销售部月度工作总结及工作计划课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,销售部月度工作总结及工作计划,销售部月度工作总结及工作计划,Contents,目录,9,月份工作总结篇,成功及失败客户分析,业绩分析,客户构成分析,渠道建设分析,个人总结,10,月份工作计划篇,SWOT,分析,业绩目标,业绩达成计划,市场拓展计划,个人提升计划,Contents目录 9月份工作总结篇 10,9,月份工作总结篇,9月份工作总结篇,一、,成功及失败客户分析,：,一、成功及失败客户分析：,二、团队及成员业绩状况一览表,(,单位,:,万,),图,1,、,团队全年（,6-12,月份）完成目标情况,（团队全年完成金额：,139,万）,图,2,、个人,全年（,6-12,月份）完成目标情况,二、团队及成员业绩状况一览表 (单位:万)图1、团队全年（6,三、客户构成分析,3.1,、新老客户对比分析（,共,7,个客户,）,新老客户数量比,新老客户金额比,三、客户构成分析3.1、新老客户对比分析（共7个客户）新老客,3.2,、客户类型及行业分析,3.2、客户类型及行业分析,3.3,、常遇竞争对手分析,3.3、常遇竞争对手分析,四、渠道开发及跟进分析 （,单位：个,）,四、渠道开发及跟进分析 （单位：个）,五,、,个人工作总结,截止到,2010,年,12,月底，销售,2,部组建,3,个月以来，整体销售情况并不乐观，没有完成公司制定的业绩指标，团队人员数量不稳定。 团队成员比较能吃苦，获取的有效信息量较好，但在客户跟进、商务谈判能力等方面还需加强改进，还应扩大客户群的收集范围，开拓更多更有效的渠道。,五、个人工作总结 截止到2010年12月底，销售2部组,10,月份工作计划篇,10月份工作计划篇,一、所在区域市场,SWOT,分析：,A,、公司品牌影响力较强，企业实力及企业文化深厚。,B,、品牌认可度高，团队凝聚力、合作意识较强，能吃苦。,A,、市场需求旺盛，目标客户群较丰富。,B,、希望建立合作关系的渠道较多。,A,、市场竞争激烈。,B,、,竞争对手采取各种不正当的手段竞争。,A,、谈判能力较弱，没有准确把握客户心理动向。,B,、获取信息时间较晚，跟进不及时。,一、所在区域市场SWOT分析：A、公司品牌影响力较强，企业实,二、,业绩目标,(,单位,:,万,),二、业绩目标(单位:万),三、业绩达成计划,三、业绩达成计划,四,、,市场拓展计划,四、市场拓展计划,五,、,个人能力提升计划,1,、补充团队成员。,2,、加强专业家具知识培训。,3,、加强团队合作意识。,4,、增强客户谈判能力的学习。,5,、提高团队管理能力。,五、个人能力提升计划1、补充团队成员。2、加强专业家具知识,感谢您的聆听！,感谢您的聆听！,