区，配合两侧展示面构成展示整体，并大大延伸了广告的有效可视距离与角度。同时，针对驾车者，广告特别醒目。另外，车身广告的高度位置正好与行人视线持平，可以将广告信息近距离的传播给受众，达到最大的可视机会。,公交车身广告：相对于其他的户外媒体形式，车身广告的传播方式,媒介策略,行程策略,媒体行程选择：持续式、脉动式,脉动式：,持续式：,媒介策略行程策略媒体行程选择：持续式、脉动式脉动式：持续,行程说明：,行程模式,优点,缺点,持续式,广告持续地出现在消费者面前；,不断累积广告效果，防止记忆下滑；,持续刺激消动机；,行程涵盖整个购买周期,预算的费用在达不到持续曝光的要求时，可能造成冲击力不足；,无法应品牌宣传的需要而调整曝光强度。,脉动式,持续累积广告效果；,可以依据品牌需要，加强在重点期间露出的强度。,花费较大量的费用,行程说明：行程模式优点缺点广告持续地出现在消费者面前；预算的,依据以上行程传播的优缺点：,1,、建议在整个行程种采用脉动式与持续式相结合的行程模式，进行优势互补。,2,、在售楼处开放期及认筹期间应采用脉动式传播模式，增大广告冲击力，在其余期间以采用持续式为主，持续累积广告效果，防止记忆下滑。,3,、在项目前期广告对目标客户群有一定程度影响力后，在,7,月下旬安排,新晨报,、,潍坊晚报,各,2-3,次软性炒作，炒作重点侧重于：中央生活城的品智生活、以及中央生活居住区（,CLD,）,.VIP,卡发售前十天，计划采用高密度广告投放，以力求在短期内最大程度有效覆盖目标消费群体，有效巩固项目诉求。并提高有效到达率及关注度。,依据以上行程传播的优缺点：,4,、其余宣传期间采用较为稳定频次的媒体投放排期安排，以达到重复诉求的目的，加深消费者的有效记忆。,5,、借项目开盘之机，在潍坊最具影响力媒体,潍坊晚报,高关注度版位推出全版广告，在媒体相同版面的安排上，可有效避免其他小篇幅广告的干扰，消除平面广告的抗性。因版面有一定的热点新闻等文字性资料，可有效避免读者读者对广告的被动接受，同时达到降低广告干扰度，节省媒介费用，旨在用突破性媒介企划吸引目标广告受众注意力。,6,、项目本期广告采取持续型、脉动式传播模式，广告前期以整版、小全版作宣传铺垫，形成先声夺人之势，后期用其他版面广告衔接，有利于持续稳健树立项目品牌形象。,4、其余宣传期间采用较为稳定频次的媒体投放排期安排，以达到重,媒体排期计划,4,媒体排期计划4,版面规格建议：,23.58,（通栏）、,11.516,（异型通栏）、,23.510.7,（,1/3,版）、,7.534(,异型,1/3,版,),、,23.516(1/2,版,),、,11.534 (,异型,1/2,版,),、,23.534(,整版,),异型,1/2,版,优点：,具有较大版面的创意表现空间；,可以避免因整页广告而导致读者阅读时跳过的情况；,版面其他位置配有新闻、信息报道等，可以最大力度吸引读者；,版面所剩空间较少，无法安排其他较大篇幅广告，因此广告干扰度较低，广告环境较好。,版面规格建议：,媒体组合与排期,:,（具体媒体执行视项目情况而进行调整）,媒体名称,规格（长度）,7,月,8,月,19,20,21,22,23,24,25,26,27,28,29,30,31,1,2,3,4,5,6,7,8,潍坊晚报,一版（,1/2,版）,23.816cm,新晨报,头版（异型,1/2,版,11.534cm,晨鸿信息,封面,A,版形象,2416cm,短信群发,目标客户群,户外广告牌,350,平米,潍坊搜房网,新闻信息、报道、炒作、悬浮,公交车身广告,以胜利东街和商圈为主线路的公交,媒体组合与排期:（具体媒体执行视项目情况而进行调整）规格（长,费用分配：,按照公司之前制定的销售计划，预期,2010,年底销售额度达到,2,亿元，一般广告费用的投入比例为项目销售额的,1%,3%,，我们取,2010,年总销售额的,2%,为,2010,年的广告预算费用，即,20000,万,2%=400,万。,费用分配：按照公司之前制定的销售计划，预期2010年底销售额,认筹前费用分配表,媒体名称,规格（长度）,7,月,8,月,19,20,21,22,23,24,25,26,27,28,29,30,31,1,2,3,4,5,6,7,8,潍坊晚报,一版（,1/2,版）,23.816cm,45000,元,2=90000,元,45000,元,新晨报,头版（异型,1/2,版,11.534cm,46800,元,2=93600,元,46800,元,晨鸿信息,封面,A,版形象,2416cm,46000,元,2=92000,元,46000,元,短信群发,每次,5,万条,50000 0.05,元,2=5000,元,2500,元,户外广告牌,350,平米,18,万元（一年价格，包涵制作喷绘）,潍坊搜房网,新闻信息、报道、炒作、悬浮,不详，面议,公交车身广告,以胜利东街和商圈为主线路,50000,元（半年每辆）,10,辆,=500000,元,总计：,1100900,元,以上价格为媒体刊例价，最终价格以实际价格为准。,认筹前费用分配表规格（长度）7月8月192021222324,媒体费用比重图,媒体费用比重图,媒体报价预算,5,媒体报价预算5,版面颜色,版面规格（宽,高）,cm,刊例价（元）,一版,通栏（,1/4,版）,23.88,75000,1/3,版,23.811,100000,1/2,版,23.816,150000,二、三版,通栏（,1/4,版）,23.88,37500,1/3,版,23.811,50000,1/2,版,23.816,75000,整版,23.834.7,150000,四至七、末二版,通栏（,1/4,版）,23.88,30000,1/3,版,23.811,40000,1/2,版,23.816,60000,整版,23.834.7,120000,八至三十版,通栏（,1/4,版）,23.88,21000,1/3,版,23.811,28000,1/2,版,23.816,42000,整版,23.834.7,84000,三十二版,（末版）,通栏（,1/4,版）,23.88,37500,1/3,版,23.811,50000,1/2,版,23.816,75000,整版,23.834.7,150000,潍坊晚报广告刊例价格,版面颜色刊例价（元）一版通栏（,版面颜色,版面规格（宽,高）,cm,刊例价（元）,房产专刊头版,1/2,版,23.816,36000,整版,72000,专刊内版,通栏（,1/4,版）,23.88,16000,1/3,版,23.811,22000,1/2,版,23.816,32000,整版,23.834.7,64000,专刊末版,通栏（,1/4,版）,23.88,18000,1/3,版,23.811,24000,1/2,版,23.816,35000,整版,23.834.7,70000,版面颜色刊例价（元）房产专刊头版1/2版23.816360,版面,规格：宽,高（厘米）,单位：元,/,天,23.58,通栏,11.516,异型通栏,23.510.7 1/3,版,7.534,异型,1/3,版,23.516 1/2,版,11.534,异型,1/2,版,23.534,整版,省版块,头版,26000,36000,40000,53000,末版,25600,28000,34700,38800,51000,54700,100000,黑白版,22400,25200,30500,34200,45100,48400,90200,彩版,24300,27600,31700,35200,47500,52300,96300,地方版块,头版,22200,25000,30000,33000,43300,46800,88000,末版,21000,22600,28800,31200,40500,45400,86000,黑白版,17000,19500,23800,26600,34300,37000,69600,彩版,18500,21000,25500,28500,37500,40000,75000,专刊版块,头版,16500,19000,21600,26000,32500,37500,65000,黑白版,13000,15500,18000,21500,27000,32500,54000,彩版,15000,18000,20000,24000,30000,35000,60000,新晨报广告价目表,版面规格：宽高（厘米） 单位：元/天 23,版 面,规格（宽,高）,封面,内版（二至五版）,内 版,（不含二至五版）,封底,A,版形象版（,2416,）,46000,/,/,/,B,、,C,版专刊 （,2432,）,46000,/,/,/,整 版 （,2432,）,/,35000,28000,42000,1/2,版专刊 （,2416,）,23000,17500,14000,21000,异型,1/2,版（,1232,）,/,/,15600,/,1/3,版 （,2412,）,/,/,10000,/,异型,1/3,版 （,832,）,/,/,11000,/,1/4,版 （,248,）,11500,8800,7000,10500,1/8,版 （,128,）,/,4400,3500,/,1/16,版 （,124,）,/,2200,1750,/,1/32,版 （,64,）,/,1100,875,/,晨鸿信息广告价目表,版 面封面内版（二至五版）内 版封底A版形象版（2416,公交车身广告价目表,公交车身广告价目表,段位,播 出 时 间,广告规格,.,广告价格,5,秒（,25,字）,10,秒（,50,字）,15,秒（,75,）,20,秒（,100,）,25,秒（,125,）,30,秒（,150,）,TA,7,：,257,：,558,：,2511,：,3511,：,4511,：,55/17,：,08,150,元,/,次,180,210,240,270,300,9,、,10,、,11,、,12,、,13,、,17,、,18,整点栏目小护士后一分钟,A,6,：,50 8,：,55/ 10,：,59/12,：,2812,：,55 14,：,08/17,：,55,18,：,35 19,：,25/19,：,55/20,：,25,110,元,/,次,140,170,210,240,260,14,、,15,、,19,整点栏目小护士后一分钟,B,9,：,289,：,58|/13:25/13,：,55/16,：,58/6,：,08/22,：,05,80,元,/,次,110,150,170,200,220,C,14,：,5815,：,2822,：,30/22,：,55,60/,次,90,120,150,170,190,D,23,：,55/0,：,25/0,：,55,40,元,/,次,70,90,110,130,150,套播广告,套,1: 1A,、,1B,、,2C,（,4,次）,330,元,/,套,430,530,630,730,830,套,2: 1T,、,2A,、,2B,、,1C,、（,6,次）,450,元,/,套,580,740,860,980,1100,套,3: 1T,、,2A,、,3B,、,1C,、,1D,（,8,次）,550,元,/,套,730,940,1090,1230,1370,套,4: 2T,、,3A,、,2B,、,2C,、,1D,（,10,次）,650,元,/,套,880,1140,1320,1480,1640,套,5: 2T,、,3A,、,4B,、,2C,、,1D,（,12,次）,750,元,/,套,1030,1340,1550,1730,1910,套,6: 2T,、,4A,、,4B,、,3C,、,2D,（,15,次）,950,元,/,套,1180,1540,1780,1980,2180,潍坊爱家广播广告价目表,段位播 出 时 间广告规格.广告价格5秒（25字,段 位,播 出 时 段,广告规格,.,广告价格,5,秒,10,秒,15,秒,20,秒,25,秒,30,秒,TA,7,：,57,、,8,：,12,、,8,：,27,、,11,：,27,、,11,：,42,、,17,：,12,、,17,：,27,、,17,：,42,、,160,200,230,260,290,320,A,7,：,12,、,7,：,27,、,7,：,42,、,8,：,42,、,8,：,57,、,9,：,12,、,9,：,27,、,9,：,42,、,9,：,57,、,10,：,12,、,10,：,27,、,11,：,12,、,11,：,57,、,12,：,12,、,17,：,57,120,160,190,230,260,280,B,10,：,42,、,10,：,57,、,12,：,27,、,12,：,42,、,12,：,57,、,13,：,12,、,13,：,27,、,16,：,42,、,16,：,57,、,18,：,12,、,18,：,27,、,18,：,42,90,120,160,190,220,240,C,13,：,42,、,13,：,57,、,14,：,27,、,14,：,42,、,15,：,12,、,14,：,57,、,15,：,27,、,15,：,42,、,15,：,57,、,16,：,12,、,16,：,27,70,100,130,160,180,200,D,18,：,57,、,19,：,27,、,19,：,42,、,19,：,57,、,19,：,12,、,22,：,00,、,22,：,55,、,23,：,25,、,23,：,25,、,23,：,55,50,80,100,120,140,160,套,播,广,告,套,1: 1A,、,1B,、,2C,、 （,4,次） （元天）,350,450,600,700,800,880,套,2: 1T,、,1A,、,2B,、,2C,（,6,次） （元天）,550,700,900,1000,1200,1300,套,3: 1T,、,2A,、,2B,、,2C,、,1D,（,8,次） （元天）,650,860,1100,1300.,1500,1600,套,4: 2T,、,2A,、,3B,、,2C,、,1D,（,10,次） （元天）,800,1100,1300,1600,1800,1900,套,5: 2T,、,3A,、,3B,、,3C,、,1D,（,12,次） （元天）,950,1200,1600,1800,2100,2300,套,6: 2T,、,3A,、,4B,、,4C,、,2D,（,15,次） （元天）,1100,1400,1800,2100,2400,2600,交通音乐频道广告价目表,段 位播 出 时 段广告规格.广告价格5秒10秒,谢,谢,梵净山旅游媒体推广策划方案课件,