DIY家居装饰装修体验馆课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,DIY家居装饰装修体验馆课件,DIY的含义,DIY是英文Do It Yourself的缩写，又译为自己动手做，意指“自助的”。在DIY的概念形成之后，也渐渐兴起一股与其相关的周边产业，越来越多的人开始思考如何让DIY融入生活，更理性化的进行生活的配套。DIY的融入从一定程度上为消费者节省了一些更合理性的消费观念。,DIY的含义DIY是英文Do It Yourself的缩写，,关于家居,DIY,忽然之间，DIY已经成为了很in的概念。在网上的搜索引擎中只要键入DIY的字样，就会出现让人视线饱和的DIY信息，在不知不觉中DIY已经成为商人们创造利润的绝好商机。有种说法称，今天的DIY是一种发展中的体验经济。,关于家居DIY 忽然之间，DIY已经成为了很in的概念。在,DIY,是一种生活方式,最初，欧洲人纷纷自己动手装修房屋。在省钱的同时他们发现DIY装修的房屋更具个性，无论你把它装成什么样都与众不同?而且自己最为满意。后来他们又发现了DIY的各种优点?装修房子变成了工作以外的一大乐事?不仅减轻了工作的压力?而且自己竟学习了一门本事。此外，DIY可以让自己选择最好的材料。于是DIY便风靡起来，内容也变得包罗万象。,DIY是一种生活方式 最初，欧洲人纷纷自己动手装修房屋。在省,DIY的目的,DIY的存在似乎总是开始于人们想省钱的心理。为了少付出，人们难免要选择自己做，而放弃寄托别人/机械化操作。当人们看腻了市场上“包装性”的千篇一律，或千篇一律的家装市场的市场产品无法满足自己家的特殊需要，Do it yourself（我自己动手做）的念头就可能油然而生。做消费者需要的，做自己想要的，做市场上绝无仅有、做出独一无二的，属于自己的“作品”，满足自己的成就感成为DIY更高层次的追求。,它在过程中给予人的满足则更重要。越来越多的人已不可能也没必要去掌握旧日能工巧匠的手艺了。毋需自己动手做，却总仿佛缺了些什么，就象缺少了运动，人就是这么怪，需要贴近自然，需要运动劳作，需要在运动劳作中享受生活的乐趣。,这，是DIY又一高层次的追求。DIY，因为人们的需要而存在。,DIY的目的DIY的存在似乎总是开始于人们想省钱的心理。为了,DIY活动延伸或所需精品,DIY活动延伸或所需精品,项目思想,针对目前所有业主对选购建材的心理，相对的 比较理性化。在选择建材产品的时候也是由身边的朋友介绍或是由一些网站上去搜寻取得一些相关的信息再度的去选购建材产品。而这样的选购还是相对的比较盲目，没有目的性的取得自己所喜欢的款式、样式和价格。然而然的推广出DIY建材配套服务可以更好的掌控住目前的消费者的消费心理以及代理性化的思想方向作为一个出发点。,相对在对商家而言又可以更好的把握到业主的消费心理动态，从中可以帮助广大的建材商取得更多有时效性、针对性的信息收集以及定夺成交的意向。,项目思想,目标群体,一、第一次置业业主,二、第二次置业业主,三、对购买建材产品不了解的业主,四、相对比较理性消费的消费者,五、喜欢团购产品者等,目标群体,整体操作路线,一、根据整体DIY的思路从业主的思路起，作为先行发动的起标：,1、定期在一周的周一进行此类建材活动的配比集成；,2、由于在周一的业主配比活动中有一个周期的时间，我们可以在该个礼拜末的时候给以评选出适合该业主需求的建材产品；,3、以业主一对N个自己选购的家装产品形成DIY购物链；,4、在业主预期的装修资金里面，我们给以做出推荐与配搭的形成；,整体操作路线,二、在DIY的思路影响下，建材商需要做出以下的参与协助：,1、在业主选购性DIY产品时，预期将该店内的产品分别分为经济型、普通型、典雅型三个系列，以有供给业主在网上进行选购；,2、设定出来的的型号价位产品的同时，应及时的根据该商家的整体产品的定位，以及业主做好产品DIY选购成功的同时，应可在限定的时间内给予合理的安排与配置；,3、同时的，该参与DIY活动的商家应在本公司的网站开设网上店铺，我方在进行配比价位跟配搭选购的时候，才可以更为清晰了解到更多方面的建材信息。,二、在DIY的思路影响下，建材商需要做出以下的参与协助：,商业价值,消费者,（以第三方的身份相对性比较专业的态度与服务为顾客做好推荐）,1、DIY需求，委托我司平台进行配对家居建材选购，降低消费者自身的消费费用，节省消费者选购产品的时间；,2、以消费者单一选购一系列的建材产品，只要在网络预定告知我方的工作人员或是在我方论坛上进行回帖留言（可单独设立个DIY的业主签到的版块），按不同的业主需求，不同的经济需求进行DIY的选购；,3、由消费者在论坛进行DIY的选购后的评论，互通的信息共享消费理念；,4、免费提供网络咨询，合理性的为消费者提供DIY的推荐；（设定网络QQ咨询服务台）,商业价值,商家,(引导消费，针对性的做出品牌定位分析),1、经过本网的推荐，引导消费者的品牌定位，拓展出市场先机；,2、通过优质的服务，优质的品牌销售理念，压低利润收取额，实实在在的为消费者着想，做出更好的服务质量，扩大市场份额，发展长远客户；,3、通过网络商铺，可以更直接的使消费者第一时间的了解到商家的产品信息，更系统性的让广大消费者关注该商家运营的推广理念；,4、做好售前的服务，获得消费者的认可与认知，提升品牌知名度；,5、抢占先机领域，赢取市场优势动向；,DIY家居装饰装修体验馆课件,DIY项目优势,省钱,借助网络将有相同购买意向的消费者集中起来，用代理装修的方式（类似包工头）减少购销环节，商家将节约作出其他推广让利的成本，消费者可以享受到让利后的最优惠价格。,省时,提供DIY网购的商家一般是本区域中的知名一二线品牌，且所有供货商均为厂家或本地的总代理商，透过本网站指引“一站式”包装购物，避免自己东奔西跑进行选购、砍价的麻烦，节省时间、节省精力。,DIY项目优势,省心,通过DIY，消费者在购买和服务过程中占据的是一个相对比较轻松的位置，享受到更好的贴心服务。同时，在出现质量或服务纠纷时，更可以由我方进行维权的形式，将其问题解决以更有利于消费者的方式解决。,另外,，网上网下通过购物网友，交流消费信息和购物心得，增益生活情趣，提高生活品质。,DIY家居装饰装修体验馆课件,项目延伸的好处,一、从最基本的核心做起，抓住消费先机，取得优质服务，为扩大网友人数和增加网站点击率，增添一部分的色彩；,二、由于可以做到服务大众的DIY消费代办理念，得到广大消费者的好评的同时，我方的网站也可以在当地形成另一片的奋起的发光地；,三、在促及有人气的同时，我司的网络商铺和其他的网络电子商务各项广告，也会随然的带动起来。(特别是针对一线的品牌商家),项目延伸的好处一、从最基本的核心做起，抓住消费先机，取得优质,DIY项目需要的支持平台,1、开通网上支付宝；,2、增设在网站家装日记内设置一个全新的DIY的版块，有便想参与活动的业主进行报名或是进行DIY之后的点评信息；,3、设置网上协议书的打印副本；,4、开通一个专门可以供业主转账金额的银行帐号；,5、影印有关DIY选购产品的凭证单卷；,6、设定选购完成的配送单据；,DIY项目需要的支持平台,公司支持点,人力支持,在家装版块运营部门，负责市场业务和商务编辑的工作人员都需要在与各接触的业主时去做好这个DIY推广的工作,物力支持,在每个与我们公司合作的商家店面悬挂一副有关DIY推广门口标志或置放相关的指导手册,财务支出,DIY方面的门口标志或置放相关的指导手册印刷费，业主选购的家装产品的配送单,公司支持点人力支持,DIY方案进度表,技术支持,需要在大金华论坛上增设拼购的版块，版块内部的网上商铺设置可打印网上协议书或手机信息验证功能,招商时间,在试行期间提前半个月到一个月的招商推广,试运行,方案实施的一个周期后,DIY方案进度表技术支持,DIY项目商家投入要求,1、建立在有投入网上电子商铺基础上的商家；,2、有在本网站做年度广告的商家；,3、在达成成交的情况下，给予本公司10%-30%的成交回扣点；,DIY项目商家投入要求,项目结束语,与其共商，创导全新的营销理念，维护客户与消费者的利益关系，为大众消费欲望的提升需求创造平台。,项目结束语,