某饮料公司的谈判计划书

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,谈判计划书,xx品牌绿茶公司,谈判计划书,谈判团队人员组成,主谈人,价格决策顾问,财务人员,法律顾问,记录人员,谈判计划书,谈判计划书内容,前言,目的,谈判目标及必要环境分析,谈判策略,方案说明及谈判双方的背景利益分析,谈判的预期结果及可能面临的困难分析,谈判议程,其他,谈判计划书,我方谈判内容：1、要求B方出资额度不低于50万元人民币；2、保证控股；3、对资产评估的300万元人民币进行合理的解释（包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等）；4、由已方负责进行生产，宣传以及销售；,谈判计划书,谈判目标：1、解决双方合资（合作）前的疑难问题。2、达到合资（合作）目的,谈判计划书,双方利益及优势分析,我方核心利益：,1.吸引资金不少于50万,2.扩大生产规模,3.扩大宣传力度,对方核心利益：闲置资金进行投资,谈判计划书,我方优势,已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。,我方劣势,1.品牌的知名度还不够。,2.缺乏足够的资金，需要吸引资金，打不成协议可能陷入困境。,谈判计划书,对方优势,准备用闲置资金进行投资预算在150万人民 币以内,对方劣势,要求年收益打到20%以上,谈判计划书,谈判策略,感情交流式开局策略,层层推进，步步为营的策略,把握让步原则,突出优势,打破僵局,如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整 ，把握底线,埋下契机,达成协议,谈判计划书,谈判预期结果及可能面临的困难分析,预期结果：达成合作目的，但在谈判过程中会遇到许多困难！,1、对方可能投资120万左右,2、达成对方年收益率在22%左右,3、用50万购买茶叶险,谈判计划书,谈判过程中面临的困难及应对方案,：,1.对方对于我方的要求难以接受，比如说要求对方投资资金过高。 应对方案：就相关上述问题进行谈判，运用妥协策略，达成双方都可以接受的条件。2.对方使用借题发挥的策略，对我方某一次要问题抓住不放。 应对方案：避免由于过多的解释而自乱阵脚，可以转移话题，但必要时可以支出多方的策略本质，并且要声明由于对方的胡搅蛮缠影响了双方的谈判进程。3.对方要求我方要对资产评估进行合理的解释。,应对方案：可以答应对方的要求，但要以公司利益为底线，不能损害公司的利益。4.对方在于利益分配上出现分歧意见。 应对方案：依据我方公司的具体情况，如年销售额和利润等，在保证本公司的利益的情况下，答应对方的合理要求。,谈判计划书,谈判时间和地点待定,谈判计划书,相关资料,相关资料：我方公司的具体资料，建材公司提供的相关材料,相关法律资料：中华人民共和国合同法、经济合同法国际合同法等。,谢谢观看！,