商务谈判僵局的处理课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,此处编辑母版单击标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,商务谈判僵局的处理,11、获得的成功越大，就越令人高兴。野心是使人勤奋的原因，节制使人枯萎。,12、不问收获，只问耕耘。如同种树，先有根茎，再有枝叶，尔后花实，好好劳动，不要想太多，那样只会使人胆孝懒惰，因为不实践，甚至不接触社会，难道你是野人。(名言网),13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但常看常新。,14、我在心里默默地为每一个人祝福。我爱自己，我用清洁与节制来珍惜我的身体，我用智慧和知识充实我的头脑。,15、这世上的一切都借希望而完成。农夫不会播下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种籽；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有小孩；商人或手艺人不会工作，如果他不曾希望因此而有收益。-马钉路德。,商务谈判僵局的处理商务谈判僵局的处理11、获得的成功越大，就越令人高兴。野心是使人勤奋的原因，节制使人枯萎。,12、不问收获，只问耕耘。如同种树，先有根茎，再有枝叶，尔后花实，好好劳动，不要想太多，那样只会使人胆孝懒惰，因为不实践，甚至不接触社会，难道你是野人。(名言网),13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但常看常新。,14、我在心里默默地为每一个人祝福。我爱自己，我用清洁与节制来珍惜我的身体，我用智慧和知识充实我的头脑。,15、这世上的一切都借希望而完成。农夫不会播下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种籽；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有小孩；商人或手艺人不会工作，如果他不曾希望因此而有收益。-马钉路德。引例,我国浙江省一个玻璃厂就玻璃的生产设备的有,关事项与美国诺达尔玻璃公司进行谈判。,在谈判过程中,双方就全套设备同时引进还是,部分引进的问题发生分歧,双方代表各执一端,互不相让,导致谈判陷入尴尬的僵持局面。,在这种情况下,为了使谈判达到预定的目标,我方玻璃厂的首席代表决定主动打破这个僵局。,15-4-15,引例,我方谈判代表思索了片刻于是主动面带微笑的换上,一种轻松的语气,避开双方争执的尖锐问题,向对,方说:“你们诺达尔公司无论在技术、设备还是工,程师方面,都是世界的一流水平。,用你们的一流技术和设备与我们进行合作,我们就,能够成为全国第一的玻璃生产厂家,利润是非常可,观的。我们的玻璃厂发展了,不仅仅对我们有好处,而对于你们公司的利益就更大,因为这意味着你们,是在与中国最大的玻璃生产厂合作,难道你们不是,这样认为的吗?”,15-4-15,商务谈判僵局的处理11、获得的成功越大，就越令人高兴。野心是,1,引例,我国浙江省一个玻璃厂就玻璃的生产设备的有,关事项与美国诺达尔玻璃公司进行谈判。,在谈判过程中,双方就全套设备同时引进还是,部分引进的问题发生分歧,双方代表各执一端,互不相让,导致谈判陷入尴尬的僵持局面。,在这种情况下,为了使谈判达到预定的目标,我方玻璃厂的首席代表决定主动打破这个僵局。,15-4-15,引例,2,引例,我方谈判代表思索了片刻于是主动面带微笑的换上,一种轻松的语气,避开双方争执的尖锐问题,向对,方说:“你们诺达尔公司无论在技术、设备还是工,程师方面,都是世界的一流水平。,用你们的一流技术和设备与我们进行合作,我们就,能够成为全国第一的玻璃生产厂家,利润是非常可,观的。我们的玻璃厂发展了,不仅仅对我们有好处,而对于你们公司的利益就更大,因为这意味着你们,是在与中国最大的玻璃生产厂合作,难道你们不是,这样认为的吗?”,15-4-15,引例,3,引例,对方的谈判首席代表正是该公司的一位高级工程,师,听到赞扬他的话,他立即表现出很高兴的样,子,谈判的气氛顿时豁然开朗,双方之间一下子,就轻松活跃起来。,我方代表趁机将话题一转,强调资金的有限是客,观现实,我方无法将设备全部引进,迫不得已才,提出部分引进的想法。同时,还强调其他很多国,家与我国北方的一些厂家进行谈判和合作,如果,他们仅仅因为不能全部引进设备这一小问题而不,能投入最先进的技术和设备,那么就将很快面临,着失去中国市场的不利局面,15-4-15,引例,4,引例,对方代表听到这番话,终于意识到双方合作的广,阔发展前景,如果因为设备引进规模的问题而不,能够顺利达成协议,不仅将要损失暂时的经济利,益,而且还有失去中国市场的严峻考验。,竞争如此激烈,一旦被别人占领,很难再进入中,国的市场;另外,引进部分设备对整体利益影响,不大。,至此,在双方进一步讨论后,顺利达成了部分引,进设备的协议,15-4-15,引例,5,引例,在这次谈判中,我方玻璃厂不仅成功的节省了大,笔的外汇,而且该厂在诺达尔公司的帮助下迅速,发展起来,最终在市场竞争中顺利占得先机,成,为同行中的佼佼者。,15-4-15,引例,6,诺达尔,玻璃厂,僵局,在本案例中,玻璃厂是如,何打破谈判僵局的?,20154-15,诺达尔,7,第五章商务谈判僵局的处理,2015-4-15,第五章商务谈判僵局的处理,8,学习的,了解商务谈判僵局的含义及对谈判的影响,理解商务谈判产生的原因与处理原则,掌握打破商务谈判僵局的策略,15-4-15,学习的,9,主要内容,第一节谈判僵局的含义及对谈判的影响,第二节僵局产生的原因与处理原则,第三节打破谈判僵局的策略,本章小结,20154-15,主要内容,10,第一节谈判僵局的含义及,对谈判的影响,1、商务谈判僵局的含义(了解),商务谈判僵局是指在商务谈判过程中,当,双方对所谈问题的利益要求差距较大,各,方又都不肯做出让步,导致双方因暂时不,可调和的矛盾而形成对峙,而使谈判呈现,出一种不进不退的僵持局面,20154-15,第一节谈判僵局的含义及,11,商务谈判僵局的处理课件,12,商务谈判僵局的处理课件,13,商务谈判僵局的处理课件,14,商务谈判僵局的处理课件,15,商务谈判僵局的处理课件,16,商务谈判僵局的处理课件,17,商务谈判僵局的处理课件,18,商务谈判僵局的处理课件,19,商务谈判僵局的处理课件,20,商务谈判僵局的处理课件,21,商务谈判僵局的处理课件,22,商务谈判僵局的处理课件,23,商务谈判僵局的处理课件,24,商务谈判僵局的处理课件,25,商务谈判僵局的处理课件,26,商务谈判僵局的处理课件,27,商务谈判僵局的处理课件,28,商务谈判僵局的处理课件,29,商务谈判僵局的处理课件,30,商务谈判僵局的处理课件,31,商务谈判僵局的处理课件,32,商务谈判僵局的处理课件,33,商务谈判僵局的处理课件,34,商务谈判僵局的处理课件,35,商务谈判僵局的处理课件,36,商务谈判僵局的处理课件,37,商务谈判僵局的处理课件,38,商务谈判僵局的处理课件,39,商务谈判僵局的处理课件,40,商务谈判僵局的处理课件,41,商务谈判僵局的处理课件,42,商务谈判僵局的处理课件,43,商务谈判僵局的处理课件,44,商务谈判僵局的处理课件,45,商务谈判僵局的处理课件,46,商务谈判僵局的处理课件,47,商务谈判僵局的处理课件,48,商务谈判僵局的处理课件,49,商务谈判僵局的处理课件,50,商务谈判僵局的处理课件,51,商务谈判僵局的处理课件,52,商务谈判僵局的处理课件,53,商务谈判僵局的处理课件,54,商务谈判僵局的处理课件,55,商务谈判僵局的处理课件,56,商务谈判僵局的处理课件,57,商务谈判僵局的处理课件,58,商务谈判僵局的处理课件,59,商务谈判僵局的处理课件,60,商务谈判僵局的处理课件,61,商务谈判僵局的处理课件,62,商务谈判僵局的处理课件,63,商务谈判僵局的处理课件,64,商务谈判僵局的处理课件,65,商务谈判僵局的处理课件,66,商务谈判僵局的处理课件,67,商务谈判僵局的处理课件,68,商务谈判僵局的处理课件,69,商务谈判僵局的处理课件,70,6,、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。,斯宾诺莎,7,、自知之明是最难得的知识。,西班牙,8,、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。,塞内加,9,、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。,赫尔普斯,10,、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。,笛卡儿,Thank you,拯畏怖汾关炉烹霉躲渠早膘岸缅兰辆坐蔬光膊列板哮瞥疹傻俘源拯割宜跟三叉神经痛,-,治疗三叉神经痛,-,治疗,6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。斯宾诺,71,