健康营养课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,营养健康,与,营养保健品,营养师,马元,营养对健康的作用,人,可以一生不吃药，但是不能一天不吃饭,.,我国吃的三个阶段：,1、吃饱求生存；,2、好吃求美味；,3、吃好求健康,.,所谓营养，顾名思义，营为营造、选择、创造之意，养乃养生、保持健康长寿之意，所以营养的概念可以解释为选择适宜的食物到达健康养生目的的过程。,相信这点，每个人都懂都能做。,保健食品,保健食品,保健食品,保健食品,？,营养保健食品,日常的饮食未能满足营养方面的各种需求,首先，是食物本身的营养价值。,另外，现代的生活方式也难令我们从日常饮食中吸收足够的营养。,人体保健食品的需求,保健食品分类,具有特定功能的保健食品,营养补充剂,国家药监局公布,的,功能范围,1,.,以治疗疾病为目的,.,可能对人体产生急性、亚急性或慢性危害,.,根据病情使用，一般不可以长期服用,.,多个给药途径,1.,不以治疗疾病为目的,.,不对人体产生急、慢性危害,.,可以长期服用,.,口服、胃肠吸收,.,仅供特定人群食用,.,具有一定的保健功能,.,对食用量有规定,4,.,除一般食品形状外还可以是片剂胶囊等形状,.,所有的人均可食用。,.,具有营养价值，不具有特定的保健功能。,.,对食用量没有规定。,药品,保健食品,普通食品,产品客户,学龄期和青少年（,718,岁）,6.,产品客户,群众客户：人数多，消费能力有限，连续性差。 中高端客户：人数较少，消费水平较高，对利益诉求也高。有能力连续消费。,高端客户,中端客户,群众客户,销售维护,药店，专卖店。,网络，电商。,讲座，推广会。,一对一制定的系列套餐。,销售,群众客户维护方案,培训，学习,对销售人员进行营养保健知识培训，让其运用专业知识更好的介绍和销售产品。,驻店，咨询,驻店接受客户咨询，现场解答客户疑问。不断完善效劳体系。,中高端客户维护方案,确定客户，通过健康沙龙，产品推广会等活动，邀其参加进行健康营养知识的宣教，了解更多的产品信息。并承诺一些优惠及奖品，到达维护老客户，开发新客户的目的。,对于高端客户，进行一对一或一个家庭，通过知信行模式，制定个性化套餐，满足客户需求，到达维护客户目的。,中高端客户利益诉求,中高端客户的消费习惯,