易代储商业模式研究课件

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,易代储商业模式研究,易代储商业模式研究,1,市场分析,商业模式分析,总结,公司介绍,目录,.,市场分析商业模式分析总结公司介绍目录.,2,.,易代储简介,The Company introduction,.易代储简介The Company introduction,3,公司介绍,易代储，定位于面向中小微企业的互联网仓储运营管理平台，通过平台,+,服务模式，整合各类优质仓库资源，旨在搭建全国,区域,最广、库房最多、服务最优的管理平台。借助独有的仓海大数据，精准匹配，为中小微企业提供仓储一站式解决方案。按需定制的灵活仓储租赁方式，标准化的库内操作管理，推动仓储行业各环节升级和创新，提升供应链管理价值。,目前，易代储标准化园区已经覆盖北京、上海、天津、广州、深圳、重庆、成都、武汉等全国多个城市。成立至今服务过众多知名企业，如海尔日日顺、京东、顺丰、方太集团、中国外运长航、圣象地板、圆通快递、正大集团等。安全、高效、创新的经营理念，优质、专业的服务赢得众多客户好评。,.,关于易代储,资料来源：易代储官网,公司介绍易代储，定位于面向中小微企业的互联网仓储运营管理平台,4,发展,历程,公司介绍,2017.11,2017.9,获,A,轮,2500,万融资，投资方为深创投、博容永柏等。,获得,A+,轮,5000,万融资；推出“仓海战略”，整合全国范围内仓库资源；超级,KU”,，打造高标园区；,完成互联网产品,3.0,迭代。,全面布局共仓共享战略平台。,2015.1,2016.3,2017.4-7,2016.11,北京易代储科技有限公司成立。,2016,年,3,月获得,58,同城姚劲波、黑马基金天使投资，成为仓储行业首例获得投资的重度垂直的创业项目。,.,发展公司介绍2017.112017.9获A轮2500万融资，,5,.,商业模式分析,Business model analysis,.商业模式分析Business model analysis,6,大家有疑问的，可以询问和交流,可以互相讨论下，但要小声点,大家有疑问的，可以询问和交流可以互相讨论下，但要小声点,7,商业画布,.,价值主张,收入来源,客户细分,渠道通路,核心资源,关键业务,主营业务,资本、知识产权、人力资源、人脉等,销售渠道；传播渠道,市场细分；目标市场的选择；市场定位,如何获得收入？,满足用户的什么需求？,互联网,仓储运营管理平台,客户关系,客情关系的维护,成本构成,固定成本及隐形成本,合作伙伴,核心业务所涉及或者依赖的上下游服务商，甚至是竞争对手,商业画布.价值主张收入来源客户细分渠道通路核心资源关键业务主,8,“平台”“服务”,价值主张,旨在整合各类优质仓库资源，搭建全国区域最广、库房最多、服务最优的管理平台。通过按需定制、自由选择、灵活租赁的产品方案，标准化的库内操作管理，先进的互联网技术为客户提供仓储一站式服务。,.,“平台”“服务”价值主张旨在整合各类优质仓库资源，搭建全国,9,客户细分,个人客户。,公司客户，中小微企业主。微软、飞利浦、顺丰、圣象地板、圆通快递等。,易代储服务对象主要是业主和用户。对于业主，,易代储提出,“,结盟,”,客户的空间切割成本将由平台承担，同时平台也将提供落地物业管理服务。,针对客户层面，易代储也将推出“一站式服务”帮助用仓的中小微企业进一步降低成本，服务内容包括空间利用规划、库内操作、物业管理等。,.,上游客户,日日顺,安得,平安不动产,其他业主,下游客户,京东,中商惠民,远程集团,正大集团,百世快递等,客户细分个人客户。公司客户，中小微企业主。微软、飞利浦、顺丰,10,关键活动,仓货匹配,.,为促成线上线下交易的达成，目前易代储主要从自有仓储租赁、在线选仓、仓库物业运营以及供应链金融四个角度切入仓货匹配。委托出租和代寻仓位将和新的服务内容完成对接，分别面向业主和企业。在后期，业主“出租”和企业“找租”的交流将依靠易代储搭建的专门平台完成。,仓储租赁：,易代储通过提供丰富的产品类别、灵活的仓储租赁方式满足不同客户对仓储服务需求。封闭货柜、托盘位、灵活库位面积、灵活时间。,在线选仓平台：,在线选仓精准匹配、一键获取所需，轻松方便找仓库，在线实景看图，,360,度全景拍摄展示，让客户更清晰的了解仓库。,仓库物业运营管理：,易代储成立博园物业管理有限公司，专业的物业管理服务，独创的联合安全员体系和动环检测系统（红外监测、温度检测、传感器），特有的客户管理复盘会和增值服务（快递代收、自动售卖机等）。,供应链金融：,易代储针对中小微企业，设计出系列金融产品，产品包括库存融资、预付款融资、应收账款金融、设备金融等,关键活动仓货匹配. 为促成线上线下交易的达成，目,11,渠道通路,品牌背书：,解决认知的问题，用知名投资人、投资机构、战略合作伙伴、行业协会做背书性质的广度传播。,线上：,APP:PC,端、手机端,视频广告：门户网站投放视频广告（优酷）,微信：公众号,线下：,包括产品发布会、仓储交易会、行业合作会等，面对面帮助有仓客户管理客户资源。,电话营销：,成立电话营销团队，维护全国仓储需求企业。,.,“海陆空”战役,渠道通路品牌背书：线上：线下：电话营销：.“海陆空”战役,12,当然，再好的营销也离不开好产品，只有好的产品，才能为营销带来“源动力”，才能留得住客户，,有一个很核心的因素在于易代储的产品。,通过专业的调研分析和产品定位规划，最大限度提升项目价值和空间利用率。,多品类产品矩阵规划和改造设计，让项目焕然一新，精准定位客户群体。,先进设备和技术的运用，增强视觉呈现。,赢在产品,客户关系,.,当然，再好的营销也离不开好产品，只有好的产品，才能为营销带,13,重要资源,.,系统,客户资源,自营仓储,易代储云仓系统主要以,SaaS(,软件云服务,),方式提供服务，为仓库管理、物业管理、智能监控、运输管理提供强有力的技术支撑，实现仓储信息化的进一步升级，提升整体仓储运营管理效率。,易代储分别与,58,同城和海尔日日顺建立了战略合作关系，很好的利用了,58,同城的庞大客户流以及海尔日日顺的强大客户关系。,01,03,02,重要资源.系统客户资源自营仓储易代储云仓系统主要以Saa,14,合作伙伴,.,合作伙伴.,15,固定成本,包含人员工资、社会福利、奖金、培训等费用,在各门户视频网站及其他线上推广的费用；线下营销费用,易代储,APP,研发；后台系统的开发维护费用,仓储及相关设备的资产闲置和折旧所产生的成本,人工成本,营销费用,系统研发费用,固定资产折旧闲置费用,40%,30%,10%,20%,固定成本的构成,.,固定成本包含人员工资、社会福利、奖金、培训等费用在各门户视频,16,收入来源,.,模块,子,模块,描述,收入来源,仓库租赁费用,推出租仓库、库位、短租三种形式，按元,/,平,/,天计费,；,与上游客户签订长期整体租赁合同，分割出租赚取差价,；,委托运营的物业管理收入；,其他增值收入：仓储规划、升级改造等收入；,发放贷款所产生的利息收入,仓库租赁差价,物业管理收入,中介费,利息收入,其他收入,收入来源.模块子模块描述收入来源仓库租赁费用 推出租仓库、库,17,.,市场分析,Marketing Analysis,.市场分析Marketing Analysis,18,市场分析,201,6,年现状分析：,至,2015,年末，我国营业性通用（常温）仓库面积达,9.55,亿平方米，比,2014,年的,9.1,亿平米增长,5%,。,主营业务收入：,2015,年末，仓储行业主营业务收入,11613.3,亿元，比,2014,年,10683.8,亿元增长,8.7%,。,2016年趋势预测：,2016,年，仓储面积预测增速,5.7%,，仓储面积预计达到,10,亿平方米以上。,市场需求进一步加大，标准化、个性化的常温仓库以及冷库的需求继续增大，市场竞争更加激烈。,总体市场状况分析,数据来源：中国仓储与配送协会年度仓储行业发展报告,.,市场分析2016年现状分析：2016年趋势预测：总体市场状况,19,市场分析,东北区：沈阳、哈尔滨、大连、长春,华北区：北京、天津、承德、呼和浩特及山东等省市,华东区：江浙沪以及安徽合肥等地,华中区：河南大部、以及湖北、山西部分城市,华南区：广州、佛山、东莞、深圳以及南宁、海口等城市,西北区：西安、宝鸡、兰州、咸阳、银川,西南区：成都、重庆、昆明、贵阳,截至目前，易代储的服务范围已覆盖,72,个城市，包括北京、天津、成都、上海等,1278,个,库,区，可以提供超过,3600,万平方米的运营面积，,其中，自营仓库面积超过,38,万平方米，,目前的出租率达到,90%,。,.,数据来源：据易代储官网统计,易代储业务覆盖范围,市场分析东北区：沈阳、哈尔滨、大连、长春华北区：北京、天津、,20,市场分析,截止目前，,易代储拥有自营库区数量为,20,个，分布在北京、上海、广州、深圳等,9,个城市。库房面积为,380706,。自营仓面积占全部仓储面积的,1.03%,.,序号,区域,城市,自营仓数量,自营仓面积（）,1,华东,上海,3,47408,2,华中,武汉,1,20531,3,华北,北京,3,63112,4,华北,青岛,2,52841,5,华北,天津,3,27233,6,华南,广州,2,8904,7,华南,深圳,2,56120,8,西南,重庆,2,59742,9,西南,成都,2,44815,数据来源：据易代储官网统计,易代储自营仓储分布情况,市场分析 截止目前，易代储拥有自营库区数量为20,21,市场分析,从持有仓储面积上来看，易代储自营仓储面积约为,38,万，参照,2016,年全国仓储企业排名，应在,30,名左右。,据不完全统计，,2017,年全国通用仓储面积约为,10,亿平方米。易代储可控仓储面积约为,3600,万，约占市场的,3.6%,数据来源,:,中国仓储与配送协会。,市场占有率,.,市场分析从持有仓储面积上来看，易代储自营仓储面积约为38万,22,市场分析,SWOT,分析,优势,（,Strengths,）,劣势,（,Weakness,）,机会,（,Opportunities,）,威胁,（,Threats,）,互联网仓储管理运营模式比较先进。,精准定位，仓货匹配，线上选仓。,随着电商以及第三方物流的发展，市场上对于标准化、规范化的仓储需求的不断增长。,资本的青睐。,创业型公司，投入资金不足。,自有仓储等核心资源不足。,传统物流地产大鳄以及同行的竞争,资金、技术、仓库的空置等自身的风险,.,市场分析SWOT优势劣势机会威胁互联网仓储管理运营模,23,.,总结,Summing up,.总结Summing up,24,总结,.,团队认知度,品牌宣传,精准匹配,总的来说，易代储的核心竞争力有三点。,第一点是团队的认知程度和用心程度。客户的问题是要时刻解决的。客户的找仓问题有一定难度，而易代储一直围绕客户找仓问题去探索。易代储找仓基于对整个仓的理解以及深刻的研究，看仓的评级系统大体围绕六个维度及,160,多项测评。这样一来，客户找仓的时候首先是标签化的，比如三星级，四星级，五星级,第二点是易代储会精准地匹配客户所需要的货品是否需要三星，四星，五星，解决了客户需求不明的痛点。,第三点是易代储非常重视公司品牌的宣传以及公司未来发展的模式。这两点加上跟资本的有效对接，使得易代储一年之内完成了总计,8500,万的三轮融资。,01,03,02,核心竞争力,总结.团队认知度品牌宣传精准匹配总的来说，易代储的核心竞争,25,