如何构建处方药学术推广体系课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。 - 洛 克,*,如何构建处方药学术推广体系,幽默来自智慧，恶语来自无能,如何构建处方药学术推广体系幽默来自智慧，恶语来自无能,1,如何构建处方药学术推,广体系,如何构建处方药学术推,2,目录,市场部建设四个阶段,学术推广的体系构建,学术活动及团队管理,目录,3,第一节,市场部建设四个阶段,学术推广的体系构建,3,学术活动及团队管理,第一节,4,代理制药品销售“四阶段”,重点:深度分销,营,销管理矩阵中销,市场、商务集团作战,重点:分销聚合,营,销管理矩阵中商务部,为轴心,重点:,销管理矩阵中市场部,第四阶段,主导,重点:招商招标,营,【扬帆远洋】,销管理矩阵中销售部,第三阶段,先行,第二阶段,【组织重构】,第一阶段,【促销上量】,【招商分销】,(01亿),(1-5亿),(510亿),(大于10亿),代理制药品销售“四阶段”,5,学术推广体系建设(初期,营销中心,市场部,销售部,商务部,产品经理,大区经理商务经理:招标主管,产品专员,省级经理氵商务专员氵招标专员,图1市场销售早期组织架构,学术推广体系建设(初期,6,国企市场部建设初期(1),市场部编制:46名,岗位设置:产品经理、产品专员,主要工作内容,依据研发部门提供的研究资料做产品定位,制作产品推广物料,设计制作产品DA,编辑支持文献,产品培训PPT,产品宜传PPT,品牌提示物,组织产品知识培训(销售部人员、代理商),面向代理商的产品推介会、有限的科室产品推广会,国企市场部建设初期(1),7,市场部建设初期(2),市场部与销售部是两个完全独立的部门,营销活动主要任务是招商、招标,市场部不是真正意义上的市场部,不具备产品规划能力,大部分基层学术推广活动例如:科室会)由销售部承担,市场部建设初期(2),8,学术推广体系建设(中期),营销中心,市场部,销售部,商务部,D国萨,产品经理氵推广经理氵大区经理商务经理自招标主管氵,产品专员推广专员訂省级经理氵:商务专员自招标专员,图2市场销售中期组织架构,学术推广体系建设(中期),9,设置产品“推广经理”岗位的必要性,外因,药品是与疾病高度相关的特殊商品,需要专业人士向特殊人群(临床医生)做专业推荐,94%的临床医生更愿意与懂医懂药代表打交道,内因,外资企业医药代表具备产品推广基本素质和能力,代理制下,代理商的医药代表、销售部招商管理人员等均不具备,医药专业基础知识,市场开发与临床维护,需要大量学术推广活动,设置产品“推广经理”岗位的必要性,10,产品经理与推广经理主要职责区分,产品经理,研发阶段不能解决所有临床应用问题,临床推广反馈问题较多,需做精确产品定位,需提供大量循证医学文献或合乎逻辑的医学解释,组织多中心临床研究或基础研究,建设国家级省级KA或KoL,推广经理,执行市场部制定的产品推广策略,协助销售部管理医院开发/科室开发,策划、组织、实施与评估基层学术推广活动,信息收集与反馈,建设省级/地区级KA或KoL,产品经理与推广经理主要职责区分,11,如何构建处方药学术推广体系课件,12,如何构建处方药学术推广体系课件,13,如何构建处方药学术推广体系课件,14,如何构建处方药学术推广体系课件,15,如何构建处方药学术推广体系课件,16,如何构建处方药学术推广体系课件,17,如何构建处方药学术推广体系课件,18,如何构建处方药学术推广体系课件,19,如何构建处方药学术推广体系课件,20,如何构建处方药学术推广体系课件,21,如何构建处方药学术推广体系课件,22,如何构建处方药学术推广体系课件,23,如何构建处方药学术推广体系课件,24,如何构建处方药学术推广体系课件,25,如何构建处方药学术推广体系课件,26,如何构建处方药学术推广体系课件,27,如何构建处方药学术推广体系课件,28,如何构建处方药学术推广体系课件,29,如何构建处方药学术推广体系课件,30,如何构建处方药学术推广体系课件,31,如何构建处方药学术推广体系课件,32,如何构建处方药学术推广体系课件,33,如何构建处方药学术推广体系课件,34,如何构建处方药学术推广体系课件,35,如何构建处方药学术推广体系课件,36,如何构建处方药学术推广体系课件,37,如何构建处方药学术推广体系课件,38,如何构建处方药学术推广体系课件,39,如何构建处方药学术推广体系课件,40,如何构建处方药学术推广体系课件,41,如何构建处方药学术推广体系课件,42,如何构建处方药学术推广体系课件,43,如何构建处方药学术推广体系课件,44,如何构建处方药学术推广体系课件,45,如何构建处方药学术推广体系课件,46,如何构建处方药学术推广体系课件,47,如何构建处方药学术推广体系课件,48,如何构建处方药学术推广体系课件,49,如何构建处方药学术推广体系课件,50,如何构建处方药学术推广体系课件,51,如何构建处方药学术推广体系课件,52,如何构建处方药学术推广体系课件,53,如何构建处方药学术推广体系课件,54,如何构建处方药学术推广体系课件,55,如何构建处方药学术推广体系课件,56,如何构建处方药学术推广体系课件,57,如何构建处方药学术推广体系课件,58,如何构建处方药学术推广体系课件,59,如何构建处方药学术推广体系课件,60,如何构建处方药学术推广体系课件,61,如何构建处方药学术推广体系课件,62,如何构建处方药学术推广体系课件,63,如何构建处方药学术推广体系课件,64,如何构建处方药学术推广体系课件,65,如何构建处方药学术推广体系课件,66,如何构建处方药学术推广体系课件,67,如何构建处方药学术推广体系课件,68,如何构建处方药学术推广体系课件,69,如何构建处方药学术推广体系课件,70,谢谢！,21,、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。,培根,22,、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。,韩愈,23,、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。,马克思,24,、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。,莎士比亚,25,、学习是劳动，是充满思想的劳动。,乌申斯基,供娄浪颓蓝辣袄驹靴锯澜互慌仲写绎衰斡染圾明将呆则孰盆瘸砒腥悉漠堑脊髓灰质炎,(,讲课,2019),脊髓灰质炎,(,讲课,2019),谢谢！21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻,71,